第二百三十章 说书
张掌柜铺子里的生意还算不错,虽然没有以前毛线衣销售昌盛时那么火爆,但是相比较没有销售毛线衣之前时的生意还是要好很多。
看到二丫过来,张掌柜跟见到亲娘似得,激动而又热情迎进铺子里。
他们坐定,说到毛线衣的事情,二丫解释道:“张大叔!不是不能降价,关键是目前对我来说降价并不是办法。您想想看!这要降多少才是度?我们不能一直跟着人家的屁股后面折腾,他降我跟着降,然后他那边再降、接着我这边再跟着降,就这样降来降去,降到最后没得降了,那我这作坊也就跟着做不下去了。如此一来,您给说说!我为什么还要折腾这事?做生意可以竞争,但是竞争的最后结果不能是两败俱伤,损人不利己的事情做多了,是会招老天惩罚的。”
张掌柜这才知道二丫这是已经细心考虑过这事的,这次他倒是真的理解了二丫。他苦着脸问道:“那这事就这样了?”
二丫笑着摇头:“哪能!我不可能自己一手栽大的树,反倒让别人摘了果子。我先让他们挣点,免得他们亏的时候,承受不住。闹出什么事来,我心里也会过意不去!”
张掌柜两眼一亮,神经兮兮的低声急问:“怎么?丫头!你有办法?”
“办法当然有,只是还没到时间!我不能随便出手,一旦出手就要让对方连个反击的机会都没有才行。要不然就是我刚刚说的,两败俱伤的结局。”
其实是因为编织机还没有能够投入使用。并且二丫已经想好了,编织机一旦可以投入使用,就在镇上那些住家的院子当中挑选一个。然后在挑选靳家的妇人和镇上一些可以信赖的姑娘和守寡的妇人,关起门作业。缝合的作业可以拿出来,找针线好的人做,这个不用在乎做工的人值不值得信赖。无能如何都不能让别人知道她家有特殊的机器。除了他们夫妻俩和靳家,以及操纵机器的工人,其他人一律是能瞒则瞒。
不过,不管二丫能不能明说。对于张掌柜来说,只要有办法就行,总是这样被动他这心里还真是不好受。搞得好像是他这个掌柜没本事似得,这才是他不能接受的。
原本二丫还想说毛巾的事,在看到人家伙计已经跟顾客强力推销,感觉自己没有必要再说什么。
从鸿绣坊出来。二丫又去找了专门制作各种针的制针坊。预定大大小小各种她自编型号的钩针,上千根。还有做鞋专用的钩针,她打算先把兔毛靴子做起来,往北方推销。她其实也想把缝纫机给弄出来,但是整个缝纫机最关键的梭心那块她怎么也搞不懂,实在是心有余、智力技能却跟不上!
她紧接着又去了那帮她特制蜂窝煤模具的铁匠铺。二丫一有什么特别的铁器需要铁匠铺打造,她首先都会想到要来这家。这家铁匠铺就是当初她第一次打造做武器的斧子那家。
那帮她打过好几次古里古怪玩意的老师傅远远的见到她来,就咧开嘴笑起来。打趣一般的问着:“小娘子!您这是来拿东西呢?还是又在琢磨什么古怪玩意来考验我了?”
二丫装作一本正经,面色严肃的回道:“这一次我可真的有可能难的住老师傅您了。”她说着。从背包里拿出画的乱乱的图纸说道:“您老看看,这样的刨子您恐怕做不出来吧?”
二丫拿着的是螺旋口式的转动刀图纸,因为她总是画不好那个螺旋的平面形状,所以,看起来怪怪的又乱糟糟。
竟然被人轻视了!一向自恃技艺高超的老师傅感觉心里很不带劲,原本咧着嘴巴也不高兴的抿起来。拿过图纸看了半天也没看明白,很生气但也不敢直说自己看不懂,只好冒着火星问道:“您这画的什么?倒是有点像田螺,可是又没有那尖尖的后尾巴,这到底算是什么刨子?”
二丫知道是自己画技有限,也不厚着脸皮硬撑,只讪讪的虚笑着,跟着解释:“哎呀!老师傅,是这样的。就是这个刨子不是一前一后那样推动用的,而是固定在一个地方不动,另一边转动摇把,这边再把需要刨光的木板随着有刨刀口的平台推过去,那块木板就能被刨光了。”
二丫见老师傅还听不明白,就换了一个解释的方式,说道:“老师傅,现在的刨光板面都是把木板固定好,用刨子在上面前后打光。而我的目的是想固定这个刨子,推动木板来达到刨光的相同目的。老师傅这会儿可能理解?”
老师傅点点头,皱着眉头说道:“有点明白了!我可以慢慢琢磨琢磨。”
二丫又提出了要圆形锯子、棱形刻刀等一系列机械专用的工具。这些东西,老师傅倒是一听就清楚怎么制作。
既然来了府城那就必然要去看看陈掌柜,带上做煤球用的铁模子从铁匠铺子出来,二丫便又转头去陈掌柜那看看。要不然,陈掌柜哪天知道她来了,却没有去他那过一趟,肯定得有的唠叨。
下午未时末及申时正是白老居生意最好的时候,大厅和包间都坐满了人。说书的也过来了,开始他的专场。
客人多,店里的伙计人人都得忙起来,就连陈掌柜也没有跟往常一样,坐在一边下棋、闲聊,而是在柜台里忙着给客户要的茶壶里装茶。二丫进了白老居,走到柜台旁边一个伙计休息时坐的凳子上,一声不吭的听那说书的说着略带趣味、又有点儿带色的才子佳人故事。二丫听着听着就开始有些反感,这么高档的茶楼,怎么可以说这么艳俗、肤浅并且有些引诱读书人作恶的故事!
