第612章 逮着日系粮商欺负(4000字)
站在邦吉物流布局地图前,才能清晰明白四大粮商到底有多强大。
拥有各类交通工具的邦吉,货车每年运输次数达到90万次,发货次数超过17万次,拥有各大洲港口的码头数以百计。
其他地方先不说,只看巴西。
在过去的十年,巴西是接受邦吉投资最多的国家。投资的方向一是扩大大豆的生产,二是投向粮食运输领域的基础设施布局。
巴西共有23个农产品出口港口,主要分布在南部、东南部和东北部,其中在集中了巴西78%的农产品出口份额的南部和东南部地区的港口中,邦吉均设有自建码头;在巴西的铁路、公路与亚马逊河支流相交的转运节点,邦吉拥有众多的转运泊位……
这些物流布局点有多重要?
这么说吧,如果完全避开邦吉的运输路线,从巴西北部区域运往东南沿海口岸的农产品只能靠卡车陆运,而运费是从东南沿海口岸运往中国海运费用价格的四倍。
你看,如果不能控制物流,哪怕通过与农民直接建立采购关系切入这个市场,单单是运费一项就能让你的商品竞争力荡然无存。
嘉谷国际在巴西的资产包括食糖加工厂,十多个内陆储藏库,港口设施只有帕拉纳瓜港的一个合资码头,与邦吉比起来,简直是天壤之别。
良久后齐政才暗暗叹口气,“投身这个世界还是太晚了!”
齐政当然恨不得将邦吉在巴西的雄厚资产收入囊中,但嘉谷现在的实力和影响力,都还不足以掌控这笔庞大的财富。
所以齐政也只能按捺下心底的垂涎,选择小步快走的扩张策略。
能灭杀“超级杂草”的生物除草剂是一张好牌,不同于其他核心技术,嘉谷对于这款生物除草剂的态度很明确,就是拿来换好处。
邦吉第一个上钩了。当然,如果嘉谷想凭着一款生物除草剂狮子大开口,入股邦吉在巴西的所有物流设施,恐怕得到的只有呵呵。
齐政的目标,也仅仅是入股邦吉在巴西北部新启用的巴卡雷纳港码头。
巴西目前通过南部港口诸如桑托斯港出口大部分的农作物,导致港口常常发生拥堵。近几年来政府加大公路投资力度,为北部港口开辟了一条路线。
巴卡雷纳港位于托坎廷斯河入海口附近,托坎廷斯河纵贯巴西南北,与巴西大豆的主产区塞拉多地区相连。通过政府开辟的新路线,将大豆运输至托坎廷斯河转运到海港,装到大型货轮上出口,比运费奇贵的卡车陆运更加节省时间和运输成本。
几乎所有的跨国集团粮商和巴西本地农产品经营商,都在积极地投资巴西将粮食北运,通过北部港口运粮出海的基础设施建设。邦吉作为巴西的地头蛇,理所当然占据了C位;而现在,嘉谷想要从中分果子。
当然,邦吉这样的巨头多少是有些自尊的,或者说,他们还稍稍能矜持一下。巴西本地的一些农产品经营商,就没有什么顾及了。
随着巴西各州进入“无大豆期”,超级杂草苋菜藤子在空旷的豆田内一目了然,而巴西的豆农为了灭杀这种超级杂草,也是手段百出。最粗暴的,甚至引起了森林火灾。
而经过多家研究所证明,嘉谷的生物除草剂绝对是超级杂草的克星,且无毒无害,最关键是,没有人能复制该试剂,或者说,能大规模低成本的复制。
大大小小的粮商对于新的化学除草剂不抱有任何期待了。新的化学除草剂需要大量的时间去充分测试和优化不说,成本也是一个需要考虑的问题。
随着研发时间的增长,在正式面向市场之前,公司可能需要花费上亿美元的研发费用——在效果非凡且价格相对低廉的嘉谷生物除草剂出现之后,没有公司还会投入这样的研发费用去冒险。
更何况,虽然超级杂草现在更多只是威胁大豆的生产,谁知道它会不会威胁到更多的作物呢?作为农产品生产大国,没有巴西人愿意悬一口剑在自己头上。
一时间,拜访者如过江之鲫。
不是每个到巴西投资的公司都能受到巴西人欢迎的,全球投资者都想参与巴西的繁荣盛宴,这块蛋糕非常大,所有人都想从中分一杯羹。最终却未能分到一口羹的公司数不胜数,巴西每年都有一批外国公司折戟沉沙。
但是像嘉谷这样,既拥有巴西需要的关键技术,又拥有庞大的市场,才是值得交往的投资者。
各种酒宴和舞会的邀请雪片般的飞来,也让齐政充分体验到了巴西的“热情”。
巴西有全世界最美的沙滩,也有最大的贫民窟之一,贫民窟甚至是巴西一景,当然,齐政是不会去欣赏这种“景色”的。
那地方天天枪战,整个巴西每天被打死上百人,根本没人当回事,齐政没有任何兴趣以身试“枪法”。
听起来这个国家是不是乱七八糟的?
