第221章 分歧
助理保罗的疑惑,在许多联合贸易公司高管们脑海中都产生过。
陈林芝的合伙人樊尘也一样,以前认为只采买廉价的商品销往欧美市场,近期却发现陈林芝开始侧重于直接进入内地市场,开会期间多次提到加大在华夏零售业、制造业方面的布局。
他们会有疑惑很正常。
大概就像华尔街金融巨头,准备去蒙大拿州的偏僻小乡村开设办事处,虽然不是不可以,但注定利润有限,付出很可能远远大过于回报。
别指望所有人都能跟陈林芝一样有远见。
例如合伙人樊尘,当他得知经营的第一家服装店,首月促销的情况下,营业额却只有一万四千多块钱,换算成美金不足五千美刀,抛开成本后只赚到区区一千多美金,心态有点崩。
樊尘开始忍不住怀疑起陈林芝的决策是否正确。
正巧得知陈林芝亲自来到鹏城,樊尘紧跟着买了机票从燕京飞往廣洲,再坐车绕回位于鹏城的公司总部……
陈林芝在来到内地的第三天早上,跟合伙人樊尘汇合后,并没有发现他的异常,兴奋说道:“樊总你来得正好,我这两天熟悉完当地业务,你们搞得相当不错,待会儿陪我出去一趟,我约了主管招商引资工作的部门负责人,去谈谈拿地建造公司总部的细节,最好先圈一大块土地,盖厂房自己买机器,开办一家服装厂,大概有个两三百万美金就能搞定!”
高博学代替他,跟分管这一块的部门负责人初步接触过,对方表现出极大的兴趣,也愿意全力支持,希望借助这家服装厂,解决掉数千人的就业问题。
按照高博学的说法,即使是南山福田靠近海边的土地,都能随便陈林芝挑选,前提是承诺三年内总投资额不少于五百万美金,创造不少于三千万人民币的产值,税收方面还可以给予极高的政策扶持,几乎零税率。
这么大的优惠力度,陈林芝哪能不惊喜,想着先搞好门路将土地拿到手再说,未来再想办法看如何改变土地规划用途,目前还没有拿地建造商品房的说法,只能另辟蹊径。
自己开办一家服装厂,也能对外贸、对自营的服装店生意起到帮助,亏本的可能性极小,但未来或许能够创造出惊人的利润。
上辈子被房子憋狠了,好不容易抓到个当“地主”的机会,陈林芝脑袋发热,顾不上等待人民币继续贬值再入场,担心当地发展太快,被人抢先拿走优质地块。
樊尘心里憋着气。
既气陈林芝前几个月当甩手掌柜,只顾着自己潇洒快活,对公司事务不闻不问。
又气陈林芝眼光不够。
他们辛辛苦苦跑部门,以外资身份拿下经营许可证,最后服装店却只能挣到那么点利润,付出和回报远不成正比。
这时候还在为陈林芝提都不提,直接又做决定而生气,因此说话难免带着点火气。
樊尘微微皱眉质问说:“什么服装厂,你之前不是提过只找代加工,自己建厂谁来负责管理,公司账户上还剩多少钱?两三百万美金拿出来,不知道要等多久才能看见回报,不如继续在美国找采购商,至少稳妥一点。”
陈林芝听樊尘语气,终于发现不对劲。
仔细琢磨完,觉得估计是不爽于自己刚回来就“夺权”,笑着告诉说:
“我这不就是正在跟你商量,先陪我去了解情况,又没必要今天就给答复。我在旧金山总部了解过涉华外贸生意,竞争太大,利润率严重下滑,我们的大客户沃尔玛在港城直接开办采购部门,恐怕等不到今年年底,就会放弃跟我们公司的合作,是时候另谋出路了。”
这个答复可不能让樊尘满意。
樊尘挺头疼,主要是不满于陈林芝的态度,近几个月都没怎么过问公司事务。
