第532章 信息高速公路
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七十台电脑,还是增加了硬件配置的高配版本,每台售价在两千一百美元左右。
查理老板打算每台赚五十,利润不算高,主要胜在简单轻松,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,说不得还能赚得更多。
最近各大厂商,比如IBM公司,正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。
5160-PC/XT入门价格被拉低到六百多美元,看似比苹果公司便宜,实际上配置低到可怜,IBM用廉价电脑扩大市场占有率,这部分利润并不高,主要通过提高配件价格来赚钱。
苏木询问说:“假如……我是说假如,自己购买配件请其他人帮忙换上去,是不是会降低成本呢,大概可以降低多少呢?”
“抱歉,这方面我不太清楚,应该有人懂吧,比如这条街拐角修电脑的那家伙,经常帮人提升电脑性能。”
查理老板不愿意失去这笔生意,接着对苏木说道:“不过那样做,产品质量得不到保障,如果是从我这里购买的电脑出了问题,随时都可以帮忙维修,只要不是客户自己弄坏,维修基本免费,而私自改装电脑之后,公司不会承担维修费。”
“是啊,售后服务很重要。”
苏木隐约从中察觉到商机,这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次,得赶快把产品送到学校去才行,继续说:“每台电脑只打算赚五十美元,利润都给你,那我岂不是白忙?你觉得每人二十五美元怎么样?”
“这利润……实在是太低了,我需要忙很久,还要承担运费和人力费用,根本划不来,如果只有二十五美元,我宁愿不做这笔生意。”
查理老板真不打算答应,二千多美元的产品,利润只有区区二十五美元,就算一次性采购七十台,除去成本后,他也赚不到多少钱,付出和回报划不上等号。
“先生,那如果我们负责运输呢?但这样只能给你二十美元报酬,我们运输这批电脑,你只需要坐在店里,帮忙打个电话订购而已,就能从中赚到一千四百美元。”
上周走访调查,苏木已经将大概的成本清单了解清楚,他装作销售商打电话给几家公司的客服部,问到了采购的最低价格,不怕查理老板糊弄自己。
一千四百美元,大型销售商看不上,对查理老板有点诱惑力,就在他犹豫时候,苏木继续说:”如果这单生意做成了,以后我们可以继续合作,从你这里购买数百台,甚至上千台电脑,到时候你从经销商那里拿货,成本会低很多,不能只顾着眼前的利益不是吗?”
“……我要保证一千五百美元利润,如果可以我现在就订货,定金五万美元,OK?”
查理老板说道。
苏木露出笑容,伸出手:“成交,但我只能给你一万美元订金,整整一万美元,你不用担心我毁约,如果那样一万美元就是你的了。”
没犹豫多久,查理老板就回答他:“行,就这样说定了。”
……
一万美元由苏木垫付,查理老板答应三天内准备好产品。
苏木在电脑销售行业的第一单生意,总而言还算顺利,最近硅谷的电脑经销商却来越多,蚊子再小也是肉,他不怕没人愿意跟自己合作。
假如不出意外,苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右,跟查理说五十美元,实际上他打算将利润保持在七十美元左右,已经算是市场上的最低价格,门洛帕克私立高中自己去采购,价格绝不止这么高。
电脑行业前景广阔,利润比苏木原先想象中高得多。
当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后,他骑车去买了四盒披萨用来庆祝,带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。
就在几人吃披萨聊天时候,丹尼尔•布朗突然造访,他脸色很不好看,和表哥打完招呼之后,对苏木说:“里昂,我可以跟你单独聊一聊吗?”
