第139章 大棒加萝卜
竞争对手不只是美国创建的新公司,港城、新加坡等地的老牌贸易公司,也纷纷来美国开设办事处。
陈林芝之前忙着花天酒地潇洒了,管不好自己的裤腰带,等他认真了解完才吓一跳,发现最近两三个月竟然多出一大批同行。
这跟对岸改革开发力度加大有关,内地商人们开始主动对外寻找销路,和某些跨国贸易公司一拍即合,达成了供货协议。
聪明人哪都有,涌现出一股前去华夏的淘金热。
年初赚取暴利时候,陈林芝曾承诺给业务员们订单总额三个点的提成。
随着涌现出一批竞争对手,其中不乏实力雄厚的存在,他决定将报价降到一个合理水平。
如此一来,给销售员们的提成肯定不能定得太高,那会压缩公司利润,又或者导致自家公司的产品在市场上缺乏竞争力。
别看只是一个点两个点的价差,哪怕一件商品只差着几美分,都足以导致采购方流失,商人们最不缺少这种斤斤计较的耐心。
风向骤变,波及到业务员们的收入提成,难免在公司内部引起一场危机。
推销员当中火速推选出四位代表,在第二天早上来到陈林芝办公室,试图就提成问题和公司谈判。
能赶来的推销员,今天几乎都来了。
他们丝毫没有出门找新订单的心情,一个个群情激奋。
大卫·林奇尝试帮忙安抚,却没起到任何效果,反而被某些员工呛声堵了回去。
罗杰说话同样不管用,一批推销员们今天炸锅,怒气凶凶议论着招聘时候被骗了。
公司是陈林芝的公司,他们都属于打工仔,出来工作的唯一目的在于挣钱,眼瞅着收入即将下滑,当然想要一个交代。
想法极端些的推销员们,甚至提前准备好辞职信。
以便在必要时候拿出来作为威胁,哪怕真的离职也不怕,反正旧金山联合贸易公司只是家小公司,没必要感到不舍。
公司们全体一心、凝聚力十足,这是在利益足够大的前提之下,才会营造出的氛围。
陈林芝忙着东奔西跑,跟普通员工联系较少,又决定砍掉部分提成,显然和“好老板”沾不上边,今天完全被当做黑心商人对待,矛盾一下子爆发出来。
这个问题要是处理不好,前几个月的辛苦可就白费了,注定会流失众多员工,哪怕是选择留下的那批人,心里也会有疙瘩。
因此,陈林芝亲自出面,把分散在各处的员工们都召集过来。
一位白人员工阴阳怪气,大声问道:“老板,我们合同上写着三个点的提成,你这么做我们是不是可以去告你?”
“对,好不容易才谈下几笔订单,现在彻底让我失去了兴趣!”
“假如收入减少,我简直不想继续干下去了。”
“没错!”
就在旧金山联合贸易公司,人们七嘴八舌议论着。
保洁阿姨、会计、前台引导员等人平时拿固定工资,此刻也混在人群里赶来凑热闹,担心这家公司就此没落。
初创公司和老牌巨头们不同,缺少实力和底蕴。
假如有谁告诉他们,王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭,十个人里有九个人会不相信,但陈林芝这家小公司,今天显得风雨飘摇,一不小心就会人心涣散。
动旁人蛋糕的下场,威力果然大到惊人。
陈林芝抬手示意安静,仍有心情笑着来句:
“昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价,我没有同意,为什么?
我身为股东,哪会不希望利润最高,多挣点钱给自己买套大房子,你们在外面找订单时候可能已经发现,最近竞争对手的数量开始变多,他们会给出一个较低的报价,从你们手里将潜在的采购商户们抢走,这是正在各处发生的事实,战争已经到来了。
我这次会把产品报价,压到一个非常低的水平,低到利率可能只有四五个点,还会被联邦税务局逼着交钱,报销你们的车费住宿,给你们发工资,采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想,比如价格降低后,可以多卖出多少商品,这将导致你们寻找新订单变得非常容易,能够去接触那些大企业、大型批发市场,成功拿到订单。我的老客户沃尔玛,接到我的报价单之后,正决定是否追加数百万美金的新订单。
另外我还愿意承诺,等到今年年底,会发放不少于十万美元的额外奖励,按照我们公司目前的四十多人计算,意味着每个人都能拿到两千多美金,”
两千多美金的额外奖励,相当于部分员工两三个月的总收入,无疑是个比较可观的数目。
有些员工则觉得,之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品,却远远没有现在的新报价单竞争力强,报价普遍减少百分之二十到百分之三十,无疑会让推销变得容易起来,勉强认可了陈林芝的说法。
绝大多数人开始思考,麻烦消除大半。
不过仍有刺头挑事说:“大伙们,合同上规定的就是百分之三,如果执行新规定,我们联手起诉他!”
