第554章 不错的新开局
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周四和周五没忙着推销,磨刀不误砍柴功。
苏木去找了一座位置比较偏,位于帕罗奥多市靠近圣弗朗西斯科湾的仓库,不远处就是海边,原本是某家渔业公司的仓库,占地四百多平米,每年租金只要三千美元。
找人打扫仓库的同时,又请人力资源中介所帮忙介绍了几位推销员,因为工资比较高,每月一千两百美元底薪还加提成。
面试时候来了二十多人,他们见到苏木和李平安,有点不敢相信,周五这天晚上面试后,总共留下来九个人。
按照企鹅公司的一万多美元流动资金来看,光付工资支撑一个月后就会破产,雇佣这么多人无疑是件非常冒险的举动。
不过,苏木很看好电脑销售行业的前景,尤其是面向各家企业、高校的前景,希望一个月内可以获得足够的订单,要不然他必须从自己口袋里再掏一点钱出来。
周六、周日接连培训两天,记住电脑参数和报价后就让他们正式工作,苏木摇身一变成为手里有人、有“公司总部”的大老板。
加上李平安,总共十位员工,而那座老仓库充满鱼腥味,不彻底打扫干净没办法投入使用,周末这两天抽时间请工匠粉刷仓库旁的三间车库。
同时又去广告公司定制了英文广告牌,公司商标暂时还没确定,得请专业美术生帮忙想,已经确定用企鹅,具体形象苏木画不出来。
各种事情忙得苏木头昏脑涨。
那九位推销员还算争气,工作的第一天就成功带来两笔订单,两所学校订购了九十台电脑,利润保持在每台一百美元左右。
业务员可以拿到百分之二十的利润提成,重赏之下必有勇夫,那帮人正在前往硅谷地区的各所学校推销,连斯坦福大学都没放过。
开一家公司不难,难的是后期发展。
苏木勉强搭建出了一家公司,用钱压制着那些比他年纪大的员工们,暂时貌似没什么问题,李平安整天做起发财的白日梦,他却知道这种人人能做的推销,基本属于一锤子买卖,谁都能尝试。
要不了多久,其他有实力的供货商们就会反应过来,到时候无数人竞争,利润下滑无可避免,苏木只希望趁着时机好赶快捞一笔钱,之后再考虑长远发展。
不知不觉间,十月三十一号到来。
前些天就接到韩老板打来的电话,告诉说超级市场一号开业,他再次向老师请假,带了些人踏上前往洛杉矶的灰狗大巴车,李平安则留在硅谷,“坐镇”企鹅公司……
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回到洛杉矶之后,苏木没有直接回家,帮五位员工在距离唐人街不远处的一家汽车旅馆,分别预定了五个房间。
他们是企鹅公司的第一批推销员,另外四位留在硅谷地区继续找市场,而这五位被苏木带来洛杉矶,此刻等这几人放好行李,将他们聚集在小房间里开会,没有足够椅子,都坐在床边。
“目前刚创业,公司条件有限,很抱歉只能让你们住在这样的旅店里。”
苏木站在床边说道,员工们年纪都比他大,其中有位叫做麦凯的白人,已经三十二岁了,脸上带笑回答他:“没关系,只要跟你说的一样,能赚到钱就行,哪怕睡在公园椅子上我都愿意!”
“哈哈哈!是啊!有钱赚就行!”一位名叫马修的年轻人大笑。
刚开始培训时候,这帮人都不愿意听苏木说话,因为苏木年纪太小,被十多岁的小老板管着,让他们很不适应。
但就在昨天晚上,苏木当着他们的面,为拿到订单的那两位员工发放上千美元奖金,麦凯就是其中之一,看在美元的面子上,倒没闹出乱子。
“相信我。”
“你们只要足够努力,每个人都能赚到钱!这是一片还没被开发的市场,整个洛杉矶几十座学校,包括加州大学洛杉矶分校、伯班克分校在内,都是你们可能赚钱的地方!”
