第476章 攻陷东南亚(1/2)
早在五月,嘉谷体系内的清源啤酒公司在泰国曼谷的啤酒厂就正式建成投产,这是清源啤酒乃至中国本土啤酒企业在海外投产的第一家啤酒厂,这一举动被业内人士称为具有“里程碑意义”的事件!
——别说现在了,即使是十年后,中国本土啤酒在国内市场都打出狗脑子了,依然在海外没有什么存在感;反而被国际啤酒巨头打上门来耀武扬威。
因此,清源啤酒初登国内啤酒业王座,就正式奏响国际化乐章,怎么会不引起多方关注呢?
清源啤酒总经理何长川在接受采访时表示:清源啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景,公司所有战略布局,包括此次选择进军东南亚市场,都是在此愿景支撑下的战略选择,也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试……
嗯,无论是华闰雪啤,还是青岛啤酒,都在不止一次说过类似的话;但只有清源啤酒,切切实实迈开了“走出去”的步伐,代表中国啤酒行业首次在国外建厂。
这让国内同行心情有些复杂啊——国内啤酒的利润率很低,一吨不到200元,销往国外的运输成本却比较高,利润很可能会低于运费。如果开拓国外市场,最好的选择就是当地设厂,但是在销量没有打开之前,谁也不会轻易下大资本设厂。所以,国内企业仍在观望国际市场,而不会轻易“杀出去”。
因此,对于清源啤酒的海外征程,业内人士无不翘首以望。
成功了,中国啤酒行业脸上有光——虽然这样一来,清源啤酒就如强龙入海了。从本心看,国内同行基本都不乐意看到清源啤酒成功打响海外征程的。
谁愿意被同行映衬得一无是处?
但清源啤酒这么大的手笔,岂会心里没点逼数?
五月,清源啤酒在泰国曼谷的啤酒厂建成投产;六月,在越南投资的啤酒厂落成投产;紧接着六月底,在菲律宾的啤酒厂也宣布投产。
清源啤酒之所以有在东南亚全面开花的底气,就是因为“冰源”系列啤酒!
但尽管对“冰源”系列啤酒有信心,谁也没想到,其表现完全可以形容为超预期的火爆!
……
啤酒,这种古老的酒精饮料,在炎热的东南亚已经成为生活上的必需品。
除了马来亚和印尼等排斥酒文化的***国家,在其他东南亚国家,随时可见当地人或游客在街边食摊举杯畅饮;而且,各国都有本土热捧的啤酒品牌。
无论清源啤酒在国内是什么地位,在东南亚,都是无名之辈,第一次国际化道路上,不免面临这“资源被人锁定、渠道被人管控”的困局,清源啤酒如何破局?
何长川亲自布局,采取了一种最原始的营销手段——他在各目标市场国和大经销商签订协议,先免费提供“冰源”系列啤酒,之后看销售效果。要是销售效果不好,一分钱都不用给;假设效果还行,首批成为清源啤酒经销商的还可以得到10%的进货折扣。
这简直是背水一战!
但是,“冰源”系列啤酒一炮而红!
自带“冰镇”效果而且价格亲民的“冰源”啤酒,和东南亚简直太配了!
炎热的气候,来上一杯“冰源”啤酒,瞬间让人觉得暑气全消。
如果还有冰镇条件,双倍清凉能让你意识到什么叫做“冷出汗来”,我靠,简直爽到炸裂!
而且,在海外布局之前,清源啤酒就对东南亚啤酒市场进行了认真的分析,针对不同的销售国家、地区之间的习惯和口味,输出差异化产品。
譬如在越南,“冰源”啤酒除了“冰”,泡沫更绵密且不容易散,啤酒香气略浓;但在菲律宾,“冰源”啤酒酒精浓度适当提高,口感略重;而在泰国,除了口感同样重一点外,多了一种微甜的口味,和偏酸辣的泰国菜非常相配……
就这样风靡东南亚各国!
第一次在食摊上品尝到“冰源”啤酒的人无不“连吃带拿”;即使是囊中最羞涩的酒客,也要想方设法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。
“冰源”啤酒彻底卖疯了!
经销商们蜂拥而至!
“我要预定2000件啤酒,能便宜多少?”
“还要个屁的折扣啊!我只要第一时间拿到货,我预定5000件……”
“我现在就要交定金,怎么交?”
“……”
清源啤酒在各国的产能转瞬就被预订一空,很多因为路途遥远、电话又被阻塞而“姗姗来迟”的经销商,面对着被预订一空的啤酒产能,傻眼了,然后齐齐向清源啤酒表示“强烈抗议”!
