070 状元也可以交易
布兰登开车出发,顺手递上一个文件夹,说:“这是霍尔茨昨天整理的资料,主要是关于这次搬迁计划的背景说明,她让我提醒你,重点读一读关于海斯利的报告。”
苏洋随手接过文件夹,心想老板海斯利能有什么特别需要注意地方,很实际一人啊。
当即打开文件开始阅读。
没曾想,越看越惊讶。
报告提到,搬迁计划在NBA理事会进入正式讨论流程之后,全联盟高管和老板们都知都知道,斯特恩既然把他曾经否定的事情又拿出来讨论,肯定是搬迁更符合联盟利益。
报告提到,作为同样的加拿大球队,猛龙运营总裁理查德∙佩迪发出指控,认为灰熊老板海斯利故意让灰熊陷入财务困境,方法是刻意疏远管理层和球员,刻意减少销售营销,刻意编造篮球比赛在温哥华不受欢迎,进而利用联盟的补贴制度,倒逼联盟同意灰熊搬迁。
报告提到,尽管灰熊老板老板海斯利否认猛龙运营总裁理查德∙佩迪发出的指控,但联盟大多数高管和老板认为指控是事实,因为海斯利一心想要搬迁,并获得更多的利益。
报告提到,孟菲斯地区的汽车配件公司AutoZone创始人约瑟夫∙海德,已经跟灰熊管理层提前有过沟通,愿意以比较高的价格,购买灰熊50%的股份,而灰熊老板迈克尔∙海斯利特别想要赚到那笔钱,然后在拥有灰熊独立的球场,并通过球场销售退税、政府债券支持计划、以及汽车和酒店的租赁减税,更好地新孟菲斯球迷到场观战NBA比赛。
关键是自从NFL橄榄球联盟的田纳西泰坦搬走之后,孟菲斯没有四大体育联盟球队。
“哎哟,挺能藏啊!”
苏洋放下文件夹,心说老板海斯利牛啊,难怪当初自己跟总经理比利∙奈特发生矛盾,他故意躲着不想处理,原来是他计划的一部分,疏远管理层和球员,让球队陷入恶性循环。
只能说为了倒逼斯特恩和联盟同意灰熊搬迁计划,海斯利狠起来连他自己都打。
计划肯定是从去年1月份他成为灰熊老板开始执行,只能说作为一个从电脑销售干到上亿美元资产的男人,其心智和执行力都是绝绝子,自己当初太过低估,先入为主了。
若非这份报告,还会继续误以为海斯利只是一个有点钱的、求稳的平庸老板。
如果海斯利真已经决定去孟菲斯,那目的就是先卖50%的股份回本,再慢慢赚钱。
标准的稳中带狠风格!
思虑之间,抵达球队训练基地
苏洋下车告别布兰登,径直走进大门,与安保和前台等工作人员打招呼,快步登上楼梯走到二楼中间,抬手轻巧老板办公室房门,而总经理助理汤姆∙佩恩前来开门,面露惊讶。
苏洋点头致意,走进办公室。
正在讨论的众人纷纷扭头查看,很快全都面露吃惊的神色,只有老板海斯利淡定如常。
“我给大家介绍一下,这是我们球队的明日之星苏洋,他将参与这次搬迁计划讨论…”海斯利介绍之间,面向几个明显非球队内部的人,紧跟着也给苏洋一遍名字介绍。
苏洋挨个点头致意,确认坐在长桌另一侧的皮特∙尤弗德是核心人物,其扮演的角色是温哥华本地一个财团的老大,这次来参与搬迁讨论会议,应该是以球队股东的身份。
“所以,我们要听一个19岁小孩儿的意见?他能提供什么?教我们如何在酒店里租一年的房间,完全放弃个人社交活动?他能明白什么市场,明白怎么吸引球迷吗?”
皮特∙尤弗德抢着说道,“嘿,你明白扣篮可以更好的吸引球迷买票吗?那就是你为什么场均30分,却依然无法在全明星投票评选中击败文斯∙卡特的原因,你不够吸引球迷。”
气势咄咄逼人!
