第45章 食品布局(求收藏!)
参观完农场,卢志威夫妇又邀请齐政两人回到家里,在院子里的大树下,亲自研磨了自己种植的咖啡豆给他们品尝。
宋卿将咖啡煮上,很快院子里就弥漫起了馥郁的香气,让人精神一振。
卢志威笑着说道:“每天工作完毕之后,我和我太太都会来这树下坐坐,一起煮上咖啡,看着外面丰收的庄稼聊聊天,那种感觉真的很不错。”
齐政两人品尝过咖啡,也纷纷表示不错。
在这种轻松的氛围下,几人话题发散,很是惬意。
然后齐政才进入主题。
“卢先生,我对你的大地农场挺感兴趣,你的报价也有诚意。不过,我还有一个建议,你不妨考虑一下。”
“你也知道我在国内有一摊事业,不会常驻美国。那么我在美国的分公司就需要一位可靠的经理人了,我觉得卢先生就挺合适,不知道你是否愿意屈就吗?”
卢志威夫妇闻言均是一愣,出售农场怎么还碰上买一送一的?
“呃,齐先生,我真的很意外,你怎么会想到要邀请我当你们公司的经理人的?”
齐政微微一笑,“卢先生,我这么说吧。按照我们的预估,有机食品的消费热潮正在席卷全球;而美国有机食品的市场规模将常年保持着两位数以上的增长率。我们美国分公司的目标,就是为了能在这个世界上有机食品最大的市场上占据一席之地。”
“那么你看,你有经验,我有资本,我们何不通过共同合作,共谋发展呢?”
“我们至少会投资数千万美元,打造完善的有机食品供应链,我甚至同意你把这农场和有机食品超市折价成股份,而你将是分公司的总经理。当然,你也可以选择将农场卖给我,我同样会聘请你担任公司总经理。”
“……”
卢志威一时无言,这突如其来的邀请实在是出乎意料,他完全没有思想准备。
齐政也能看出他的意外,不急不慢地补充道:“大地农场无论卖给谁,我相信卢先生都会有所遗憾,毕竟这是你祖辈的奋斗成果,不如你自己继续参与进来,保证它能得到更好的开发。”
“卢先生不用急着给我答复,好好考虑,也可以到我们公司去看看。虽然还是一个草台班子,不过到时如果你能一手一脚地建立一个自己的团队,会不会更加有成就感?”
卢志威当然不会马上有什么答复,齐政给了他时间去考虑,就先告辞了。
在回洛杉矶的路上,张泽宏问道:“老三,你怎么会想到让卢志威来担任经理人的?”
齐政随口说:“就冲他在美国长大,还能说得一口流利的普通话,我就觉得他合适了。”
“……”张泽宏要不是在开车,真想给齐政一脚。
你丫的理由能更清奇点吗?
齐政一脸理直气壮地看着他,就是这么偏心会讲普通话的华裔,咋的?
张泽宏心里默念,你有钱你说了算。硬生生转移话题:“那你觉得卢志威会不会答应?”
这齐政还真不敢断言,“看他是怎么想的吧,其实我就是给了他这个机会,至于他能不能抓住机会,谁也说不好。”
张泽宏想了想,点点头,“还别说,如果他心动了,可能还真是不错的经理人,有管理农场的经验,熟悉美国市场,为人较厚道,对我们来说太适合不过了。”
齐政认同,其实说到底他并不需要能力有多出众的经理人。
毕竟,有着灵阵的加持,农产品生产方面想来不会有什么大问题,只要老老实实管理好公司日常事务,平平稳稳地将产品销售出去,也就达到了齐政的要求。
所以像是卢志威这种熟悉市场的人,反而更有优势。
不过如果他不应,也没什么大不了的,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的经理人嘛,到处都是。
齐政摇摇头,在车里伸了个懒腰,“后面你跟他保持接触吧,算日子,戴文能源的第一笔资金也该要来了吧,我还等着米下锅了。”
……
戴文能源的第一笔资金5亿美元确实到帐了,随同一起来的还有调回加州的年轻律师利亚姆。
能回到繁华的加州,他是乐得屁颠屁颠的,因此对在其中起主要作用的齐政简直不能更上心了。
这不,一来到洛杉矶,马上过来跟齐政报喜了。
“齐先生,这是我联合会计师为你设计的避税方案,按照你的要求,除了你准备投资的农场和建立的基金,这是你要的可投资的食品类新兴公司名录。”利亚姆递给齐政两份资料。
是的,齐政还打算在美国投资一些新兴的食品公司。
很多时候,农业行业与食品行业是不分家的。
四大粮商会投资食品公司;雀巢会有自己的农业供应基地;星巴克会亲自指导农户种植咖啡……
而食品行业永远是朝阳产业。
后世有人问,21世纪初美国股价涨幅最高的是什么公司?亚马逊?谷歌?苹果?
