第三十七章 市场饱和度
一旁的周磊也是叹了一口气。
接下汤久华的话茬,周磊说道:“厂里的财政数目上的钱,不足两位数,银行贷不到款,每个月临近发工资的时候,汤厂长就会坐到市长的办公室离去,软磨硬泡之下,才勉强能从市长那里贷到一点工资款,然后把工资发下去,账面上基本上就清零了。
什么福利、奖金之类的全无,家属工我们全部辞退了,工人们活不下去,没办法,只能在这周围找点空地,开垦出来,种上一点蔬菜瓜果,能干,而且条件稍微好点的还会养上几只鸡鸭,以此来过活。
开始的时候,还只是屋前屋后,现在日子越来越难熬了,厂里面,周围的空地,都给占上来,我们就是想阻止,也阻止不了啊,我们这些个做干部的,也要过活啊,带头作用我们就没有做好,那块,就是我和汤厂长两家开垦出来的。”
周磊指着窗外一小块地说道。
汤久华跟着补充道:“还有工人们生病看病所花的钱,也快有一年没报销过了,唉……没办法,大家种点菜补贴一下家里,我们也不能去阻止,我们自己都这么做了。
不过付经理,您请放心,在生产区那一块,是绝对没有菜地的,这个不用我们说,工人们自己也不会去那儿开垦,工人们对厂子还有信心,说什么,也不回去生产区开垦,这个您可以放心,另外,我们厂里面的设备,也都是好的,每隔几天,我们都会派人去打扫、通风、包*,生产区,您可以放一百个心。”
时下,确实,受到国门开放的影响,很多国有企业被外企冲击,过得比较艰难,但是,能艰难到这种地步的,实在不多见,如果不是因为付新有着前世记忆,这个洪城无线电厂还会焕发第二春,付新真怀疑这是一个坑。
无奈,付新扭头看向自己带过来的幕僚,用眼神询问了一下他们的意见,他们也是无奈地摇了摇头,还了付新一个无奈的眼神,他们也看不懂这个洪城无线电厂到底是怎么一回事儿。
咬咬牙,还是说正事吧,付新小心翼翼地说道:“汤厂长,这一次来呢,主要是来谈合作的,这个事情想必机械工业厅方面的领导同志已经跟你们打好了招呼,这个我就不多说。
我们跟机械工业厅谈好的情况是,十二万元一年,我们承包你们厂子五年,一共六十万,首付二十万,另外四十万在接下来的四年时间里,每年一次交付十万,之间不存在利息。
还有,承包期间,保持你们厂子的管理队伍,工人组织结构不变。
另外,在承包你们厂子期间,工人们的各项工资福利等,都由我们华兴实业按照每个人的劳动情况,交付给你们厂劳务费用,然后有你们转化为工资福利发下去。
但是,抱歉,你们厂子欠银行的贷款,以及工人们未报销的医药费用,由于我们华兴实业资金也不怎么充裕,这个只能说,抱歉……”
汤久华点了点头,说道:“这个我明白,前段时间机械工业厅的领导找我过去谈过话,他们说得情况跟您说的一样,我们没有异议。机械工业厅的万厅长还专门嘱咐过我,严禁我们挪用你们支付的劳务费用拿去填补银行贷款,一旦发现,严惩不贷。
另外万厅长还跟我说,只要跟着您好好干,厂里的贷款,一时是还不是,整个厂子,可能会过得艰难,但是听说您对工人们非常好,所以工人们的生活,应该会好上很多,不比其他厂子差。
付经理,您放心,我们人穷,但是志不短,挪用劳务费用的事儿,我想您保证,绝对不会出现。”
既然汤久华把姿态放得这么低,说得这么诚恳,付新也就投桃报李地说道:“汤厂长,您误会了,我从来没有怀疑过你们洪城无线电厂的合作诚意。
你们按合约上面的规矩来办事,我非常高兴。在这里,我也可以向您保证,安心生产,不仅工人们的生活会好上很多,厂里高层领导的生活,也会好上很多。
你们的工资,是由机械工业厅发的,这我管不着,但是,在我们华兴实业承包期间,效益好,你们的奖金,我也一样不会少!”
