第426章 和嘉谷做生意(3/3)
在陆会长的协助下,嘉谷国际举办了一场别开生面的“水果招商会”。
这主要是为嘉谷的“农产品上行供应链计划”做推介,也算是为嘉谷和桂省水果行业业内人士搭建一个交流渠道。
现场多是果园主,听说有机会加入嘉谷的供应链,纷纷呼朋唤友,参加了嘉谷的“招商会”。
桂省得天独厚的自然条件,使果树成为了果农的摇钱树,果农也纷纷变“土豪”,千亩果园,万亩果场,并不罕见。
但水果种植同样是一个高风险行业,越大的果场,往往在前三年就要有数百万甚至上千万元的投入。一旦管理不好,果树出现病害,前期的投入就打了水漂。
“滞销风险也不小啊,前年冬天,雨水突然多起来,果子没法摘,都挂在果树上。天一放晴,大家就蜂拥摘果,使得市面上一下子出现了供过于求的局面,平时一块五六一斤的柑橘,当时一块钱都没有人要,大家都亏了不少……”有果园主说道。
“是啊,而且市面上的水果越来越多了,谁也不知道什么时候市场就平淡下来了……”有人接话道。
“所以如果能加入嘉谷的供应链就好了,嘉谷的运输渠道和销售渠道,都不是我们能比的……”
众人议论纷纷。
及至齐政和钟华志联袂出现在现场后,这些蜂拥而上的果园主,最关心的就是这个问题。
“齐董,加入嘉谷农产品供应链的条件是什么?”
齐政压了压手,待众人安静下来,才不紧不慢地说道:“其实也很简单,你们可以看作是一种订单农业吧,我们嘉谷可以在资金、生产资料和技术上提供帮助,你们按照要求生产。相应的,生产出来的合格产品,我们嘉谷可以包销。”
包销?在场的果园主眼睛都亮了起来。
大型果园也和工厂一样,首先考虑的就是销路。产品有了销路,赚点赔点都不怕,腾出手来就可以想办法压缩成本。
行情好的时候,水果自然不怕销路;但他们最怕的,就是行情不好的时候,没有销路,水果卖不出去,只能眼睁睁地看着烂在地里,无法回笼资金,造成的现金流短缺,很有可能将他们搞垮。
毫不夸张地说,有了嘉谷的这份保证,他们连贷款都更容易获得通过;而且嘉谷还在技术上提供帮助的话,他们的风险都将大为降低。
就是不知道,更具体要求是什么。
齐政看着果园主们热切的眼神,微微一笑,旋即道:“具体的标准有人和你们细谈。我现在能够给予保证的是,加入到我们嘉谷的供应链体系,能够让你们销售的产品更多,生产的成本更低。但与此同时,你们也要给予我一个保证,所有与嘉谷相关的生产活动,都要符合国家法律,符合社会公德。”
他前面说的,众人都能理解,说到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。
他们的生产符合不符合国家法律,是不是按照社会公德行事,和嘉谷有什么关系?
有人颇为担心地问:“齐董,您说的国家法律和社会公德,具体是指什么?”
“不偷税漏税,不克扣工人的工资,不制造环境污染,保护生态环境……所有这些,都应该包括在内。”
在场的果园主,不是每个人都有好脾气的,有人不禁埋怨道:“齐董,我们当然是尽可能地做国家法律规定的事,但有些事,它不是没有规定吗?再说了,这和嘉谷有什么关系?”
“因为国家法律比合同的约束力更强!如果有哪一家供应商,为了赚一点钱,宁愿违背国家法律,那如何能让我相信,他会履行合同?也许在赚钱的时候,他会履行合同,但若是有机会赚更多的钱,他会不会撕毁合同?”
齐政环顾一圈后,接着说道:“还有一点就是,嘉谷的供应链是一条紧密的供应链,我们要求供应链上的每个供应商,尽可能地提供更好的产品,进行更稳定的供应。假如说,供应商不在乎国家法律和社会公德,那么他们停产乃至倒闭的风险就无限上升了,因此也会造成嘉谷的供应链紧张,这是我们不允许的……”
气氛一时间变得有些诡异。
照章纳税,不克扣工人工资,这些果园主大概能做到。
但要说完全不污染环境,保护生态环境,呵呵……
在场的果园主,往往是租的农田。因此很多果园主不会珍惜土地资源,在施肥和排水上不注意,十年下来,土地基本就废了。
还有些果园主,为了追求利益最大化,在处理农药残留问题上舍不得投入,以至于将农药残留超标的水果投放市场……
或许不至于违法,但违反道德的操作,或主动或被动,很多时候难以避免,因此没有人敢轻易地给出保证。
齐政并不着恼,等了一会儿,摊开手道:“中国-东盟自由贸易区今年1月1日正式全面启动了,我国与东盟国家的绝大多数产品将实行零关税,可以想象,越来越多的东南亚进口水果会出现在我们身边,这对于国内果业来说,是一个极大的挑战;另一方面,随着消费的升级,果业竞争也由粗放式向精细化转变。可以肯定地说,落后的产业观念、落后的组织模式、落后的种植技术,必将无法满足市场需求。”
“如果没有严格要求,果品品质是很难得到保证的,希望各位理解。不管怎么说,买卖不成仁义在,不强求大家同意,但这是加入嘉谷供应链的前提。”
嘉谷的“农产品上行供应链计划”,自然是希望实现农业的产销协同,甚至是产销一体化,但更重要的是,嘉谷希望借此扶持出一批有良心有责任感的专业农业生产合作者。
齐政也相信,在嘉谷这个大平台的扶持下,那些愿意好好做事的讲良心的专业农业生产者,终究能战胜那些投机倒把的生产商,从而实现“良币驱逐劣币”!