倘若努力过后没能成功他认栽,可陈林芝游手好闲,既没想办法笼络客户,又不在外贸生意上多下苦功夫,早就引起樊尘的不爽了。
在他看来,公司营收利润持续下滑,问题大半出在陈林芝这位大股东身上。
想法有点偏执了。
毕竟不管是沃尔玛选择自主全球采购,还是外贸行业竞争加大造成利润下滑,都不是陈林芝能够控制的事情。
除非他给出的报价,能比沃尔玛自主采购的价格还低,要不然这家公司该走还是会走,跟陈林芝的松懈关联不大。
他多花点心思,局面或许比现在稍微好点,却也无法单靠努力挽回颓势,确实到了该改变发展战略的阶段,销售华夏商品最挣钱的暴利期,一去不复返了。
合伙人樊尘最近受了点刺激,家里老头询问生意如何,听完只来句“不如存在银行里吃利息”,使得一向自认为能力出众的樊尘,饱受打击。
他对陈林芝说道:“你想怎么另谋出路,靠那些服装零售店?我听你的,门店开了,一个月却只挣那么点钱,哪怕开二十家店,全年利润还不够从港城请位明星拍几张照片。”
听着有点阴阳怪气。
陈林芝自知对不住这位合伙人,所以即使不爽也忍住了,解释说:
“二十家店远远不够,如果我们有自己的服装厂,成本还可以进一步降低,代言、物流、生产这些环节的成本,会随着门店的增加而减少。先稳住发展一段时间积累经验,争取到年底把门店数量扩张至五十家,明年再翻一两倍,然后火力全开打广告、做推广。
我们公司的优势很明显,品牌价值更高,资金方面更加充裕,到时候还可以想办法从银行贷款扩张发展,我觉得人民币汇率还会继续下跌,很划算。”
因为明白将来会如何,所以陈林芝的目光足够长远。
这仅仅只是他在内地踏出的第一步,用国外连锁模式冲击传统地摊货,试图借此牟利。
他没想着如何将樊尘踢出局,脑袋里存在偏见的樊尘,反倒先对陈林芝产生各种不满,挑刺说道:
“你的想法太梦幻,店里卖的衣服价格高了,不适合当地环境。
要我说,还是趁着投资少,早点抽身走人,服装厂别开了,就这么几个人,盖总部大楼完全没必要……”
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陈林芝的合伙人樊尘也一样,以前认为只采买廉价的商品销往欧美市场,近期却发现陈林芝开始侧重于直接进入内地市场,开会期间多次提到加大在华夏零售业、制造业方面的布局。
他们会有疑惑很正常。
大概就像华尔街金融巨头,准备去蒙大拿州的偏僻小乡村开设办事处,虽然不是不可以,但注定利润有限,付出很可能远远大过于回报。
别指望所有人都能跟陈林芝一样有远见。
例如合伙人樊尘,当他得知经营的第一家服装店,首月促销的情况下,营业额却只有一万四千多块钱,换算成美金不足五千美刀,抛开成本后只赚到区区一千多美金,心态有点崩。
樊尘开始忍不住怀疑起陈林芝的决策是否正确。
正巧得知陈林芝亲自来到鹏城,樊尘紧跟着买了机票从燕京飞往廣洲,再坐车绕回位于鹏城的公司总部……
陈林芝在来到内地的第三天早上,跟合伙人樊尘汇合后,并没有发现他的异常,兴奋说道:“樊总你来得正好,我这两天熟悉完当地业务,你们搞得相当不错,待会儿陪我出去一趟,我约了主管招商引资工作的部门负责人,去谈谈拿地建造公司总部的细节,最好先圈一大块土地,盖厂房自己买机器,开办一家服装厂,大概有个两三百万美金就能搞定!”
