第 75 章 再摆摊
叶柠叫住她不是想要招聘她成为店里的营业员,而是想到店里还有一些没卖完的普通饰品和电子表,只要有货,只要肯吃苦,到大学附近摆摊肯定有生意。
“您愿意用我?”女人欣喜的看着叶柠。
“我这边店里肯定行,不过我这还有别的生意需要用人。”叶柠让她坐沙发那,给她倒了杯水,笑道:“我偶尔会去大学摆摊,现在这边生意忙不过来,打算招个人帮我看摊子,不知道你愿不愿意?”
女人激动的点头,“愿意,我愿意。”
手工没得做,别的工作找不到,孩子爸爸那点工资只够一家人吃喝,马上房租就要到了,只能动卖地的钱,不到万不得已,她是真不想动那笔钱。
“你就不问问工资待遇?”叶柠看着她,笑问。
“那……工资多少?”她不提待遇,只要工资可以,苦点累点都没关系。
“我这的工资和别的地方不一样,分为基本工资和奖金,每月基本工资是三十块钱,不过你每卖掉一样东西都有奖金,比如卖掉一条牛仔裤,我给你一块钱奖励,卖掉一件首饰我给你五毛到一块的奖励,你要做吗?”
叶柠其实更想要选择合作的方式,直接批发给她,让她自己去卖,不过她应该不敢,干脆先招她上一段时间班,等知道这其中的利润了,到时候她自己就会有想法。
女人低着头,脑子不断的转,她做手工一月才二十多块钱,这份工作的基本工资就比她原来一个月挣得多,何况还有奖金,她就不信一天还卖不出一件东西,人家老板也不可能做亏本买卖,就算一天卖一件衣服,她一个月就拿三十块钱奖励,就有六十块钱工资,比她老公挣得都多了。
“我干。”女人怕叶柠反悔,赶紧回答。
“行,我这边要整理一下,还要准备一份价目表,你明天来上班吧。”等人走了,叶柠拿出卖剩下的电子表还有首饰,首饰还有十几件,电子表还有二十多只,不过这些都是小头,她真正想清的是上回拿的牛仔裤和衬衣。
这次去阳城她重新找了几个批发店,比之前那批货的质量和款式要更好,当然价格也高一些,拿货价高点无所谓,叶柠现在就要这样的货,果然卖的很不错,之前的牛仔裤就被淘汰了,正想着拿去摆摊,没想到就有人来应聘了。
到了五点钟,街上的人慢慢减少,叶柠打扫好卫生准备关门。
第二天早上,叶柠就见昨天来面试的人站在门口等着。
“这么早?”叶柠还挺满意她的态度,打开门让她进去,将昨天准备好的价目表给她,“我一会给你个牌子,所有衬衫和牛仔裤分为二十五和三十元,首饰全部十五块钱,电子表的价格有高有低,一会我仔细教你,对了,你叫什么名字?”
“哦,我叫张向红,初中毕业,70年下乡插队,去年才回来。”昨天太紧张了,都忘了自我介绍。
说完话,张向红紧张的看着叶柠,现在城里好些人都对返城的知青有误解,也不知道老板知道她是知青后还用不用她。
“你这年纪结婚了吧?”叶柠对知青这个群体没什么偏见,相反挺同情他们,只是原身的遭遇算不上好。
“结婚了,有两个孩子,一男一女。”提到孩子,张向红满脸笑容。
叶柠一边理货一边问道:“那他们都在乡下?”不会又跟李芳一样吧?
“没有,孩子爸爸带着孩子来找我,现在都留在北城了,就是因为家里负担太重才出来找工作。”不然她也不能那么厚脸皮。
叶柠闻言笑道:“你比我大几岁,那我以后就叫你张姐吧,苦也就苦这一时,以后肯定会越来越好。”
听这话就知道老板还会继续用她,张向红心里松了口气,坚定的说到:“您放心,我一定会努力干活。”
今天去大学城是正式支摊,叶柠还准备了一个展示架,两人把所有衣服整理好,叶柠开始教她怎么卖衣服,其实就是一些简单的销售技巧,还有一些搭配的小常识。
差不多到中午,叶柠带张向红去边上吃了面,然后又回店里。
“老板,今天不去摆摊吗?”张向红疑惑的问道。
“等个人。”
没一会,盛景川开车载着叶兰过来,店里交给叶兰,盛景川和张向红把东西放到车上,一块去大学城。
“这是我对象,这位是我新招的员工,叫张向红,张姐。”叶柠简单介绍完,跟盛景川说房子装修的问题,“水电都接好了,就是那个卫生间,我想弄抽水马桶。”
现在装抽水马桶的还不多,盛景川家就是,所以她想知道从哪买的。
“我爷爷一个学生帮忙买的,你要的话我帮你联系。”盛景川算了算叶柠家的厕所,全按上的话要七、八个,“价格不便宜,你打算弄几个?”
