第640章 坑的就是你(2/3)
“我要进入美洲市场,进入欧洲市场,进入更多的市场。”齐政笑得一脸灿烂。
“当然,这些市场都是开放的,理应欢迎任何一个投资者。”布里托加强了语气。
齐政笑而不语,就这么盯着他。
那张近在咫尺的笑脸上,分明写着“我不信”几个大字。
布里托代表百威英博亲自到访中国嘉谷总部,并没有找竞争对手清源啤酒的负责人,而是直接找上了嘉谷的话事人齐政。
齐政倒也没有推脱,布里托要谈交易,那就跟他谈,只要交易筹码能让人满意。
布里托心知肚明齐政是想要什么,最后只得咬牙道:“百威英博可以保证,不会给贵公司进入国际市场添加任何阻碍。”
一切都要为嘉谷手中掌握的啤酒花货源让路。
三年前,嘉谷拒绝了百威英博的天价收购后,反而伴随着清源啤酒“走出去”的脚步,收购了新西兰第一大酒花公司,同时耗巨资与新西兰大部分酒花农场敲定了十年代理权合同,基本掌握了新西兰的啤酒花货源——啤酒行业内,新西兰可谓是公认最适宜啤酒花生长的国度之一,这里的酒花都没有病害,有着比世界其他地区酒花都更丰富的热带水果香味,同时兼具高品质的苦味,完全称得上是酿造啤酒的“利器”!
同时,嘉谷在中国的啤酒花种植黄金地带——河西走廊,加大了啤酒花种植规模,种植面积达到9万亩,达到了美国三分一的产量,并创历史新高。
但这不仅没让其他啤酒公司担心,反而让所有人都笑掉大牙。因为各大啤酒巨头,无论是大麦还是啤酒花原料,都拥有自己的长期合作基地,能从原料上控制成本,并获取优质原料;而啤酒花用量更大的精酿啤酒还方兴未艾。
那段时间,大家都嘲笑嘉谷想扩大生产想疯了。毕竟,中国啤酒市场增量已然不大,在海外清源啤酒又被围追堵截,嘉谷生产再多啤酒花也是无济于事。
后面,百威英博继续开启行业兼并战争,连绵战火让全球啤酒行业逐渐淡忘了这个“黑点”。
直到今年,全球啤酒花“发病”之后,中国、新西兰、澳大利亚成为了仅有的“净土”,而澳大利亚的酒花种植规模并不大,掌控中国与新西兰酒花大部分产量的嘉谷,赫然成为了“抢手货”。
这就诛心了,这不是平白给了中国竞争对手崛起良机吗?
但百威英博可辗转腾挪的余地实在不多。
曾经供应了全球超过60%啤酒花的美国和欧洲,现在酒花基地“感染”面积未知,病因未明,而如果要重新栽种,一株酒花从幼苗到丰产至少需要三年——也就是说,至少在未来三年,嘉谷将是全球最大的啤酒花供应商。
齐政也知道这一点,或者说,三年的布局,不就是为了营造出这样的格局吗?
齐政脸上的笑容逐渐隐去,道:“我要在美国和巴西收购几家啤酒厂,不知道百威能否帮个忙?”
布里托嘴角抽抽,知道齐政胃口大,却没想到贪婪如斯。
还好他做好了被敲诈的准备,而且百威英博也有出手部分资产以削减债务的打算,啤酒厂而已,在注定要减产的情况下,百威根本不缺。
但还没等他询问价码,齐政居然又开口了:“对了,我还想收购几个当地的啤酒品牌,不知道……”
“不行!”布里托直截了当。
齐政更加直接:“哦,我想了想,我们今年啤酒花产量可能有些不足……”
“你……”布里托脸都黑了,这也太无耻了!你当着我的面翻脸不认人,还讲不讲信用了?
齐政脸不红心不跳,咳嗽两声:“其实也没什么,百威旗下经营有200多个品牌,我也不挑,才要几个而已。”
布里托差点气得头发倒立。
这是多少的问题吗?