恰恰相反。就齐政接触的奢华之地来看,奢华到让他以为在某发达国家。
巴西这个国家,上帝明显是很爱他们的,资源富足,基本没有挑战者和竞争者,自然失去了进取心。
坚持搞了几十年工业化,卵用没有。原因也不复杂,这个国家的人民有种气质,宁愿混一天算一天;同样一件产品在中国一个工时搞定,在巴西要一天。成本太高,让巴西产品在国际上没有任何竞争力。
木事,还可以继续卖橡胶、铁矿、大豆等原料,反正“上帝保佑巴西”。
但不可避免的,这种资源型模式就形成了“少量巨富+剩下的人赤贫”——一部分人富得流油,剩下的喝汤。
将齐政奉为座上宾的,自然是巴西富得流油的那一小撮人。他们豪掷千金,提供醇厚的美酒,提供漂亮的女人和……帅气的男人,提供只有齐政想不到没有他们搞不到的娱乐活动,也是牛逼。
一直到嘉谷国际的负责人钟华志从国内赶来,齐政答应了几家公司讨论合作,才被解放出来。
齐政揉揉脸,苦笑道:“老钟,你老板我保持没失身,意志也是够坚定的了。”
深知巴西富人底线能低到什么程度的钟华志幸灾乐祸地笑了起来。
老实说,如果是为了享受,他们的安排自然是贴心的不得了,所谓“有钱人的快乐你根本想象不到”;但如果是要在巴西的地盘上强势分羹,就要小心温柔乡变成英雄冢了。
好在,对于齐政的意志力,钟华志这样的嘉谷高层,是百分百有信心的。
闲话说罢,齐政抛开所有杂绪,问道:“国内的情况怎么样了?”
“丸红商社在国内的大豆订单大部分已经被毁约,空出来的市场份额已经被国产大豆填补上了。受此影响,像是国粮集团这样的大型大豆压榨商,都向我们咨询国产大豆的预估价格以及产量,好对大豆进口量进行削减。从目前的进度来看,只要国产大豆产量跟上,今年将大豆自给率提高10%不成问题……”钟华志说道。
“除了日系粮商,四大粮商没有反应?”
钟华志呵呵一笑:“他们现在也没法顾得上国内。今年,美国西部继续大旱,而东部的超级杂草对大豆生产的威胁明显变得严重,美国大豆减产已经成为事实。现在巴西也不是净土了,如果超级杂草不可控,别说我们暂时只是填补日系粮商的市场份额,就是四大粮商都无法保住自己的市场份额。”
这一切都离不开齐政的身影,所以他淡定的一批。
这种时候,就体现到嘉谷崛起所带来的变数了。
多年前的大豆危机中,因为嘉谷收购了多家大型油脂企业,国内大豆压榨业的局面没有进一步恶化。
至今,在中国大豆压榨企业前十名中,嘉谷粮油以20%的市场份额占据绝对的头把交椅,其后是外资益海嘉里,第三到第六名又都是中国企业——以嘉谷为首的民营企业大豆压榨量占整个行业的40%左右,国企约占30%,外资只占不到30%,形成“民营企业主导、大型国企次之、外资补充”的三足鼎立的市场格局。
这在原时空是无法想象的。
原时空60%以上的大型油脂企业被跨国粮商所参股或控股。他们的主要目的,并不在于油脂企业本身,而是推销大豆——我是你的股东了,那么选择大豆供应商的时候,首先选择股东的大豆,也是理所应当的吧。
但现在,中国本土的资本在产能上已经远远领先于跨国粮商,相应的,就拥有了选择大豆进货渠道的权利——说换了你的进口大豆就换了,你能咋的。
丸红商社亏就亏在这一点,它对于中国大豆加工商进货渠道的掌控力,几乎为零。它不第一个出局,谁第一个出局呢?