清源啤酒在各国的业务负责人纷纷致电国内总部,建议均只有一个:“扩产吧!”
这种热销现象也受到了当地媒体的关注。
泰国《早报》惊呼:“在本地市场,一直稳居销量榜第一的大象啤酒销量出现下降,而中国啤酒的销量则大幅上升……”
《菲律宾星报》报道:“在天气尤其炎热的今夏,一款具有神奇口感的中国啤酒人气大增,成为了消费者的至爱……”
《越南青年报》:“因投产的中国啤酒厂产能有限,近日,一个食摊上,多名顾客为了争抢最后一件中国啤酒而大打出手……”
……
清源啤酒在东南亚的大获成功,让清源啤酒内事先最乐观的人都无法想象,总经理何长川更是精神极度的亢奋!
曾几何时,他哪里敢想象将中国啤酒买到海外?
但如今……“我们从战略上抢占了东盟这个新兴市场的制高点!”何长川意气风发地向集团总经理王昱业汇报战果。
王昱业翻看着清源啤酒的海外财报,露出满意的表情。
啤酒生意挣得是格局的钱。
全球来看,啤酒企业在强势市场中利润较高,在非强势市场盈利水平一般。
清源啤酒目前在东南亚的市场份额称不上强势,但在畅销程度上绝对是强势得让竞争对手胆寒。
越畅销,经销商越肯加大进货力度,资金周转的速度也就越快——这一点对于快消品企业来说至关重要。
据清源啤酒内部统计,在整个东南亚地区,虽然利润率只有5%,但目前几乎每天能够为公司带来的利润就高达六百万元。
当然,如今是啤酒消费的旺季,以“冰源”啤酒供不应求的现状,自然是酒“滚滚而出”,钱“滚滚而来”;但到了冬季,“冰源”啤酒反而要蛰伏了——好消息是,东南亚地区地处热带,常年气温较高,某种程度上,没有严格意义上的淡季。
“下一步,清源啤酒是什么打算?”王昱业合上季度财报,问道。
何长川笑容微敛,认真道:“嗯,下一步,应该是在扩大生产的同时,继续培育和开拓海外市场……”
王昱业轻轻点头:“不要大意啊,东南亚的顺利开局,不过是走出国门的第一步而已,真正的国际博弈才刚开始呢!”
……
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——别说现在了,即使是十年后,中国本土啤酒在国内市场都打出狗脑子了,依然在海外没有什么存在感;反而被国际啤酒巨头打上门来耀武扬威。
因此,清源啤酒初登国内啤酒业王座,就正式奏响国际化乐章,怎么会不引起多方关注呢?
清源啤酒总经理何长川在接受采访时表示:清源啤酒以成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司为愿景,公司所有战略布局,包括此次选择进军东南亚市场,都是在此愿景支撑下的战略选择,也是公司对海外发展模式的一种探索和尝试……
嗯,无论是华闰雪啤,还是青岛啤酒,都在不止一次说过类似的话;但只有清源啤酒,切切实实迈开了“走出去”的步伐,代表中国啤酒行业首次在国外建厂。
这让国内同行心情有些复杂啊——国内啤酒的利润率很低,一吨不到200元,销往国外的运输成本却比较高,利润很可能会低于运费。如果开拓国外市场,最好的选择就是当地设厂,但是在销量没有打开之前,谁也不会轻易下大资本设厂。所以,国内企业仍在观望国际市场,而不会轻易“杀出去”。
因此,对于清源啤酒的海外征程,业内人士无不翘首以望。
成功了,中国啤酒行业脸上有光——虽然这样一来,清源啤酒就如强龙入海了。从本心看,国内同行基本都不乐意看到清源啤酒成功打响海外征程的。
谁愿意被同行映衬得一无是处?
但清源啤酒这么大的手笔,岂会心里没点逼数?
五月,清源啤酒在泰国曼谷的啤酒厂建成投产;六月,在越南投资的啤酒厂落成投产;紧接着六月底,在菲律宾的啤酒厂也宣布投产。
清源啤酒之所以有在东南亚全面开花的底气,就是因为“冰源”系列啤酒!
但尽管对“冰源”系列啤酒有信心,谁也没想到,其表现完全可以形容为超预期的火爆!