啤酒厂也就算了,地方品牌的意义可不一般。
且不说在南北美,经历数轮收购整合高峰之后,可供收购的地方品牌几乎已被瓜分殆尽;就说通过收购地方品牌介入市场,清源啤酒想要打通营销渠道,简直是如虎添翼。
在啤酒这个快消品领域,营销渠道下沉显得至关重要。向嘉谷开放市场已经算是“资敌”了,再开放销售网络,简直是将心脏剖开,里面还写着“谢谢”一样。
关键是,它百威英博,堂堂全球啤酒霸主,什么时候受过这个鸟气?
齐政皱皱眉:“南非米勒愿意与我们签订长期采购合同,嘉士伯想与我们在欧洲投资合作,你知道的,我们的酒花产量真的是供不应求。”
“……”为了原材料,他忍了!
布里托知道,针对清源啤酒的“国际同盟”在嘉谷成为最大酒花供应商的那一刻起,就已经土崩瓦解了,但没想到竞争对手的动作会这么快。
不过心头这口气却实在是咽不下去,布里托看着齐政良久,恨恨道:“如果是这样的话,嘉谷也要将‘冰源’啤酒花纳入供应名单。”
齐政微微而笑,摇摇手指:“不不不,一码归一码,我们现在谈的是普通啤酒花的交易,如果是‘冰源’啤酒花的话,那又是另一笔交易了。”
看着瞪大眼睛的布里托,齐政狮子大开口以后就没合上过,腮帮子都酸了:“布里托先生,你要知道,现在是我等得来,但你们怕是等不来……”
最后一句话,齐政是认真的。
清源啤酒与百威英博的地位发生了明显倾斜,是全球啤酒旧体系被打破的缩影。
可以说,这是一个新旧行业秩序改变的阶段。
齐政不惜算计,将全球啤酒消费者拖下水,让整个行业变得面目全非,就是为了打破旧秩序,重新建立新秩序!
我们被别人束住手脚的时间太久太久了。与狭隘的阴谋算计相比,人们只会记住成功后的伟大!
而在这个行业新秩序诞生的紧张前夜,每一个有心逐鹿的企业和人物纷纷登台,拉拢、收买、结盟、交换等等,各显身手。
时间,是不会等人的。
……
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“当然,这些市场都是开放的,理应欢迎任何一个投资者。”布里托加强了语气。
齐政笑而不语,就这么盯着他。
那张近在咫尺的笑脸上,分明写着“我不信”几个大字。
布里托代表百威英博亲自到访中国嘉谷总部,并没有找竞争对手清源啤酒的负责人,而是直接找上了嘉谷的话事人齐政。
齐政倒也没有推脱,布里托要谈交易,那就跟他谈,只要交易筹码能让人满意。
布里托心知肚明齐政是想要什么,最后只得咬牙道:“百威英博可以保证,不会给贵公司进入国际市场添加任何阻碍。”
一切都要为嘉谷手中掌握的啤酒花货源让路。
三年前,嘉谷拒绝了百威英博的天价收购后,反而伴随着清源啤酒“走出去”的脚步,收购了新西兰第一大酒花公司,同时耗巨资与新西兰大部分酒花农场敲定了十年代理权合同,基本掌握了新西兰的啤酒花货源——啤酒行业内,新西兰可谓是公认最适宜啤酒花生长的国度之一,这里的酒花都没有病害,有着比世界其他地区酒花都更丰富的热带水果香味,同时兼具高品质的苦味,完全称得上是酿造啤酒的“利器”!
同时,嘉谷在中国的啤酒花种植黄金地带——河西走廊,加大了啤酒花种植规模,种植面积达到9万亩,达到了美国三分一的产量,并创历史新高。
但这不仅没让其他啤酒公司担心,反而让所有人都笑掉大牙。因为各大啤酒巨头,无论是大麦还是啤酒花原料,都拥有自己的长期合作基地,能从原料上控制成本,并获取优质原料;而啤酒花用量更大的精酿啤酒还方兴未艾。
那段时间,大家都嘲笑嘉谷想扩大生产想疯了。毕竟,中国啤酒市场增量已然不大,在海外清源啤酒又被围追堵截,嘉谷生产再多啤酒花也是无济于事。
后面,百威英博继续开启行业兼并战争,连绵战火让全球啤酒行业逐渐淡忘了这个“黑点”。
直到今年,全球啤酒花“发病”之后,中国、新西兰、澳大利亚成为了仅有的“净土”,而澳大利亚的酒花种植规模并不大,掌控中国与新西兰酒花大部分产量的嘉谷,赫然成为了“抢手货”。
这就诛心了,这不是平白给了中国竞争对手崛起良机吗?
