第529章 新工作
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当晚就去跟查理商量订单。
上次的七十台就已经让他很惊讶,得知这次居然要订购两百多台电脑,零售店老板查理被吓一跳,旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。
苏木没傻到将商业秘密告诉他,只说自己认识某家公司的大人物,这次数量更加多,每台愿意付给查理老板十美元报酬。
查理讨价还价半天,才将利润提高到十二美元,非常开心地打了个电话给IBM公司业务部,按照苏木的要求订购这批电脑,一个电话就赚到将近三千美元,送货又不需要他处理,至于后期保修,那是公司的事……
IBM公司仓库里积压着一大批现货,第二天就将电脑送到各家培训班,为了防止被他们看出异常,送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里,数量太多,苏木花两百美元请了位货车司机帮忙,周日这天都在忙着处理这件事。
竞争对手们采购电脑的消息传出去后,那两家正在犹豫的编程培训班,也给了苏木回复,分别订购二十七台、四十五台,又是一笔利润进账。
李平安拿到三千美元辛苦费,乐得合不拢嘴,晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类,等周一苏木上课之后,认真学习起电脑参数和报价,准备担任公司里的推销员角色。
帮忙送货时候,从一位编程培训班老板口中,得知对方准备卖掉原先的老电脑,消息传到苏木耳朵里之后,他再次察觉出商机。
第二天让李平安,去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问,帮忙卖掉二十台老电脑,转手过程中赚到九百多美元。
电脑销售生意如火如荼,在斯坦福大学附近就赚到那么多钱,让苏木愈发觉得卖电脑有前途。
十月二十四号这天请了一天“病假”,到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙,打算快速注册一家公司,以便更好地发展生意。
用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场,再适合不过。
个人零售市场还没扩展开来,然而各家需要用到电脑的企业,已经产生不小的需求。
苏木属于最早入场的一批,迈克尔•戴尔也是。
这位大名鼎鼎的戴尔电脑创始人,如今还是位十九岁小青年,戴着副大框眼镜,外表看起来有点胖,和苏木相比,迈克尔•戴尔发展得更加成功一些,已经顺利在休斯顿打开市场。
今年的一月份,戴尔注册了一家”PC有限公司”,他在当地报纸上打出广告,把印有自己名字“Dell”的成品组装机卖给用户,发现生意不错,每个月入账好几万美元,接着又用名字注册了戴尔公司,暑假两个月就赚到三十多万美元,还因此被记者采访了。
昨天晚上意外从朋友乔治口中得知,几家编程培训班集体更换电脑,而销售员竟然是两位没成年的华人小家伙,这让迈克尔•戴尔产生极大兴趣。
没有密不透风的墙,短短几天时间过去,那些编程培训班老板们,就已经得知了事情的大概经过,对此都挺无语,不过反正迟早要换电脑,没人追究什么。
乔治就是詹姆斯的那位朋友,如今在IBM工作,和苏木同住在一间房子里。
很想见见这两位小同行,戴尔征得乔治同意后,十月二十四号这天晚上,带着一瓶红酒作为礼物,登门拜访……
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这天晚上,苏木正在房间里写作业,老师上个月让他们读了本书,下周就要交读书报告,他花一个多小时看完那本《汤姆叔叔的小屋》,忍不住在读后感里表达对种族主义的不满。
回头看了眼,见李平安依旧抱着合同傻笑,他翻白眼说道:“你能不能别做这种表情,看起来像是智障。”
“不行啊,一看就它我就想笑,居然变成公司老板了,你是大老板,我是二老板。”李平安小心翼翼翻动合同,见到上面写着自己持有百分之十股份,瞬间笑得更加开心。
上午以乔西娅大婶的名义注册一家公司,接着找到律师,签署好几份文件。
以象征性的一美元为代价,转让乔西娅大婶持有的公司股份,并且继续担任公司“首席执行官”,每个月能领到一百五十美元报酬,直到苏木成年为止。
担心以后出现麻烦,还让律师拟定协议,证明乔西娅大婶实际和这家公司无关,主要是怕未来闹出矛盾,两位公证人员帮忙为此证明。
苏木持有百分之九十股份,李平安持有百分之十股份,这家名为“Penguin(企鹅)”的公司,在今天正式成立了,丝毫不起眼。
两人想名字想了好久,“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册,于是苏木只好使用这个备用名字,他挺喜欢肥企鹅。
注册资本两万美元,苏木拿出了这段时间赚到的利润,李平安也贡献出两千美元。
持有两家公司的股份没错,但苏木依旧还很穷,笑着问道:“我们周末雇几位业务员怎么样,成年人推销会让人觉得可靠,加州那么多高中,我们两个人不可能忙得过来。”
“可以啊,你打算怎么招人?我们公司还没办公室,要不然租一间?”听见谈起生意上的事,李平安立马精神抖擞。
苏木放下笔,站起来伸个懒腰:“暂时不着急,人都没几个,要什么办公室。可以在附近先租一座仓库,通过中间商谈生意我们少赚许多,接下来要直接从IBM拿货,必须先找一笔大生意,证明我们有实力成为销售商。”
坐办公室里,对员工指手画脚的愿望暂时落空,李平安追问他:“你这不是有位斯坦福大学生,正在IBM公司实习么,不能帮帮忙?”