“那就谢谢您,付经理。”汤久华也没有客气,他家里面的生活,也过得不怎么好。
付新不知道的是,这个汤久华,确实是一个好厂长,不仅每个月没脸没皮地跑到市长那里死缠烂打,软磨硬泡,丝毫不要脸皮的贷款为工人们发工资,甚至于,厂里面有些员工因为生病,家里过得特别困难的,汤久华还拿出自己工资的部分给他们送去。
几人沉默了一些,汤久华试探道:“要不,我们现在就来谈谈具体的合作细则吧?”
付新微笑道:“我也是这么想的,看来我们两个想到一起去了,哈哈!”
欢快地笑过之后,付新问道:“对了,汤厂长,你们厂有多少名工人,不含家属工在内的?”
汤久华向周磊比划了几个手势,付新知道两人是在做最后确定,最后,两人都微笑着点头过后,汤久华说道:“付经理,不瞒您所说,我们厂的编制上,包括我在内,有712人,工人有687人,其中八级工1人,也就是正在下面劳作谭友明同志,七级工5人,六级工73人……”
“等等,还少了的56人呢?这56人是退休职工吗?”莫离拿着一支笔和一个本子,在一旁坐着记录,突然间,他发现少了56人。
莫离问过之后,汤久华有些忐忑,偷偷地看了一眼付新,然后苦笑着说道:“是的,这56人确实是我们厂里的退休职工,付经理,您看……”
付新思忖了一会儿,爽快地说道:“没问题,这些退休职工的工资,我负担了,不过,虽然他们退休了,不过我希望发挥一下他们的余热?”
“怎么个发挥法?只要他们做得到,我一定去劝说他们,另外,他们应该也会愿意做的。”汤久华有些忐忑地说道,他就怕付新让那些退休的老职工去干一些他们做不来的活,那样就麻烦打了。
付新微微一笑,说道:“汤厂长,您就放心吧!我之所以说是余热,那肯定是他们可以做到的。我来说说这个余热怎么发挥吧。
是这样的,在我们华兴呢,已经形成了一个传统,那就是我们搞了一个夜校制度和帮扶制度,就是老师傅带着新员工一起上工,老师傅给新员工上夜校,这样一来呢,新员工可以更好地学到知识,掌握更多的技术,便于他们在工作中更高效率的工作。
我是这样想的,我希望呢,在我承包洪城无线电厂期间,也搞一个夜校,就有这些老退休员工来给其他员工讲课,传授一些知识,以便于其他员工掌握更多的知识,更好地工作。”
“夜校啊……”汤久华沉吟了一下,这个夜校,让那些老退休员工给其他员工讲讲课,确实也没什么,这不算什么很累的事情,可是问题来了,洪城无线电厂是生产继电器的厂家,尽管他们也试着生产过录音机,可在这方面,技术并不成熟,最后还是放弃了。
针对这个问题,汤久华想付新提出了他的疑问。
付新回答道:“汤厂长,我想你搞错了一个方向,我们华兴实业承包洪城无线电厂,将来可不仅仅是生产录音机和电视机,现在录音机和电视机卖得确实很好,可以说是供不应求,可是您想啊,当能买得起的我们产品的家庭,都买了我们的产品,那个时候,我们还能这样大规模的开工吗?
肯定是不能的,市场总归有个饱和度的。说句不好听的,我总结了一些你们工厂失败的经验,没有充分考虑到市场饱和度,一昧地生产,也是导致你们工厂欠下巨资的一大原因。所以这个录音机和电视机的生产速度,总归是要慢下来的。
当我们的录音机和电视机在市场上饱和了的时候,我们就该寻求变通了。所以我们华兴实业不会一直生产录音机和电视机,到时候肯定需要生产其他产品。
我注意到了你们工厂的继电器,我觉得这是一个很好的产品,到时候,我会投入资金和人力,对继电器进行研发,争取弄出一种全新的,符合市场需求的继电器,这个时候,就是你们工厂设备上马的时候。
我花十二万一年的价格租下你们工厂,可不仅仅是需要你们的工人和场地,那些设备,我也不准备让它就这么呆在厂房里呆上几年,到时候,我可是会拉出来生产的。
继电器,这是一个很有市场前景的产品,只要能研发出新产品,那些沉睡中的机器,早晚会焕发出它们的荣光!”
付新的一下话,听得这个汤久华和周磊是热血沸腾,一时间,他们对洪城无线电厂的未来,充满了憧憬。只是不知他们想过没有,五年之后,这个厂子,到底会姓什么,是姓国呢?还是姓付?