都不是。
涨幅最高的是被誉为21世纪初美国食品行业最亮眼的公司MonsterEnergy,中文译为魔爪。
MonsterBeverage的股价从2004年的1.36美元上涨到2016年的160.78美元,涨幅高达117倍,成为美国近十年来增长比例最高的股票。
相比之下,谷歌上市12年股价不过狂涨17.5倍“而已”。
当然,一个是市值高达数千亿美元的科技巨头,另一个是最高市值也不到三百亿美元的食品新兴品牌,其实是没有什么可比性的。
但对于齐政而言,如果投资类似的食品创新企业,后续不管是继续持有股份等待分红还是转让股份拿现金,都是一本万利的生意。
至于投资那些还没有崛起的科技公司?作为一名外行得不能再外行的投资者,没有其他资源,齐政想投资人家还未必肯要他的钱,你以为那些天使投资仅仅是有钱就行了吗?
所以,齐政还是老老实实地关注老本行算了。
无论什么时候,食品工业总是“天下第一产业”。虽然不起眼,做好了还真的不比玩高科技的赚钱少。
而且,最主要是,在食品饮料行业,传统的巨头在下滑,新兴的潮流不可抵挡。
在美国,随着个人化,生活节奏加快,就餐单元人数缩小等的影响,“正餐零食化”正成为迅速崛起的浪潮。
在中国,随着生活水平的提升,城市化等影响,也为休闲食品创造了巨大的增长空间。
通过这些新品类,中小型公司或初创公司也可以挑战大公司的地位。
事实上,拉动包装食品和饮料行业增长的主要力量变成了小公司。
大公司为了改善被动的局面,也不得不成立了孵化器投资或收购初创公司。
可以说,这是食品行业变革的时代,也是浑水摸鱼的好时代。
翻看着利亚姆收集的食品公司名录,绝大多数齐政没有丝毫印象。
不过这也正常,任何一个行业,成功的总是少数——更多的初创公司于默默无闻中便死去。
只有在最后,齐政才看到了一家眼熟的公司“加州汉森天然饮料公司”,正是这家公司推出了MonsterEnergy,印象中应该是明年吧。
将其资料单独抽出,想了想,又加入一家主打椰水的初创公司。
印象中美国替代饮料最大的明星莫过于“VitaCoco(唯他可可)”,其主打产品就是椰水,自2006年起在全球刮起一阵阵清凉之风。
传闻中,2004年,两位男子在纽约一处酒吧消遣时,邂逅了两位年轻的巴西女孩。当被问及家乡的什么令她们最难忘时,两位女士不约而同的回答“aguadecoco(椰子水)”,并称它为世界上最美味、最营养的饮料,这引起了他们的好奇。两个月后他们前往巴西,打算将美味的椰子水引入美国,唯他可可(VitaCoco)由此在纽约诞生了。
其实椰水在美国很早就出现了,一直都没火的原因在于包装和推广。
齐政打算接触一下那家主打椰水的初创公司,如果有利可图,他不妨提前将唯他可可走的路给霸占了。
齐政将两份资料递给利亚姆,“就这两家公司吧,你帮我安排一下,先跟管理层接触了再说。”
利亚姆接过资料,发现是两家不起眼的公司,也没有说什么,直接应下,“没问题,交给我好了。”
……
跟汉森饮料公司的接触顺利得不能再顺利。
汉森公司原是一家普通的果汁、苏打水生产企业,他们在意识到“跟在流行趋势后面‘卖糖水’注定没有出头之日”后,因此在97年转型能量饮料市场,推出名为“汉森能量饮料”的产品。
遗憾的是,第一款功能性饮料并未取得成功,并且煎熬至今。
他们渴求一切外部的投资和合作,因此给齐政展现了最大的诚意。
当齐政按照他们原有几年后的发展路径提出全新的发展战略后:抛弃原有的企业名称给客户的品牌认识,选择极具冲击力的名字与令人印象深刻的品牌形象,譬如“MonsterEnergy”;赞助最酷的运动,强调“释放野性”,更符合美国文化,打造吸引年轻消费者的附着力;适时与食品大公司合作,利用他们在全球强大的分销网络,迅速进军全球,快速实现“购买便利性”……汉森管理层惊为天人。
双方简直是一拍即合,对方同意齐政投资300万美元占据30%的股份,并着手按照齐政的战略执行。
至于另外那家主打椰水的初创公司。创始人也不知是不是脑残,或是种族歧视,反正对齐政的一些建议嗤之以鼻,对投资也是挑三拣四的。
见状,齐政直接一拍两散。离了你张屠夫,还能吃带毛猪不成?