“不能吧,他才进IBM没多久,何况又不是同一个部门。”
说乔治,乔治就到了,敲门声忽然响起,他在门外说道:“里昂,我有位刚认识的朋友想见见你,他最近也在卖电脑,或许你们可以谈谈?”
瞬间紧张起来,苏木下意识以为,前几天自己抢了别人生意,现在对方找上门了……短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班,有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向,另外两家小型培训班,本就在用新款电脑,苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中,有两家从苏木这里得知报价后,果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权,顺利被交到苏木手中,还有两家培训机构处于犹豫状态,明天会给出答复,估计打算货比三家。
对此苏木并不担心,利润被他压缩在八十美元以内,又不是成千上万台的大订单,有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商,遇到生意送上门,多半要宰一刀,报价不会低,一般保证在百分之十左右的利润,足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久,现在行情就那样,销售量长期半死不活,为了保证利润,零售商们只能提高电脑售价,明知杀鸡取卵也得干,要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱,没人买就赚不到钱,苏木想得很清楚,他担任中间人角色,根本没成本,能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货,只要能够保证足够的利润就好,胃口不是很大,几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板,被苏木成功蒙骗后,接下来他和李平安都以销售商身份,去跟其他培训机构负责人接触,触动那些老板们的理由,翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期,无数目光长远的年轻人或者中年人,跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程,各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后,造成如此奇怪的局面倒也正常,只能说苏木成功抓住了他们的需求,在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋,即使现在他们知道苏木已经接触了所有人,当中一部分,同样还是会选择继续采购,彼此都担心对手更换电脑设备,使得自己培训班里的学生流失,跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低,没人愿意跟钱过不去,因此他不担心自己的小计谋被识破,周六这天用了一整个下午,使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆,突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家,离开唐人街那个困了自己十多年的小地方,只会感到轻松愉悦,现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话,准备晚上回去之后和父母说说话,顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情,没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木,在做生意方面竟然那么精明,好几位身价上百万美元的成功人士,被自己和苏木耍得团团转,成就感油然而生,默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上,写着培训班名字“超越梦想”,下午苏木答应盖文老板,从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他,此刻正在盖文老板办公室里谈生意,李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间,苏木赚到自己老爹开餐馆一整年,才能辛辛苦苦挣到的钱,走路都带着风,怕盖文老板出门,拉着李平安赶紧骑车走,嘴里说道:“你猜猜?”
“……还用猜?”李平安反问:“都写在你脸上呢,笑得脸上全是褶子,跟我家旺财差不多。”
旺财是条狗,华夏特产沙皮狗,在美国这边售价不低,送去配种都能得到一百美元收入。
如果有可能,李平安恨不得让那条肥狗天天配种,这样一来躺家里就能赚到不少钱,可惜只配过一次,美国这边没多少人养沙皮狗,对“种狗”需求量不高。
“哈哈哈!上车!”苏木回答说:“嗯,定了,一百四十台,我能赚到这个数!”
假如还是按照上次的采购价,只分给查理老板每台二十美元报酬,除去运费后苏木能从每台电脑上,挣到五十多美元。
瞧见这个“七”手势,李平安倒吸一口凉气,嘟囔着说:“好家伙,一天赚了一万多刀!”
“不止,还有一些配件,也从我这里采购!下周赶快去创办一家公司,真的太赚钱了,市场很大!”苏木得意洋洋。
“平安,等我注册完公司之后,下周帮我去推销!我们这样还是很吃亏,最近有个新想法,等到以后打开销路了,完全可以自己建立一个电脑品牌,自己从配件生产商那里采购零件,组装出完整的电脑销售!