国产大豆行业与原时空最大的不同,也是因为嘉谷。
在国内的大豆行业,嘉谷已经成为了一个强有力的牵头企业。
蛇无头是不行的。
铁矿石谈判中,好歹有宝钢可以代表中国钢企进行谈判。但在嘉谷之前,大豆行业中就没有哪个可以带头的企业。
大哥不是那么好当的,既要有承担风险的勇气,也要有承担风险的实力。
大豆加工或许是利益分化最严重的一个行业了,在食用油生产和销售的利润率已经低至个位数的背景下,各企业之间存在着严酷的竞争。因此,团结、联合的利益或许大家可以共享,但风险谁愿意承担?
是嘉谷承担了。
想想,如果今年国产大豆遭受天灾人祸而没能达到预期的产量和成本,主导国产大豆振兴计划,包括替代进口大豆计划的嘉谷,将会有多惨?
嘉谷承担了这样的风险,自然也就成了众望所归的行业大哥。
而这个行业大哥,已经不局限于国内的话语权,还要争取在国际上的话语权。
“国产大豆有‘嘉豆13号’,当高产潜力彻底得到释放后,势必会替代相当一部分进口大豆;再加上超级杂草横行美洲,国际大豆行业将进入一个动荡期,这就是我们的机会。”齐政对钟华志安排道:“四大粮商的势力根深蒂固,要慢慢渗透;但日系粮商,还是挺好欺负的……”
钟华志忍俊不禁:“我们是逮着日系粮商使劲欺负了是吧?”
齐政耸耸肩,不言而喻。
正如齐政所说,在南美,日系粮商还真的是最弱的一方。
譬如在巴西,农产品种植已高度系统化。怎么“系统化”?就是农产品运营商主要采用订单农业模式,控制农产品原料。
四大粮商就不用说了,他们与当地种植户有长期合同关系,他们的物流设施完善,他们控制了巴西70-80%的大豆产量。
嘉谷也不用多说,只要超级杂草一天没根除,手握生物除草剂的嘉谷注定是无法替代的。
只有日系粮商,或是通过向巴西农民贷款控制农户,或是以高于四大粮商的出价吸引农户,抢夺大豆购买权,与新兴的粮商竞争那20%-30%的大豆份额。
至于巴西本地粮商?哦,没人会将他们当做竞争对手。
钟华志心领神会。
接下来,由他率队与齐政接触过的公司开展具体谈判。
四大粮商中,邦吉对于嘉谷入股新启用的巴卡雷纳港码头没有太大意见,要谈的是具体的股份问题;日系粮商就惨了。
以获得商业化许可后优先供应抗超级杂草的生物除草剂为饵,嘉谷国际相继入股了巴西著名粮食生产销售公司GCB公司、AMAGG公司、SLC公司……
股权不多,从10%到15%不等,看上去就像是“掺沙子”。
但日系粮商却是被恶心坏了。
三菱商社买下了GCB公司20%的股份,正准备增持更多的股份将GCB公司变为自己的子公司;丸红商社与AMAGG公司签署了合作协议,正在谋求签订惟一购买权协议;三井商社正在和SLC公司商谈合资成立一家种植大豆的公司……现在被嘉谷这么一“掺沙子”,不是那味了。
更恶心的是,他们不服只能憋着——日系粮商在巴西开发的农场,被实锤了是巴西超级杂草爆发的源头,他们才是第一个想要获得抗超级杂草除草剂的粮商。
钟华志的答复是——等着,现在没空理你!