从昨天中午失踪到现在,苏木自然不会拒绝,以前两人见面关系挺好,今天则有些不同,彼此之间终究产生了裂痕,本就不牢固的友情,如今还经不起考验。
来到别墅门口的花园,苏木笑道:“我已经去找过巴蒂斯图塔校长,他答应会帮我们解决,以后不用担心了,伙计。”
丹尼尔笑得很勉强,似乎不太相信校长插手,就能停止学校里的流言蜚语。
转移话题说:“我打算转学,我母亲将被调到纽约工作,接下来会跟她一起去那边。”
“所以……抱歉,生意的事可能必须告一段落了,我们学校的学生从小就不喜欢我,这次给你添了麻烦,都是我的错。”
“嘿,这不是你的错……”
苏木一时间语塞。
不知道应该怎么安慰,心里也忍不住认为,或许转学是个好办法,可以换个地方重新开始新的生活。
两人都没有说话。
安静几秒后,苏木问道:“你知道那七十台电脑,是你爸捐给我们学校吗?我已经联系好供货商,每台我们赚六十到七十美元,这是市场上的最低利润,你走了公司怎么办,百分之五股份呢?”
“我今天刚知道,你赚的太少了,反正我爸已经捐给学校,那是学校的钱。”
丹尼尔想起生意,表情终于轻松点,接着说:“我帮不上忙,如果创办公司,我也没办法赶回来,就这样算了,现在公司还没成立不是吗?”
苏木挺认真,将销售电脑当成事业来做,而丹尼尔则像是消遣娱乐,看得并不重要,连股份都不打算要了。
“里昂,我母亲还在车里等我,待会儿要去接受心理治疗,那么以后再见?”
说到心理治疗这个词时候,丹尼尔特意加重语气,似乎很反感去见心理咨询师。
苏木丢下句“你等我一会儿”,随即跑上楼去自己房间,很快又回来。
将手里的钱塞给丹尼尔:“这是你的分红,还有退股的回报,总共一千美元。你父亲出钱采购电脑,已经让我很不好意思,收下这笔钱吧,我坚持……”丹尼尔真的走了。
以后他会不会后悔退股的决定,现在谁也不知道,但这次他走的很干脆,第二天就踏上前往纽约的飞机。
临走前给苏木寄了一张明信片,暂时还没送到他手里,苏木和刚认识不久的丹尼尔•布朗,在这两个月时间里,人生经过短暂交集之后,分道扬镳继续过上属于彼此的生活。
星期四这天上午,巴蒂斯图塔老校长专门召集学校里的学生们,大谈关于校园霸凌问题,为了照顾那几位女学生,没有特意点出她们的名字,不过全校学生都知道校长在说谁。
苏木和丹尼尔之间的“绯闻”被澄清后,没有人再提起,对苏木丢过白眼的学生们,若无其事继续学习和生活。
被家里和老校长逼着,以莫莉为首的几位女学生,心不甘情不愿地在周四这天下午放学后,站在班级门口拦住苏木,对自己的所作所为表示抱歉。
他没有做出回应,只是淡定告诉她们丹尼尔转学的事,并且对她们说因为所谓的“玩笑话”,将直接影响到丹尼尔的一生……
……
周五这天,查理老板准备好了学校需要的货物,苏木跟李平安为了节省一点点运费,请门洛帕克高中一位保安帮忙,开车来回拉了好几次,并且和李平安自己动手搬进学校教学楼。
接下来的事不需要他们操心,等招聘到合格的老师后,自然会请人帮忙组装好,苏木觉得丹尼尔说得没错,他父亲将钱捐给学校,就是学校的钱了,于是很“黑心”的将每台电脑利润提高到八十美元,实际上并不算高,比市场上的零售价格便宜许多。
当天下午很顺利地拿到了钱,跟查理老板结清费用后,苏木账户里多出四千二百美元,除去另外拿给丹尼尔的一千美元,以及付给门卫帮忙拉货的费用,这单生意利润高达三千一百美元左右。
又来到那家中餐馆庆祝,听苏木算完利润后,李平安简直被三千多美元“巨款”给吓到!
“我的妈呀,我爸开一个半月大货车才能赚到这么多钱,你这才用多久,做商人果然很赚钱!”
