第118章 唇齿留香(3/3)
看到王昱业瞠目结舌的模样,齐政哈哈大笑起来。
王昱业反应过来,没好气地说道:“吓得我啊,还以为你真想这么定价呢?”
谁让他刚刚一脸严肃的模样。
“我又不是发疯,50元/斤的价格,真说起来,估计没有百万身家的人都吃不起。”
按照一个正常人的饭量,一个月大概需要15到20斤大米,一年下来单单米饭就要一万多了,别说在这个年头,再过十年,也没几个人敢这么吃。
高端农产品,不是奢侈品。因为是吃喝的必需品,只是在品质上、价格上明显高于普通产品,但是绝对不能奢侈。
高端农产品的价格一定是重度消费者在日常生活中反复购买、反复消费能够承受得起,并且一定物有所值。
否则的话,像奢侈品一样价值远离现实,近乎纯粹炫耀性,对农企没有任何意义。
50元/斤这个价格,是后世齐政一位同事去岛国旅游时买到的越光大米的价格,当时给齐政留下了极深的印象,也是从那时起,齐政才知道大米也能这么值钱的,所以刚刚就脱口而出了。
“不过要是真能定到这个价位,我算算,哇,我们的大米能值160亿呀,比现在的公司还要值钱了。”齐政都要流口水了。
王昱业撇撇嘴,“嗯,很有道理,前提是你能卖得出去。”
齐政呵呵直笑。
“仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧,再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真说道。
王昱业想了想,觉得这个定价还算合理。
“现在市场上好点的大米价格每斤在元左右,那仙茗大米的定价就在每斤6-8元这个区间吧,具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业说道。
齐政点头,认可了这个方案。
最终给仙茗大米的定价是8元/斤。
……
要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。
不是提价就高端。
你要有品牌内涵,你要符合消费者价值取向,你的形象还要有档次……
消费时代,人们需要情怀,需要故事。
没有故事,也要创造故事。
仙茗大米产自普诚县,这边有山有水有茶园,大米氤氲在茶香之中,完成了自身的涅槃,自带茶香,芬芳满田。
在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装,设计上体现“道可稻,非常稻,稻法自然”的理念,主打“阳光”“自然”的审美需求。
高端品牌也需要相对高端的渠道。
广泛覆盖的街边小商店、批发店,在形象上稍逊风骚,对于初生的仙茗大米而言,并不合适。
这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。
并入嘉谷体系后,钟华志得到了总公司的大力支持,食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设日趋完善。
这两块地方,都是经济发达之地,高收入人群比比皆是,是高端农产品的主要潜在消费对象。
凭借着与众多高级餐厅的合作,钟华志直接通过这一关系将精致小包装的仙茗大米作为礼物,送给了在餐厅消费的高收入人群。
短短十天内,钟华志就通过这一渠道,送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米,只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质,已经铺货的仙茗大米就打开了市场。
……
萧况是一家大型公司的副总,他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的小礼品,也不怎么在意,看着挺精致自然的,也就顺手带回家了。
第二天,他的女儿看到搁在茶几上的小包装仙茗大米,好奇地问道:“老爸,这是你买的吗?”
萧况看过来,摇摇头:“餐厅送的,那是大米吧?我没怎么看就带回来了。”
女儿将大米从礼袋里拿出来,“哇,老爸,这大米卖八块一斤呀,上次我跟奶奶买的泰国香米好像也不过两块五,好贵啊!”
从厨房里出来的萧家奶奶听到这话,吓了一跳,“夭寿了,现在的商家都是抢钱的吗,难不成这是仙米吗?”
女儿捂嘴而笑,“奶奶,人家就叫仙茗大米,可不就是仙米吗?”
萧家奶奶摇摇头:“唉,人心不古啊,以前再好的大米,也就几毛钱一斤,人家进口的香米两块多,我都觉得过分了。这个更离谱!谁敢吃啊?”
女儿拆开包装:“我们今天就煮这袋米吧,看看它怎么敢开这个价?”
萧家奶奶嘟囔道:“饭可不能乱吃啊……”
“咦,这大米挺漂亮的嘛,奶奶你看。”女儿拿到萧家奶奶面前。
仙茗大米晶莹透亮,细腻润滑,最显眼的是米心有一颗红点。
“而且还真的带有茶香耶!”女儿惊喜道。
萧家奶奶抓起一把大米,眯眼观察:“不会是打蜡的吧?”