办公室内气氛顿时搞得有点僵。
众人都没吭声,似乎默契等待苏洋回应。
苏洋笑呵呵坐下,“如果你懂怎么吸引球迷,如果你懂怎么建设球队,那灰熊也不至于连续四年胜场不到20,我知道你想说那四年你不是股东,但你去年是啊,也没用啊。”
气势更加咄咄逼人!
皮特∙尤弗德立马就要反驳,但海斯利抬手示意暂停,再眼神示意开始讲解。
总裁迪克∙范思哲当即起身走到大屏幕前,鼓捣几个按钮,播放提前准备的幻灯片。
“自从联盟宣布允许我们搬迁之后,有以下几个城市向我们发出会谈申请…”
苏洋收起心思,聚精会神地听介绍。
这次搬迁,由八个城市申请,但经过初步评估,有实力支持NBA球队的只有五个。
其一路易斯维尔,条件是如果搬迁,州和地方官员会同意,拿出2亿美元修建一座全新的球馆,同时YUM!餐厅会以每年500万美元,总计20年,赞助取得球馆的命名权,
而要求是收入分成,具体多少还没谈,另外球馆是归政府所有,灰熊也要付钱租赁。
其二是孟菲斯,有一个财团承诺会先行购买50%的股份,然后修建一座全新球馆,倒是没有额外要求,毕竟购买50%股份之后,已经可以分走球队的收益,甚至有决策权。
其三是新奥尔良,市长马克∙莫里亚尔亲自出面,直言新奥尔良已经修建好全新球馆冰沙王中心,可以提供给灰熊特许经营,而当地经济发展商会Metrovision表示,已经从当地很多企业获得购买贵宾包间、季票和俱乐部座位的保证,反正无需担心球票销售。
总的来说,像是招商引资,试图带动当地的就业情况,没啥大收益,也没啥大风险。
其四是安纳海姆,作为曾经拥有快船的城市,安纳海姆可以提供箭头中心作为场地,但需要跟冰球队共享,并提供一部分收入给箭头中心的拥有者迪士尼集团,优势是距离洛杉矶大都市地区只有1个小时车程,当地体育运动氛围很好,居民平均收入也还可以。
其五是纽约州布法罗,拥有汇丰银行竞技中心作为球馆使用,同样需要跟冰球队分享,倒是不用缴纳收入分成,只需要付点租金,但也没什么福利保障,算是诚意比较差。
剩余三个城市是拉斯维加斯、圣地亚哥和佛州坦帕,都没有太强烈的邀请诚意。
“情况就是这样,很明显只有前四个城市,既具备诚意也满足条件,纽约布法罗之流我们不做考虑,请各位先行投票,我们接下来讨论得票前三的城市…”迪克∙范思哲示意。
话音落下,投票开始。
苏洋毫不犹豫地写下加州安纳海姆,靠近尔湾地区,方便发展事业,也靠近洛杉矶大都市区不愁球迷流量,可惜就是距离好莱坞需要1个多小时车程,难以吸引各路女明星。
助理汤姆∙佩恩跟着收集众人投票结果,然后一个个地摆出来,公开进行展示。
“首轮投票结果已经出炉,第一是路易斯斯维尔,第二是孟菲斯,第三是安纳海姆,而安纳海姆只有苏洋一人支持,我们就先来听听苏洋的看法…”迪克∙范思哲轻笑抬手。
苏洋正要开口,总经理比利∙奈特抢着说道:“WTF!你怎么会投安纳海姆?
你不知道快船以前就在安纳海姆的箭头中心打球,因为经营惨淡才搬到洛杉矶,
你为什么想要去重新失败一次?
如果你认为快船只是特例,那NFL的公羊在安纳海姆经营14年,最后无奈搬到密苏里州的圣路易斯,还有足球队帕里海思也在1977年选走搬走,你不会认为那是巧合吧?”