苏木目前蛮有钱,三千美元吓不到他,开学那天,王凯直接从车窗甩出六千多美元,就跟扔废纸一样。
暑假买彩票赚到十多万美元,那是赌博赢来的钱,而这三千多美元是他自己赚回来的,意义不同,自然开心得很。
摇头告诉他:“如果不是丹尼尔退股,我给了他一千美元,这次利润还会更高一些。商人有钱那还用你说,我们美国都是他们的,光靠上班挣的辛苦钱发财……太难啦。”
“一千美元?你们不是还没成立公司,哪里值那么多钱。”李平安此刻看苏木的眼神就像在看傻子,一下子就多给了好几百美元,他心疼。
“这不一样,假如不是丹尼尔让他父亲帮我忙,我能不能争取到我们学校的订单还不一定,应该给的。”
李平安喝了口可乐,伸出筷子夹菜,嘴里说道:“可能是他父亲想要避税也说不定,刚捐完钱儿子就转学,这回肯定心疼得要死。”
苏木笑道:“那没关系,反正我因此获利了,该算的还是要算清楚,这样谁都不欠谁,就像我今天请你吃饭,你好意思不请回来?”
“好意思,你现在有钱。”
听见这十分肯定的语气,苏木无言以对,憋了半天憋出句:“那是你脸皮厚。老板,多少钱?”
“哎,等等!我看你们点什么菜……总共二十三刀。”
中年华人老板回道。
面前这位饭店老板,总能让苏木想起自己那位同样开饭店的父亲。
现在自己也能赚钱,想到这里苏木就觉得开心,等到几天后趣购超级市场开业,家人们的压力应该可以小很多,如果到时候超级市场生意好,就可以告诉他们自己投资的事情了。
付了钱骑自行车回去,李平安骑车载他,苏木忽然开口问道:“我明天去其他学校找找生意,很多学校都没开设电脑课程,应该能再卖出去一些,等到那些推销员们想到这门生意,机会就会少许多。”
“下周有空还要去注册公司,丹尼尔让我自己去找他家保姆乔西娅帮忙,他退股之后百分之五的股份没人要,你有没有想法?”
能赚钱的机会谁不想要,开玩笑归开玩笑,朋友之间吃吃喝喝没关系,生意是大事。
李平安毫不犹豫对他说:“百分之五的股份,退股就给了他那么多钱,要投资好几百美元,我可没那么多,这次出来就带了五百多美元,花光我就回去。到时候你的公司缺人,雇佣我帮你打工?”
小到不能再小的公司,两人都没觉得多重要。
李平安没答应,苏木也不强求,这家伙身上就那么点钱,强行让他投资,搞得好像坑他钱一样。
而且第一单生意成功,不代表接下来也能找到订单,苏木没有多说,转移话题:“行啊,来给我当推销员,卖掉电脑给你提成。刚好我平时要上课,只有周末才能去其他学校问问,如果业绩好,我这位大老板还另外给你奖金!”
“呸!还大老板,就你这破自行车哪像大老板?车胎是不是没气了,换你来载我……”
三台电脑依然在苏木房间里。
他没时间、也没钱招聘员工,暂时打算等等再说,先发展更有可能成功的电脑推销生意。
两人各自洗完澡睡觉,苏木睡床,李平安则打地铺,夜晚依旧挺热,电风扇开了一整晚。
搬那么多台电脑累到了,周六这天早上苏木难得睡懒觉,直到九点多钟才醒来,地上这位还呼呼大睡。
憋的不行,先去卫生间解决生理问题,下床才发现胳膊酸疼,肌肉可能拉伤,过两天自然而然就能康复。
换好衣服后叫醒李平安,十点多钟一同出门吃了“早午餐”,这时候蹬着自行车,苏木嘟囔道:
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七十台电脑,还是增加了硬件配置的高配版本,每台售价在两千一百美元左右。
查理老板打算每台赚五十,利润不算高,主要胜在简单轻松,一次就能到手三千五百美元,要是搭上一些其他配件,说不得还能赚得更多。
最近各大厂商,比如IBM公司,正在用低价电脑吸引不懂行的顾客。
5160-PC/XT入门价格被拉低到六百多美元,看似比苹果公司便宜,实际上配置低到可怜,IBM用廉价电脑扩大市场占有率,这部分利润并不高,主要通过提高配件价格来赚钱。
苏木询问说:“假如……我是说假如,自己购买配件请其他人帮忙换上去,是不是会降低成本呢,大概可以降低多少呢?”
