第五十章:赚钱和花钱「第二更」
“快说说,什么进展?”
郑方成功的被转移了注意力,刘岩做的事情他虽然不懂是什么意思,但是只要是夏森让做的,一般都是赚钱的事情,赚钱的事情他是最有兴趣的。
“我谈妥了13家盗版软件的供应商,他们都有稳定的预装渠道;不过出售电脑整机的品牌供应商很难搞定,他们看不起我们。”刘岩一边解释着,一边从包里拿出来了一个长长的名单。
名单里画了他这几个月里四处寻找和打听的相关供应商,软件的供应商有300多家,出售电脑整机的品牌供应商也有几十家。
然而,最后谈妥打勾的,却只有十几家软件供应商。
由于网吧管理系统覆盖率在慢慢的自行增长着,PP聊天的安装率也越来越高。在网吧管理系统上再费功夫做事情,投入产出比已经没有原来那么高了。
所以夏森才转变了策略。
把PP聊天的安装,从在网吧上,转移到家用电电脑上。这两年正值家用电脑的普及期,如果每家每户购入的电脑上都安装了PP聊天,那么这个软件的使用率也会进一步增加。
用后来的行话说,叫做。
预装。
windows的系统是国内非常主流的电脑操作系统,它自己本身的系统是不支持预装的。
不过,这不代表他们没有机会。
在当时的年代,甚至之后的10年以内,windows的盗版率都在90%以上。这意味着什么呢?如果他们可以谈妥这些盗版软件的开发商,那么在未来的十年内,PP聊天会出现在90%家用电脑的桌面上!
这一点如果做到了,PP聊天就真的彻底风靡全国了。
刘岩这几个月,是去找windows的盗版软件供应商,当然也有一部分是直接出售电脑整机的硬件供应商。为的就是这件事。
虽然说这三个月他有一些成果,显然成果并不是很显著。原因也很简单,PP聊天虽说赚了一些钱,也小火了一把。但是对于那些知名的电脑品牌来讲,还远远的不够格。反而是软件的盗版供应商,大家都是同行,反而更好交流一些。
“软件供应商的合作方法很简单,我们把PP聊天的安装包发给他们,他们直接嵌入到安装系统里。”说到这里,刘岩迟疑了一下,才继续到,“……他们都要钱。”
“我擦,要钱?”郑方怪叫了一声。
他忽然想起了另外一种可能,只要是夏森让做的,一般都是赚钱的事情…
当然,还有不一般的。
不一般的,就是花钱的事情。
一天撒出去成千上万安装网吧管理系统,一天撒出去几十万买房买车…
好,一个网吧管理系统花上个十块钱,后来在待售PP聊天情侣号的时候,一家网吧总归是赚回来了几百块;买房可以住,买车可以开,奢侈了一些也罢了,总归是个物件。
在别人系统里安装一个软件,这种不疼不痒的事,也要钱?
然而,郑方预感到,事情会向着他不怎么喜欢的方向发展…
“好。”夏森干脆利落的点了点头。
果然。
“呃…”刘岩也没想到夏森会答应这么痛快,这件事他原本是经过斟酌的,而且也有一些自己的打算,犹豫了一会,他还是把自己的想法说出了口。
“我们要不要考虑入股这些软件供应商,跟他们分摊成本?这样虽然我们在前期可能会投入一些钱,但是当他们把软件卖出去之后,咱们也能获得一些收益。”
夏森眼睛亮了亮,面庞带上了一丝笑意。刘岩的商业头脑可谓非常超前了!有潜力的合作伙伴可以入股,这样双方利益共同,未来合作也会顺畅很多。
“这个形式用在盗版windows上可能不太合适。”夏森慢慢地解释道,“盗版软件终究不是长远之计,未来还是慢慢的会被正版软件替代,它们的寿命太短了;而且我们前期需要他们提供推广,等到知名度上升后,用户就会自主自发的安装这个软件,就像网吧管理软件一样,后期我们就不需要他们提供支持了。”
“好。”刘岩点了点头,慢慢的消化着夏森说出的话。
“他们对于钱是怎么要求的?”夏森知道,用钱买用户是必要的,他也舍得为了获得用户而花一些推广成本,但是掏钱的形式还是有必要确认清楚的。
刘岩翻动着手里的文件,找到了几条记录,轻声念了出来,“这边是卖出去一张盘,咱们就给3毛钱;这边是安装一个算一个,一个五毛钱…”
现在线上推广和的预装的市场还不算规范,各家各户的报价也不尽相同。
“一个用户五毛钱,我们现在用户已经破百万了,用这种方法我们再安装一百万用户,岂不是要花五十万?而且家用电脑越来越多,肯定不止这一百万,如果我们想要一千万的用户,那岂不是说我们就要付五百万?”郑方脑子迅速的算了一下,马上就急了眼。“我们之前的这一波用户,攒下来总共也没花几万块钱。”
“给你小气的…”夏森笑了笑,“买吧,就一个用户五毛钱!”
“为什么不选择三毛的那个?”刘岩问道。
“五毛钱,不过不按照安装来计算,要这个用户必须登陆了PP聊天,我们才给钱,否则不给。”夏森一口气把话说完,然后才解释了刘岩的问题,“软件下载到你的电脑里,然后你安装,然后你登陆,这是三个步骤,每个步骤间都可能会流失掉一些用户。比如说软件下载到电脑里,可能80%人安装,安装了的人80%会启动,启动了的人又有80%会登陆成功。100个人下载了软件,只有64个人才真的使用了它,成为了我们的用户。”
“啊…”刘岩听的似懂非懂。
“说白了,就是确保我们每花出去五毛钱,买回来的用户,必须得真的用PP聊天!”夏森总结道。
郑方还是有些不甘心的问道,“为什么要花这么多钱买啊?”
