第537章 我被套路了?(2/2)
高桥博宇用热情洋溢的语气,写了一封邮件,向日水总部建议与嘉谷进行“技术交流”。
在邮件中,高桥博宇大谈特谈嘉谷特种浒苔的重要性,认为嘉谷甚至还没有认识到其全面的价值,如果不趁着嘉谷有所求的机会拿下来,日后他们肯定会狮子大开口。
高桥博宇的邮件抵达当日,就受到了日水本部的重视,接连拨打电话,询问真实性。
第二天,日水就派出谈判团队,开始联络嘉谷,开始了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被齐政迅速否决,专利的衍生权限也被限制,嘉谷只接受专利授权。
相应的,齐政要求日水提供全套三文鱼饲料生产技术,包括高效诱食剂、高能低蛋白饲料、复合酶制剂、中性植酸酶等国内短板的核心配方技术在内,还要包括但不限于三文鱼疾病的快速诊断、检测和防治技术……
高桥博宇差点跳了起来,丫的,这还不叫狮子大开口?
但齐政很稳得住。
毕竟,嘉谷的三文鱼养殖还在试验路上,选择目标也不是只有日水一个。如果狠下心来,从挪威得到相关的技术也不是不可能。而且,就算得到了日水的技术,嘉谷也不能照搬使用,还要进行相应的改良,有的甚至只能作为参考。
但不可否认,就算只是作为参考,嘉谷农牧在水产养殖技术上也能得到极大的补强。因为这不单单是三文鱼品类受益,还可以扩展到整个水产领域。
在一方有更多选择,但另一方只有一个选择,而且对于筹码的看重程度不同步的情况下,达成谈判比齐政想象中还要轻松。
嘉谷农牧基本得到了自己想要的,日水也拿到了特种浒苔的全套养殖技术以及相关开发授权,其中就包括最关键的红豆杉提取物“诱导剂”!
高桥博宇也是签约后才知道,特种浒苔的生长速度固然远超于一般浒苔,但它的繁殖离不开红豆杉提取物的诱导。
——不同于几年前,嘉谷实验室对于特种浒苔“诱导剂”的成分研究更深入,包括红豆杉提取物中那些成分真正起作用,最佳诱导比例是多少……
高桥博宇刚开始被吓了一跳,红豆杉提取物可不便宜啊,尤其是紫杉醇,一直是国际市场上的抢手货,高纯度紫杉醇的价格更是每公斤超过200万元。
好在细细一斟酌,其中紫杉醇的需求量较低,其他的紫杉碱Ⅱ、紫杉素、双萜类化合物等虽然价值也不低,但综合算起来,养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”成本也就一万多元,相比于年均亩产百吨的特种浒苔可能创造的数万乃至十几万效益,已经算是相对低的成本了。
高桥博宇不仅能够接受这个成本,而且还很振奋——有这种“可控性”好啊,这样才不会对生态造成威胁,能得到更好的养殖推广效果。
“诱导剂”同样是授权生产,日水方面当然是希望授权时间越长约好,但齐政只同意十年的授权合约。
“其实,你们与其自己生产‘诱导剂’,不如向我们采购,虽然我们产能有限,今年怕是不能提供太多……”签约后,齐政向高桥博宇建议道。
高桥博宇摇头,傲然道:“不是我小看嘉谷,但是在生物提取技术上,我们岛国更有优势。”
高桥博宇稍作了解就知道,中国国内的红豆杉产业,对紫杉醇的提纯技术依然还不能充分掌握,加之掌握紫杉醇提纯技术的药品生产企业不多,很多时候只能进行紫杉醇的粗提纯加工,大量的精提纯还得运往国外进行加工,譬如岛国。
因此,他嘴上说着“不小看”,但其实内心怎么想,谁不知道呢?
齐政也不和他争辩,笑笑道:“既然如此,那我就祝你们一切顺利了。”
齐政的笑容稍微有点奇怪,颇有些看好戏的样子。
高桥博宇心里有些不安,但最终,还是不改初衷。
他带着嘉谷提供的特种浒苔藻苗,回到岛国后,马上在北海道海域,开辟了第一个特种浒苔养殖场。
然后,高桥博宇就发现,有些不对劲了。
特种浒苔在北海道海域的生长速度,虽然也比一般的浒苔要快,但与他看到的嘉谷浒苔养殖场比较起来,至少慢了三分之一。
这可不单单是生长速度的问题,嘉谷能不到两周就收获一茬,但日水三周都无法收获一茬,累计下来,年均亩产可不止低了三分之一。
他可不知道嘉谷的养殖场有“青竹百灵阵”的“催生”,而是根据嘉谷方面的反馈,觉得是海域环境的问题。
——他在嘉谷浒苔养殖场考察时就发现了,其所在的海域海水富营养化,当时他还嘲笑中国环境污染严重,现在想来,就有些不是滋味了。
不过这还不是最严重的,现在更大的问题是,日水在红豆杉提取物“诱导剂”的供应上麻爪了!
