第216章 最后一千米的盘剥
嘉谷乳业和嘉谷农牧铆足了劲准备花大钱。
五个万头牧场,奶牛设计存栏数从五万头起步,总投资超过五十亿元——即使有银行的贷款和集团的分批投入,也将是嘉谷这几年最大的投资支出。
这样的大项目,自然不能一拥而上。
单单是选址,就值得嘉谷集团高层正儿八经地坐下来,讨论确立一些基本原则。
“既然牧草要从美国运回来,那选址的交通位置就很重要了,最好是靠近水路,降低运输成本……”
“按照嘉谷牧场的经验,即使牧场配套建设有机肥生产厂,但牧场周边最好还是要有配套的种植项目,以消化剩余的沼液等底料……”
“还是要看地方政府的优惠政策,在提供贷款的同时,牧场占地要尽可能大,荒地也无所谓,反正我们舍得投入改造,几年就变成了沃地……”
有现成的嘉谷牧场作参照,扩建的万头牧场的选址标准,就在众人的各抒己见下出炉。
齐政最后叮嘱嘉谷农牧的李东亮:“老李,你要和老杨沟通好,按照做工业的标准化流程养殖奶牛,并且将养殖场和乳品加工厂尽可能连在一起。不同于欧美的牧场和乳制品厂布局早已固定,重置成本太高,国内的大型牧场才刚刚开始,这是我们独有的机会……”
及至散会后,齐政喊住王昱业。
“我的王总,看你刚才有些心神不定的,是出了什么状况?”
王昱业没有隐瞒,他揉揉额头,将一份资料递给齐政:“嘉谷粮油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了,不过……上市后遇上了不小的麻烦。”
“哦?”齐政一挑眉毛:“是什么麻烦?”
……
嘉谷商贸公司在夏收后,凭借着订单农业的形式,从江右省为中心的南方产粮区,收购了首批优质籼米。
在完善了水稻上游产业链的打造后,嘉谷粮油才在终端推出“嘉谷大米”品牌。
夏末,在南方籼米消费区的电视台黄金广告时段,嘉谷大米的广告闪亮登场:“3600多个经审定的稻米品种,嘉谷只选一个;全国亿亩水稻,嘉谷只限定3个优质产区;国家标准特等大米不完善粒每万颗不超多300颗,嘉谷出厂不允许超过10颗。从种子到大米,全程用心,美味放心。”
借助“仙茗大米”的销售渠道,嘉谷粮油公司将嘉谷大米和嘉谷食用油,通过各大超市、卖场送上老百姓的餐桌。
王昱业所说的“麻烦”,就是出在终端销售渠道上。
“如果按照家乐福给我们开出的合作条件,我们一年下来等于白忙活。这已经不是被盘剥的问题了,而是在‘献血’。嘉谷粮油的产品进入家乐福,几乎是穿着衣服进去,光着身子出来。”王昱业蹙额说道。
齐政也皱起眉头。
按照育种、化肥农药(饲料)制造、种植(养殖)、贸易或进出口、加工、食品制造的农业产业链链条,嘉谷已涉足大部分环节。
但是,农业产业链到此还没有结束。因为大家不可能直接到食品加工厂里排队购买食品,而农贸市场或超市就成了农产品和终端消费者见面的“最后一千米”,而这“最后一千米”,在目前恰恰是外资的天下,也是嘉谷的短板。
农产品最大的销售渠道一直以来都是农贸市场,但在农贸市场销售的农产品质量却良莠不齐,很多地区的农贸市场被假冒伪劣产品充斥。因此,嘉谷出产的产品,基本都不会选择不符合品牌形象的农贸市场。
农产品通过商超途径销售,是未来发展的趋势。但由于国内零售业向几大商超集中的趋势越来越明显,商超和上游供应商之间的话语权严重不对等,成了中国农业的锁喉之痛。
其中以家乐福为甚。
家乐福是最早进入国内的外资零售巨头,在上世纪90年代,凭借其成熟的管理和先进的技术,带给中国老百姓的体验是颠覆式的。
只要大卖场的位置开在大城市商圈,就会出现两条长龙:营业前,大门入口等待购物的长龙;营业后,收银台前等待结账的长龙。
躺着都能赚钱的时代太美好,于是家乐福的步子更为激进,去年我国全面开放零售市场后,其开始了更大一波的跑马圈地,红蓝十字商标插满了全国,是国内不打折扣的商超状元。
传统商超如沃尔玛的利润来源主要是买断商品,零售后赚取差价,家乐福则不同。
赚取零售差价仅是家乐福的利润管道之一,对供应商的花式压榨才是利润大头。
齐政就见识到了家乐福对嘉谷粮油的盘剥清单:“我来看看,新店开张,1万~2万元;老店翻新,1万~2万元;海报,3000元;人员管理,每月2200元/人;产品放在货架前端,3000元;产品堆放在走道前端,3万~10万元;中国节庆,33万元/年;法国节日店庆,12万元/年……神特么的法国节日店庆!”