终究还年轻,没经历过大风大浪,今天被利润刺激到了,以至于苏木心情亢奋,开始幻想起未来的发展。
这显然是好高骛远,可却充满激情,因为年轻,未来充满无穷可能。
在苏木眼中,未来就是一片大好,什么难题都可以解决,脚下自行车,都被他骑出法拉利的气势,再次膨胀了……
李平安听不懂,“这么高端的东西,你想造就能造?”
“谁说我要造?我只是负责组装,最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件,组装好后直接买零件,售价肯定很低……暂时还弄不了,我手里钱太少,以后可以试试。”
苏木还有点自知之明,没夸下海口说大话,账户里如今有多少钱,他自己清楚得很。
“你觉得能赚钱就去干,我一点都不懂,跟你去推销没事,自己去肯定不行。”
李平安摇头说道,两人今天绝大多数聊天话题,都跟钱和生意有关,他还很不适应,隐隐约约觉得苏木跟以前不同,无论是刚刚谈生意,还是现在,话语间都透露着自信。
自信,唐人街里绝大多数居民,都缺少这东西。
李平安被刺激到,继续开口:“不过我可以先练练,至少要将电脑数据弄懂,到时候推销失败了可别怪我。”
“行!”
苏木再次问道:“今天这钱有你一份,下周注册公司,这次你投不投资?”
“投!你吃肉我喝汤,你想出的生意,我就要一点点股份……百分之一怎么样?”
李平安想得很简单。
一天赚一万多美元,当中就有自己一百多刀,一个月工资高达三、四千刀!
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当晚就去跟查理商量订单。
上次的七十台就已经让他很惊讶,得知这次居然要订购两百多台电脑,零售店老板查理被吓一跳,旁敲侧击问苏木怎么会卖这么多。
苏木没傻到将商业秘密告诉他,只说自己认识某家公司的大人物,这次数量更加多,每台愿意付给查理老板十美元报酬。
查理讨价还价半天,才将利润提高到十二美元,非常开心地打了个电话给IBM公司业务部,按照苏木的要求订购这批电脑,一个电话就赚到将近三千美元,送货又不需要他处理,至于后期保修,那是公司的事……
IBM公司仓库里积压着一大批现货,第二天就将电脑送到各家培训班,为了防止被他们看出异常,送货时间分别定在早晨、傍晚和夜里,数量太多,苏木花两百美元请了位货车司机帮忙,周日这天都在忙着处理这件事。
竞争对手们采购电脑的消息传出去后,那两家正在犹豫的编程培训班,也给了苏木回复,分别订购二十七台、四十五台,又是一笔利润进账。
李平安拿到三千美元辛苦费,乐得合不拢嘴,晚上睡觉都嘟囔着“发财”、“赚钱”之类,等周一苏木上课之后,认真学习起电脑参数和报价,准备担任公司里的推销员角色。
帮忙送货时候,从一位编程培训班老板口中,得知对方准备卖掉原先的老电脑,消息传到苏木耳朵里之后,他再次察觉出商机。
第二天让李平安,去一家专门教授电脑维修技术的培训班问了问,帮忙卖掉二十台老电脑,转手过程中赚到九百多美元。
电脑销售生意如火如荼,在斯坦福大学附近就赚到那么多钱,让苏木愈发觉得卖电脑有前途。
十月二十四号这天请了一天“病假”,到丹尼尔家叫上乔西娅女士帮忙,打算快速注册一家公司,以便更好地发展生意。
用“遍地黄金”来形容这个年代的电脑销售市场,再适合不过。
个人零售市场还没扩展开来,然而各家需要用到电脑的企业,已经产生不小的需求。
苏木属于最早入场的一批,迈克尔•戴尔也是。
这位大名鼎鼎的戴尔电脑创始人,如今还是位十九岁小青年,戴着副大框眼镜,外表看起来有点胖,和苏木相比,迈克尔•戴尔发展得更加成功一些,已经顺利在休斯顿打开市场。
今年的一月份,戴尔注册了一家”PC有限公司”,他在当地报纸上打出广告,把印有自己名字“Dell”的成品组装机卖给用户,发现生意不错,每个月入账好几万美元,接着又用名字注册了戴尔公司,暑假两个月就赚到三十多万美元,还因此被记者采访了。
昨天晚上意外从朋友乔治口中得知,几家编程培训班集体更换电脑,而销售员竟然是两位没成年的华人小家伙,这让迈克尔•戴尔产生极大兴趣。
