第94章 市场经济学
刘婆子:……
这是什么人呐?
才这个点就拉着男人做这事,害臊不害臊啊?
刘婆子连忙回屋去了,却是辗转反侧,一夜难眠。
她也不知为啥,就有种儿子被抢了的感觉,以前刘峰娶谢晓娟之后可不这样啊,经常在她的房里呆到很晚,和她聊天,给她揉肩,还给她点旱烟。
现在好么,从地里回来,就往儿媳妇房里钻了。
刘婆子等了一晚上,等着第二天早上去找刘峰。
“刘峰……”
刘峰穿了衣服正打算出门呢,瞧见刘婆子倒先开了口:“妈,我正好有事跟你说。
以后玉兰在家里你就别管她,人家本来就够可怜的了,前头死了老公,现在跟着我,你还刁难人家,还要不要人家活了?”
刘婆子:???
刁难她?
谁刁难她了?
昨天她可是比她这个做婆婆的还凶啊?
好她个秦玉兰啊,还学会倒打一耙了!
“我……”
“好了,我不跟你说了,我先下地去了。”刘峰扛了锄头就往外走。
不得不说,秦玉兰那点功夫真的太厉害了,到现在刘峰还觉得手脚发软呢。
刘婆子在屋里愣了一会儿,很快回过神来。
“刘峰,刘峰……”刘婆子追出来,抓住自己的儿子。
“好,那事我就不说了,但是现在玉兰正怀着身子呢,你们两个那种事儿还是节制着点,万一弄出个什么好歹了怎么办?
这样,这段时间,你每天晚上到我房里来睡,等玉兰把孩子坐稳了,你们再睡一个被窝。”
刘峰刚娶了媳妇儿,还正在兴头上呢,一听这话,哪能愿意啊?
“这不是闹吗?”他当即道。
“既然不让睡一个被窝,那还娶啥媳妇儿?娶了媳妇儿,那就得睡一个被窝。”
“可……你……这……”
“好了,好了,妈,这种事我自己有分寸,人家玉兰生了两个孩子了都没事,你放心吧。”
说完拍了拍刘婆子的肩。
“我下地去了哈。”
“诶……”
刘婆子还想再说什么,可是这头刘峰已经扛着锄头走远了。
在儿子这里连连碰壁,让刘婆子很是窝火。
一转头,却见秦玉兰站在那儿,正挑着眉看着她。
刘婆子心里“咯噔”一下。
“玉兰,我……”
“我都听见了。”秦玉兰却是一脸戏谑的表情:“你不用解释什么,你刘老太婆的恶名,全村都知道。
不过你放心,我秦玉兰也不是省油的,你想像头一个媳妇那样拿捏我?不能够?
我一天不好过了,你们刘家就别想要安宁。”
秦玉兰说完话,扭着腰就往屋里去了。
她秦玉兰这辈子什么没经历过?
男人死了,被叔叔伯伯赶出去,家产都快被抢光了,她一哭二闹地抢回来,带着两个儿子过活,辗转过洗头房,形形色色的男人见过。
那些她都挺过来了,现在还能怕一个要入土的老太婆?
刘婆子看见秦玉兰进屋,心里却是恨毒了。
“呸!”她冲着她的身后啐了一口。
“不要脸的骚狐狸,一股子骚劲儿!你最好是给我生个孙子,不然你就等着吧,有你好过的。”
就在刘婆子天天骂娘的时候,大坪村的拖把都做好了。
因为原材料来得便宜,再加上是在村子里做的,所以成本很低,三千把拖把送到小商品交易市场上去,很快就有人接手了。
上千块的利润,也算是服装厂的第一笔收入。
村子里每个人都是十几块钱的收入,大家都很高兴。
只不过……
拖把的销量可以,服装厂却出了问题了。
生产没什么大问题,谢晓娟将她嫂子请了过来。
她嫂子是几十年的缝纫工人,又挖了一批以前厂子里的技术骨干,只要是拿得出手的版型,她们几天就能做出来。
但是销路……
人家都有固定的货源,冷不丁出来的一个小作坊,可没有人认。
谢晓娟这几天头都愁大了,到处联系经销商,可是人家根本不认。
流水的钱花出去请人吃饭,可是一点水花都没激出来。
绉雅倩看着谢晓娟头发都快急白了,温声安慰她:“咱们这货本来也不打算进入高端市场,人家有钱人本来就不看价钱的,是看牌子的。
我们这个虽然款式跟得上时代,但算不上新颖有特色,和人家品牌比没有竞争力。”
“那怎么办?”谢晓娟皱着眉。
“人低端的市场也不要啊,低端的客户最看中的是价格,咱们这些面料用得可不差,虽然比不上品牌,但是进了低端市场,价格又不占优势了。”
高不成,低不就……
这的确是个问题。
绉雅倩却笑了笑。
“晓娟,你知道我这段时间都在图书馆干什么吗?”