八嘎,你丫的没空?你专门逮着我欺负还叫没空理我?
……
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拥有各类交通工具的邦吉,货车每年运输次数达到90万次,发货次数超过17万次,拥有各大洲港口的码头数以百计。
其他地方先不说,只看巴西。
在过去的十年,巴西是接受邦吉投资最多的国家。投资的方向一是扩大大豆的生产,二是投向粮食运输领域的基础设施布局。
巴西共有23个农产品出口港口,主要分布在南部、东南部和东北部,其中在集中了巴西78%的农产品出口份额的南部和东南部地区的港口中,邦吉均设有自建码头;在巴西的铁路、公路与亚马逊河支流相交的转运节点,邦吉拥有众多的转运泊位……
这些物流布局点有多重要?
这么说吧,如果完全避开邦吉的运输路线,从巴西北部区域运往东南沿海口岸的农产品只能靠卡车陆运,而运费是从东南沿海口岸运往中国海运费用价格的四倍。
你看,如果不能控制物流,哪怕通过与农民直接建立采购关系切入这个市场,单单是运费一项就能让你的商品竞争力荡然无存。
嘉谷国际在巴西的资产包括食糖加工厂,十多个内陆储藏库,港口设施只有帕拉纳瓜港的一个合资码头,与邦吉比起来,简直是天壤之别。
良久后齐政才暗暗叹口气,“投身这个世界还是太晚了!”
齐政当然恨不得将邦吉在巴西的雄厚资产收入囊中,但嘉谷现在的实力和影响力,都还不足以掌控这笔庞大的财富。
所以齐政也只能按捺下心底的垂涎,选择小步快走的扩张策略。
能灭杀“超级杂草”的生物除草剂是一张好牌,不同于其他核心技术,嘉谷对于这款生物除草剂的态度很明确,就是拿来换好处。
邦吉第一个上钩了。当然,如果嘉谷想凭着一款生物除草剂狮子大开口,入股邦吉在巴西的所有物流设施,恐怕得到的只有呵呵。
齐政的目标,也仅仅是入股邦吉在巴西北部新启用的巴卡雷纳港码头。
巴西目前通过南部港口诸如桑托斯港出口大部分的农作物,导致港口常常发生拥堵。近几年来政府加大公路投资力度,为北部港口开辟了一条路线。
巴卡雷纳港位于托坎廷斯河入海口附近,托坎廷斯河纵贯巴西南北,与巴西大豆的主产区塞拉多地区相连。通过政府开辟的新路线,将大豆运输至托坎廷斯河转运到海港,装到大型货轮上出口,比运费奇贵的卡车陆运更加节省时间和运输成本。
几乎所有的跨国集团粮商和巴西本地农产品经营商,都在积极地投资巴西将粮食北运,通过北部港口运粮出海的基础设施建设。邦吉作为巴西的地头蛇,理所当然占据了C位;而现在,嘉谷想要从中分果子。
当然,邦吉这样的巨头多少是有些自尊的,或者说,他们还稍稍能矜持一下。巴西本地的一些农产品经营商,就没有什么顾及了。
随着巴西各州进入“无大豆期”,超级杂草苋菜藤子在空旷的豆田内一目了然,而巴西的豆农为了灭杀这种超级杂草,也是手段百出。最粗暴的,甚至引起了森林火灾。
而经过多家研究所证明,嘉谷的生物除草剂绝对是超级杂草的克星,且无毒无害,最关键是,没有人能复制该试剂,或者说,能大规模低成本的复制。
大大小小的粮商对于新的化学除草剂不抱有任何期待了。新的化学除草剂需要大量的时间去充分测试和优化不说,成本也是一个需要考虑的问题。
随着研发时间的增长,在正式面向市场之前,公司可能需要花费上亿美元的研发费用——在效果非凡且价格相对低廉的嘉谷生物除草剂出现之后,没有公司还会投入这样的研发费用去冒险。
更何况,虽然超级杂草现在更多只是威胁大豆的生产,谁知道它会不会威胁到更多的作物呢?作为农产品生产大国,没有巴西人愿意悬一口剑在自己头上。
一时间,拜访者如过江之鲫。
不是每个到巴西投资的公司都能受到巴西人欢迎的,全球投资者都想参与巴西的繁荣盛宴,这块蛋糕非常大,所有人都想从中分一杯羹。最终却未能分到一口羹的公司数不胜数,巴西每年都有一批外国公司折戟沉沙。
但是像嘉谷这样,既拥有巴西需要的关键技术,又拥有庞大的市场,才是值得交往的投资者。
各种酒宴和舞会的邀请雪片般的飞来,也让齐政充分体验到了巴西的“热情”。
巴西有全世界最美的沙滩,也有最大的贫民窟之一,贫民窟甚至是巴西一景,当然,齐政是不会去欣赏这种“景色”的。
那地方天天枪战,整个巴西每天被打死上百人,根本没人当回事,齐政没有任何兴趣以身试“枪法”。
听起来这个国家是不是乱七八糟的?