实在不行的话,齐政也不介意等唯他可可出现后再去投资,最多也就多等几年罢了。
将与汉森公司的投资交给利亚姆负责后续程序之后,张泽宏那边传来消息,卢志威有了决定。
……
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宋卿将咖啡煮上,很快院子里就弥漫起了馥郁的香气,让人精神一振。
卢志威笑着说道:“每天工作完毕之后,我和我太太都会来这树下坐坐,一起煮上咖啡,看着外面丰收的庄稼聊聊天,那种感觉真的很不错。”
齐政两人品尝过咖啡,也纷纷表示不错。
在这种轻松的氛围下,几人话题发散,很是惬意。
然后齐政才进入主题。
“卢先生,我对你的大地农场挺感兴趣,你的报价也有诚意。不过,我还有一个建议,你不妨考虑一下。”
“你也知道我在国内有一摊事业,不会常驻美国。那么我在美国的分公司就需要一位可靠的经理人了,我觉得卢先生就挺合适,不知道你是否愿意屈就吗?”
卢志威夫妇闻言均是一愣,出售农场怎么还碰上买一送一的?
“呃,齐先生,我真的很意外,你怎么会想到要邀请我当你们公司的经理人的?”
齐政微微一笑,“卢先生,我这么说吧。按照我们的预估,有机食品的消费热潮正在席卷全球;而美国有机食品的市场规模将常年保持着两位数以上的增长率。我们美国分公司的目标,就是为了能在这个世界上有机食品最大的市场上占据一席之地。”
“那么你看,你有经验,我有资本,我们何不通过共同合作,共谋发展呢?”
“我们至少会投资数千万美元,打造完善的有机食品供应链,我甚至同意你把这农场和有机食品超市折价成股份,而你将是分公司的总经理。当然,你也可以选择将农场卖给我,我同样会聘请你担任公司总经理。”
“……”
卢志威一时无言,这突如其来的邀请实在是出乎意料,他完全没有思想准备。
齐政也能看出他的意外,不急不慢地补充道:“大地农场无论卖给谁,我相信卢先生都会有所遗憾,毕竟这是你祖辈的奋斗成果,不如你自己继续参与进来,保证它能得到更好的开发。”
“卢先生不用急着给我答复,好好考虑,也可以到我们公司去看看。虽然还是一个草台班子,不过到时如果你能一手一脚地建立一个自己的团队,会不会更加有成就感?”
卢志威当然不会马上有什么答复,齐政给了他时间去考虑,就先告辞了。
在回洛杉矶的路上,张泽宏问道:“老三,你怎么会想到让卢志威来担任经理人的?”
齐政随口说:“就冲他在美国长大,还能说得一口流利的普通话,我就觉得他合适了。”
“……”张泽宏要不是在开车,真想给齐政一脚。
你丫的理由能更清奇点吗?
齐政一脸理直气壮地看着他,就是这么偏心会讲普通话的华裔,咋的?
张泽宏心里默念,你有钱你说了算。硬生生转移话题:“那你觉得卢志威会不会答应?”
这齐政还真不敢断言,“看他是怎么想的吧,其实我就是给了他这个机会,至于他能不能抓住机会,谁也说不好。”
张泽宏想了想,点点头,“还别说,如果他心动了,可能还真是不错的经理人,有管理农场的经验,熟悉美国市场,为人较厚道,对我们来说太适合不过了。”
齐政认同,其实说到底他并不需要能力有多出众的经理人。
毕竟,有着灵阵的加持,农产品生产方面想来不会有什么大问题,只要老老实实管理好公司日常事务,平平稳稳地将产品销售出去,也就达到了齐政的要求。
所以像是卢志威这种熟悉市场的人,反而更有优势。
不过如果他不应,也没什么大不了的,三条腿的蛤蟆不好找,两条腿的经理人嘛,到处都是。
齐政摇摇头,在车里伸了个懒腰,“后面你跟他保持接触吧,算日子,戴文能源的第一笔资金也该要来了吧,我还等着米下锅了。”
……
戴文能源的第一笔资金5亿美元确实到帐了,随同一起来的还有调回加州的年轻律师利亚姆。
能回到繁华的加州,他是乐得屁颠屁颠的,因此对在其中起主要作用的齐政简直不能更上心了。
这不,一来到洛杉矶,马上过来跟齐政报喜了。
“齐先生,这是我联合会计师为你设计的避税方案,按照你的要求,除了你准备投资的农场和建立的基金,这是你要的可投资的食品类新兴公司名录。”利亚姆递给齐政两份资料。
是的,齐政还打算在美国投资一些新兴的食品公司。
很多时候,农业行业与食品行业是不分家的。
四大粮商会投资食品公司;雀巢会有自己的农业供应基地;星巴克会亲自指导农户种植咖啡……
而食品行业永远是朝阳产业。
后世有人问,21世纪初美国股价涨幅最高的是什么公司?亚马逊?谷歌?苹果?