尽量让自己看起来稳重,苏木干咳了声,继续说道:“那么多学校,哪怕只有三分之一从我们这里采购,也能卖出上千台电脑,这意味着你们每个人都可能赚到六千美元以上!”
名叫马修的年轻人插嘴问他:“你怎么知道有三分之一会采购?”
“因为我自己去了七家,有五家同意采购,学校发展互联网是大势所趋,连里根总统都倡导从小学习计算机,没有校长希望自己管理的学校落后。这是我们赚钱的好机会,学费那么高,这些学校最有钱……”
“这倒是没错,我本来打算送孩子去私立高中,学费吓得我赶紧打消了那个念头。”
“咳,菲尔普斯先生,待会儿再聊天。”
苏木挺无奈,总有人打断他说话,这就是没有威严的表现,明白自己被当成孩子看待,却毫无办法。
继续说:“最好划分出区域,每个人负责一片地区,不要闹出内部矛盾,有什么不清楚的可以问我。这几天你们自己找市场,找到后打电话给李,他会安排发货,你们出售的数量我会记着。”
“我有问题!”
“麦凯先生,请说。”
“奖金什么时候发?一周?半个月?还是一个月?”
“一周或者一个月吧,都可以。”
说到钱的事就底气不足,苏木表情不动声色,吹嘘道:“我暑假投资了十五万美元,用来建造一座超级市场,明天刚好开业。”
“公司资金足够,假如你们明天有空,可以去逛逛买东西,打车问司机地址就行,距离这里并不远。”
十五万美元,对工薪阶层来说已经是一笔巨款。
早在招聘那天起,这帮员工就在担心会不会突然失业,这时候如同吃了颗定心丸,有钱给自己发工资就行,不再多说。
被钱刺激到,苏木刚离开,这帮员工就开始商量起区域的划分问题,买了份洛杉矶地图,圈出上面标注的所有学校。
卖一台电脑他们就能赚二十美元,而那些企业、学校,往往一买就是好几十台,而大学,上百台也有可能,谁都不希望错过赚钱的机会……
苏家还是老样子。
不用再为苏木的学费发愁,长辈们赚钱能够存下来一部分,小日子过得不算富裕,比唐人街绝大多数家庭好点,不用紧巴巴的愁吃愁住。
想到孙子过些年就要上大学,苏老头依旧不敢乱花钱,昨天儿子苏丁财换了辆车,都被老头教训半天,指责说万一以后孙子没钱上大学,都怪当老子的花钱大手大脚。
苏丁财冤枉得很。
那辆老皮卡上周就正式报废,发动机出问题,换发动机的费用,比车本身的价值还高,索性拉去二手车市场,贴给车商六百多美元,重新换了辆车。
用报废二手车,换了辆快要报废的二手车,福特公司七十年代初期的老款式,已经跑了十四万公里,有一辆梅赛德斯-奔驰二手车,公里数超过十六万公里,可惜贵了两千多美元,没舍得买。
苏木回家,桌上饭菜再次丰盛起来,他现在赚钱了没错,可还没能力补贴家用,投资占用太多资金。
暑假给了父母七千多美元,买体育博彩得到的意外之财,家人目前不愁吃喝,三人都有比较稳定的工作,身上还有两万多美元资金,暂时不着急给他们。
原先订购三台IBM电脑,创业计划被搁置后,他已经转手卖掉它们,中间亏掉两百多美元,不过总算顺利卖出去。
宫保鸡丁、土豆烧公鸡、韭菜炒鸡蛋、西红柿蛋汤,苏丁财还在继续做饭,回头看了眼,问道:“儿子,平安呢?有没有跟你一起回来?”
“没有,在我学校那边忙着赚钱呢。”
苏木老妈闻言,八卦问道:“我听平安他妈告诉我,你们在门洛帕克那边卖电脑赚到钱?赚了多少?”