“抱歉,这方面我不太清楚,应该有人懂吧,比如这条街拐角修电脑的那家伙,经常帮人提升电脑性能。”
查理老板不愿意失去这笔生意,接着对苏木说道:“不过那样做,产品质量得不到保障,如果是从我这里购买的电脑出了问题,随时都可以帮忙维修,只要不是客户自己弄坏,维修基本免费,而私自改装电脑之后,公司不会承担维修费。”
“是啊,售后服务很重要。”
苏木隐约从中察觉到商机,这两天巴蒂斯图塔校长已经催了两次,得赶快把产品送到学校去才行,继续说:“每台电脑只打算赚五十美元,利润都给你,那我岂不是白忙?你觉得每人二十五美元怎么样?”
“这利润……实在是太低了,我需要忙很久,还要承担运费和人力费用,根本划不来,如果只有二十五美元,我宁愿不做这笔生意。”
查理老板真不打算答应,二千多美元的产品,利润只有区区二十五美元,就算一次性采购七十台,除去成本后,他也赚不到多少钱,付出和回报划不上等号。
“先生,那如果我们负责运输呢?但这样只能给你二十美元报酬,我们运输这批电脑,你只需要坐在店里,帮忙打个电话订购而已,就能从中赚到一千四百美元。”
上周走访调查,苏木已经将大概的成本清单了解清楚,他装作销售商打电话给几家公司的客服部,问到了采购的最低价格,不怕查理老板糊弄自己。
一千四百美元,大型销售商看不上,对查理老板有点诱惑力,就在他犹豫时候,苏木继续说:”如果这单生意做成了,以后我们可以继续合作,从你这里购买数百台,甚至上千台电脑,到时候你从经销商那里拿货,成本会低很多,不能只顾着眼前的利益不是吗?”
“……我要保证一千五百美元利润,如果可以我现在就订货,定金五万美元,OK?”
查理老板说道。
苏木露出笑容,伸出手:“成交,但我只能给你一万美元订金,整整一万美元,你不用担心我毁约,如果那样一万美元就是你的了。”
没犹豫多久,查理老板就回答他:“行,就这样说定了。”
……
一万美元由苏木垫付,查理老板答应三天内准备好产品。
苏木在电脑销售行业的第一单生意,总而言还算顺利,最近硅谷的电脑经销商却来越多,蚊子再小也是肉,他不怕没人愿意跟自己合作。
假如不出意外,苏木应该可以从这桩交易中赚到三千美元左右,跟查理说五十美元,实际上他打算将利润保持在七十美元左右,已经算是市场上的最低价格,门洛帕克私立高中自己去采购,价格绝不止这么高。
电脑行业前景广阔,利润比苏木原先想象中高得多。
当晚在查理老板将三台电脑送到别墅门口后,他骑车去买了四盒披萨用来庆祝,带詹姆斯、乔治、李哲楷他们也买了。
就在几人吃披萨聊天时候,丹尼尔•布朗突然造访,他脸色很不好看,和表哥打完招呼之后,对苏木说:“里昂,我可以跟你单独聊一聊吗?”