“你是不是收过公司竞争对手的钱?
恭喜你,你被辞退了,按照规定最多补给你一个月底薪,收拾东西赶紧走吧,去找你百分之三的提成。欢迎你来起诉我,别忘记签约时候规定了半年实习期,而我们公司从创建到现在都不满半年,所以严格来看大家都处于实习期。”
陈林芝大棒加萝卜。
只能说这批员工比较重要,却也不是少了谁就肯定不行。
一棒子刚敲打下去,当即继续说道:“考虑到你们的需求,临时会执行订单总额百分之一点五的提成,等到签署正式合同时候会写进去,执行时间不短于一年,并且底薪上涨百分之二十,如果你们够出色,达到公司即将规定的业绩标准,额外还有其他奖励。”
半年实习期的标准,是陈林芝当初考虑到公司可能随时会黄,出于少给点遣散费的想法才制定出来,意外派上了小用场。
他看过不少管理类书籍,多少学到些手段。
昨天本就打算将员工提成砍一半,砍到百分之一点五,却故意放出风声说降低至百分之一。
员工们出于各自的潜在利益考虑,还得知撑到年底就可以拿到两千多美金奖励,本来很生气的众人,一时间雅雀无声,默默在心底计算着自身得失。
当他们发现损失很小之后,也就不再闹腾了。
大卫·林奇和担任采购总监的徐伟,互相对视一眼,都觉得陈林芝好像有点能耐,比他们想象中聪明些。
身为管理层,看待问题的角度不同。
既然这场由推销员们引起的风波被化解掉,考虑到商品报价压低,陈林芝毅然决然,主动“让利”的做法,能将出现竞争对手危机减小,他们因此觉得未来这家公司,销售额很可能会暴涨,前途一下子变得光明起来。
一家企业想要发现,在缺少核心竞争力的前提下,光靠黑心可不行,用低利润换取广阔市场,属于非常聪明的做法。
……
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陈林芝之前忙着花天酒地潇洒了,管不好自己的裤腰带,等他认真了解完才吓一跳,发现最近两三个月竟然多出一大批同行。
这跟对岸改革开发力度加大有关,内地商人们开始主动对外寻找销路,和某些跨国贸易公司一拍即合,达成了供货协议。
聪明人哪都有,涌现出一股前去华夏的淘金热。
年初赚取暴利时候,陈林芝曾承诺给业务员们订单总额三个点的提成。
随着涌现出一批竞争对手,其中不乏实力雄厚的存在,他决定将报价降到一个合理水平。
如此一来,给销售员们的提成肯定不能定得太高,那会压缩公司利润,又或者导致自家公司的产品在市场上缺乏竞争力。
别看只是一个点两个点的价差,哪怕一件商品只差着几美分,都足以导致采购方流失,商人们最不缺少这种斤斤计较的耐心。
风向骤变,波及到业务员们的收入提成,难免在公司内部引起一场危机。
推销员当中火速推选出四位代表,在第二天早上来到陈林芝办公室,试图就提成问题和公司谈判。
能赶来的推销员,今天几乎都来了。
他们丝毫没有出门找新订单的心情,一个个群情激奋。
大卫·林奇尝试帮忙安抚,却没起到任何效果,反而被某些员工呛声堵了回去。
罗杰说话同样不管用,一批推销员们今天炸锅,怒气凶凶议论着招聘时候被骗了。
公司是陈林芝的公司,他们都属于打工仔,出来工作的唯一目的在于挣钱,眼瞅着收入即将下滑,当然想要一个交代。
想法极端些的推销员们,甚至提前准备好辞职信。
以便在必要时候拿出来作为威胁,哪怕真的离职也不怕,反正旧金山联合贸易公司只是家小公司,没必要感到不舍。
公司们全体一心、凝聚力十足,这是在利益足够大的前提之下,才会营造出的氛围。
陈林芝忙着东奔西跑,跟普通员工联系较少,又决定砍掉部分提成,显然和“好老板”沾不上边,今天完全被当做黑心商人对待,矛盾一下子爆发出来。
这个问题要是处理不好,前几个月的辛苦可就白费了,注定会流失众多员工,哪怕是选择留下的那批人,心里也会有疙瘩。
因此,陈林芝亲自出面,把分散在各处的员工们都召集过来。
一位白人员工阴阳怪气,大声问道:“老板,我们合同上写着三个点的提成,你这么做我们是不是可以去告你?”