但百威英博可辗转腾挪的余地实在不多。
曾经供应了全球超过60%啤酒花的美国和欧洲,现在酒花基地“感染”面积未知,病因未明,而如果要重新栽种,一株酒花从幼苗到丰产至少需要三年——也就是说,至少在未来三年,嘉谷将是全球最大的啤酒花供应商。
齐政也知道这一点,或者说,三年的布局,不就是为了营造出这样的格局吗?
齐政脸上的笑容逐渐隐去,道:“我要在美国和巴西收购几家啤酒厂,不知道百威能否帮个忙?”
布里托嘴角抽抽,知道齐政胃口大,却没想到贪婪如斯。
还好他做好了被敲诈的准备,而且百威英博也有出手部分资产以削减债务的打算,啤酒厂而已,在注定要减产的情况下,百威根本不缺。
但还没等他询问价码,齐政居然又开口了:“对了,我还想收购几个当地的啤酒品牌,不知道……”
“不行!”布里托直截了当。
齐政更加直接:“哦,我想了想,我们今年啤酒花产量可能有些不足……”
“你……”布里托脸都黑了,这也太无耻了!你当着我的面翻脸不认人,还讲不讲信用了?
齐政脸不红心不跳,咳嗽两声:“其实也没什么,百威旗下经营有200多个品牌,我也不挑,才要几个而已。”
布里托差点气得头发倒立。
这是多少的问题吗?
啤酒厂也就算了,地方品牌的意义可不一般。
且不说在南北美,经历数轮收购整合高峰之后,可供收购的地方品牌几乎已被瓜分殆尽;就说通过收购地方品牌介入市场,清源啤酒想要打通营销渠道,简直是如虎添翼。
在啤酒这个快消品领域,营销渠道下沉显得至关重要。向嘉谷开放市场已经算是“资敌”了,再开放销售网络,简直是将心脏剖开,里面还写着“谢谢”一样。
关键是,它百威英博,堂堂全球啤酒霸主,什么时候受过这个鸟气?
齐政皱皱眉:“南非米勒愿意与我们签订长期采购合同,嘉士伯想与我们在欧洲投资合作,你知道的,我们的酒花产量真的是供不应求。”
“……”为了原材料,他忍了!
布里托知道,针对清源啤酒的“国际同盟”在嘉谷成为最大酒花供应商的那一刻起,就已经土崩瓦解了,但没想到竞争对手的动作会这么快。
不过心头这口气却实在是咽不下去,布里托看着齐政良久,恨恨道:“如果是这样的话,嘉谷也要将‘冰源’啤酒花纳入供应名单。”
齐政微微而笑,摇摇手指:“不不不,一码归一码,我们现在谈的是普通啤酒花的交易,如果是‘冰源’啤酒花的话,那又是另一笔交易了。”
看着瞪大眼睛的布里托,齐政狮子大开口以后就没合上过,腮帮子都酸了:“布里托先生,你要知道,现在是我等得来,但你们怕是等不来……”
最后一句话,齐政是认真的。
清源啤酒与百威英博的地位发生了明显倾斜,是全球啤酒旧体系被打破的缩影。
可以说,这是一个新旧行业秩序改变的阶段。
齐政不惜算计,将全球啤酒消费者拖下水,让整个行业变得面目全非,就是为了打破旧秩序,重新建立新秩序!
我们被别人束住手脚的时间太久太久了。与狭隘的阴谋算计相比,人们只会记住成功后的伟大!
而在这个行业新秩序诞生的紧张前夜,每一个有心逐鹿的企业和人物纷纷登台,拉拢、收买、结盟、交换等等,各显身手。
时间,是不会等人的。
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