恰恰相反。就齐政接触的奢华之地来看,奢华到让他以为在某发达国家。
巴西这个国家,上帝明显是很爱他们的,资源富足,基本没有挑战者和竞争者,自然失去了进取心。
坚持搞了几十年工业化,卵用没有。原因也不复杂,这个国家的人民有种气质,宁愿混一天算一天;同样一件产品在中国一个工时搞定,在巴西要一天。成本太高,让巴西产品在国际上没有任何竞争力。
木事,还可以继续卖橡胶、铁矿、大豆等原料,反正“上帝保佑巴西”。
但不可避免的,这种资源型模式就形成了“少量巨富+剩下的人赤贫”——一部分人富得流油,剩下的喝汤。
将齐政奉为座上宾的,自然是巴西富得流油的那一小撮人。他们豪掷千金,提供醇厚的美酒,提供漂亮的女人和……帅气的男人,提供只有齐政想不到没有他们搞不到的娱乐活动,也是牛逼。
一直到嘉谷国际的负责人钟华志从国内赶来,齐政答应了几家公司讨论合作,才被解放出来。
齐政揉揉脸,苦笑道:“老钟,你老板我保持没失身,意志也是够坚定的了。”
深知巴西富人底线能低到什么程度的钟华志幸灾乐祸地笑了起来。
老实说,如果是为了享受,他们的安排自然是贴心的不得了,所谓“有钱人的快乐你根本想象不到”;但如果是要在巴西的地盘上强势分羹,就要小心温柔乡变成英雄冢了。
好在,对于齐政的意志力,钟华志这样的嘉谷高层,是百分百有信心的。
闲话说罢,齐政抛开所有杂绪,问道:“国内的情况怎么样了?”
“丸红商社在国内的大豆订单大部分已经被毁约,空出来的市场份额已经被国产大豆填补上了。受此影响,像是国粮集团这样的大型大豆压榨商,都向我们咨询国产大豆的预估价格以及产量,好对大豆进口量进行削减。从目前的进度来看,只要国产大豆产量跟上,今年将大豆自给率提高10%不成问题……”钟华志说道。
“除了日系粮商,四大粮商没有反应?”
钟华志呵呵一笑:“他们现在也没法顾得上国内。今年,美国西部继续大旱,而东部的超级杂草对大豆生产的威胁明显变得严重,美国大豆减产已经成为事实。现在巴西也不是净土了,如果超级杂草不可控,别说我们暂时只是填补日系粮商的市场份额,就是四大粮商都无法保住自己的市场份额。”
这一切都离不开齐政的身影,所以他淡定的一批。
这种时候,就体现到嘉谷崛起所带来的变数了。
多年前的大豆危机中,因为嘉谷收购了多家大型油脂企业,国内大豆压榨业的局面没有进一步恶化。
至今,在中国大豆压榨企业前十名中,嘉谷粮油以20%的市场份额占据绝对的头把交椅,其后是外资益海嘉里,第三到第六名又都是中国企业——以嘉谷为首的民营企业大豆压榨量占整个行业的40%左右,国企约占30%,外资只占不到30%,形成“民营企业主导、大型国企次之、外资补充”的三足鼎立的市场格局。
这在原时空是无法想象的。
原时空60%以上的大型油脂企业被跨国粮商所参股或控股。他们的主要目的,并不在于油脂企业本身,而是推销大豆——我是你的股东了,那么选择大豆供应商的时候,首先选择股东的大豆,也是理所应当的吧。
但现在,中国本土的资本在产能上已经远远领先于跨国粮商,相应的,就拥有了选择大豆进货渠道的权利——说换了你的进口大豆就换了,你能咋的。
丸红商社亏就亏在这一点,它对于中国大豆加工商进货渠道的掌控力,几乎为零。它不第一个出局,谁第一个出局呢?