高博学代替他,跟分管这一块的部门负责人初步接触过,对方表现出极大的兴趣,也愿意全力支持,希望借助这家服装厂,解决掉数千人的就业问题。
按照高博学的说法,即使是南山福田靠近海边的土地,都能随便陈林芝挑选,前提是承诺三年内总投资额不少于五百万美金,创造不少于三千万人民币的产值,税收方面还可以给予极高的政策扶持,几乎零税率。
这么大的优惠力度,陈林芝哪能不惊喜,想着先搞好门路将土地拿到手再说,未来再想办法看如何改变土地规划用途,目前还没有拿地建造商品房的说法,只能另辟蹊径。
自己开办一家服装厂,也能对外贸、对自营的服装店生意起到帮助,亏本的可能性极小,但未来或许能够创造出惊人的利润。
上辈子被房子憋狠了,好不容易抓到个当“地主”的机会,陈林芝脑袋发热,顾不上等待人民币继续贬值再入场,担心当地发展太快,被人抢先拿走优质地块。
樊尘心里憋着气。
既气陈林芝前几个月当甩手掌柜,只顾着自己潇洒快活,对公司事务不闻不问。
又气陈林芝眼光不够。
他们辛辛苦苦跑部门,以外资身份拿下经营许可证,最后服装店却只能挣到那么点利润,付出和回报远不成正比。
这时候还在为陈林芝提都不提,直接又做决定而生气,因此说话难免带着点火气。
樊尘微微皱眉质问说:“什么服装厂,你之前不是提过只找代加工,自己建厂谁来负责管理,公司账户上还剩多少钱?两三百万美金拿出来,不知道要等多久才能看见回报,不如继续在美国找采购商,至少稳妥一点。”
陈林芝听樊尘语气,终于发现不对劲。
仔细琢磨完,觉得估计是不爽于自己刚回来就“夺权”,笑着告诉说:
“我这不就是正在跟你商量,先陪我去了解情况,又没必要今天就给答复。我在旧金山总部了解过涉华外贸生意,竞争太大,利润率严重下滑,我们的大客户沃尔玛在港城直接开办采购部门,恐怕等不到今年年底,就会放弃跟我们公司的合作,是时候另谋出路了。”
这个答复可不能让樊尘满意。
樊尘挺头疼,主要是不满于陈林芝的态度,近几个月都没怎么过问公司事务。
倘若努力过后没能成功他认栽,可陈林芝游手好闲,既没想办法笼络客户,又不在外贸生意上多下苦功夫,早就引起樊尘的不爽了。
在他看来,公司营收利润持续下滑,问题大半出在陈林芝这位大股东身上。
想法有点偏执了。
毕竟不管是沃尔玛选择自主全球采购,还是外贸行业竞争加大造成利润下滑,都不是陈林芝能够控制的事情。
除非他给出的报价,能比沃尔玛自主采购的价格还低,要不然这家公司该走还是会走,跟陈林芝的松懈关联不大。
他多花点心思,局面或许比现在稍微好点,却也无法单靠努力挽回颓势,确实到了该改变发展战略的阶段,销售华夏商品最挣钱的暴利期,一去不复返了。
合伙人樊尘最近受了点刺激,家里老头询问生意如何,听完只来句“不如存在银行里吃利息”,使得一向自认为能力出众的樊尘,饱受打击。
他对陈林芝说道:“你想怎么另谋出路,靠那些服装零售店?我听你的,门店开了,一个月却只挣那么点钱,哪怕开二十家店,全年利润还不够从港城请位明星拍几张照片。”
听着有点阴阳怪气。
陈林芝自知对不住这位合伙人,所以即使不爽也忍住了,解释说:
“二十家店远远不够,如果我们有自己的服装厂,成本还可以进一步降低,代言、物流、生产这些环节的成本,会随着门店的增加而减少。先稳住发展一段时间积累经验,争取到年底把门店数量扩张至五十家,明年再翻一两倍,然后火力全开打广告、做推广。
我们公司的优势很明显,品牌价值更高,资金方面更加充裕,到时候还可以想办法从银行贷款扩张发展,我觉得人民币汇率还会继续下跌,很划算。”
因为明白将来会如何,所以陈林芝的目光足够长远。
这仅仅只是他在内地踏出的第一步,用国外连锁模式冲击传统地摊货,试图借此牟利。
他没想着如何将樊尘踢出局,脑袋里存在偏见的樊尘,反倒先对陈林芝产生各种不满,挑刺说道:
“你的想法太梦幻,店里卖的衣服价格高了,不适合当地环境。
要我说,还是趁着投资少,早点抽身走人,服装厂别开了,就这么几个人,盖总部大楼完全没必要……”
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