“四个,正房两个,东厢房一个,前院客厅一个。”正房主卧内带一个,外面有一个通用,叶桉住东厢房,所以装一个,前院肯定要一个,来个客人还要跑到后面上厕所也不好看,至于别的房间先留着地方,等以后有钱了再装。
盛景川点头,他们家现在就姐弟三人,够用了。
坐在后边的张向红一句都没吭,心里不断惊叹老板的实力,有正房、东厢房还有前院,这是二进的宅子啊,就住一户人,还装了洗手间,什么抽水马桶,真不是一般有钱。
之前卖过首饰的摊位被人占了,现在都是公用,叶柠当然不能指责对方占用,反正谁先来先用。
找了一会,就在之前边上摆了摊子,盛景川帮着弄好展示架,张向红马上提着衣服过来,手脚麻利的把衣服整理好挂上,叶柠在边上支一张小桌子,铺上桌布,首饰一放,摊位就完成了。
“平安哥,你去上班吧,我在这边带她一下,一会坐公交回去。”这边有公交能到店的附近,下车走两站就到。
盛景川下午要开会,还要整理资料,确定叶柠这边没事了,跟她说了声开车去上班。
“老板,这衣服怎么卖?”
盛景川刚走没多久,有学生过来看衣服,问一旁的张向红,第一次卖东西,她有些手足无措,叶柠见了过去笑道:“衬衫三十块钱,我们这的衣服全是从阳城进过来的,你看看这质量和款式。”
学生摸了摸料子,确实比别的地方好,主要是这衬衫好看,比边上那些洋气多了,但是价格也贵。
“太贵了,二十块钱卖不卖?”学生在身上比划着,问同行的朋友好不好看。
“同学,我这衣服真的从阳城进过来,你也知道去那边有点难,我废了不少功夫才过去,实话跟你说,这衣服进价还好,主要是运费高,真没赚多少钱,这样,你是今天第一个生意,我给你二十八块钱。”叶柠一副给你大便宜了的表情。
同学还价,“二十五,不行就算了。”说着放下衣服准备离开。
等她走了四步,叶柠喊道:“等等,给你了给你了。”一边装衣服一边念叨:“我这衣服成本真的很高,二十五都没赚钱,卖完这批都不想卖了,同学,我这么便宜给你,你要给我多介绍点顾客。”
同学一脸高兴的付了钱,美滋滋的提着衣服离开。
叶柠将钱放进包里,侧头看了眼张向红,“其实就跟你平常去买菜一个样,就是角色换了,你现在是卖菜的那个,客户就是买菜的。”
这也是她不想开平价店的原因,讨价还价的太多,不管你开的价格再怎么诚心,客户永远觉得你开的很高,然后一定要和你还价好几个回合,太爽快了她反而觉得还少了,她自己去买东西也是这个心理。
张向红低头想了想,还真是这么个道理,再有人来问价的时候,她紧张的开口介绍,两三次就熟练了。
叶柠慢慢放手让她去卖,偶尔帮着搭个腔,没一会功夫卖了一套衣服一对耳环。
“以后你卖掉衣服和首饰就在本子上记下来,到时候算工资用的。”叶柠又跟着卖了一会,给她的权限是二十块钱,低于这个价格就不卖。
张向红刚开了三单,这会正式斗志满满,有人过来就热情的介绍。
中午一波过去,下午就没什么人了,叶柠跟张向红坐着闲聊。
“那你现在住在桃儿胡同?”也是巧了,叶桉的房子就在桃儿胡同,“桃儿胡同几号?”
“十号院子里的一个小房间,现在是苦了点,好在我们一家四口都在一起。”张向红提到家人,笑的特别开心。
“对,一家人在一起才最重要。不过桃儿胡同离这边有些远,坐公交车得一个多小时吧?”桃儿胡同到大学成要经过杏花胡同,叶柠的店就在杏花胡同外的杏花街,到大学城还要多一倍路程。
“没事,我早点来好了。”张向红刚刚卖了四件衣服,两件首饰还有一块电子表,四件衣服奖励四块钱,两件首饰奖励一块钱,三十五块钱的电子表奖励两块钱,才那么会功夫就有七块钱,要是每天这样,她一个月能有两百多工资,吃点苦算什么,何况这也不累。
“不用,上午没什么生意,你早点吃了午饭过来,可以做一下中午的生意,主要还是下午放学后那一阵生意,卖得好了比中午都多,对了,周末的时候你要早点过来,那天生意也还不错,反正卖的多就奖励多,我店里还要忙,先回去了,晚上过来帮你收摊。”还得想个法子解决收摊的问题,她可不想每天跑过来收摊。
作者有话要说:一会还要修一下,onno哈哈
谢谢21145862亲扔了1个地雷,筱筱亲扔了2个地雷,水土不服亲扔了1个地雷,遥遥xyc亲扔了1个地雷
还要谢谢卢亲扔了1个手榴弹,爱你们,抱住么么哒づ ̄3 ̄づ╭
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“您愿意用我?”女人欣喜的看着叶柠。
“我这边店里肯定行,不过我这还有别的生意需要用人。”叶柠让她坐沙发那,给她倒了杯水,笑道:“我偶尔会去大学摆摊,现在这边生意忙不过来,打算招个人帮我看摊子,不知道你愿不愿意?”