没有密不透风的墙,短短几天时间过去,那些编程培训班老板们,就已经得知了事情的大概经过,对此都挺无语,不过反正迟早要换电脑,没人追究什么。
乔治就是詹姆斯的那位朋友,如今在IBM工作,和苏木同住在一间房子里。
很想见见这两位小同行,戴尔征得乔治同意后,十月二十四号这天晚上,带着一瓶红酒作为礼物,登门拜访……
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这天晚上,苏木正在房间里写作业,老师上个月让他们读了本书,下周就要交读书报告,他花一个多小时看完那本《汤姆叔叔的小屋》,忍不住在读后感里表达对种族主义的不满。
回头看了眼,见李平安依旧抱着合同傻笑,他翻白眼说道:“你能不能别做这种表情,看起来像是智障。”
“不行啊,一看就它我就想笑,居然变成公司老板了,你是大老板,我是二老板。”李平安小心翼翼翻动合同,见到上面写着自己持有百分之十股份,瞬间笑得更加开心。
上午以乔西娅大婶的名义注册一家公司,接着找到律师,签署好几份文件。
以象征性的一美元为代价,转让乔西娅大婶持有的公司股份,并且继续担任公司“首席执行官”,每个月能领到一百五十美元报酬,直到苏木成年为止。
担心以后出现麻烦,还让律师拟定协议,证明乔西娅大婶实际和这家公司无关,主要是怕未来闹出矛盾,两位公证人员帮忙为此证明。
苏木持有百分之九十股份,李平安持有百分之十股份,这家名为“Penguin(企鹅)”的公司,在今天正式成立了,丝毫不起眼。
两人想名字想了好久,“星际”被注册、“樱桃”被注册、“蓝莓”也被注册,于是苏木只好使用这个备用名字,他挺喜欢肥企鹅。
注册资本两万美元,苏木拿出了这段时间赚到的利润,李平安也贡献出两千美元。
持有两家公司的股份没错,但苏木依旧还很穷,笑着问道:“我们周末雇几位业务员怎么样,成年人推销会让人觉得可靠,加州那么多高中,我们两个人不可能忙得过来。”
“可以啊,你打算怎么招人?我们公司还没办公室,要不然租一间?”听见谈起生意上的事,李平安立马精神抖擞。
苏木放下笔,站起来伸个懒腰:“暂时不着急,人都没几个,要什么办公室。可以在附近先租一座仓库,通过中间商谈生意我们少赚许多,接下来要直接从IBM拿货,必须先找一笔大生意,证明我们有实力成为销售商。”
坐办公室里,对员工指手画脚的愿望暂时落空,李平安追问他:“你这不是有位斯坦福大学生,正在IBM公司实习么,不能帮帮忙?”
“不能吧,他才进IBM没多久,何况又不是同一个部门。”
说乔治,乔治就到了,敲门声忽然响起,他在门外说道:“里昂,我有位刚认识的朋友想见见你,他最近也在卖电脑,或许你们可以谈谈?”
瞬间紧张起来,苏木下意识以为,前几天自己抢了别人生意,现在对方找上门了……短短半天时间。
一整条街道上的七家编程培训班,有五家表示出从苏木这里采购电脑的意向,另外两家小型培训班,本就在用新款电脑,苏木和李平安的“双簧”毫无用武之地。
那五家当中,有两家从苏木这里得知报价后,果断付了一小笔订金。
总共一百一十四台电脑的采购权,顺利被交到苏木手中,还有两家培训机构处于犹豫状态,明天会给出答复,估计打算货比三家。
对此苏木并不担心,利润被他压缩在八十美元以内,又不是成千上万台的大订单,有实力的供货商不会争抢。
没实力的那些供货商,遇到生意送上门,多半要宰一刀,报价不会低,一般保证在百分之十左右的利润,足足比苏木所希望获得的利润高出一倍。
私人电脑刚诞生不久,现在行情就那样,销售量长期半死不活,为了保证利润,零售商们只能提高电脑售价,明知杀鸡取卵也得干,要不然商店很可能亏损。
有人买就赚钱,没人买就赚不到钱,苏木想得很清楚,他担任中间人角色,根本没成本,能赚多少都是他的。
所以宁愿压低价格大批量出货,只要能够保证足够的利润就好,胃口不是很大,几千美元利润足以填满。
最先接触的盖文老板,被苏木成功蒙骗后,接下来他和李平安都以销售商身份,去跟其他培训机构负责人接触,触动那些老板们的理由,翻来覆去其实就一种——“你的对手采购了新电脑”。