差点被噎住,苏木暗恼于李平安大嘴巴,早就嘱咐过暂时别提这事,果然还是告诉他妈了,语气随意回答:“没多少,就两千多。”
说完偷看老妈,见她正在用“我已经知道一切”的高深莫测眼神盯着自己,再次补充道:“……后来又赚了一千多,加起来四千多美元,周末才出去找找生意,没耽误学习。”
“长胆子了,居然还敢骗我!”
苏木正紧张,随即又听见老妈说:“我就知道你藏了点,人家李平安占百分之十股份,都赚五百块了,你赚四千多才对。”
“……”
暗骂句“王八蛋”,自己上次分明给李平安三千,竟然告诉他父母只赚五百多美元!
不过幸好他说五百多,要不然这次就要栽在老妈手里了,果然是真朋友,连套路都一样。
听到孙子又赚钱,苏老头来了精神,瞪眼问道:“钱在你身上?要那么多钱做什么,交给你妈帮你存着。”
“别啊,我还要继续投资呢,最近生意正好,需要流动资金。”
“赚到就行啦,哪里需要这么多钱,生意哪有那么好做?我吃的饭比你吃的盐还多,听我的没错。”苏老头笃定道,在他的看来自己的做法完全正确。
苏丁财也跟着说:“运气好一回,还能跟着再好下去?钱放你妈那,我们又不用你的,家里就你一个孩子,不都是在帮你存着……”
这就是苏木没有将自己开超级市场的消息,告诉家人们的原因之一。
他这几位长辈们眼光都不高,对投资做生意也知之甚少,苏木觉得很有市场,他们却不一定这么认为。
在苏木成年之前,有可能连成年之后都要被家人约束,做不到完全不听他们的“好建议”,瞒着最合适。
老妈怕儿子闹情绪,笑着说:“吃饭就吃饭,现在谈这个干什么,拿三千出来帮你存着就够啦,剩下的钱你自己想买什么就去买。”
幸好只说赚到四千多美元,要不然苏木觉得自己积累创业资本的过程,很可能会变得遥遥无期,都被家人们拿去放在银行里存着,以好意的名义却干了坏事。
三位长辈统一了战线,你一句我一句地劝苏木别乱来,还说乖乖上学比什么都好之类,被教训得头疼,苏木心里憋着股气,闷闷不乐说道:“嗯,明天把钱拿给你们。”
苏老头可不管他愿不愿意,家里又多出一笔钱,自己工作三个月才能赚到这么多,对孙子的明智做法相当满意……
吃饭后,在自己小床上躺了会儿,老电台里传来披头士乐队的歌曲声。
苏木想到家人们对自己创业所表现出来的态度,打心里觉得那是在扼杀理想和追求,没有夸赞自己取得的成功,反而为了不让自己骄傲,只会一味地唱反调。
可以说这种做法没错,然而换个角度来思考,未尝不是在打击他那本就不多的自信心,苏老头自认是在激励,实际却是打击他。
李平安从小被打击到大,他父亲时常在别人面前说他笨,导致现在遇到问题,首先会认为自己肯定不行。
想到李平安退学被家人揍、杜仲因为谈恋爱被断了零花钱等等,他发现华人父母在教育孩子方面,管的似乎太宽了些,不仅局限在为人处事方面,爱情、事业、友情等也会被插手,甚至连想法,有时候都必须跟他们一致才行。
无力感袭来,苏木原先想让父母帮自己打理趣购超级市场,现在看来好像并不合适,对家人们无条件信任,但他们的性格都不适合参与管理。
正处于叛逆期的苏木,今天很理智地作出了决定,心想即使明天告诉父母自己开了家超级市场,接下来也不能让他们插手太多。
他的生意好,家人们能过上好日子,万一被家人搞砸,全家跟着一起喝汤,苏木觉得自己成功的可能性比较大,毕竟“作弊了”,而让父母他们监管公司,多半会出问题。
就拿苏木爸妈性格来说,超级市场的定位是“低价商店”,说不定他们会觉得卖的太便宜,于是让韩老板提高价格。
说不定,爷爷遇到熟人买东西,大手一挥就让老朋友们挂账,连许多杂货铺都挂账,老头觉得暂时欠着很正常。