女人激动的点头,“愿意,我愿意。”
手工没得做,别的工作找不到,孩子爸爸那点工资只够一家人吃喝,马上房租就要到了,只能动卖地的钱,不到万不得已,她是真不想动那笔钱。
“你就不问问工资待遇?”叶柠看着她,笑问。
“那……工资多少?”她不提待遇,只要工资可以,苦点累点都没关系。
“我这的工资和别的地方不一样,分为基本工资和奖金,每月基本工资是三十块钱,不过你每卖掉一样东西都有奖金,比如卖掉一条牛仔裤,我给你一块钱奖励,卖掉一件首饰我给你五毛到一块的奖励,你要做吗?”
叶柠其实更想要选择合作的方式,直接批发给她,让她自己去卖,不过她应该不敢,干脆先招她上一段时间班,等知道这其中的利润了,到时候她自己就会有想法。
女人低着头,脑子不断的转,她做手工一月才二十多块钱,这份工作的基本工资就比她原来一个月挣得多,何况还有奖金,她就不信一天还卖不出一件东西,人家老板也不可能做亏本买卖,就算一天卖一件衣服,她一个月就拿三十块钱奖励,就有六十块钱工资,比她老公挣得都多了。
“我干。”女人怕叶柠反悔,赶紧回答。
“行,我这边要整理一下,还要准备一份价目表,你明天来上班吧。”等人走了,叶柠拿出卖剩下的电子表还有首饰,首饰还有十几件,电子表还有二十多只,不过这些都是小头,她真正想清的是上回拿的牛仔裤和衬衣。
这次去阳城她重新找了几个批发店,比之前那批货的质量和款式要更好,当然价格也高一些,拿货价高点无所谓,叶柠现在就要这样的货,果然卖的很不错,之前的牛仔裤就被淘汰了,正想着拿去摆摊,没想到就有人来应聘了。
到了五点钟,街上的人慢慢减少,叶柠打扫好卫生准备关门。
第二天早上,叶柠就见昨天来面试的人站在门口等着。
“这么早?”叶柠还挺满意她的态度,打开门让她进去,将昨天准备好的价目表给她,“我一会给你个牌子,所有衬衫和牛仔裤分为二十五和三十元,首饰全部十五块钱,电子表的价格有高有低,一会我仔细教你,对了,你叫什么名字?”
“哦,我叫张向红,初中毕业,70年下乡插队,去年才回来。”昨天太紧张了,都忘了自我介绍。
说完话,张向红紧张的看着叶柠,现在城里好些人都对返城的知青有误解,也不知道老板知道她是知青后还用不用她。
“你这年纪结婚了吧?”叶柠对知青这个群体没什么偏见,相反挺同情他们,只是原身的遭遇算不上好。
“结婚了,有两个孩子,一男一女。”提到孩子,张向红满脸笑容。
叶柠一边理货一边问道:“那他们都在乡下?”不会又跟李芳一样吧?
“没有,孩子爸爸带着孩子来找我,现在都留在北城了,就是因为家里负担太重才出来找工作。”不然她也不能那么厚脸皮。
叶柠闻言笑道:“你比我大几岁,那我以后就叫你张姐吧,苦也就苦这一时,以后肯定会越来越好。”
听这话就知道老板还会继续用她,张向红心里松了口气,坚定的说到:“您放心,我一定会努力干活。”
今天去大学城是正式支摊,叶柠还准备了一个展示架,两人把所有衣服整理好,叶柠开始教她怎么卖衣服,其实就是一些简单的销售技巧,还有一些搭配的小常识。
差不多到中午,叶柠带张向红去边上吃了面,然后又回店里。
“老板,今天不去摆摊吗?”张向红疑惑的问道。
“等个人。”
没一会,盛景川开车载着叶兰过来,店里交给叶兰,盛景川和张向红把东西放到车上,一块去大学城。
“这是我对象,这位是我新招的员工,叫张向红,张姐。”叶柠简单介绍完,跟盛景川说房子装修的问题,“水电都接好了,就是那个卫生间,我想弄抽水马桶。”
现在装抽水马桶的还不多,盛景川家就是,所以她想知道从哪买的。
“我爷爷一个学生帮忙买的,你要的话我帮你联系。”盛景川算了算叶柠家的厕所,全按上的话要七、八个,“价格不便宜,你打算弄几个?”