……
啤酒,这种古老的酒精饮料,在炎热的东南亚已经成为生活上的必需品。
除了马来亚和印尼等排斥酒文化的***国家,在其他东南亚国家,随时可见当地人或游客在街边食摊举杯畅饮;而且,各国都有本土热捧的啤酒品牌。
无论清源啤酒在国内是什么地位,在东南亚,都是无名之辈,第一次国际化道路上,不免面临这“资源被人锁定、渠道被人管控”的困局,清源啤酒如何破局?
何长川亲自布局,采取了一种最原始的营销手段——他在各目标市场国和大经销商签订协议,先免费提供“冰源”系列啤酒,之后看销售效果。要是销售效果不好,一分钱都不用给;假设效果还行,首批成为清源啤酒经销商的还可以得到10%的进货折扣。
这简直是背水一战!
但是,“冰源”系列啤酒一炮而红!
自带“冰镇”效果而且价格亲民的“冰源”啤酒,和东南亚简直太配了!
炎热的气候,来上一杯“冰源”啤酒,瞬间让人觉得暑气全消。
如果还有冰镇条件,双倍清凉能让你意识到什么叫做“冷出汗来”,我靠,简直爽到炸裂!
而且,在海外布局之前,清源啤酒就对东南亚啤酒市场进行了认真的分析,针对不同的销售国家、地区之间的习惯和口味,输出差异化产品。
譬如在越南,“冰源”啤酒除了“冰”,泡沫更绵密且不容易散,啤酒香气略浓;但在菲律宾,“冰源”啤酒酒精浓度适当提高,口感略重;而在泰国,除了口感同样重一点外,多了一种微甜的口味,和偏酸辣的泰国菜非常相配……
就这样风靡东南亚各国!
第一次在食摊上品尝到“冰源”啤酒的人无不“连吃带拿”;即使是囊中最羞涩的酒客,也要想方设法在家里屯上一箱“冰源”啤酒。
“冰源”啤酒彻底卖疯了!
经销商们蜂拥而至!
“我要预定2000件啤酒,能便宜多少?”
“还要个屁的折扣啊!我只要第一时间拿到货,我预定5000件……”
“我现在就要交定金,怎么交?”
“……”
清源啤酒在各国的产能转瞬就被预订一空,很多因为路途遥远、电话又被阻塞而“姗姗来迟”的经销商,面对着被预订一空的啤酒产能,傻眼了,然后齐齐向清源啤酒表示“强烈抗议”!
清源啤酒在各国的业务负责人纷纷致电国内总部,建议均只有一个:“扩产吧!”
这种热销现象也受到了当地媒体的关注。
泰国《早报》惊呼:“在本地市场,一直稳居销量榜第一的大象啤酒销量出现下降,而中国啤酒的销量则大幅上升……”
《菲律宾星报》报道:“在天气尤其炎热的今夏,一款具有神奇口感的中国啤酒人气大增,成为了消费者的至爱……”
《越南青年报》:“因投产的中国啤酒厂产能有限,近日,一个食摊上,多名顾客为了争抢最后一件中国啤酒而大打出手……”
……
清源啤酒在东南亚的大获成功,让清源啤酒内事先最乐观的人都无法想象,总经理何长川更是精神极度的亢奋!
曾几何时,他哪里敢想象将中国啤酒买到海外?
但如今……“我们从战略上抢占了东盟这个新兴市场的制高点!”何长川意气风发地向集团总经理王昱业汇报战果。
王昱业翻看着清源啤酒的海外财报,露出满意的表情。
啤酒生意挣得是格局的钱。
全球来看,啤酒企业在强势市场中利润较高,在非强势市场盈利水平一般。
清源啤酒目前在东南亚的市场份额称不上强势,但在畅销程度上绝对是强势得让竞争对手胆寒。
越畅销,经销商越肯加大进货力度,资金周转的速度也就越快——这一点对于快消品企业来说至关重要。
据清源啤酒内部统计,在整个东南亚地区,虽然利润率只有5%,但目前几乎每天能够为公司带来的利润就高达六百万元。
当然,如今是啤酒消费的旺季,以“冰源”啤酒供不应求的现状,自然是酒“滚滚而出”,钱“滚滚而来”;但到了冬季,“冰源”啤酒反而要蛰伏了——好消息是,东南亚地区地处热带,常年气温较高,某种程度上,没有严格意义上的淡季。
“下一步,清源啤酒是什么打算?”王昱业合上季度财报,问道。
何长川笑容微敛,认真道:“嗯,下一步,应该是在扩大生产的同时,继续培育和开拓海外市场……”
王昱业轻轻点头:“不要大意啊,东南亚的顺利开局,不过是走出国门的第一步而已,真正的国际博弈才刚开始呢!”
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