从昨天中午失踪到现在,苏木自然不会拒绝,以前两人见面关系挺好,今天则有些不同,彼此之间终究产生了裂痕,本就不牢固的友情,如今还经不起考验。
来到别墅门口的花园,苏木笑道:“我已经去找过巴蒂斯图塔校长,他答应会帮我们解决,以后不用担心了,伙计。”
丹尼尔笑得很勉强,似乎不太相信校长插手,就能停止学校里的流言蜚语。
转移话题说:“我打算转学,我母亲将被调到纽约工作,接下来会跟她一起去那边。”
“所以……抱歉,生意的事可能必须告一段落了,我们学校的学生从小就不喜欢我,这次给你添了麻烦,都是我的错。”
“嘿,这不是你的错……”
苏木一时间语塞。
不知道应该怎么安慰,心里也忍不住认为,或许转学是个好办法,可以换个地方重新开始新的生活。
两人都没有说话。
安静几秒后,苏木问道:“你知道那七十台电脑,是你爸捐给我们学校吗?我已经联系好供货商,每台我们赚六十到七十美元,这是市场上的最低利润,你走了公司怎么办,百分之五股份呢?”
“我今天刚知道,你赚的太少了,反正我爸已经捐给学校,那是学校的钱。”
丹尼尔想起生意,表情终于轻松点,接着说:“我帮不上忙,如果创办公司,我也没办法赶回来,就这样算了,现在公司还没成立不是吗?”
苏木挺认真,将销售电脑当成事业来做,而丹尼尔则像是消遣娱乐,看得并不重要,连股份都不打算要了。
“里昂,我母亲还在车里等我,待会儿要去接受心理治疗,那么以后再见?”
说到心理治疗这个词时候,丹尼尔特意加重语气,似乎很反感去见心理咨询师。
苏木丢下句“你等我一会儿”,随即跑上楼去自己房间,很快又回来。
将手里的钱塞给丹尼尔:“这是你的分红,还有退股的回报,总共一千美元。你父亲出钱采购电脑,已经让我很不好意思,收下这笔钱吧,我坚持……”丹尼尔真的走了。
以后他会不会后悔退股的决定,现在谁也不知道,但这次他走的很干脆,第二天就踏上前往纽约的飞机。
临走前给苏木寄了一张明信片,暂时还没送到他手里,苏木和刚认识不久的丹尼尔•布朗,在这两个月时间里,人生经过短暂交集之后,分道扬镳继续过上属于彼此的生活。
星期四这天上午,巴蒂斯图塔老校长专门召集学校里的学生们,大谈关于校园霸凌问题,为了照顾那几位女学生,没有特意点出她们的名字,不过全校学生都知道校长在说谁。
苏木和丹尼尔之间的“绯闻”被澄清后,没有人再提起,对苏木丢过白眼的学生们,若无其事继续学习和生活。
被家里和老校长逼着,以莫莉为首的几位女学生,心不甘情不愿地在周四这天下午放学后,站在班级门口拦住苏木,对自己的所作所为表示抱歉。
他没有做出回应,只是淡定告诉她们丹尼尔转学的事,并且对她们说因为所谓的“玩笑话”,将直接影响到丹尼尔的一生……
……
周五这天,查理老板准备好了学校需要的货物,苏木跟李平安为了节省一点点运费,请门洛帕克高中一位保安帮忙,开车来回拉了好几次,并且和李平安自己动手搬进学校教学楼。
接下来的事不需要他们操心,等招聘到合格的老师后,自然会请人帮忙组装好,苏木觉得丹尼尔说得没错,他父亲将钱捐给学校,就是学校的钱了,于是很“黑心”的将每台电脑利润提高到八十美元,实际上并不算高,比市场上的零售价格便宜许多。
当天下午很顺利地拿到了钱,跟查理老板结清费用后,苏木账户里多出四千二百美元,除去另外拿给丹尼尔的一千美元,以及付给门卫帮忙拉货的费用,这单生意利润高达三千一百美元左右。
又来到那家中餐馆庆祝,听苏木算完利润后,李平安简直被三千多美元“巨款”给吓到!