话音落下,办公室内有种看戏的气氛。
苏洋微微撇嘴,“首先,快船从安纳海姆搬到洛杉矶,不是因为经营不善,而是他们老板斯特林贪婪并无耻,仗着跟湖人老板巴斯有关系,强行搬过去,试图扩大收益。
但现在的情况你也知道,他们上个赛季的销售依然惨淡,因为他们的战绩,即便是在洛杉矶那样的大球市,也无法吸引到更多的球迷支持,所以胜率才是卖票第一关键。
就像圣安东尼奥,之前上座率很低,邓肯加盟夺冠自后,过去两个赛季上座率飙升。
另外,经营策略问题暂时不谈。
现在轮到你发言。”
话音落下,办公室内气氛凝重起来。
比利∙奈特急忙说道:“战绩好的球队不一定就能大量卖票,因为普华永道的研究报告显示,所在城市人口和特许经营企业的数量的比胜率更加重要,安奈海姆的常驻人口只有32万,即便算上橙县大区,也只有60万左右的潜在人口,那不足以长期支撑一支四大体育联盟的球队,这就是为什么NFL的公羊队苦心经营14年之后,依然会选择搬走。”
苏洋点点头:“我赞同你这个观点,但普华永道的报告是对过去情况的总结,并非对于未来情况的预测,目前互联网兴起,橙县大区即将拥有许多大中型高科技企业,也就会出现大量高收入人群,他们将会成为我们的主要球迷,那足以让我们在经营中获取利润。”
比利∙奈特大笑:“你知道你在说什么吗?互联网兴起?现在纳斯达克指数正在狂跌,全世界都处于互联网崩溃,你居然敢预测未来,如果你真有那么厉害,还打篮球干嘛?
你应该去开公司啊,成为比尔∙盖茨那种大富翁,然后买下NBA,当模拟游戏玩。”
话音落下,办公室内众人爆笑。
苏洋一时不知如何反驳,说自己确实可以预测未来,肯定会让在场众人笑得更猛。
总裁迪克∙范思哲见状,笑道:“苏,我理解你特别想要回到洛杉矶大圈打球的想法,但我们是一个企业,需要为众多股东负责,像是路易斯维尔地区,拥有120万的常驻人口,而像洛杉矶和纽约地区,拥有平均450万的常驻人口,人数显然是更重要的考量。
即便如你所言,未来橙县大区,包括安纳海姆在内出现大量高输入人群,也就60万左右,他们能够长期支撑我们收入吗?即便是最狂热的费城,赛季平均观战也就次。”
话音落下,办公室内多人点头。
客观数据要比主管预测更又说服力。
眼瞅那般情形,苏洋心知众人无法理解,换个策略说道:“我没有威胁各位的意思,但我自信以我的号召力,可以在安纳海姆地区吸引到足够多的球迷,卖出足够高的票价,保证即便上座率达不到马刺水平、票价达不到湖人水平,也可以让球队转到好很多的钱。
另外,我背后拥有强大的中国市场,你们不要忽略赞助的部分,只要正常经营,不搞脑残操作,过几年球队就会成为市值中上游的球队,那比卖门票要多赚几倍乃至几十倍。
我的全明星选票和MVP排行,还有招募比卢普斯、建议聘请德安东尼、建议选择迈克尔∙里德等等各种操作,已经足以证明,你们相信我的建议,绝对不会吃亏,绝对大赚。
总之,我只想在安纳海姆打球。
如果非要搬去其他地方…”
话没讲完,懂得都懂。
如果搬去其他地方就是打完四年新秀合同就想办法离开,最多强留一个赛季时间。
办公室气氛又变得很僵硬。
迪克∙范思哲微微摇头:“我们明白你的想法啦,我认为可以彼此再思考的一段时间,毕竟搬迁不是马上就进行,我们也不是现在就确定搬到路易斯尔维尔,还会进行谈判。
这样吧,等到搬迁结果确定,如果你还坚持安纳海姆,我们再讨论你的去留。”
话音落下,比利∙奈特毫无掩饰得意神情,而老板迈克尔∙海斯利表情毫无波动。
那意思明显是可以交易!