国产大豆行业与原时空最大的不同,也是因为嘉谷。
在国内的大豆行业,嘉谷已经成为了一个强有力的牵头企业。
蛇无头是不行的。
铁矿石谈判中,好歹有宝钢可以代表中国钢企进行谈判。但在嘉谷之前,大豆行业中就没有哪个可以带头的企业。
大哥不是那么好当的,既要有承担风险的勇气,也要有承担风险的实力。
大豆加工或许是利益分化最严重的一个行业了,在食用油生产和销售的利润率已经低至个位数的背景下,各企业之间存在着严酷的竞争。因此,团结、联合的利益或许大家可以共享,但风险谁愿意承担?
是嘉谷承担了。
想想,如果今年国产大豆遭受天灾人祸而没能达到预期的产量和成本,主导国产大豆振兴计划,包括替代进口大豆计划的嘉谷,将会有多惨?
嘉谷承担了这样的风险,自然也就成了众望所归的行业大哥。
而这个行业大哥,已经不局限于国内的话语权,还要争取在国际上的话语权。
“国产大豆有‘嘉豆13号’,当高产潜力彻底得到释放后,势必会替代相当一部分进口大豆;再加上超级杂草横行美洲,国际大豆行业将进入一个动荡期,这就是我们的机会。”齐政对钟华志安排道:“四大粮商的势力根深蒂固,要慢慢渗透;但日系粮商,还是挺好欺负的……”
钟华志忍俊不禁:“我们是逮着日系粮商使劲欺负了是吧?”
齐政耸耸肩,不言而喻。
正如齐政所说,在南美,日系粮商还真的是最弱的一方。
譬如在巴西,农产品种植已高度系统化。怎么“系统化”?就是农产品运营商主要采用订单农业模式,控制农产品原料。
四大粮商就不用说了,他们与当地种植户有长期合同关系,他们的物流设施完善,他们控制了巴西70-80%的大豆产量。
嘉谷也不用多说,只要超级杂草一天没根除,手握生物除草剂的嘉谷注定是无法替代的。
只有日系粮商,或是通过向巴西农民贷款控制农户,或是以高于四大粮商的出价吸引农户,抢夺大豆购买权,与新兴的粮商竞争那20%-30%的大豆份额。
至于巴西本地粮商?哦,没人会将他们当做竞争对手。
钟华志心领神会。
接下来,由他率队与齐政接触过的公司开展具体谈判。
四大粮商中,邦吉对于嘉谷入股新启用的巴卡雷纳港码头没有太大意见,要谈的是具体的股份问题;日系粮商就惨了。
以获得商业化许可后优先供应抗超级杂草的生物除草剂为饵,嘉谷国际相继入股了巴西著名粮食生产销售公司GCB公司、AMAGG公司、SLC公司……
股权不多,从10%到15%不等,看上去就像是“掺沙子”。
但日系粮商却是被恶心坏了。
三菱商社买下了GCB公司20%的股份,正准备增持更多的股份将GCB公司变为自己的子公司;丸红商社与AMAGG公司签署了合作协议,正在谋求签订惟一购买权协议;三井商社正在和SLC公司商谈合资成立一家种植大豆的公司……现在被嘉谷这么一“掺沙子”,不是那味了。
更恶心的是,他们不服只能憋着——日系粮商在巴西开发的农场,被实锤了是巴西超级杂草爆发的源头,他们才是第一个想要获得抗超级杂草除草剂的粮商。
钟华志的答复是——等着,现在没空理你!
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