……
高桥博宇回国后,就联系了岛国生物医药公司的朋友,以建立红豆杉提取物的供应链。
但是……
“采用细胞培养生产紫杉醇等红豆杉提取物?想法不错,但没这么容易。”他的朋友直言道。
“是技术上达不到么?”高桥博宇问道。
在他看来,大量种植红豆杉来提取紫杉醇,来制药或作为“诱导剂”,这个思路就是错的。
紫杉醇存在于红豆杉的根部、树皮、嫩枝及针叶中。但含量太低了,最高也不过万分之二,红豆杉资源这么紧缺,因此急需通过现代科技手段,以不同途径来高效获取紫杉醇等提取物。
像一些国际大型制药公司,找了很多的中草药,再把这个中草药能够治病的化学模版提取出来,然后用工业的方法来合成,进而实现大规模地工业化生产。
“不是,化学合成紫杉醇,或者采用红豆杉细胞培养生产紫杉醇,实验室里能实现;但很多关键性技术未得到解决,成本极高,要运用到工业化生产阶段还有相当长的时间……”他的朋友毫不留情地打击道。
行吧,红豆杉提取物的工业化生产暂时做不到,高桥博宇早有心理准备,那就靠贸易采购吧。
然而,“就算是采购,也不是说马上就能采购得到,大批量采购更是不可能……”他的朋友继续打击道。
“你也知道,紫杉醇等红豆杉提取物之所以难得,就是因为其难以形成规模化的生产。大部分的紫杉醇都存在于树皮里面。一个树要长多少年?十年八年的树径都很小的,能有多少树皮,而且把树皮剥了以后这棵红豆杉它就要死了。”
“这种情况下,很多种红豆杉的企业都不能坚持做下去。但从国际市场看,紫杉醇产品近几年一直保持着20%的增长率——供应紧张程度可想而知了。紫杉醇等提取物供应不是签订了长期合约,就是早早被订下了……”
高桥博宇听着,心里开始变凉了。
——他低估了红豆杉提取物的抢手程度。
别看养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”不多,但如果特种浒苔的养殖面积上升至一万亩,十万亩,甚至一百万亩……那需要的红豆杉提取物数量就很恐怖了。
且不说能不能抢得过医学界,作为浒苔繁殖“诱导剂”,首先是要考虑到成本。如果为了抢购而导致成本太高,那还有什么意义呢?
见状,他的朋友出谋划策道:“不过现在有一个好机会。嗯,你知道嘉谷集团吧,嘉谷正成为中国红豆杉产业的后起之秀,其种植的红豆杉面积占据了中国的20%。有消息称,嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种,紫杉醇含量远高于正常品种,真假不好说,但我们公司正打算跟嘉谷接触一下……”
高桥博宇张口结舌,突然想起了回国前齐政的建议——从嘉谷采购“诱导剂”。
谁都知道,“诱导剂”是特种浒苔开发的关键。高桥博宇不希望“命门”被嘉谷掌控,理所当然地拒绝了齐政的建议。
现在看来,还是逃不过嘉谷的套路吗?
是的,高桥博宇觉得自己被齐政套路了,而且他有证据!
产量达不到预期,要想产生效益,就要想办法降低成本;而红豆杉提取物“诱导剂”在成本中占据了相当的比例,如果不找嘉谷,成本很难降下来;如果靠嘉谷,又会被嘉谷捏在手里。
而且,他还没忘记,齐政是这样说的——“产能有限,今年怕是不能提供太多……”
这个说法意味着什么?提价呗!
问题是嘉谷还撇得干干净净——配方人家提供了,养殖方法人家提供了,藻苗也提供了,你成本降不下来,怪谁呢?
如果嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种是真的,那么嘉谷将有望成为世界上最大的红豆杉提取物供应商。也就是说,届时,特种浒苔产业能不能做大,纯看嘉谷眼色——起码在能工业合成红豆杉提取物之前是这样。
玛的,简直是细思极恐!