萧况见状也凑过来:“看着应该是正常大米,就是香气独特了点。人家敢标这个价,说明还是有点料的。就用这大米下锅吧,关键还是味道。”
萧况都拍板了,萧家奶奶也不再反对,于是招呼孙女一起去淘米煮饭了。
未等出锅,就四邻飘香了,浓郁的米饭香和淡淡的茶香混合,有种不可思议的和谐。
“这香味闻着好舒服啊!”女儿感慨道。
萧况点头,确实,米饭香和茶香交织,不但没有违和之感,闻起来有些勾人。
待米饭出锅后,女儿看着碗里的米饭,眼里都要冒红心了。
这简直就是艺术品啊,粒粒晶莹如玉,红心逸散,白里透红;清香随着炊烟袅袅而起,看着就有食欲。
萧况也很意外,就凭这卖相,就已经够吸引人了。
夹了一筷米饭入口,眼睛都眯起来了。
天然清香,入口松软有弹性,回味香甜悠长。
本以为带着淡淡茶香,味道可能会比较寡淡。
万万没想到,香甜软糯,口感适中,越嚼越有味道。
不知不觉地就吃完一碗,萧况不禁有些发愣。
自己一筷子菜都没有夹,就这么空口地吃着米饭,居然还不觉得单调。
再看其他人,也是埋头专注吃饭,都是一副享受的表情,桌上的菜基本没人动弹。
他回想了一下,是因为太惊艳了,第一口味道就抓住了人。
这时女儿也吃完了一碗,她舒了一口气,双眼亮晶晶地大叫:“好好吃哦!”
再然后,她又惊喜地喊道:“呀,现在我说话都带着香气哎。”
萧况默然,这大概就是真正的唇齿留香了吧……
一顿饭吃完,饭一粒都没剩下,菜倒是没吃多少。
萧况摸摸肚子,一拍大腿道,“以后我们家就吃这大米了,吃着这饭,心情都变好了。”
女儿连忙去看礼袋里的说明,“老爸,上面说在家乐福大商场能买得到!”
萧况毫不犹豫:“好,我今晚就去买。”
而萧家奶奶在一边笑呵呵,对大米的价格提都不提了。
这么“仙”的大米,不趁还活着的时候多吃几口,下去了想吃都吃不着了,还在乎什么价格,人生在世,不就是为了吃吗?
……
这样的情景,在很多收到仙茗大米礼品的家庭里上演……
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王昱业反应过来,没好气地说道:“吓得我啊,还以为你真想这么定价呢?”
谁让他刚刚一脸严肃的模样。
“我又不是发疯,50元/斤的价格,真说起来,估计没有百万身家的人都吃不起。”
按照一个正常人的饭量,一个月大概需要15到20斤大米,一年下来单单米饭就要一万多了,别说在这个年头,再过十年,也没几个人敢这么吃。
高端农产品,不是奢侈品。因为是吃喝的必需品,只是在品质上、价格上明显高于普通产品,但是绝对不能奢侈。
高端农产品的价格一定是重度消费者在日常生活中反复购买、反复消费能够承受得起,并且一定物有所值。
否则的话,像奢侈品一样价值远离现实,近乎纯粹炫耀性,对农企没有任何意义。
50元/斤这个价格,是后世齐政一位同事去岛国旅游时买到的越光大米的价格,当时给齐政留下了极深的印象,也是从那时起,齐政才知道大米也能这么值钱的,所以刚刚就脱口而出了。
“不过要是真能定到这个价位,我算算,哇,我们的大米能值160亿呀,比现在的公司还要值钱了。”齐政都要流口水了。
王昱业撇撇嘴,“嗯,很有道理,前提是你能卖得出去。”
齐政呵呵直笑。
“仙茗大米定价最多是一般大米的五六倍吧,再贵的话消费群体就会大大减少了。”齐政最后认真说道。
王昱业想了想,觉得这个定价还算合理。
“现在市场上好点的大米价格每斤在元左右,那仙茗大米的定价就在每斤6-8元这个区间吧,具体定价让战略部做一下市场调查再确定吧。”王昱业说道。
齐政点头,认可了这个方案。
最终给仙茗大米的定价是8元/斤。
……
要从头开始建立一个高端品牌谈何容易。
不是提价就高端。
你要有品牌内涵,你要符合消费者价值取向,你的形象还要有档次……
消费时代,人们需要情怀,需要故事。
没有故事,也要创造故事。
仙茗大米产自普诚县,这边有山有水有茶园,大米氤氲在茶香之中,完成了自身的涅槃,自带茶香,芬芳满田。
在包装上使用特殊的防虫的牛皮纸袋进行真空包装,设计上体现“道可稻,非常稻,稻法自然”的理念,主打“阳光”“自然”的审美需求。
高端品牌也需要相对高端的渠道。
广泛覆盖的街边小商店、批发店,在形象上稍逊风骚,对于初生的仙茗大米而言,并不合适。
这时钟华志扩展的食材配送体系就发挥了重大作用。
并入嘉谷体系后,钟华志得到了总公司的大力支持,食材供应链在越省珠三角和港澳地区的建设日趋完善。
这两块地方,都是经济发达之地,高收入人群比比皆是,是高端农产品的主要潜在消费对象。
凭借着与众多高级餐厅的合作,钟华志直接通过这一关系将精致小包装的仙茗大米作为礼物,送给了在餐厅消费的高收入人群。
短短十天内,钟华志就通过这一渠道,送出了超过5000份“500克装”的仙茗大米,只要有三分一的客人认可了仙茗大米的品质,已经铺货的仙茗大米就打开了市场。
……
萧况是一家大型公司的副总,他在和朋友吃饭后收到餐厅赠送的小礼品,也不怎么在意,看着挺精致自然的,也就顺手带回家了。
第二天,他的女儿看到搁在茶几上的小包装仙茗大米,好奇地问道:“老爸,这是你买的吗?”
