第一百零三章 给员工画大饼
“老板,要不我们也降价?”
田波迟疑地问道。
“没有那个必要。”刘平武当即拒绝。
人家背后的老板就是林海生,拼价格,自己怎么拼得过它。
幸好自己在开始卖多赢海的产品时,预估了它的不确定性,早早就做好了替换的准备。
出口国外的产品,由于欧盟和米帝严格的质量体系要求,所有元器件都要认证。但客户可以同时认证两款型号,作为备用,可以互相替换。
自己当时留個心眼,力劝众普等大厂,把APK作为备用认证,然后盈海八成,APK两成混着下单。
前段时间,自己察觉到不对劲,叫赵兴、田波等人在各大厂把APK的订单比例往上调。没有想到这么快就翻脸了。
不过翻脸了也不怕,自己完全可以从容地全面切换过来。
“那些中小厂只占我们销售额的四分之一,影响不大。它们都是墙头草,今天倒向那边。明天我们的价格好,自然就回来了。不必太在意。
只是多赢海这么一搞,我们受影响最大的就是扩张的步伐要暂停。APK的产能只有这么多,供给众普、青云、元洲已经十分吃力了。
我们还要庆幸华信和同维的需求量没有完全爆发出来。否则的话,APK现在的产能根本应付不了。现在永杰集团下属的五家工厂,还有禅山美尚、力协等大厂的动作,我们不得不放慢。”
“是的老板。这几家大厂,我们就算把APK的器件设计认证进去了,现在也没货交。更可恼的是,我们推大厂,一般都是SQP加APK的整套方案。APK暂时没有产能,也拖着SQP推动不了。”
赵兴苦恼地说道。
大家朝着小目标飞速前进,眼看能提前实现,突然被人踩了一脚刹车!
确实可恼!
其实还有一个很大的影响,属于公司财务机密,刘平武没有拿出来讲。
那就是全面切换之后,公司的利润率大大降低了。
以前卖盈海的二三极管,销售利润率在百分之四十到五十,属于暴利。
换到APK就不行了,它的成本要高些,销售利润率勉强冲到百分之二十五到三十左右。
但是刘平武也能接受。
因为盈海产品的那个利润率是特例,其实非常不正常。当初选它,就是奔着捞一票快钱,迅速积累财富,为下一步做准备。
早晚是要回到正常情况来的。
“不用这么气馁。做生意那能没有一点挫折的。”
刘平武安抚着赵兴和田波。
自己身为老板,不能在困难面前表现出气馁,还要鼓励大家,保持斗志。
嗯,就像闪闪发光的灯塔一样,给员工们指出光明的方向。
“现在我们必须严防死守,确保所有的大厂顺利切换,不受影响。它们是我们的根基,务必要看紧了。”
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田波迟疑地问道。
“没有那个必要。”刘平武当即拒绝。
人家背后的老板就是林海生,拼价格,自己怎么拼得过它。
幸好自己在开始卖多赢海的产品时,预估了它的不确定性,早早就做好了替换的准备。
出口国外的产品,由于欧盟和米帝严格的质量体系要求,所有元器件都要认证。但客户可以同时认证两款型号,作为备用,可以互相替换。
自己当时留個心眼,力劝众普等大厂,把APK作为备用认证,然后盈海八成,APK两成混着下单。
前段时间,自己察觉到不对劲,叫赵兴、田波等人在各大厂把APK的订单比例往上调。没有想到这么快就翻脸了。
不过翻脸了也不怕,自己完全可以从容地全面切换过来。
“那些中小厂只占我们销售额的四分之一,影响不大。它们都是墙头草,今天倒向那边。明天我们的价格好,自然就回来了。不必太在意。
只是多赢海这么一搞,我们受影响最大的就是扩张的步伐要暂停。APK的产能只有这么多,供给众普、青云、元洲已经十分吃力了。
我们还要庆幸华信和同维的需求量没有完全爆发出来。否则的话,APK现在的产能根本应付不了。现在永杰集团下属的五家工厂,还有禅山美尚、力协等大厂的动作,我们不得不放慢。”
“是的老板。这几家大厂,我们就算把APK的器件设计认证进去了,现在也没货交。更可恼的是,我们推大厂,一般都是SQP加APK的整套方案。APK暂时没有产能,也拖着SQP推动不了。”
赵兴苦恼地说道。
大家朝着小目标飞速前进,眼看能提前实现,突然被人踩了一脚刹车!
确实可恼!
其实还有一个很大的影响,属于公司财务机密,刘平武没有拿出来讲。
那就是全面切换之后,公司的利润率大大降低了。
以前卖盈海的二三极管,销售利润率在百分之四十到五十,属于暴利。
换到APK就不行了,它的成本要高些,销售利润率勉强冲到百分之二十五到三十左右。
但是刘平武也能接受。
因为盈海产品的那个利润率是特例,其实非常不正常。当初选它,就是奔着捞一票快钱,迅速积累财富,为下一步做准备。
早晚是要回到正常情况来的。
“不用这么气馁。做生意那能没有一点挫折的。”
刘平武安抚着赵兴和田波。
自己身为老板,不能在困难面前表现出气馁,还要鼓励大家,保持斗志。
嗯,就像闪闪发光的灯塔一样,给员工们指出光明的方向。
“现在我们必须严防死守,确保所有的大厂顺利切换,不受影响。它们是我们的根基,务必要看紧了。”
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