第二十七章 星火,点燃
下午两点,茶馆,对的,这家茶馆就叫茶馆,没有前缀,付新和付振邦俩人,早早地就来到了这个地方,等待着琳达和比特林的到来。
至于郭振峰和梁有进,并没有跟来,他们觉得人多了不好,会给对方留下不好的印象的,所以,就算是郭振峰这个对外国人很好奇的家伙,也没有跟来。
“付,你来的真早,我给你介绍一下,这位是我的老板,比特林。”琳达和比特林刚走到茶馆门口,就见到付新等在那里,立即快步迎了上去,用西班牙语礼貌地介绍道。
一旁的比特林,并没有诧异,显然已经知道了付新懂得西班牙语的事情。
“您好,比特林先生,您好,琳达女士,里面请!”付新上前与他们握了握手,用西班牙与说道。
比特林听闻,还是有些惊讶,他没有想到付新的西班牙语会说的这么好,于是赞叹地说道:“付,您的西班牙语讲的真棒!”
“谢谢!”付新坦然地接受了比特林的夸奖,为了不让场面冷场,付新一边走,一边问道:“比特林先生,您在中国过的还习惯吗?习惯中国的生活吗?”
“谢谢!付,您的祖国,真得很好,特别是你们的食物,非常的美味,我已经爱上了这片土地!我在这里过的非常愉快!”中国人的美食,是没有几个人能抵挡的,比特林也不例外。
“谢谢您夸奖我的祖国!哦,到了,比特林先生!”付新见付振邦正坐在那里招手,立即说道。
三人走上前去,还没有坐好,付新就为比特林介绍道:“比特林先生,我为您介绍一下,这位是我的父亲,付振邦,同时他也是我们工厂的副厂长,也是我们星火复合肥的主要发明者。”
“爹,我为你介绍一下,这位男同志是比特林,这位女同志是琳达。”付新用这时还没有变味的“同志”为付振邦介绍道,肯定是中文,因为付振邦只懂中文,不多废话了。
“您好,付振邦先生。”比特林一听,率先伸出手,用英文朝付振邦说道。
付振邦虽然只懂中文,但是一些基本的礼仪还是懂的,于是同样伸出手,握了握比特林的手,说道:“比特林同志,您好!欢迎您来到中国!”
付振邦并不懂得用先生一词,不过这不要紧,反正人家听不懂,还是需要翻译的。
“比特林先生,我的父亲并不会说外语,请见谅!”付新先解释道,然后继续说道:“比特林先生,我的父亲说,欢迎您来到中国。”
“谢谢!”比特林说道。
付新立即向付振邦翻译。
付振邦听完,然后说道:“付新,我也不懂外语,为了不浪费时间,浪费精力,这样吧,你跟比特林同志谈就好,我在一旁听着,如果遇到你实在不能决定的事情,再跟我说。”
“好吧!”说完,付新对比特林说道:“比特林先生,我的父亲告诉我,让我全权处理我们之间的事情,他在一旁旁听就好。”
“好吧!”比特林也没有犹豫,而且少了付振邦的参与,谈判可以省不少事儿,就很快地答应了下来。
“付新先生,来之前,我已经了解过了,你公司的星火复合肥,售价是235美元一吨,对吗?”比特林率先开门见山地问道。
“是的,比特林先生,我们生产的硝酸磷肥,这个价格,同比其他国家的价格来说,便宜很多了!”付新解释道。
“嗯,好的。我对这个价格,没有异议,你们中国人的商品,价格便宜,我认可。但是,我想知道,你们这个硝酸磷肥的质量,如何呢?”比特林又问道。这个质量,才是他最关注的问题。
“您放心,我不敢向您保证,我们的复合肥,在同样的情况下,质量比美国人的要好很多,但是,我可以向您保证,我们的产品质量,跟他们想必,相差不了多少。
我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥,是采用均衡型的,适用的作物有,小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。这个是我们带来的样品,您可以带回去检验!”说到这里,付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。
“哦,对了!另外,我们可以签署协议,如果您拿到的货物,与样品有差异,我们可以全额退货,并赔偿全部损失!”签这个协议,是没有办法的事情,己方处于弱势,要想取得对方信任,只能出此下招了。
签下这个协议,如果对方要鸡蛋里面挑骨头,或者故意找茬,那只能算是红星化肥厂倒霉,苦果只能自己咽下,谁叫己方处于弱势呢。
“嗯,好的!我会带回去给人看的。琳达,你收好!”说完,比特林就接过付新递过来的样品,然后递到一旁做记录的琳达手中。
一直都是比特林在发问,付新觉得这样不好,这样的谈判,只会让自己完全陷入对方的节奏当中,于是付新决定开口问道:“比特林先生,我想问一下,您需要多少我们的复合肥啊?”