原本的二丫最喜欢听刘兰芳的评书《混世魔王程咬金》。那才是说书人的经典。那时候没有别的娱乐节目,只有在广播里听听评书,这刘兰芳说的程咬金。二丫是百听不厌,吃饭的时候也是要一边听着一边吃着一边还要时不时的哈哈大笑,喷出口里的饭粒子老远都是,时常被师爷责骂,有一次实在过了,差点儿还挨了打。
现在想想刘兰芳仅仅靠着声音,就能把里面的一个个人物。个性鲜明、活生生的让人听出来、想象的出来,一直让二丫觉得不可思议。里面出现需要开口说话的人物有几十个,而刘兰芳能够把每个人的说话特点、语音特点、年老的、年少的、男的、女的、太监的。惟妙惟肖的模仿出来。她根本不需要事先描述或点明这个人,便能让人一听就知道这是谁谁谁。
眼前的这个说书人,倒也不是说他不会说书。他其实也挺会打趣逗笑,常常能够引得听客们哄然大笑。不过。说的明白点,倒是更像一个说相声的。
空闲中的陈掌柜看看心思不知道跑到哪儿去了的二丫,忍不住问道:“想什么呢?”
二丫抬头看看陈掌柜,摇摇头:“没想啥!就是感觉这说书的先生说的不好!您家怎么不请那好的说书先生过来?”
陈掌柜笑着回道:“这先生不是我家特地请的,是他借我这地方说书挣点赏钱。要是较真的话,他还得给我场地费呢!”
“大叔!那您有没有想过,请一个说书说的很棒的先生过来,专门开场子?”
陈掌柜回道:“这个就是最好的了。还要去哪儿找最好的!”
因为又想到以前的世界,二丫有些落寞。她恹恹的摇摇头,说:“不!我听过比他说的好百倍千倍,就是我学着那人说几句,也能比这个先生强好多。”
陈掌柜听二丫这么说,好奇心也被勾了起来,很感兴趣的问道:“哦!真的?那你现在可以说几句给我听听吗?”
二丫挑挑眉头,不屑的说道:“切!这有什么难的?!不过,不能在这儿说,要不然这说书先生会以为我是来砸场子的。”
陈掌柜闷着嗓子,尽量低音的笑起来,一边呛着嗓子一边还不忘挤兑二丫:“说你胖你还喘起来了,就你这样,还想砸场子?人家砸你还差不多!”
二丫只要一想起那个世界,这心情就会有一阵子不好受。这会儿她也没有情绪跟陈掌柜斗嘴,只把脑袋托在双手上,闷闷的回答陈掌柜:“您爱信不信!”
陈掌柜看二丫情绪不大对,就丢开刚刚的话题,问道:“你怎么了?是担心小虎么?”
二丫摇头,连忙急中生智的找理由:“不是!就是听这先生说这穷书生和官家小、姐的风流事,我挺不高兴的。这不是在害人么?”
陈掌柜笑着摇摇头,安慰道:“你这孩子,心思怎么这么浅呢!他们这只是心里想好事、做白日梦不满足,就把白日梦写成了故事,以慰自己的心。大家小、姐、官家小、姐,且能是那么容易就能够见到的?!还单独见面?!那更是不可能的。一个陌生人在他们家门前路过,他们都要审视半天,更何况是陌生男子围在人家后门打转?再说夜里,那些大家和官家,要是那么容易就进了一个文弱的书生,那他们家还不得被贼偷个精光。你呀,净瞎操心!一会儿等这先生说完了走人,你给说说!我倒要听听还有什么更好的说书人!”
二丫装作已经被陈掌柜劝解开心结的样子,笑着点头:“好啊!不过不能太晚,要不然我家几个孩子又要等的着急了。”
“行!他也就三刻钟的说书时间,差不多就快要到时间了。”(。。
ps:真是抱歉!今天月底清单,原本没有老猫什么事,结果为了帮助同事,忙了一下午。害的更新推迟这么久!让朋友们久等了!
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二丫见老师傅还听不明白,就换了一个解释的方式,说道:“老师傅,现在的刨光板面都是把木板固定好,用刨子在上面前后打光。而我的目的是想固定这个刨子,推动木板来达到刨光的相同目的。老师傅这会儿可能理解?”
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陈掌柜笑着摇摇头,安慰道:“你这孩子,心思怎么这么浅呢!他们这只是心里想好事、做白日梦不满足,就把白日梦写成了故事,以慰自己的心。大家小、姐、官家小、姐,且能是那么容易就能够见到的?!还单独见面?!那更是不可能的。一个陌生人在他们家门前路过,他们都要审视半天,更何况是陌生男子围在人家后门打转?再说夜里,那些大家和官家,要是那么容易就进了一个文弱的书生,那他们家还不得被贼偷个精光。你呀,净瞎操心!一会儿等这先生说完了走人,你给说说!我倒要听听还有什么更好的说书人!”
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