齐政都被气笑了,前面的也就算了,好歹算“师出有名”,最后一项简直是耍流氓——你特么在中国跟我说法国节庆,真难为你能想出这样的收费名目。
但这样的收费名目就被发明出来,甚至被直接写进采购合同,同意吗?不同意,你的货品就直接下架。
王昱业冷笑道:“这还不算什么。家乐福要求我们出厂价要让利;送货不及时要扣款;同样的产品,只要发现有任何一家商店的价格低于家乐福,企业必须向其缴纳相当数额的罚金;还有其他乱七八糟的什么咨询费、排面管理费、税差等……”
“我算了一下,如果按照家乐福的标准计算,其收取的费用最多占到嘉谷粮油销售额的20%以上。”
齐政只能“呵呵”了。
要知道,嘉谷粮油的普通农产品加工最高利润不过15%,算下来,产品进入家乐福,不仅不会赚钱,居然还要倒贴家乐福?
难怪王昱业说这是向家乐福“献血”!
“去特么的,劳资可没兴趣被他层层扒皮,先暂停向家乐福供货!”
……
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五个万头牧场,奶牛设计存栏数从五万头起步,总投资超过五十亿元——即使有银行的贷款和集团的分批投入,也将是嘉谷这几年最大的投资支出。
这样的大项目,自然不能一拥而上。
单单是选址,就值得嘉谷集团高层正儿八经地坐下来,讨论确立一些基本原则。
“既然牧草要从美国运回来,那选址的交通位置就很重要了,最好是靠近水路,降低运输成本……”
“按照嘉谷牧场的经验,即使牧场配套建设有机肥生产厂,但牧场周边最好还是要有配套的种植项目,以消化剩余的沼液等底料……”
“还是要看地方政府的优惠政策,在提供贷款的同时,牧场占地要尽可能大,荒地也无所谓,反正我们舍得投入改造,几年就变成了沃地……”
有现成的嘉谷牧场作参照,扩建的万头牧场的选址标准,就在众人的各抒己见下出炉。
齐政最后叮嘱嘉谷农牧的李东亮:“老李,你要和老杨沟通好,按照做工业的标准化流程养殖奶牛,并且将养殖场和乳品加工厂尽可能连在一起。不同于欧美的牧场和乳制品厂布局早已固定,重置成本太高,国内的大型牧场才刚刚开始,这是我们独有的机会……”
及至散会后,齐政喊住王昱业。
“我的王总,看你刚才有些心神不定的,是出了什么状况?”
王昱业没有隐瞒,他揉揉额头,将一份资料递给齐政:“嘉谷粮油旗下的嘉谷大米和嘉谷食用油上市了,不过……上市后遇上了不小的麻烦。”
“哦?”齐政一挑眉毛:“是什么麻烦?”