……
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在邮件中,高桥博宇大谈特谈嘉谷特种浒苔的重要性,认为嘉谷甚至还没有认识到其全面的价值,如果不趁着嘉谷有所求的机会拿下来,日后他们肯定会狮子大开口。
高桥博宇的邮件抵达当日,就受到了日水本部的重视,接连拨打电话,询问真实性。
第二天,日水就派出谈判团队,开始联络嘉谷,开始了讨价还价。
专利买断和专利转让的提议被齐政迅速否决,专利的衍生权限也被限制,嘉谷只接受专利授权。
相应的,齐政要求日水提供全套三文鱼饲料生产技术,包括高效诱食剂、高能低蛋白饲料、复合酶制剂、中性植酸酶等国内短板的核心配方技术在内,还要包括但不限于三文鱼疾病的快速诊断、检测和防治技术……
高桥博宇差点跳了起来,丫的,这还不叫狮子大开口?
但齐政很稳得住。
毕竟,嘉谷的三文鱼养殖还在试验路上,选择目标也不是只有日水一个。如果狠下心来,从挪威得到相关的技术也不是不可能。而且,就算得到了日水的技术,嘉谷也不能照搬使用,还要进行相应的改良,有的甚至只能作为参考。
但不可否认,就算只是作为参考,嘉谷农牧在水产养殖技术上也能得到极大的补强。因为这不单单是三文鱼品类受益,还可以扩展到整个水产领域。
在一方有更多选择,但另一方只有一个选择,而且对于筹码的看重程度不同步的情况下,达成谈判比齐政想象中还要轻松。
嘉谷农牧基本得到了自己想要的,日水也拿到了特种浒苔的全套养殖技术以及相关开发授权,其中就包括最关键的红豆杉提取物“诱导剂”!
高桥博宇也是签约后才知道,特种浒苔的生长速度固然远超于一般浒苔,但它的繁殖离不开红豆杉提取物的诱导。
——不同于几年前,嘉谷实验室对于特种浒苔“诱导剂”的成分研究更深入,包括红豆杉提取物中那些成分真正起作用,最佳诱导比例是多少……
高桥博宇刚开始被吓了一跳,红豆杉提取物可不便宜啊,尤其是紫杉醇,一直是国际市场上的抢手货,高纯度紫杉醇的价格更是每公斤超过200万元。
好在细细一斟酌,其中紫杉醇的需求量较低,其他的紫杉碱Ⅱ、紫杉素、双萜类化合物等虽然价值也不低,但综合算起来,养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”成本也就一万多元,相比于年均亩产百吨的特种浒苔可能创造的数万乃至十几万效益,已经算是相对低的成本了。
高桥博宇不仅能够接受这个成本,而且还很振奋——有这种“可控性”好啊,这样才不会对生态造成威胁,能得到更好的养殖推广效果。
“诱导剂”同样是授权生产,日水方面当然是希望授权时间越长约好,但齐政只同意十年的授权合约。
“其实,你们与其自己生产‘诱导剂’,不如向我们采购,虽然我们产能有限,今年怕是不能提供太多……”签约后,齐政向高桥博宇建议道。
高桥博宇摇头,傲然道:“不是我小看嘉谷,但是在生物提取技术上,我们岛国更有优势。”
高桥博宇稍作了解就知道,中国国内的红豆杉产业,对紫杉醇的提纯技术依然还不能充分掌握,加之掌握紫杉醇提纯技术的药品生产企业不多,很多时候只能进行紫杉醇的粗提纯加工,大量的精提纯还得运往国外进行加工,譬如岛国。
因此,他嘴上说着“不小看”,但其实内心怎么想,谁不知道呢?
齐政也不和他争辩,笑笑道:“既然如此,那我就祝你们一切顺利了。”
齐政的笑容稍微有点奇怪,颇有些看好戏的样子。
高桥博宇心里有些不安,但最终,还是不改初衷。
他带着嘉谷提供的特种浒苔藻苗,回到岛国后,马上在北海道海域,开辟了第一个特种浒苔养殖场。
然后,高桥博宇就发现,有些不对劲了。
特种浒苔在北海道海域的生长速度,虽然也比一般的浒苔要快,但与他看到的嘉谷浒苔养殖场比较起来,至少慢了三分之一。
这可不单单是生长速度的问题,嘉谷能不到两周就收获一茬,但日水三周都无法收获一茬,累计下来,年均亩产可不止低了三分之一。
他可不知道嘉谷的养殖场有“青竹百灵阵”的“催生”,而是根据嘉谷方面的反馈,觉得是海域环境的问题。
——他在嘉谷浒苔养殖场考察时就发现了,其所在的海域海水富营养化,当时他还嘲笑中国环境污染严重,现在想来,就有些不是滋味了。
不过这还不是最严重的,现在更大的问题是,日水在红豆杉提取物“诱导剂”的供应上麻爪了!