都不是。
涨幅最高的是被誉为21世纪初美国食品行业最亮眼的公司MonsterEnergy,中文译为魔爪。
MonsterBeverage的股价从2004年的1.36美元上涨到2016年的160.78美元,涨幅高达117倍,成为美国近十年来增长比例最高的股票。
相比之下,谷歌上市12年股价不过狂涨17.5倍“而已”。
当然,一个是市值高达数千亿美元的科技巨头,另一个是最高市值也不到三百亿美元的食品新兴品牌,其实是没有什么可比性的。
但对于齐政而言,如果投资类似的食品创新企业,后续不管是继续持有股份等待分红还是转让股份拿现金,都是一本万利的生意。
至于投资那些还没有崛起的科技公司?作为一名外行得不能再外行的投资者,没有其他资源,齐政想投资人家还未必肯要他的钱,你以为那些天使投资仅仅是有钱就行了吗?
所以,齐政还是老老实实地关注老本行算了。
无论什么时候,食品工业总是“天下第一产业”。虽然不起眼,做好了还真的不比玩高科技的赚钱少。
而且,最主要是,在食品饮料行业,传统的巨头在下滑,新兴的潮流不可抵挡。
在美国,随着个人化,生活节奏加快,就餐单元人数缩小等的影响,“正餐零食化”正成为迅速崛起的浪潮。
在中国,随着生活水平的提升,城市化等影响,也为休闲食品创造了巨大的增长空间。
通过这些新品类,中小型公司或初创公司也可以挑战大公司的地位。
事实上,拉动包装食品和饮料行业增长的主要力量变成了小公司。
大公司为了改善被动的局面,也不得不成立了孵化器投资或收购初创公司。
可以说,这是食品行业变革的时代,也是浑水摸鱼的好时代。
翻看着利亚姆收集的食品公司名录,绝大多数齐政没有丝毫印象。
不过这也正常,任何一个行业,成功的总是少数——更多的初创公司于默默无闻中便死去。
只有在最后,齐政才看到了一家眼熟的公司“加州汉森天然饮料公司”,正是这家公司推出了MonsterEnergy,印象中应该是明年吧。
将其资料单独抽出,想了想,又加入一家主打椰水的初创公司。
印象中美国替代饮料最大的明星莫过于“VitaCoco(唯他可可)”,其主打产品就是椰水,自2006年起在全球刮起一阵阵清凉之风。
传闻中,2004年,两位男子在纽约一处酒吧消遣时,邂逅了两位年轻的巴西女孩。当被问及家乡的什么令她们最难忘时,两位女士不约而同的回答“aguadecoco(椰子水)”,并称它为世界上最美味、最营养的饮料,这引起了他们的好奇。两个月后他们前往巴西,打算将美味的椰子水引入美国,唯他可可(VitaCoco)由此在纽约诞生了。
其实椰水在美国很早就出现了,一直都没火的原因在于包装和推广。
齐政打算接触一下那家主打椰水的初创公司,如果有利可图,他不妨提前将唯他可可走的路给霸占了。
齐政将两份资料递给利亚姆,“就这两家公司吧,你帮我安排一下,先跟管理层接触了再说。”
利亚姆接过资料,发现是两家不起眼的公司,也没有说什么,直接应下,“没问题,交给我好了。”
……
跟汉森饮料公司的接触顺利得不能再顺利。
汉森公司原是一家普通的果汁、苏打水生产企业,他们在意识到“跟在流行趋势后面‘卖糖水’注定没有出头之日”后,因此在97年转型能量饮料市场,推出名为“汉森能量饮料”的产品。
遗憾的是,第一款功能性饮料并未取得成功,并且煎熬至今。
他们渴求一切外部的投资和合作,因此给齐政展现了最大的诚意。
当齐政按照他们原有几年后的发展路径提出全新的发展战略后:抛弃原有的企业名称给客户的品牌认识,选择极具冲击力的名字与令人印象深刻的品牌形象,譬如“MonsterEnergy”;赞助最酷的运动,强调“释放野性”,更符合美国文化,打造吸引年轻消费者的附着力;适时与食品大公司合作,利用他们在全球强大的分销网络,迅速进军全球,快速实现“购买便利性”……汉森管理层惊为天人。
双方简直是一拍即合,对方同意齐政投资300万美元占据30%的股份,并着手按照齐政的战略执行。
至于另外那家主打椰水的初创公司。创始人也不知是不是脑残,或是种族歧视,反正对齐政的一些建议嗤之以鼻,对投资也是挑三拣四的。
见状,齐政直接一拍两散。离了你张屠夫,还能吃带毛猪不成?
实在不行的话,齐政也不介意等唯他可可出现后再去投资,最多也就多等几年罢了。
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