“对,好不容易才谈下几笔订单,现在彻底让我失去了兴趣!”
“假如收入减少,我简直不想继续干下去了。”
“没错!”
就在旧金山联合贸易公司,人们七嘴八舌议论着。
保洁阿姨、会计、前台引导员等人平时拿固定工资,此刻也混在人群里赶来凑热闹,担心这家公司就此没落。
初创公司和老牌巨头们不同,缺少实力和底蕴。
假如有谁告诉他们,王安电脑公司那样的巨头会在几年后迅速破产倒闭,十个人里有九个人会不相信,但陈林芝这家小公司,今天显得风雨飘摇,一不小心就会人心涣散。
动旁人蛋糕的下场,威力果然大到惊人。
陈林芝抬手示意安静,仍有心情笑着来句:
“昨天大卫·林奇先生曾提醒我不要擅自更改产品报价,我没有同意,为什么?
我身为股东,哪会不希望利润最高,多挣点钱给自己买套大房子,你们在外面找订单时候可能已经发现,最近竞争对手的数量开始变多,他们会给出一个较低的报价,从你们手里将潜在的采购商户们抢走,这是正在各处发生的事实,战争已经到来了。
我这次会把产品报价,压到一个非常低的水平,低到利率可能只有四五个点,还会被联邦税务局逼着交钱,报销你们的车费住宿,给你们发工资,采购总订单百分之三的提成已经不可能了。也许你们应该往好处想一想,比如价格降低后,可以多卖出多少商品,这将导致你们寻找新订单变得非常容易,能够去接触那些大企业、大型批发市场,成功拿到订单。我的老客户沃尔玛,接到我的报价单之后,正决定是否追加数百万美金的新订单。
另外我还愿意承诺,等到今年年底,会发放不少于十万美元的额外奖励,按照我们公司目前的四十多人计算,意味着每个人都能拿到两千多美金,”
两千多美金的额外奖励,相当于部分员工两三个月的总收入,无疑是个比较可观的数目。
有些员工则觉得,之前的报价虽说低于巴西、东南亚等地的同类商品,却远远没有现在的新报价单竞争力强,报价普遍减少百分之二十到百分之三十,无疑会让推销变得容易起来,勉强认可了陈林芝的说法。
绝大多数人开始思考,麻烦消除大半。
不过仍有刺头挑事说:“大伙们,合同上规定的就是百分之三,如果执行新规定,我们联手起诉他!”
“你是不是收过公司竞争对手的钱?
恭喜你,你被辞退了,按照规定最多补给你一个月底薪,收拾东西赶紧走吧,去找你百分之三的提成。欢迎你来起诉我,别忘记签约时候规定了半年实习期,而我们公司从创建到现在都不满半年,所以严格来看大家都处于实习期。”
陈林芝大棒加萝卜。
只能说这批员工比较重要,却也不是少了谁就肯定不行。
一棒子刚敲打下去,当即继续说道:“考虑到你们的需求,临时会执行订单总额百分之一点五的提成,等到签署正式合同时候会写进去,执行时间不短于一年,并且底薪上涨百分之二十,如果你们够出色,达到公司即将规定的业绩标准,额外还有其他奖励。”
半年实习期的标准,是陈林芝当初考虑到公司可能随时会黄,出于少给点遣散费的想法才制定出来,意外派上了小用场。
他看过不少管理类书籍,多少学到些手段。
昨天本就打算将员工提成砍一半,砍到百分之一点五,却故意放出风声说降低至百分之一。
员工们出于各自的潜在利益考虑,还得知撑到年底就可以拿到两千多美金奖励,本来很生气的众人,一时间雅雀无声,默默在心底计算着自身得失。
当他们发现损失很小之后,也就不再闹腾了。
大卫·林奇和担任采购总监的徐伟,互相对视一眼,都觉得陈林芝好像有点能耐,比他们想象中聪明些。
身为管理层,看待问题的角度不同。
既然这场由推销员们引起的风波被化解掉,考虑到商品报价压低,陈林芝毅然决然,主动“让利”的做法,能将出现竞争对手危机减小,他们因此觉得未来这家公司,销售额很可能会暴涨,前途一下子变得光明起来。
一家企业想要发现,在缺少核心竞争力的前提下,光靠黑心可不行,用低利润换取广阔市场,属于非常聪明的做法。
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