“四个,正房两个,东厢房一个,前院客厅一个。”正房主卧内带一个,外面有一个通用,叶桉住东厢房,所以装一个,前院肯定要一个,来个客人还要跑到后面上厕所也不好看,至于别的房间先留着地方,等以后有钱了再装。
盛景川点头,他们家现在就姐弟三人,够用了。
坐在后边的张向红一句都没吭,心里不断惊叹老板的实力,有正房、东厢房还有前院,这是二进的宅子啊,就住一户人,还装了洗手间,什么抽水马桶,真不是一般有钱。
之前卖过首饰的摊位被人占了,现在都是公用,叶柠当然不能指责对方占用,反正谁先来先用。
找了一会,就在之前边上摆了摊子,盛景川帮着弄好展示架,张向红马上提着衣服过来,手脚麻利的把衣服整理好挂上,叶柠在边上支一张小桌子,铺上桌布,首饰一放,摊位就完成了。
“平安哥,你去上班吧,我在这边带她一下,一会坐公交回去。”这边有公交能到店的附近,下车走两站就到。
盛景川下午要开会,还要整理资料,确定叶柠这边没事了,跟她说了声开车去上班。
“老板,这衣服怎么卖?”
盛景川刚走没多久,有学生过来看衣服,问一旁的张向红,第一次卖东西,她有些手足无措,叶柠见了过去笑道:“衬衫三十块钱,我们这的衣服全是从阳城进过来的,你看看这质量和款式。”
学生摸了摸料子,确实比别的地方好,主要是这衬衫好看,比边上那些洋气多了,但是价格也贵。
“太贵了,二十块钱卖不卖?”学生在身上比划着,问同行的朋友好不好看。
“同学,我这衣服真的从阳城进过来,你也知道去那边有点难,我废了不少功夫才过去,实话跟你说,这衣服进价还好,主要是运费高,真没赚多少钱,这样,你是今天第一个生意,我给你二十八块钱。”叶柠一副给你大便宜了的表情。
同学还价,“二十五,不行就算了。”说着放下衣服准备离开。
等她走了四步,叶柠喊道:“等等,给你了给你了。”一边装衣服一边念叨:“我这衣服成本真的很高,二十五都没赚钱,卖完这批都不想卖了,同学,我这么便宜给你,你要给我多介绍点顾客。”
同学一脸高兴的付了钱,美滋滋的提着衣服离开。
叶柠将钱放进包里,侧头看了眼张向红,“其实就跟你平常去买菜一个样,就是角色换了,你现在是卖菜的那个,客户就是买菜的。”
这也是她不想开平价店的原因,讨价还价的太多,不管你开的价格再怎么诚心,客户永远觉得你开的很高,然后一定要和你还价好几个回合,太爽快了她反而觉得还少了,她自己去买东西也是这个心理。
张向红低头想了想,还真是这么个道理,再有人来问价的时候,她紧张的开口介绍,两三次就熟练了。
叶柠慢慢放手让她去卖,偶尔帮着搭个腔,没一会功夫卖了一套衣服一对耳环。
“以后你卖掉衣服和首饰就在本子上记下来,到时候算工资用的。”叶柠又跟着卖了一会,给她的权限是二十块钱,低于这个价格就不卖。
张向红刚开了三单,这会正式斗志满满,有人过来就热情的介绍。
中午一波过去,下午就没什么人了,叶柠跟张向红坐着闲聊。
“那你现在住在桃儿胡同?”也是巧了,叶桉的房子就在桃儿胡同,“桃儿胡同几号?”
“十号院子里的一个小房间,现在是苦了点,好在我们一家四口都在一起。”张向红提到家人,笑的特别开心。
“对,一家人在一起才最重要。不过桃儿胡同离这边有些远,坐公交车得一个多小时吧?”桃儿胡同到大学成要经过杏花胡同,叶柠的店就在杏花胡同外的杏花街,到大学城还要多一倍路程。
“没事,我早点来好了。”张向红刚刚卖了四件衣服,两件首饰还有一块电子表,四件衣服奖励四块钱,两件首饰奖励一块钱,三十五块钱的电子表奖励两块钱,才那么会功夫就有七块钱,要是每天这样,她一个月能有两百多工资,吃点苦算什么,何况这也不累。
“不用,上午没什么生意,你早点吃了午饭过来,可以做一下中午的生意,主要还是下午放学后那一阵生意,卖得好了比中午都多,对了,周末的时候你要早点过来,那天生意也还不错,反正卖的多就奖励多,我店里还要忙,先回去了,晚上过来帮你收摊。”还得想个法子解决收摊的问题,她可不想每天跑过来收摊。
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