一来二去,超级市场肯定开不长久……
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周四和周五没忙着推销,磨刀不误砍柴功。
苏木去找了一座位置比较偏,位于帕罗奥多市靠近圣弗朗西斯科湾的仓库,不远处就是海边,原本是某家渔业公司的仓库,占地四百多平米,每年租金只要三千美元。
找人打扫仓库的同时,又请人力资源中介所帮忙介绍了几位推销员,因为工资比较高,每月一千两百美元底薪还加提成。
面试时候来了二十多人,他们见到苏木和李平安,有点不敢相信,周五这天晚上面试后,总共留下来九个人。
按照企鹅公司的一万多美元流动资金来看,光付工资支撑一个月后就会破产,雇佣这么多人无疑是件非常冒险的举动。
不过,苏木很看好电脑销售行业的前景,尤其是面向各家企业、高校的前景,希望一个月内可以获得足够的订单,要不然他必须从自己口袋里再掏一点钱出来。
周六、周日接连培训两天,记住电脑参数和报价后就让他们正式工作,苏木摇身一变成为手里有人、有“公司总部”的大老板。
加上李平安,总共十位员工,而那座老仓库充满鱼腥味,不彻底打扫干净没办法投入使用,周末这两天抽时间请工匠粉刷仓库旁的三间车库。
同时又去广告公司定制了英文广告牌,公司商标暂时还没确定,得请专业美术生帮忙想,已经确定用企鹅,具体形象苏木画不出来。
各种事情忙得苏木头昏脑涨。
那九位推销员还算争气,工作的第一天就成功带来两笔订单,两所学校订购了九十台电脑,利润保持在每台一百美元左右。
业务员可以拿到百分之二十的利润提成,重赏之下必有勇夫,那帮人正在前往硅谷地区的各所学校推销,连斯坦福大学都没放过。
开一家公司不难,难的是后期发展。
苏木勉强搭建出了一家公司,用钱压制着那些比他年纪大的员工们,暂时貌似没什么问题,李平安整天做起发财的白日梦,他却知道这种人人能做的推销,基本属于一锤子买卖,谁都能尝试。
要不了多久,其他有实力的供货商们就会反应过来,到时候无数人竞争,利润下滑无可避免,苏木只希望趁着时机好赶快捞一笔钱,之后再考虑长远发展。
不知不觉间,十月三十一号到来。
前些天就接到韩老板打来的电话,告诉说超级市场一号开业,他再次向老师请假,带了些人踏上前往洛杉矶的灰狗大巴车,李平安则留在硅谷,“坐镇”企鹅公司……
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回到洛杉矶之后,苏木没有直接回家,帮五位员工在距离唐人街不远处的一家汽车旅馆,分别预定了五个房间。
他们是企鹅公司的第一批推销员,另外四位留在硅谷地区继续找市场,而这五位被苏木带来洛杉矶,此刻等这几人放好行李,将他们聚集在小房间里开会,没有足够椅子,都坐在床边。
“目前刚创业,公司条件有限,很抱歉只能让你们住在这样的旅店里。”
苏木站在床边说道,员工们年纪都比他大,其中有位叫做麦凯的白人,已经三十二岁了,脸上带笑回答他:“没关系,只要跟你说的一样,能赚到钱就行,哪怕睡在公园椅子上我都愿意!”
“哈哈哈!是啊!有钱赚就行!”一位名叫马修的年轻人大笑。
刚开始培训时候,这帮人都不愿意听苏木说话,因为苏木年纪太小,被十多岁的小老板管着,让他们很不适应。
但就在昨天晚上,苏木当着他们的面,为拿到订单的那两位员工发放上千美元奖金,麦凯就是其中之一,看在美元的面子上,倒没闹出乱子。
“相信我。”
“你们只要足够努力,每个人都能赚到钱!这是一片还没被开发的市场,整个洛杉矶几十座学校,包括加州大学洛杉矶分校、伯班克分校在内,都是你们可能赚钱的地方!”