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郑方成功的被转移了注意力,刘岩做的事情他虽然不懂是什么意思,但是只要是夏森让做的,一般都是赚钱的事情,赚钱的事情他是最有兴趣的。
“我谈妥了13家盗版软件的供应商,他们都有稳定的预装渠道;不过出售电脑整机的品牌供应商很难搞定,他们看不起我们。”刘岩一边解释着,一边从包里拿出来了一个长长的名单。
名单里画了他这几个月里四处寻找和打听的相关供应商,软件的供应商有300多家,出售电脑整机的品牌供应商也有几十家。
然而,最后谈妥打勾的,却只有十几家软件供应商。
由于网吧管理系统覆盖率在慢慢的自行增长着,PP聊天的安装率也越来越高。在网吧管理系统上再费功夫做事情,投入产出比已经没有原来那么高了。
所以夏森才转变了策略。
把PP聊天的安装,从在网吧上,转移到家用电电脑上。这两年正值家用电脑的普及期,如果每家每户购入的电脑上都安装了PP聊天,那么这个软件的使用率也会进一步增加。
用后来的行话说,叫做。
预装。
windows的系统是国内非常主流的电脑操作系统,它自己本身的系统是不支持预装的。
不过,这不代表他们没有机会。
在当时的年代,甚至之后的10年以内,windows的盗版率都在90%以上。这意味着什么呢?如果他们可以谈妥这些盗版软件的开发商,那么在未来的十年内,PP聊天会出现在90%家用电脑的桌面上!
这一点如果做到了,PP聊天就真的彻底风靡全国了。
刘岩这几个月,是去找windows的盗版软件供应商,当然也有一部分是直接出售电脑整机的硬件供应商。为的就是这件事。
虽然说这三个月他有一些成果,显然成果并不是很显著。原因也很简单,PP聊天虽说赚了一些钱,也小火了一把。但是对于那些知名的电脑品牌来讲,还远远的不够格。反而是软件的盗版供应商,大家都是同行,反而更好交流一些。
“软件供应商的合作方法很简单,我们把PP聊天的安装包发给他们,他们直接嵌入到安装系统里。”说到这里,刘岩迟疑了一下,才继续到,“……他们都要钱。”
“我擦,要钱?”郑方怪叫了一声。
他忽然想起了另外一种可能,只要是夏森让做的,一般都是赚钱的事情…
当然,还有不一般的。
不一般的,就是花钱的事情。
一天撒出去成千上万安装网吧管理系统,一天撒出去几十万买房买车…
好,一个网吧管理系统花上个十块钱,后来在待售PP聊天情侣号的时候,一家网吧总归是赚回来了几百块;买房可以住,买车可以开,奢侈了一些也罢了,总归是个物件。
在别人系统里安装一个软件,这种不疼不痒的事,也要钱?
然而,郑方预感到,事情会向着他不怎么喜欢的方向发展…
“好。”夏森干脆利落的点了点头。
果然。
“呃…”刘岩也没想到夏森会答应这么痛快,这件事他原本是经过斟酌的,而且也有一些自己的打算,犹豫了一会,他还是把自己的想法说出了口。
“我们要不要考虑入股这些软件供应商,跟他们分摊成本?这样虽然我们在前期可能会投入一些钱,但是当他们把软件卖出去之后,咱们也能获得一些收益。”
夏森眼睛亮了亮,面庞带上了一丝笑意。刘岩的商业头脑可谓非常超前了!有潜力的合作伙伴可以入股,这样双方利益共同,未来合作也会顺畅很多。
“这个形式用在盗版windows上可能不太合适。”夏森慢慢地解释道,“盗版软件终究不是长远之计,未来还是慢慢的会被正版软件替代,它们的寿命太短了;而且我们前期需要他们提供推广,等到知名度上升后,用户就会自主自发的安装这个软件,就像网吧管理软件一样,后期我们就不需要他们提供支持了。”
“好。”刘岩点了点头,慢慢的消化着夏森说出的话。
“他们对于钱是怎么要求的?”夏森知道,用钱买用户是必要的,他也舍得为了获得用户而花一些推广成本,但是掏钱的形式还是有必要确认清楚的。
刘岩翻动着手里的文件,找到了几条记录,轻声念了出来,“这边是卖出去一张盘,咱们就给3毛钱;这边是安装一个算一个,一个五毛钱…”
现在线上推广和的预装的市场还不算规范,各家各户的报价也不尽相同。
“一个用户五毛钱,我们现在用户已经破百万了,用这种方法我们再安装一百万用户,岂不是要花五十万?而且家用电脑越来越多,肯定不止这一百万,如果我们想要一千万的用户,那岂不是说我们就要付五百万?”郑方脑子迅速的算了一下,马上就急了眼。“我们之前的这一波用户,攒下来总共也没花几万块钱。”
“给你小气的…”夏森笑了笑,“买吧,就一个用户五毛钱!”
“为什么不选择三毛的那个?”刘岩问道。
“五毛钱,不过不按照安装来计算,要这个用户必须登陆了PP聊天,我们才给钱,否则不给。”夏森一口气把话说完,然后才解释了刘岩的问题,“软件下载到你的电脑里,然后你安装,然后你登陆,这是三个步骤,每个步骤间都可能会流失掉一些用户。比如说软件下载到电脑里,可能80%人安装,安装了的人80%会启动,启动了的人又有80%会登陆成功。100个人下载了软件,只有64个人才真的使用了它,成为了我们的用户。”
“啊…”刘岩听的似懂非懂。
“说白了,就是确保我们每花出去五毛钱,买回来的用户,必须得真的用PP聊天!”夏森总结道。
郑方还是有些不甘心的问道,“为什么要花这么多钱买啊?”
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