“嗯,这个问题,我在来之前,已经想好了,如果你们的产品,真的与欧美国家的质量相差不了多少,我会决定第一批先要1000吨,您放心,没到三十万美元,这个我一定可以决定的,我们的总公司干扰不到我!然后带回去先看看成效,如果效果好,我肯定还会再来提货。”比特林想了想,说道。
付新一听,就在桌子底下握紧了自己的拳头,心底着实高兴了一把!至于比特林所说的三十万美元,付新没有在意,只要这件事情能够成功,红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单,这离刘子慧所说的那个五十万美元,差不多完成了一半!至于比特林,弗特尼尔公司是不是真得给了他三十万美元的限额,这已经不重要了。
“嗯,谢谢!您放心,我们产品,与欧美的想必,一定是差不多的!”付新斩钉截铁的肯定道。
“嗯,那预祝我们合作愉快!”比特林只是很高兴地说道,并没有举起茶杯,以茶代酒,因为他根本不懂的中国的酒桌文化。
“嗯,合作愉快!”付新也高兴地说道。
“付新,成功了?”一旁听不懂,有些百无聊赖,心疼地喝着这“昂贵”茶水的付振邦,见两人都这么开心,终于忍不住开口问道。
“嗯,差不多成功了!”付新没有把话说的绝对,虽然他对星火复合肥的质量很放心,可是对于比特林本人及他的公司,却不是那么放心,万一人家反悔了,可就白高兴了一场。
“付新先生,我想我们现在就先谈到这吧,现在,我拿您的产品回去检验,您和我的助理就先草拟合同,到时候如果您的产品没有问题,我们就去找公证人,然后签约,如何?”比特林感觉要问的都差不多问了,于是准备告辞道。
“嗯,好的!”付新点了点头,答应道。
“那好,再见!琳达,把刚刚那小包样品给我,你就到这里和付草拟合同,我先回去检验。”比特林说完,就开始起身离去。
其实他要做的检验,也不是怎么麻烦,作为一名农机厂的市场部总监,必然是认识一些化肥行业的人的,他要拿去先给那些人看看,如果他们觉得差不多,就把合同签下,然后再把这包样品带回墨西哥去仔细检验。
他并不担心这样会出问题,因为刚刚付新说了,他们还会签一张合约,如果与拿到的货物有差异,红星化肥厂可是全额退款,并赔偿全部损失的。到时候出问题,吃亏的是对方。
……
第六日下午,已经确认的差不多的比特林,以及已经谈好合约的付新和琳达,在广交会组委会工作人员的见证和公证下,签下了红星化肥厂星火牌硝酸磷复合肥的首份销售合约。
“比特林同志,合作愉快!”付振邦说道,然后伸出了双手,付新赶紧在一旁翻译。周围围观的人,已经被付新给折服了,年纪轻轻,与老外交谈没用任何障碍。
“付,合作愉快!”比特林也赶紧递上了自己的双手。两人的手,握紧在一起,周围为数不多的人,赶紧鼓掌,庆祝签约成功!
刘子慧也在场,她也被付新的才华给折服了,这付新果然不是来镀金的!因为他本身是懂英语的人,而眼前付新和比特林两人,明显讲的不是英语。
另外,她差不多已经了解到了付新等人的所作所为,虽然他们这样有点违反原则,不过一下就谈下这么一大笔单子,她也没有异议了,笑呵呵地站在一旁看着比特林和付振邦签下合约。
至于星火复合肥的展位,也已经移动了,那些消息灵通的工作人员,听闻这星火复合肥卖出去了好多,而且要签约了,就再也不敢搞什么上有政策,下有对策了,赶紧把星火复合肥摆到一个显眼的位置上去。
星火,点燃!