尽量让自己看起来稳重,苏木干咳了声,继续说道:“那么多学校,哪怕只有三分之一从我们这里采购,也能卖出上千台电脑,这意味着你们每个人都可能赚到六千美元以上!”
名叫马修的年轻人插嘴问他:“你怎么知道有三分之一会采购?”
“因为我自己去了七家,有五家同意采购,学校发展互联网是大势所趋,连里根总统都倡导从小学习计算机,没有校长希望自己管理的学校落后。这是我们赚钱的好机会,学费那么高,这些学校最有钱……”
“这倒是没错,我本来打算送孩子去私立高中,学费吓得我赶紧打消了那个念头。”
“咳,菲尔普斯先生,待会儿再聊天。”
苏木挺无奈,总有人打断他说话,这就是没有威严的表现,明白自己被当成孩子看待,却毫无办法。
继续说:“最好划分出区域,每个人负责一片地区,不要闹出内部矛盾,有什么不清楚的可以问我。这几天你们自己找市场,找到后打电话给李,他会安排发货,你们出售的数量我会记着。”
“我有问题!”
“麦凯先生,请说。”
“奖金什么时候发?一周?半个月?还是一个月?”
“一周或者一个月吧,都可以。”
说到钱的事就底气不足,苏木表情不动声色,吹嘘道:“我暑假投资了十五万美元,用来建造一座超级市场,明天刚好开业。”
“公司资金足够,假如你们明天有空,可以去逛逛买东西,打车问司机地址就行,距离这里并不远。”
十五万美元,对工薪阶层来说已经是一笔巨款。
早在招聘那天起,这帮员工就在担心会不会突然失业,这时候如同吃了颗定心丸,有钱给自己发工资就行,不再多说。
被钱刺激到,苏木刚离开,这帮员工就开始商量起区域的划分问题,买了份洛杉矶地图,圈出上面标注的所有学校。
卖一台电脑他们就能赚二十美元,而那些企业、学校,往往一买就是好几十台,而大学,上百台也有可能,谁都不希望错过赚钱的机会……
苏家还是老样子。
不用再为苏木的学费发愁,长辈们赚钱能够存下来一部分,小日子过得不算富裕,比唐人街绝大多数家庭好点,不用紧巴巴的愁吃愁住。
想到孙子过些年就要上大学,苏老头依旧不敢乱花钱,昨天儿子苏丁财换了辆车,都被老头教训半天,指责说万一以后孙子没钱上大学,都怪当老子的花钱大手大脚。
苏丁财冤枉得很。
那辆老皮卡上周就正式报废,发动机出问题,换发动机的费用,比车本身的价值还高,索性拉去二手车市场,贴给车商六百多美元,重新换了辆车。
用报废二手车,换了辆快要报废的二手车,福特公司七十年代初期的老款式,已经跑了十四万公里,有一辆梅赛德斯-奔驰二手车,公里数超过十六万公里,可惜贵了两千多美元,没舍得买。
苏木回家,桌上饭菜再次丰盛起来,他现在赚钱了没错,可还没能力补贴家用,投资占用太多资金。
暑假给了父母七千多美元,买体育博彩得到的意外之财,家人目前不愁吃喝,三人都有比较稳定的工作,身上还有两万多美元资金,暂时不着急给他们。
原先订购三台IBM电脑,创业计划被搁置后,他已经转手卖掉它们,中间亏掉两百多美元,不过总算顺利卖出去。
宫保鸡丁、土豆烧公鸡、韭菜炒鸡蛋、西红柿蛋汤,苏丁财还在继续做饭,回头看了眼,问道:“儿子,平安呢?有没有跟你一起回来?”
“没有,在我学校那边忙着赚钱呢。”
苏木老妈闻言,八卦问道:“我听平安他妈告诉我,你们在门洛帕克那边卖电脑赚到钱?赚了多少?”