八十年代初期,无数目光长远的年轻人或者中年人,跑来培训机构最多的硅谷地区学习编程,各家培训班之间因此产生利益纠纷。
没人愿意在“军备竞赛”中落后,造成如此奇怪的局面倒也正常,只能说苏木成功抓住了他们的需求,在心理上攻克了这些潜在顾客。
这是个高明的阳谋,即使现在他们知道苏木已经接触了所有人,当中一部分,同样还是会选择继续采购,彼此都担心对手更换电脑设备,使得自己培训班里的学生流失,跟二、三十年后网吧之间的竞争有点类似。
何况苏木给出的报价确实低,没人愿意跟钱过不去,因此他不担心自己的小计谋被识破,周六这天用了一整个下午,使得这些编程培训班的电脑硬件大换代……
此时此刻。
李平安一个人站在墙角望着夕阳发呆,突然有点想家。
他本以为自己永远不会想家,离开唐人街那个困了自己十多年的小地方,只会感到轻松愉悦,现在终于发现当时错了。
几天没给家里人打电话,准备晚上回去之后和父母说说话,顺便报个平安。
回想今天下午发生的事情,没忍住笑了起来。
以前从不知道朋友苏木,在做生意方面竟然那么精明,好几位身价上百万美元的成功人士,被自己和苏木耍得团团转,成就感油然而生,默默祝愿苏木延续好运气。
头顶广告牌上,写着培训班名字“超越梦想”,下午苏木答应盖文老板,从自己“哥哥”那里问道价格后会告诉他,此刻正在盖文老板办公室里谈生意,李平安就在门口等他出来。
今天大半天时间,苏木赚到自己老爹开餐馆一整年,才能辛辛苦苦挣到的钱,走路都带着风,怕盖文老板出门,拉着李平安赶紧骑车走,嘴里说道:“你猜猜?”
“……还用猜?”李平安反问:“都写在你脸上呢,笑得脸上全是褶子,跟我家旺财差不多。”
旺财是条狗,华夏特产沙皮狗,在美国这边售价不低,送去配种都能得到一百美元收入。
如果有可能,李平安恨不得让那条肥狗天天配种,这样一来躺家里就能赚到不少钱,可惜只配过一次,美国这边没多少人养沙皮狗,对“种狗”需求量不高。
“哈哈哈!上车!”苏木回答说:“嗯,定了,一百四十台,我能赚到这个数!”
假如还是按照上次的采购价,只分给查理老板每台二十美元报酬,除去运费后苏木能从每台电脑上,挣到五十多美元。
瞧见这个“七”手势,李平安倒吸一口凉气,嘟囔着说:“好家伙,一天赚了一万多刀!”
“不止,还有一些配件,也从我这里采购!下周赶快去创办一家公司,真的太赚钱了,市场很大!”苏木得意洋洋。
“平安,等我注册完公司之后,下周帮我去推销!我们这样还是很吃亏,最近有个新想法,等到以后打开销路了,完全可以自己建立一个电脑品牌,自己从配件生产商那里采购零件,组装出完整的电脑销售!
终究还年轻,没经历过大风大浪,今天被利润刺激到了,以至于苏木心情亢奋,开始幻想起未来的发展。
这显然是好高骛远,可却充满激情,因为年轻,未来充满无穷可能。
在苏木眼中,未来就是一片大好,什么难题都可以解决,脚下自行车,都被他骑出法拉利的气势,再次膨胀了……
李平安听不懂,“这么高端的东西,你想造就能造?”
“谁说我要造?我只是负责组装,最近刚发现市面上能找到所有电脑的零部件,组装好后直接买零件,售价肯定很低……暂时还弄不了,我手里钱太少,以后可以试试。”
苏木还有点自知之明,没夸下海口说大话,账户里如今有多少钱,他自己清楚得很。
“你觉得能赚钱就去干,我一点都不懂,跟你去推销没事,自己去肯定不行。”
李平安摇头说道,两人今天绝大多数聊天话题,都跟钱和生意有关,他还很不适应,隐隐约约觉得苏木跟以前不同,无论是刚刚谈生意,还是现在,话语间都透露着自信。
自信,唐人街里绝大多数居民,都缺少这东西。
李平安被刺激到,继续开口:“不过我可以先练练,至少要将电脑数据弄懂,到时候推销失败了可别怪我。”
“行!”
苏木再次问道:“今天这钱有你一份,下周注册公司,这次你投不投资?”
“投!你吃肉我喝汤,你想出的生意,我就要一点点股份……百分之一怎么样?”
李平安想得很简单。
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