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至于郭振峰和梁有进,并没有跟来,他们觉得人多了不好,会给对方留下不好的印象的,所以,就算是郭振峰这个对外国人很好奇的家伙,也没有跟来。
“付,你来的真早,我给你介绍一下,这位是我的老板,比特林。”琳达和比特林刚走到茶馆门口,就见到付新等在那里,立即快步迎了上去,用西班牙语礼貌地介绍道。
一旁的比特林,并没有诧异,显然已经知道了付新懂得西班牙语的事情。
“您好,比特林先生,您好,琳达女士,里面请!”付新上前与他们握了握手,用西班牙与说道。
比特林听闻,还是有些惊讶,他没有想到付新的西班牙语会说的这么好,于是赞叹地说道:“付,您的西班牙语讲的真棒!”
“谢谢!”付新坦然地接受了比特林的夸奖,为了不让场面冷场,付新一边走,一边问道:“比特林先生,您在中国过的还习惯吗?习惯中国的生活吗?”
“谢谢!付,您的祖国,真得很好,特别是你们的食物,非常的美味,我已经爱上了这片土地!我在这里过的非常愉快!”中国人的美食,是没有几个人能抵挡的,比特林也不例外。
“谢谢您夸奖我的祖国!哦,到了,比特林先生!”付新见付振邦正坐在那里招手,立即说道。
三人走上前去,还没有坐好,付新就为比特林介绍道:“比特林先生,我为您介绍一下,这位是我的父亲,付振邦,同时他也是我们工厂的副厂长,也是我们星火复合肥的主要发明者。”
“爹,我为你介绍一下,这位男同志是比特林,这位女同志是琳达。”付新用这时还没有变味的“同志”为付振邦介绍道,肯定是中文,因为付振邦只懂中文,不多废话了。
“您好,付振邦先生。”比特林一听,率先伸出手,用英文朝付振邦说道。
付振邦虽然只懂中文,但是一些基本的礼仪还是懂的,于是同样伸出手,握了握比特林的手,说道:“比特林同志,您好!欢迎您来到中国!”
付振邦并不懂得用先生一词,不过这不要紧,反正人家听不懂,还是需要翻译的。
“比特林先生,我的父亲并不会说外语,请见谅!”付新先解释道,然后继续说道:“比特林先生,我的父亲说,欢迎您来到中国。”
“谢谢!”比特林说道。
付新立即向付振邦翻译。
付振邦听完,然后说道:“付新,我也不懂外语,为了不浪费时间,浪费精力,这样吧,你跟比特林同志谈就好,我在一旁听着,如果遇到你实在不能决定的事情,再跟我说。”
“好吧!”说完,付新对比特林说道:“比特林先生,我的父亲告诉我,让我全权处理我们之间的事情,他在一旁旁听就好。”
“好吧!”比特林也没有犹豫,而且少了付振邦的参与,谈判可以省不少事儿,就很快地答应了下来。
“付新先生,来之前,我已经了解过了,你公司的星火复合肥,售价是235美元一吨,对吗?”比特林率先开门见山地问道。
“是的,比特林先生,我们生产的硝酸磷肥,这个价格,同比其他国家的价格来说,便宜很多了!”付新解释道。
“嗯,好的。我对这个价格,没有异议,你们中国人的商品,价格便宜,我认可。但是,我想知道,你们这个硝酸磷肥的质量,如何呢?”比特林又问道。这个质量,才是他最关注的问题。
“您放心,我不敢向您保证,我们的复合肥,在同样的情况下,质量比美国人的要好很多,但是,我可以向您保证,我们的产品质量,跟他们想必,相差不了多少。
我们生产的这个星火牌硝酸磷复合肥,是采用均衡型的,适用的作物有,小麦、水稻、玉米、棉花、油料、薯类、麻类等作物和果树、蔬菜等经济作物。这个是我们带来的样品,您可以带回去检验!”说到这里,付新从一旁拿出一小包早就准备好的星火牌硝酸磷复合肥的样品。
“哦,对了!另外,我们可以签署协议,如果您拿到的货物,与样品有差异,我们可以全额退货,并赔偿全部损失!”签这个协议,是没有办法的事情,己方处于弱势,要想取得对方信任,只能出此下招了。
签下这个协议,如果对方要鸡蛋里面挑骨头,或者故意找茬,那只能算是红星化肥厂倒霉,苦果只能自己咽下,谁叫己方处于弱势呢。
“嗯,好的!我会带回去给人看的。琳达,你收好!”说完,比特林就接过付新递过来的样品,然后递到一旁做记录的琳达手中。
一直都是比特林在发问,付新觉得这样不好,这样的谈判,只会让自己完全陷入对方的节奏当中,于是付新决定开口问道:“比特林先生,我想问一下,您需要多少我们的复合肥啊?”