差点被噎住,苏木暗恼于李平安大嘴巴,早就嘱咐过暂时别提这事,果然还是告诉他妈了,语气随意回答:“没多少,就两千多。”
说完偷看老妈,见她正在用“我已经知道一切”的高深莫测眼神盯着自己,再次补充道:“……后来又赚了一千多,加起来四千多美元,周末才出去找找生意,没耽误学习。”
“长胆子了,居然还敢骗我!”
苏木正紧张,随即又听见老妈说:“我就知道你藏了点,人家李平安占百分之十股份,都赚五百块了,你赚四千多才对。”
“……”
暗骂句“王八蛋”,自己上次分明给李平安三千,竟然告诉他父母只赚五百多美元!
不过幸好他说五百多,要不然这次就要栽在老妈手里了,果然是真朋友,连套路都一样。
听到孙子又赚钱,苏老头来了精神,瞪眼问道:“钱在你身上?要那么多钱做什么,交给你妈帮你存着。”
“别啊,我还要继续投资呢,最近生意正好,需要流动资金。”
“赚到就行啦,哪里需要这么多钱,生意哪有那么好做?我吃的饭比你吃的盐还多,听我的没错。”苏老头笃定道,在他的看来自己的做法完全正确。
苏丁财也跟着说:“运气好一回,还能跟着再好下去?钱放你妈那,我们又不用你的,家里就你一个孩子,不都是在帮你存着……”
这就是苏木没有将自己开超级市场的消息,告诉家人们的原因之一。
他这几位长辈们眼光都不高,对投资做生意也知之甚少,苏木觉得很有市场,他们却不一定这么认为。
在苏木成年之前,有可能连成年之后都要被家人约束,做不到完全不听他们的“好建议”,瞒着最合适。
老妈怕儿子闹情绪,笑着说:“吃饭就吃饭,现在谈这个干什么,拿三千出来帮你存着就够啦,剩下的钱你自己想买什么就去买。”
幸好只说赚到四千多美元,要不然苏木觉得自己积累创业资本的过程,很可能会变得遥遥无期,都被家人们拿去放在银行里存着,以好意的名义却干了坏事。
三位长辈统一了战线,你一句我一句地劝苏木别乱来,还说乖乖上学比什么都好之类,被教训得头疼,苏木心里憋着股气,闷闷不乐说道:“嗯,明天把钱拿给你们。”
苏老头可不管他愿不愿意,家里又多出一笔钱,自己工作三个月才能赚到这么多,对孙子的明智做法相当满意……
吃饭后,在自己小床上躺了会儿,老电台里传来披头士乐队的歌曲声。
苏木想到家人们对自己创业所表现出来的态度,打心里觉得那是在扼杀理想和追求,没有夸赞自己取得的成功,反而为了不让自己骄傲,只会一味地唱反调。
可以说这种做法没错,然而换个角度来思考,未尝不是在打击他那本就不多的自信心,苏老头自认是在激励,实际却是打击他。
李平安从小被打击到大,他父亲时常在别人面前说他笨,导致现在遇到问题,首先会认为自己肯定不行。
想到李平安退学被家人揍、杜仲因为谈恋爱被断了零花钱等等,他发现华人父母在教育孩子方面,管的似乎太宽了些,不仅局限在为人处事方面,爱情、事业、友情等也会被插手,甚至连想法,有时候都必须跟他们一致才行。
无力感袭来,苏木原先想让父母帮自己打理趣购超级市场,现在看来好像并不合适,对家人们无条件信任,但他们的性格都不适合参与管理。
正处于叛逆期的苏木,今天很理智地作出了决定,心想即使明天告诉父母自己开了家超级市场,接下来也不能让他们插手太多。
他的生意好,家人们能过上好日子,万一被家人搞砸,全家跟着一起喝汤,苏木觉得自己成功的可能性比较大,毕竟“作弊了”,而让父母他们监管公司,多半会出问题。
就拿苏木爸妈性格来说,超级市场的定位是“低价商店”,说不定他们会觉得卖的太便宜,于是让韩老板提高价格。
说不定,爷爷遇到熟人买东西,大手一挥就让老朋友们挂账,连许多杂货铺都挂账,老头觉得暂时欠着很正常。
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