谢晓娟:“考研啊。”
“除了那个,我还看了这个。”绉雅倩说着,递过去了一本书。
“市场经济学?”
谢晓娟低头看了看书名,抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。
绉雅倩说:“咱们既然要做生意,那该学的知识是必须要学的。
我想过了,既然大家都认品牌,那我们为什么不建立一个自己的品牌呢?”
“自己的……品牌?说的那么容易,咱们这么小的一个作坊,又没有钱打通市场,哪有那么容易成立品牌?”
“你可别忘了,我们还有一个服装店,叫安安服装店,在镇上卖得可火了。
毕竟是镇里第一个私营服装店,这些年,不说在市里,至少在周边几个镇都有名气和口碑了。
既然如此,那咱们就用安安这个牌子,有了工厂自产自销,成本自然就降下来了,这样也有多余的钱研究质量和款式。
我之前想过的,大坪村的乡亲们都不错,帮我们做过拖把,当年咱们做知青下乡的时候,对咱们也多有照顾。
现在如果有心思的,还可以拉他们一把。
让他们入股,没有经销商,就让他们做我们的经销商。
咱们工厂直接发货,直接定价,就叫安安服装店,别的地方不认,周围几个镇总得认。
从镇上做起,慢慢到市里,再到省。
别人是做高端市场,再下沉到村镇,我们就和别人不一样,从下沉市场做起,农村包围城市,最后再做高端线。”
不得不说,绉雅倩的脑子是活络。
当初在村里,她就爱看电视爱看报纸,谢晓娟知道,她一直很有想法,就是缺少一个契机。
最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话,也不得不承认,这的确是个思路。
就是……风险也大。
“你觉得村里的那些人真的会投钱吗?”谢晓娟问。
“行不行的,试了就知道。”
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这是什么人呐?
才这个点就拉着男人做这事,害臊不害臊啊?
刘婆子连忙回屋去了,却是辗转反侧,一夜难眠。
她也不知为啥,就有种儿子被抢了的感觉,以前刘峰娶谢晓娟之后可不这样啊,经常在她的房里呆到很晚,和她聊天,给她揉肩,还给她点旱烟。
现在好么,从地里回来,就往儿媳妇房里钻了。
刘婆子等了一晚上,等着第二天早上去找刘峰。
“刘峰……”
刘峰穿了衣服正打算出门呢,瞧见刘婆子倒先开了口:“妈,我正好有事跟你说。
以后玉兰在家里你就别管她,人家本来就够可怜的了,前头死了老公,现在跟着我,你还刁难人家,还要不要人家活了?”
刘婆子:???
刁难她?
谁刁难她了?
昨天她可是比她这个做婆婆的还凶啊?
好她个秦玉兰啊,还学会倒打一耙了!
“我……”
“好了,我不跟你说了,我先下地去了。”刘峰扛了锄头就往外走。
不得不说,秦玉兰那点功夫真的太厉害了,到现在刘峰还觉得手脚发软呢。
刘婆子在屋里愣了一会儿,很快回过神来。
“刘峰,刘峰……”刘婆子追出来,抓住自己的儿子。
“好,那事我就不说了,但是现在玉兰正怀着身子呢,你们两个那种事儿还是节制着点,万一弄出个什么好歹了怎么办?
这样,这段时间,你每天晚上到我房里来睡,等玉兰把孩子坐稳了,你们再睡一个被窝。”
刘峰刚娶了媳妇儿,还正在兴头上呢,一听这话,哪能愿意啊?
“这不是闹吗?”他当即道。
“既然不让睡一个被窝,那还娶啥媳妇儿?娶了媳妇儿,那就得睡一个被窝。”
“可……你……这……”
“好了,好了,妈,这种事我自己有分寸,人家玉兰生了两个孩子了都没事,你放心吧。”
说完拍了拍刘婆子的肩。
“我下地去了哈。”
“诶……”
刘婆子还想再说什么,可是这头刘峰已经扛着锄头走远了。
在儿子这里连连碰壁,让刘婆子很是窝火。
一转头,却见秦玉兰站在那儿,正挑着眉看着她。
刘婆子心里“咯噔”一下。
“玉兰,我……”
“我都听见了。”秦玉兰却是一脸戏谑的表情:“你不用解释什么,你刘老太婆的恶名,全村都知道。
不过你放心,我秦玉兰也不是省油的,你想像头一个媳妇那样拿捏我?不能够?