即便苏是洋场均30分的超级新秀。
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报告提到,尽管灰熊老板老板海斯利否认猛龙运营总裁理查德∙佩迪发出的指控,但联盟大多数高管和老板认为指控是事实,因为海斯利一心想要搬迁,并获得更多的利益。
报告提到,孟菲斯地区的汽车配件公司AutoZone创始人约瑟夫∙海德,已经跟灰熊管理层提前有过沟通,愿意以比较高的价格,购买灰熊50%的股份,而灰熊老板迈克尔∙海斯利特别想要赚到那笔钱,然后在拥有灰熊独立的球场,并通过球场销售退税、政府债券支持计划、以及汽车和酒店的租赁减税,更好地新孟菲斯球迷到场观战NBA比赛。
关键是自从NFL橄榄球联盟的田纳西泰坦搬走之后,孟菲斯没有四大体育联盟球队。
“哎哟,挺能藏啊!”
苏洋放下文件夹,心说老板海斯利牛啊,难怪当初自己跟总经理比利∙奈特发生矛盾,他故意躲着不想处理,原来是他计划的一部分,疏远管理层和球员,让球队陷入恶性循环。
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苏洋挨个点头致意,确认坐在长桌另一侧的皮特∙尤弗德是核心人物,其扮演的角色是温哥华本地一个财团的老大,这次来参与搬迁讨论会议,应该是以球队股东的身份。
“所以,我们要听一个19岁小孩儿的意见?他能提供什么?教我们如何在酒店里租一年的房间,完全放弃个人社交活动?他能明白什么市场,明白怎么吸引球迷吗?”
皮特∙尤弗德抢着说道,“嘿,你明白扣篮可以更好的吸引球迷买票吗?那就是你为什么场均30分,却依然无法在全明星投票评选中击败文斯∙卡特的原因,你不够吸引球迷。”
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众人都没吭声,似乎默契等待苏洋回应。
苏洋笑呵呵坐下,“如果你懂怎么吸引球迷,如果你懂怎么建设球队,那灰熊也不至于连续四年胜场不到20,我知道你想说那四年你不是股东,但你去年是啊,也没用啊。”
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皮特∙尤弗德立马就要反驳,但海斯利抬手示意暂停,再眼神示意开始讲解。
总裁迪克∙范思哲当即起身走到大屏幕前,鼓捣几个按钮,播放提前准备的幻灯片。
“自从联盟宣布允许我们搬迁之后,有以下几个城市向我们发出会谈申请…”
苏洋收起心思,聚精会神地听介绍。
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其一路易斯维尔,条件是如果搬迁,州和地方官员会同意,拿出2亿美元修建一座全新的球馆,同时YUM!餐厅会以每年500万美元,总计20年,赞助取得球馆的命名权,
而要求是收入分成,具体多少还没谈,另外球馆是归政府所有,灰熊也要付钱租赁。
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总的来说,像是招商引资,试图带动当地的就业情况,没啥大收益,也没啥大风险。
其四是安纳海姆,作为曾经拥有快船的城市,安纳海姆可以提供箭头中心作为场地,但需要跟冰球队共享,并提供一部分收入给箭头中心的拥有者迪士尼集团,优势是距离洛杉矶大都市地区只有1个小时车程,当地体育运动氛围很好,居民平均收入也还可以。
其五是纽约州布法罗,拥有汇丰银行竞技中心作为球馆使用,同样需要跟冰球队分享,倒是不用缴纳收入分成,只需要付点租金,但也没什么福利保障,算是诚意比较差。
剩余三个城市是拉斯维加斯、圣地亚哥和佛州坦帕,都没有太强烈的邀请诚意。
“情况就是这样,很明显只有前四个城市,既具备诚意也满足条件,纽约布法罗之流我们不做考虑,请各位先行投票,我们接下来讨论得票前三的城市…”迪克∙范思哲示意。
话音落下,投票开始。
苏洋毫不犹豫地写下加州安纳海姆,靠近尔湾地区,方便发展事业,也靠近洛杉矶大都市区不愁球迷流量,可惜就是距离好莱坞需要1个多小时车程,难以吸引各路女明星。
助理汤姆∙佩恩跟着收集众人投票结果,然后一个个地摆出来,公开进行展示。
“首轮投票结果已经出炉,第一是路易斯斯维尔,第二是孟菲斯,第三是安纳海姆,而安纳海姆只有苏洋一人支持,我们就先来听听苏洋的看法…”迪克∙范思哲轻笑抬手。
苏洋正要开口,总经理比利∙奈特抢着说道:“WTF!你怎么会投安纳海姆?