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接下汤久华的话茬,周磊说道:“厂里的财政数目上的钱,不足两位数,银行贷不到款,每个月临近发工资的时候,汤厂长就会坐到市长的办公室离去,软磨硬泡之下,才勉强能从市长那里贷到一点工资款,然后把工资发下去,账面上基本上就清零了。
什么福利、奖金之类的全无,家属工我们全部辞退了,工人们活不下去,没办法,只能在这周围找点空地,开垦出来,种上一点蔬菜瓜果,能干,而且条件稍微好点的还会养上几只鸡鸭,以此来过活。
开始的时候,还只是屋前屋后,现在日子越来越难熬了,厂里面,周围的空地,都给占上来,我们就是想阻止,也阻止不了啊,我们这些个做干部的,也要过活啊,带头作用我们就没有做好,那块,就是我和汤厂长两家开垦出来的。”
周磊指着窗外一小块地说道。
汤久华跟着补充道:“还有工人们生病看病所花的钱,也快有一年没报销过了,唉……没办法,大家种点菜补贴一下家里,我们也不能去阻止,我们自己都这么做了。
不过付经理,您请放心,在生产区那一块,是绝对没有菜地的,这个不用我们说,工人们自己也不会去那儿开垦,工人们对厂子还有信心,说什么,也不回去生产区开垦,这个您可以放心,另外,我们厂里面的设备,也都是好的,每隔几天,我们都会派人去打扫、通风、包*,生产区,您可以放一百个心。”
时下,确实,受到国门开放的影响,很多国有企业被外企冲击,过得比较艰难,但是,能艰难到这种地步的,实在不多见,如果不是因为付新有着前世记忆,这个洪城无线电厂还会焕发第二春,付新真怀疑这是一个坑。
无奈,付新扭头看向自己带过来的幕僚,用眼神询问了一下他们的意见,他们也是无奈地摇了摇头,还了付新一个无奈的眼神,他们也看不懂这个洪城无线电厂到底是怎么一回事儿。
咬咬牙,还是说正事吧,付新小心翼翼地说道:“汤厂长,这一次来呢,主要是来谈合作的,这个事情想必机械工业厅方面的领导同志已经跟你们打好了招呼,这个我就不多说。
我们跟机械工业厅谈好的情况是,十二万元一年,我们承包你们厂子五年,一共六十万,首付二十万,另外四十万在接下来的四年时间里,每年一次交付十万,之间不存在利息。
还有,承包期间,保持你们厂子的管理队伍,工人组织结构不变。
另外,在承包你们厂子期间,工人们的各项工资福利等,都由我们华兴实业按照每个人的劳动情况,交付给你们厂劳务费用,然后有你们转化为工资福利发下去。
但是,抱歉,你们厂子欠银行的贷款,以及工人们未报销的医药费用,由于我们华兴实业资金也不怎么充裕,这个只能说,抱歉……”
汤久华点了点头,说道:“这个我明白,前段时间机械工业厅的领导找我过去谈过话,他们说得情况跟您说的一样,我们没有异议。机械工业厅的万厅长还专门嘱咐过我,严禁我们挪用你们支付的劳务费用拿去填补银行贷款,一旦发现,严惩不贷。
另外万厅长还跟我说,只要跟着您好好干,厂里的贷款,一时是还不是,整个厂子,可能会过得艰难,但是听说您对工人们非常好,所以工人们的生活,应该会好上很多,不比其他厂子差。
付经理,您放心,我们人穷,但是志不短,挪用劳务费用的事儿,我想您保证,绝对不会出现。”
既然汤久华把姿态放得这么低,说得这么诚恳,付新也就投桃报李地说道:“汤厂长,您误会了,我从来没有怀疑过你们洪城无线电厂的合作诚意。
你们按合约上面的规矩来办事,我非常高兴。在这里,我也可以向您保证,安心生产,不仅工人们的生活会好上很多,厂里高层领导的生活,也会好上很多。
你们的工资,是由机械工业厅发的,这我管不着,但是,在我们华兴实业承包期间,效益好,你们的奖金,我也一样不会少!”