“我的妈呀,我爸开一个半月大货车才能赚到这么多钱,你这才用多久,做商人果然很赚钱!”
苏木目前蛮有钱,三千美元吓不到他,开学那天,王凯直接从车窗甩出六千多美元,就跟扔废纸一样。
暑假买彩票赚到十多万美元,那是赌博赢来的钱,而这三千多美元是他自己赚回来的,意义不同,自然开心得很。
摇头告诉他:“如果不是丹尼尔退股,我给了他一千美元,这次利润还会更高一些。商人有钱那还用你说,我们美国都是他们的,光靠上班挣的辛苦钱发财……太难啦。”
“一千美元?你们不是还没成立公司,哪里值那么多钱。”李平安此刻看苏木的眼神就像在看傻子,一下子就多给了好几百美元,他心疼。
“这不一样,假如不是丹尼尔让他父亲帮我忙,我能不能争取到我们学校的订单还不一定,应该给的。”
李平安喝了口可乐,伸出筷子夹菜,嘴里说道:“可能是他父亲想要避税也说不定,刚捐完钱儿子就转学,这回肯定心疼得要死。”
苏木笑道:“那没关系,反正我因此获利了,该算的还是要算清楚,这样谁都不欠谁,就像我今天请你吃饭,你好意思不请回来?”
“好意思,你现在有钱。”
听见这十分肯定的语气,苏木无言以对,憋了半天憋出句:“那是你脸皮厚。老板,多少钱?”
“哎,等等!我看你们点什么菜……总共二十三刀。”
中年华人老板回道。
面前这位饭店老板,总能让苏木想起自己那位同样开饭店的父亲。
现在自己也能赚钱,想到这里苏木就觉得开心,等到几天后趣购超级市场开业,家人们的压力应该可以小很多,如果到时候超级市场生意好,就可以告诉他们自己投资的事情了。
付了钱骑自行车回去,李平安骑车载他,苏木忽然开口问道:“我明天去其他学校找找生意,很多学校都没开设电脑课程,应该能再卖出去一些,等到那些推销员们想到这门生意,机会就会少许多。”
“下周有空还要去注册公司,丹尼尔让我自己去找他家保姆乔西娅帮忙,他退股之后百分之五的股份没人要,你有没有想法?”
能赚钱的机会谁不想要,开玩笑归开玩笑,朋友之间吃吃喝喝没关系,生意是大事。
李平安毫不犹豫对他说:“百分之五的股份,退股就给了他那么多钱,要投资好几百美元,我可没那么多,这次出来就带了五百多美元,花光我就回去。到时候你的公司缺人,雇佣我帮你打工?”
小到不能再小的公司,两人都没觉得多重要。
李平安没答应,苏木也不强求,这家伙身上就那么点钱,强行让他投资,搞得好像坑他钱一样。
而且第一单生意成功,不代表接下来也能找到订单,苏木没有多说,转移话题:“行啊,来给我当推销员,卖掉电脑给你提成。刚好我平时要上课,只有周末才能去其他学校问问,如果业绩好,我这位大老板还另外给你奖金!”
“呸!还大老板,就你这破自行车哪像大老板?车胎是不是没气了,换你来载我……”
三台电脑依然在苏木房间里。
他没时间、也没钱招聘员工,暂时打算等等再说,先发展更有可能成功的电脑推销生意。
两人各自洗完澡睡觉,苏木睡床,李平安则打地铺,夜晚依旧挺热,电风扇开了一整晚。
搬那么多台电脑累到了,周六这天早上苏木难得睡懒觉,直到九点多钟才醒来,地上这位还呼呼大睡。
憋的不行,先去卫生间解决生理问题,下床才发现胳膊酸疼,肌肉可能拉伤,过两天自然而然就能康复。
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