萧况看过来,摇摇头:“餐厅送的,那是大米吧?我没怎么看就带回来了。”
女儿将大米从礼袋里拿出来,“哇,老爸,这大米卖八块一斤呀,上次我跟奶奶买的泰国香米好像也不过两块五,好贵啊!”
从厨房里出来的萧家奶奶听到这话,吓了一跳,“夭寿了,现在的商家都是抢钱的吗,难不成这是仙米吗?”
女儿捂嘴而笑,“奶奶,人家就叫仙茗大米,可不就是仙米吗?”
萧家奶奶摇摇头:“唉,人心不古啊,以前再好的大米,也就几毛钱一斤,人家进口的香米两块多,我都觉得过分了。这个更离谱!谁敢吃啊?”
女儿拆开包装:“我们今天就煮这袋米吧,看看它怎么敢开这个价?”
萧家奶奶嘟囔道:“饭可不能乱吃啊……”
“咦,这大米挺漂亮的嘛,奶奶你看。”女儿拿到萧家奶奶面前。
仙茗大米晶莹透亮,细腻润滑,最显眼的是米心有一颗红点。
“而且还真的带有茶香耶!”女儿惊喜道。
萧家奶奶抓起一把大米,眯眼观察:“不会是打蜡的吧?”
萧况见状也凑过来:“看着应该是正常大米,就是香气独特了点。人家敢标这个价,说明还是有点料的。就用这大米下锅吧,关键还是味道。”
萧况都拍板了,萧家奶奶也不再反对,于是招呼孙女一起去淘米煮饭了。
未等出锅,就四邻飘香了,浓郁的米饭香和淡淡的茶香混合,有种不可思议的和谐。
“这香味闻着好舒服啊!”女儿感慨道。
萧况点头,确实,米饭香和茶香交织,不但没有违和之感,闻起来有些勾人。
待米饭出锅后,女儿看着碗里的米饭,眼里都要冒红心了。
这简直就是艺术品啊,粒粒晶莹如玉,红心逸散,白里透红;清香随着炊烟袅袅而起,看着就有食欲。
萧况也很意外,就凭这卖相,就已经够吸引人了。
夹了一筷米饭入口,眼睛都眯起来了。
天然清香,入口松软有弹性,回味香甜悠长。
本以为带着淡淡茶香,味道可能会比较寡淡。
万万没想到,香甜软糯,口感适中,越嚼越有味道。
不知不觉地就吃完一碗,萧况不禁有些发愣。
自己一筷子菜都没有夹,就这么空口地吃着米饭,居然还不觉得单调。
再看其他人,也是埋头专注吃饭,都是一副享受的表情,桌上的菜基本没人动弹。
他回想了一下,是因为太惊艳了,第一口味道就抓住了人。
这时女儿也吃完了一碗,她舒了一口气,双眼亮晶晶地大叫:“好好吃哦!”
再然后,她又惊喜地喊道:“呀,现在我说话都带着香气哎。”
萧况默然,这大概就是真正的唇齿留香了吧……
一顿饭吃完,饭一粒都没剩下,菜倒是没吃多少。
萧况摸摸肚子,一拍大腿道,“以后我们家就吃这大米了,吃着这饭,心情都变好了。”
女儿连忙去看礼袋里的说明,“老爸,上面说在家乐福大商场能买得到!”
萧况毫不犹豫:“好,我今晚就去买。”
而萧家奶奶在一边笑呵呵,对大米的价格提都不提了。
这么“仙”的大米,不趁还活着的时候多吃几口,下去了想吃都吃不着了,还在乎什么价格,人生在世,不就是为了吃吗?
……
这样的情景,在很多收到仙茗大米礼品的家庭里上演……
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