你不知道快船以前就在安纳海姆的箭头中心打球,因为经营惨淡才搬到洛杉矶,
你为什么想要去重新失败一次?
如果你认为快船只是特例,那NFL的公羊在安纳海姆经营14年,最后无奈搬到密苏里州的圣路易斯,还有足球队帕里海思也在1977年选走搬走,你不会认为那是巧合吧?”
话音落下,办公室内有种看戏的气氛。
苏洋微微撇嘴,“首先,快船从安纳海姆搬到洛杉矶,不是因为经营不善,而是他们老板斯特林贪婪并无耻,仗着跟湖人老板巴斯有关系,强行搬过去,试图扩大收益。
但现在的情况你也知道,他们上个赛季的销售依然惨淡,因为他们的战绩,即便是在洛杉矶那样的大球市,也无法吸引到更多的球迷支持,所以胜率才是卖票第一关键。
就像圣安东尼奥,之前上座率很低,邓肯加盟夺冠自后,过去两个赛季上座率飙升。
另外,经营策略问题暂时不谈。
现在轮到你发言。”
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比利∙奈特急忙说道:“战绩好的球队不一定就能大量卖票,因为普华永道的研究报告显示,所在城市人口和特许经营企业的数量的比胜率更加重要,安奈海姆的常驻人口只有32万,即便算上橙县大区,也只有60万左右的潜在人口,那不足以长期支撑一支四大体育联盟的球队,这就是为什么NFL的公羊队苦心经营14年之后,依然会选择搬走。”
苏洋点点头:“我赞同你这个观点,但普华永道的报告是对过去情况的总结,并非对于未来情况的预测,目前互联网兴起,橙县大区即将拥有许多大中型高科技企业,也就会出现大量高收入人群,他们将会成为我们的主要球迷,那足以让我们在经营中获取利润。”
比利∙奈特大笑:“你知道你在说什么吗?互联网兴起?现在纳斯达克指数正在狂跌,全世界都处于互联网崩溃,你居然敢预测未来,如果你真有那么厉害,还打篮球干嘛?
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苏洋一时不知如何反驳,说自己确实可以预测未来,肯定会让在场众人笑得更猛。
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即便如你所言,未来橙县大区,包括安纳海姆在内出现大量高输入人群,也就60万左右,他们能够长期支撑我们收入吗?即便是最狂热的费城,赛季平均观战也就次。”
话音落下,办公室内多人点头。
客观数据要比主管预测更又说服力。
眼瞅那般情形,苏洋心知众人无法理解,换个策略说道:“我没有威胁各位的意思,但我自信以我的号召力,可以在安纳海姆地区吸引到足够多的球迷,卖出足够高的票价,保证即便上座率达不到马刺水平、票价达不到湖人水平,也可以让球队转到好很多的钱。
另外,我背后拥有强大的中国市场,你们不要忽略赞助的部分,只要正常经营,不搞脑残操作,过几年球队就会成为市值中上游的球队,那比卖门票要多赚几倍乃至几十倍。
我的全明星选票和MVP排行,还有招募比卢普斯、建议聘请德安东尼、建议选择迈克尔∙里德等等各种操作,已经足以证明,你们相信我的建议,绝对不会吃亏,绝对大赚。
总之,我只想在安纳海姆打球。
如果非要搬去其他地方…”
话没讲完,懂得都懂。
如果搬去其他地方就是打完四年新秀合同就想办法离开,最多强留一个赛季时间。
办公室气氛又变得很僵硬。
迪克∙范思哲微微摇头:“我们明白你的想法啦,我认为可以彼此再思考的一段时间,毕竟搬迁不是马上就进行,我们也不是现在就确定搬到路易斯尔维尔,还会进行谈判。
这样吧,等到搬迁结果确定,如果你还坚持安纳海姆,我们再讨论你的去留。”
话音落下,比利∙奈特毫无掩饰得意神情,而老板迈克尔∙海斯利表情毫无波动。
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