“那就谢谢您,付经理。”汤久华也没有客气,他家里面的生活,也过得不怎么好。
付新不知道的是,这个汤久华,确实是一个好厂长,不仅每个月没脸没皮地跑到市长那里死缠烂打,软磨硬泡,丝毫不要脸皮的贷款为工人们发工资,甚至于,厂里面有些员工因为生病,家里过得特别困难的,汤久华还拿出自己工资的部分给他们送去。
几人沉默了一些,汤久华试探道:“要不,我们现在就来谈谈具体的合作细则吧?”
付新微笑道:“我也是这么想的,看来我们两个想到一起去了,哈哈!”
欢快地笑过之后,付新问道:“对了,汤厂长,你们厂有多少名工人,不含家属工在内的?”
汤久华向周磊比划了几个手势,付新知道两人是在做最后确定,最后,两人都微笑着点头过后,汤久华说道:“付经理,不瞒您所说,我们厂的编制上,包括我在内,有712人,工人有687人,其中八级工1人,也就是正在下面劳作谭友明同志,七级工5人,六级工73人……”
“等等,还少了的56人呢?这56人是退休职工吗?”莫离拿着一支笔和一个本子,在一旁坐着记录,突然间,他发现少了56人。
莫离问过之后,汤久华有些忐忑,偷偷地看了一眼付新,然后苦笑着说道:“是的,这56人确实是我们厂里的退休职工,付经理,您看……”
付新思忖了一会儿,爽快地说道:“没问题,这些退休职工的工资,我负担了,不过,虽然他们退休了,不过我希望发挥一下他们的余热?”
“怎么个发挥法?只要他们做得到,我一定去劝说他们,另外,他们应该也会愿意做的。”汤久华有些忐忑地说道,他就怕付新让那些退休的老职工去干一些他们做不来的活,那样就麻烦打了。
付新微微一笑,说道:“汤厂长,您就放心吧!我之所以说是余热,那肯定是他们可以做到的。我来说说这个余热怎么发挥吧。
是这样的,在我们华兴呢,已经形成了一个传统,那就是我们搞了一个夜校制度和帮扶制度,就是老师傅带着新员工一起上工,老师傅给新员工上夜校,这样一来呢,新员工可以更好地学到知识,掌握更多的技术,便于他们在工作中更高效率的工作。
我是这样想的,我希望呢,在我承包洪城无线电厂期间,也搞一个夜校,就有这些老退休员工来给其他员工讲课,传授一些知识,以便于其他员工掌握更多的知识,更好地工作。”
“夜校啊……”汤久华沉吟了一下,这个夜校,让那些老退休员工给其他员工讲讲课,确实也没什么,这不算什么很累的事情,可是问题来了,洪城无线电厂是生产继电器的厂家,尽管他们也试着生产过录音机,可在这方面,技术并不成熟,最后还是放弃了。
针对这个问题,汤久华想付新提出了他的疑问。
付新回答道:“汤厂长,我想你搞错了一个方向,我们华兴实业承包洪城无线电厂,将来可不仅仅是生产录音机和电视机,现在录音机和电视机卖得确实很好,可以说是供不应求,可是您想啊,当能买得起的我们产品的家庭,都买了我们的产品,那个时候,我们还能这样大规模的开工吗?
肯定是不能的,市场总归有个饱和度的。说句不好听的,我总结了一些你们工厂失败的经验,没有充分考虑到市场饱和度,一昧地生产,也是导致你们工厂欠下巨资的一大原因。所以这个录音机和电视机的生产速度,总归是要慢下来的。
当我们的录音机和电视机在市场上饱和了的时候,我们就该寻求变通了。所以我们华兴实业不会一直生产录音机和电视机,到时候肯定需要生产其他产品。
我注意到了你们工厂的继电器,我觉得这是一个很好的产品,到时候,我会投入资金和人力,对继电器进行研发,争取弄出一种全新的,符合市场需求的继电器,这个时候,就是你们工厂设备上马的时候。
我花十二万一年的价格租下你们工厂,可不仅仅是需要你们的工人和场地,那些设备,我也不准备让它就这么呆在厂房里呆上几年,到时候,我可是会拉出来生产的。
继电器,这是一个很有市场前景的产品,只要能研发出新产品,那些沉睡中的机器,早晚会焕发出它们的荣光!”
付新的一下话,听得这个汤久华和周磊是热血沸腾,一时间,他们对洪城无线电厂的未来,充满了憧憬。只是不知他们想过没有,五年之后,这个厂子,到底会姓什么,是姓国呢?还是姓付?
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