……
高桥博宇回国后,就联系了岛国生物医药公司的朋友,以建立红豆杉提取物的供应链。
但是……
“采用细胞培养生产紫杉醇等红豆杉提取物?想法不错,但没这么容易。”他的朋友直言道。
“是技术上达不到么?”高桥博宇问道。
在他看来,大量种植红豆杉来提取紫杉醇,来制药或作为“诱导剂”,这个思路就是错的。
紫杉醇存在于红豆杉的根部、树皮、嫩枝及针叶中。但含量太低了,最高也不过万分之二,红豆杉资源这么紧缺,因此急需通过现代科技手段,以不同途径来高效获取紫杉醇等提取物。
像一些国际大型制药公司,找了很多的中草药,再把这个中草药能够治病的化学模版提取出来,然后用工业的方法来合成,进而实现大规模地工业化生产。
“不是,化学合成紫杉醇,或者采用红豆杉细胞培养生产紫杉醇,实验室里能实现;但很多关键性技术未得到解决,成本极高,要运用到工业化生产阶段还有相当长的时间……”他的朋友毫不留情地打击道。
行吧,红豆杉提取物的工业化生产暂时做不到,高桥博宇早有心理准备,那就靠贸易采购吧。
然而,“就算是采购,也不是说马上就能采购得到,大批量采购更是不可能……”他的朋友继续打击道。
“你也知道,紫杉醇等红豆杉提取物之所以难得,就是因为其难以形成规模化的生产。大部分的紫杉醇都存在于树皮里面。一个树要长多少年?十年八年的树径都很小的,能有多少树皮,而且把树皮剥了以后这棵红豆杉它就要死了。”
“这种情况下,很多种红豆杉的企业都不能坚持做下去。但从国际市场看,紫杉醇产品近几年一直保持着20%的增长率——供应紧张程度可想而知了。紫杉醇等提取物供应不是签订了长期合约,就是早早被订下了……”
高桥博宇听着,心里开始变凉了。
——他低估了红豆杉提取物的抢手程度。
别看养殖一亩特种浒苔需要的“诱导剂”不多,但如果特种浒苔的养殖面积上升至一万亩,十万亩,甚至一百万亩……那需要的红豆杉提取物数量就很恐怖了。
且不说能不能抢得过医学界,作为浒苔繁殖“诱导剂”,首先是要考虑到成本。如果为了抢购而导致成本太高,那还有什么意义呢?
见状,他的朋友出谋划策道:“不过现在有一个好机会。嗯,你知道嘉谷集团吧,嘉谷正成为中国红豆杉产业的后起之秀,其种植的红豆杉面积占据了中国的20%。有消息称,嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种,紫杉醇含量远高于正常品种,真假不好说,但我们公司正打算跟嘉谷接触一下……”
高桥博宇张口结舌,突然想起了回国前齐政的建议——从嘉谷采购“诱导剂”。
谁都知道,“诱导剂”是特种浒苔开发的关键。高桥博宇不希望“命门”被嘉谷掌控,理所当然地拒绝了齐政的建议。
现在看来,还是逃不过嘉谷的套路吗?
是的,高桥博宇觉得自己被齐政套路了,而且他有证据!
产量达不到预期,要想产生效益,就要想办法降低成本;而红豆杉提取物“诱导剂”在成本中占据了相当的比例,如果不找嘉谷,成本很难降下来;如果靠嘉谷,又会被嘉谷捏在手里。
而且,他还没忘记,齐政是这样说的——“产能有限,今年怕是不能提供太多……”
这个说法意味着什么?提价呗!
问题是嘉谷还撇得干干净净——配方人家提供了,养殖方法人家提供了,藻苗也提供了,你成本降不下来,怪谁呢?
如果嘉谷培育出了更优秀的红豆杉品种是真的,那么嘉谷将有望成为世界上最大的红豆杉提取物供应商。也就是说,届时,特种浒苔产业能不能做大,纯看嘉谷眼色——起码在能工业合成红豆杉提取物之前是这样。
玛的,简直是细思极恐!
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