“嗯,这个问题,我在来之前,已经想好了,如果你们的产品,真的与欧美国家的质量相差不了多少,我会决定第一批先要1000吨,您放心,没到三十万美元,这个我一定可以决定的,我们的总公司干扰不到我!然后带回去先看看成效,如果效果好,我肯定还会再来提货。”比特林想了想,说道。
付新一听,就在桌子底下握紧了自己的拳头,心底着实高兴了一把!至于比特林所说的三十万美元,付新没有在意,只要这件事情能够成功,红星化肥厂就能够得到二十三点五万美元的订单,这离刘子慧所说的那个五十万美元,差不多完成了一半!至于比特林,弗特尼尔公司是不是真得给了他三十万美元的限额,这已经不重要了。
“嗯,谢谢!您放心,我们产品,与欧美的想必,一定是差不多的!”付新斩钉截铁的肯定道。
“嗯,那预祝我们合作愉快!”比特林只是很高兴地说道,并没有举起茶杯,以茶代酒,因为他根本不懂的中国的酒桌文化。
“嗯,合作愉快!”付新也高兴地说道。
“付新,成功了?”一旁听不懂,有些百无聊赖,心疼地喝着这“昂贵”茶水的付振邦,见两人都这么开心,终于忍不住开口问道。
“嗯,差不多成功了!”付新没有把话说的绝对,虽然他对星火复合肥的质量很放心,可是对于比特林本人及他的公司,却不是那么放心,万一人家反悔了,可就白高兴了一场。
“付新先生,我想我们现在就先谈到这吧,现在,我拿您的产品回去检验,您和我的助理就先草拟合同,到时候如果您的产品没有问题,我们就去找公证人,然后签约,如何?”比特林感觉要问的都差不多问了,于是准备告辞道。
“嗯,好的!”付新点了点头,答应道。
“那好,再见!琳达,把刚刚那小包样品给我,你就到这里和付草拟合同,我先回去检验。”比特林说完,就开始起身离去。
其实他要做的检验,也不是怎么麻烦,作为一名农机厂的市场部总监,必然是认识一些化肥行业的人的,他要拿去先给那些人看看,如果他们觉得差不多,就把合同签下,然后再把这包样品带回墨西哥去仔细检验。
他并不担心这样会出问题,因为刚刚付新说了,他们还会签一张合约,如果与拿到的货物有差异,红星化肥厂可是全额退款,并赔偿全部损失的。到时候出问题,吃亏的是对方。
……
第六日下午,已经确认的差不多的比特林,以及已经谈好合约的付新和琳达,在广交会组委会工作人员的见证和公证下,签下了红星化肥厂星火牌硝酸磷复合肥的首份销售合约。
“比特林同志,合作愉快!”付振邦说道,然后伸出了双手,付新赶紧在一旁翻译。周围围观的人,已经被付新给折服了,年纪轻轻,与老外交谈没用任何障碍。
“付,合作愉快!”比特林也赶紧递上了自己的双手。两人的手,握紧在一起,周围为数不多的人,赶紧鼓掌,庆祝签约成功!
刘子慧也在场,她也被付新的才华给折服了,这付新果然不是来镀金的!因为他本身是懂英语的人,而眼前付新和比特林两人,明显讲的不是英语。
另外,她差不多已经了解到了付新等人的所作所为,虽然他们这样有点违反原则,不过一下就谈下这么一大笔单子,她也没有异议了,笑呵呵地站在一旁看着比特林和付振邦签下合约。
至于星火复合肥的展位,也已经移动了,那些消息灵通的工作人员,听闻这星火复合肥卖出去了好多,而且要签约了,就再也不敢搞什么上有政策,下有对策了,赶紧把星火复合肥摆到一个显眼的位置上去。
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