……
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这主要是为嘉谷的“农产品上行供应链计划”做推介,也算是为嘉谷和桂省水果行业业内人士搭建一个交流渠道。
现场多是果园主,听说有机会加入嘉谷的供应链,纷纷呼朋唤友,参加了嘉谷的“招商会”。
桂省得天独厚的自然条件,使果树成为了果农的摇钱树,果农也纷纷变“土豪”,千亩果园,万亩果场,并不罕见。
但水果种植同样是一个高风险行业,越大的果场,往往在前三年就要有数百万甚至上千万元的投入。一旦管理不好,果树出现病害,前期的投入就打了水漂。
“滞销风险也不小啊,前年冬天,雨水突然多起来,果子没法摘,都挂在果树上。天一放晴,大家就蜂拥摘果,使得市面上一下子出现了供过于求的局面,平时一块五六一斤的柑橘,当时一块钱都没有人要,大家都亏了不少……”有果园主说道。
“是啊,而且市面上的水果越来越多了,谁也不知道什么时候市场就平淡下来了……”有人接话道。
“所以如果能加入嘉谷的供应链就好了,嘉谷的运输渠道和销售渠道,都不是我们能比的……”
众人议论纷纷。
及至齐政和钟华志联袂出现在现场后,这些蜂拥而上的果园主,最关心的就是这个问题。
“齐董,加入嘉谷农产品供应链的条件是什么?”
齐政压了压手,待众人安静下来,才不紧不慢地说道:“其实也很简单,你们可以看作是一种订单农业吧,我们嘉谷可以在资金、生产资料和技术上提供帮助,你们按照要求生产。相应的,生产出来的合格产品,我们嘉谷可以包销。”
包销?在场的果园主眼睛都亮了起来。
大型果园也和工厂一样,首先考虑的就是销路。产品有了销路,赚点赔点都不怕,腾出手来就可以想办法压缩成本。
行情好的时候,水果自然不怕销路;但他们最怕的,就是行情不好的时候,没有销路,水果卖不出去,只能眼睁睁地看着烂在地里,无法回笼资金,造成的现金流短缺,很有可能将他们搞垮。
毫不夸张地说,有了嘉谷的这份保证,他们连贷款都更容易获得通过;而且嘉谷还在技术上提供帮助的话,他们的风险都将大为降低。
就是不知道,更具体要求是什么。
齐政看着果园主们热切的眼神,微微一笑,旋即道:“具体的标准有人和你们细谈。我现在能够给予保证的是,加入到我们嘉谷的供应链体系,能够让你们销售的产品更多,生产的成本更低。但与此同时,你们也要给予我一个保证,所有与嘉谷相关的生产活动,都要符合国家法律,符合社会公德。”
他前面说的,众人都能理解,说到最后一句,不少人都露出了疑惑的表情。
他们的生产符合不符合国家法律,是不是按照社会公德行事,和嘉谷有什么关系?
有人颇为担心地问:“齐董,您说的国家法律和社会公德,具体是指什么?”
“不偷税漏税,不克扣工人的工资,不制造环境污染,保护生态环境……所有这些,都应该包括在内。”
在场的果园主,不是每个人都有好脾气的,有人不禁埋怨道:“齐董,我们当然是尽可能地做国家法律规定的事,但有些事,它不是没有规定吗?再说了,这和嘉谷有什么关系?”
“因为国家法律比合同的约束力更强!如果有哪一家供应商,为了赚一点钱,宁愿违背国家法律,那如何能让我相信,他会履行合同?也许在赚钱的时候,他会履行合同,但若是有机会赚更多的钱,他会不会撕毁合同?”
齐政环顾一圈后,接着说道:“还有一点就是,嘉谷的供应链是一条紧密的供应链,我们要求供应链上的每个供应商,尽可能地提供更好的产品,进行更稳定的供应。假如说,供应商不在乎国家法律和社会公德,那么他们停产乃至倒闭的风险就无限上升了,因此也会造成嘉谷的供应链紧张,这是我们不允许的……”
气氛一时间变得有些诡异。
照章纳税,不克扣工人工资,这些果园主大概能做到。
但要说完全不污染环境,保护生态环境,呵呵……
在场的果园主,往往是租的农田。因此很多果园主不会珍惜土地资源,在施肥和排水上不注意,十年下来,土地基本就废了。
还有些果园主,为了追求利益最大化,在处理农药残留问题上舍不得投入,以至于将农药残留超标的水果投放市场……
或许不至于违法,但违反道德的操作,或主动或被动,很多时候难以避免,因此没有人敢轻易地给出保证。
齐政并不着恼,等了一会儿,摊开手道:“中国-东盟自由贸易区今年1月1日正式全面启动了,我国与东盟国家的绝大多数产品将实行零关税,可以想象,越来越多的东南亚进口水果会出现在我们身边,这对于国内果业来说,是一个极大的挑战;另一方面,随着消费的升级,果业竞争也由粗放式向精细化转变。可以肯定地说,落后的产业观念、落后的组织模式、落后的种植技术,必将无法满足市场需求。”
“如果没有严格要求,果品品质是很难得到保证的,希望各位理解。不管怎么说,买卖不成仁义在,不强求大家同意,但这是加入嘉谷供应链的前提。”
嘉谷的“农产品上行供应链计划”,自然是希望实现农业的产销协同,甚至是产销一体化,但更重要的是,嘉谷希望借此扶持出一批有良心有责任感的专业农业生产合作者。
齐政也相信,在嘉谷这个大平台的扶持下,那些愿意好好做事的讲良心的专业农业生产者,终究能战胜那些投机倒把的生产商,从而实现“良币驱逐劣币”!
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