我一天不好过了,你们刘家就别想要安宁。”
秦玉兰说完话,扭着腰就往屋里去了。
她秦玉兰这辈子什么没经历过?
男人死了,被叔叔伯伯赶出去,家产都快被抢光了,她一哭二闹地抢回来,带着两个儿子过活,辗转过洗头房,形形色色的男人见过。
那些她都挺过来了,现在还能怕一个要入土的老太婆?
刘婆子看见秦玉兰进屋,心里却是恨毒了。
“呸!”她冲着她的身后啐了一口。
“不要脸的骚狐狸,一股子骚劲儿!你最好是给我生个孙子,不然你就等着吧,有你好过的。”
就在刘婆子天天骂娘的时候,大坪村的拖把都做好了。
因为原材料来得便宜,再加上是在村子里做的,所以成本很低,三千把拖把送到小商品交易市场上去,很快就有人接手了。
上千块的利润,也算是服装厂的第一笔收入。
村子里每个人都是十几块钱的收入,大家都很高兴。
只不过……
拖把的销量可以,服装厂却出了问题了。
生产没什么大问题,谢晓娟将她嫂子请了过来。
她嫂子是几十年的缝纫工人,又挖了一批以前厂子里的技术骨干,只要是拿得出手的版型,她们几天就能做出来。
但是销路……
人家都有固定的货源,冷不丁出来的一个小作坊,可没有人认。
谢晓娟这几天头都愁大了,到处联系经销商,可是人家根本不认。
流水的钱花出去请人吃饭,可是一点水花都没激出来。
绉雅倩看着谢晓娟头发都快急白了,温声安慰她:“咱们这货本来也不打算进入高端市场,人家有钱人本来就不看价钱的,是看牌子的。
我们这个虽然款式跟得上时代,但算不上新颖有特色,和人家品牌比没有竞争力。”
“那怎么办?”谢晓娟皱着眉。
“人低端的市场也不要啊,低端的客户最看中的是价格,咱们这些面料用得可不差,虽然比不上品牌,但是进了低端市场,价格又不占优势了。”
高不成,低不就……
这的确是个问题。
绉雅倩却笑了笑。
“晓娟,你知道我这段时间都在图书馆干什么吗?”
谢晓娟:“考研啊。”
“除了那个,我还看了这个。”绉雅倩说着,递过去了一本书。
“市场经济学?”
谢晓娟低头看了看书名,抬起头看向绉雅倩的眼神有些错愕。
绉雅倩说:“咱们既然要做生意,那该学的知识是必须要学的。
我想过了,既然大家都认品牌,那我们为什么不建立一个自己的品牌呢?”
“自己的……品牌?说的那么容易,咱们这么小的一个作坊,又没有钱打通市场,哪有那么容易成立品牌?”
“你可别忘了,我们还有一个服装店,叫安安服装店,在镇上卖得可火了。
毕竟是镇里第一个私营服装店,这些年,不说在市里,至少在周边几个镇都有名气和口碑了。
既然如此,那咱们就用安安这个牌子,有了工厂自产自销,成本自然就降下来了,这样也有多余的钱研究质量和款式。
我之前想过的,大坪村的乡亲们都不错,帮我们做过拖把,当年咱们做知青下乡的时候,对咱们也多有照顾。
现在如果有心思的,还可以拉他们一把。
让他们入股,没有经销商,就让他们做我们的经销商。
咱们工厂直接发货,直接定价,就叫安安服装店,别的地方不认,周围几个镇总得认。
从镇上做起,慢慢到市里,再到省。
别人是做高端市场,再下沉到村镇,我们就和别人不一样,从下沉市场做起,农村包围城市,最后再做高端线。”
不得不说,绉雅倩的脑子是活络。
当初在村里,她就爱看电视爱看报纸,谢晓娟知道,她一直很有想法,就是缺少一个契机。
最近到处找经销商碰壁的谢晓娟听了她的话,也不得不承认,这的确是个思路。
就是……风险也大。
“你觉得村里的那些人真的会投钱吗?”谢晓娟问。
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