……
嘉谷商贸公司在夏收后,凭借着订单农业的形式,从江右省为中心的南方产粮区,收购了首批优质籼米。
在完善了水稻上游产业链的打造后,嘉谷粮油才在终端推出“嘉谷大米”品牌。
夏末,在南方籼米消费区的电视台黄金广告时段,嘉谷大米的广告闪亮登场:“3600多个经审定的稻米品种,嘉谷只选一个;全国亿亩水稻,嘉谷只限定3个优质产区;国家标准特等大米不完善粒每万颗不超多300颗,嘉谷出厂不允许超过10颗。从种子到大米,全程用心,美味放心。”
借助“仙茗大米”的销售渠道,嘉谷粮油公司将嘉谷大米和嘉谷食用油,通过各大超市、卖场送上老百姓的餐桌。
王昱业所说的“麻烦”,就是出在终端销售渠道上。
“如果按照家乐福给我们开出的合作条件,我们一年下来等于白忙活。这已经不是被盘剥的问题了,而是在‘献血’。嘉谷粮油的产品进入家乐福,几乎是穿着衣服进去,光着身子出来。”王昱业蹙额说道。
齐政也皱起眉头。
按照育种、化肥农药(饲料)制造、种植(养殖)、贸易或进出口、加工、食品制造的农业产业链链条,嘉谷已涉足大部分环节。
但是,农业产业链到此还没有结束。因为大家不可能直接到食品加工厂里排队购买食品,而农贸市场或超市就成了农产品和终端消费者见面的“最后一千米”,而这“最后一千米”,在目前恰恰是外资的天下,也是嘉谷的短板。
农产品最大的销售渠道一直以来都是农贸市场,但在农贸市场销售的农产品质量却良莠不齐,很多地区的农贸市场被假冒伪劣产品充斥。因此,嘉谷出产的产品,基本都不会选择不符合品牌形象的农贸市场。
农产品通过商超途径销售,是未来发展的趋势。但由于国内零售业向几大商超集中的趋势越来越明显,商超和上游供应商之间的话语权严重不对等,成了中国农业的锁喉之痛。
其中以家乐福为甚。
家乐福是最早进入国内的外资零售巨头,在上世纪90年代,凭借其成熟的管理和先进的技术,带给中国老百姓的体验是颠覆式的。
只要大卖场的位置开在大城市商圈,就会出现两条长龙:营业前,大门入口等待购物的长龙;营业后,收银台前等待结账的长龙。
躺着都能赚钱的时代太美好,于是家乐福的步子更为激进,去年我国全面开放零售市场后,其开始了更大一波的跑马圈地,红蓝十字商标插满了全国,是国内不打折扣的商超状元。
传统商超如沃尔玛的利润来源主要是买断商品,零售后赚取差价,家乐福则不同。
赚取零售差价仅是家乐福的利润管道之一,对供应商的花式压榨才是利润大头。
齐政就见识到了家乐福对嘉谷粮油的盘剥清单:“我来看看,新店开张,1万~2万元;老店翻新,1万~2万元;海报,3000元;人员管理,每月2200元/人;产品放在货架前端,3000元;产品堆放在走道前端,3万~10万元;中国节庆,33万元/年;法国节日店庆,12万元/年……神特么的法国节日店庆!”
齐政都被气笑了,前面的也就算了,好歹算“师出有名”,最后一项简直是耍流氓——你特么在中国跟我说法国节庆,真难为你能想出这样的收费名目。
但这样的收费名目就被发明出来,甚至被直接写进采购合同,同意吗?不同意,你的货品就直接下架。
王昱业冷笑道:“这还不算什么。家乐福要求我们出厂价要让利;送货不及时要扣款;同样的产品,只要发现有任何一家商店的价格低于家乐福,企业必须向其缴纳相当数额的罚金;还有其他乱七八糟的什么咨询费、排面管理费、税差等……”
“我算了一下,如果按照家乐福的标准计算,其收取的费用最多占到嘉谷粮油销售额的20%以上。”
齐政只能“呵呵”了。
要知道,嘉谷粮油的普通农产品加工最高利润不过15%,算下来,产品进入家乐福,不仅不会赚钱,居然还要倒贴家乐福?
难怪王昱业说这是向家乐福“献血”!
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