第887章 谈价(二)
“刘副台长,请。”
刘烨超抬头看着来到面前的林默,不甘心地叹了口气,慢吞吞地起身走出了谈判室,看了一眼正在幸灾乐祸的四人,忍不住呛了句,“各位也别高兴的太早,咱们的竞争点并不一样,我的失败对你们没有任何好处。”
扔下这话,大步离开。
林默脸上挂着人畜无害的笑容,目光在会议室中的四人脸上扫过,“四位谁先来?”
四人你看看我,我看看你,最终还是唯一的一名女人站了起来。
“赵静女士,请。”
赵静点头示意后,在另外三人的注视下走进了谈判室。
谈判室的门关上。
在林雪的示意下,赵静坐在了她的对面,刚坐下,耳边就传来了林雪的声音。
“广告位一共四个,三次报价机会,如果你的价格能让我满意,就可以获得一个广告位。”
如此直接的态度,让赵静有些意外,不过她的反应也很快,沉吟数秒后直接开始了第一次报价。
“五亿!”
听到这个价格,林雪露出诧异之色,“哦?赵小姐挺实在啊?”
赵静客气一笑,“林总都这么直接了,我也不藏着掖着了,五亿是我公司的底线,如果林总对这个价格不满意的话,那就证明我们这次的合作有缘无分。”
林雪眼中露出了一抹欣赏,“我喜欢你的性格,很高兴和赵小姐合作。”
说话间,她伸出了右手。
如此举动,让赵静面露欣喜,和林雪握了握手。
林默送赵静离开后,忍不住暗暗咂舌。
一个广告位就卖五亿?
按照这个价格来算,四个广告位就是二十亿!
至于龙凤璀璨的独家播放权,林雪的预期价格至少不会低于十五亿,毕竟不久前刘烨超十二亿的报价都没打动她。
也就是说,四个广告位和一个独家播放权,至少也可以帮双木娱乐挣三十五亿。
扣除成本二十三亿,剩下的十二亿就是纯利润。
林默嘴角咧动。
怪不得无数人都想进入娱乐圈,无数资本也想入驻娱乐圈,这个行业赚钱是真的疯狂。
龙凤璀璨从筹备到拍摄也就两个多月的时间,两个多月赚十二亿?
啧!
接下来的谈判就变得简单了许多,皆是以五亿的价格成交。
十几分钟的时间,四个广告位的合作就已谈妥,只剩下一个独家播放权。
“姐,你一个广告位竟然敢卖五亿?”
面对林默的询问,林雪笑着反问:“为什么不敢卖?”
林默挠了挠头,“就是觉得这个价格有点高,这些人也真敢给价,他们就不害怕赔钱吗?”
林雪淡定地摇了摇头,“小默,你还是对娱乐圈不太了解。”
“龙凤璀璨这档综艺的热度这么高,就算这些广告厂商花五亿赞助,也绝对不会吃亏。”
就在两人聊天的时候,贺七七领着四家电视台的代表来到会议室。
两人当即停止聊天,走出了谈判室。
贺七七对着四人介绍道:“这位是我们双木娱乐的老板林雪,林总。”
介绍完林雪,她习惯性地想要介绍一下林默,可在收到林默的眼神示意后,无奈地打消了这个念头。
四人纷纷寒暄了两句。
贺七七继续介绍四人,在她的介绍下,林雪和林默也知道了四人代表的电视台。
海星卫视。
江北卫视。
魔都卫视。
帝都卫视。
林雪依旧保持直球式的方式,直接道:“四位,你们竞价吧,龙凤璀璨的独家播放权,价高者得。”
四人相互对视一眼,海星卫视的代表第一个报价,“十个亿!”
听到这个报价,一直没有出声的林默开口提醒:“对了,提醒一下四位代表,之前青芒卫视的代表报价十二亿,如果四位报价低于十二亿,就不用再参与竞争了。”
听到林默的提醒,四人面上皆是一惊。
好家伙!
一上来就这么猛的吗?
最低价直接抬到了十二亿,这也太……
江北卫视代表突然开口,“十五亿!”
这个价格一出,其他三位代表纷纷瞪大了眼睛,露出了难以置信。
十二亿的价格已经高得离谱,结果江北卫视又加了三亿,这不是把他们往死路上逼嘛。
听到十五亿的报价,林雪微微一笑,“最高价十五亿,其他代表还有加价的吗?”
剩下的三名代表犯了难。
帝都卫视的代表咳嗽一声,打起了感情牌,“林总,双木娱乐属于帝都的企业,咱们帝都卫视近些年来有些颓靡,我觉得……”
不等他把话说完,林雪便笑着出声打断,“这位代表,现在属于商业竞争,打感情牌恐怕有点不太合适吧?”
“就算你要打感情牌,那你至少也得和别人报出一样的价格,才有资格打。”
“不然……”
她的话音一顿,“我没理由放着钱不赚。”
帝都卫视的代表脸色僵硬,讪笑一声后便没了音。
十五亿?
他倒是想报,可是来之前,台长示意的最高报价也才十二亿。
这下好了,还没开始谈,他就失去了竞争的资格。
难受啊!
“咳……”
海星卫视的代表看了一眼江北卫视的代表,“林总,海星台出十五亿零一百万。”
没办法,十五亿这个价格已经是天价,就算要加价,也只能一点一点地加,毕竟,谁家的钱都不是大风刮来的。
江北卫视代表冷笑一声,再次报价,“十六亿!”
海星卫视的代表嘴角一抽。
完犊子!
退出竞争!
魔都卫视代表胸有成竹的笑了笑,“二十亿!”
比钱是吧?
魔都还没怕过谁!
果不其然,魔都卫视的报价,瞬间让江北卫视的代表傻了眼。
林雪眉头皱起,只是看了一眼魔都卫视的代表,随后目光就看向了江北卫视的代表,“你还能加价吗?”
江北卫视的代表苦笑连连,“林总,我虽然还能加价,但也给不出二十亿的天价。”
听到这话,魔都卫视的代表露出笑容。
成了!
可是,还没等他高兴太久,林雪的声音就响了起来。
“抱歉,魔都是直辖市区,电视台的影响力太小,暂时不在双木娱乐的合作范畴内。”
刹那间,魔都卫视代表的笑容凝固。
啥意思?
刚才不是说好的价高者得吗?
怎么突然就变卦了?
林雪先是歉意一笑,随后继续道:“虽然赚钱是主要,但我也得为节目本身考虑,适当选择一个影响力差不多的卫视才行。”
此话的意思也很明显。
你魔都卫视给的钱是多,可谁让你家电视台影响力太垃圾了,根本承载不了龙凤璀璨这档综艺的巨大流量。
话不好听,但却是事实。
见魔都卫视代表一脸便秘的样子,江北卫视的代表忍不住笑出了声,“林总,我也不来虚的,我最多还能再加价一个亿,也就是十七亿。”
林雪微微点头,对着海星卫视的代表问道:“你还能加价吗?”
海星卫视的代表神情苦涩,“加…不了。”
林雪二话没说,起身来到江北卫视的代表面前,“恭喜。”
“哈哈哈……”
江北卫视的代表快速起身,和林雪握手。
至此,龙凤璀璨的招商算是全部结束,半个小时的时间,一共挣了三十七亿。
等贺七七带人离开后,林默拉开一把椅子坐下,啧啧道:“姐,我现在有点后悔了。”
林雪满脸不解,“后悔?什么意思?”
林默无奈叹气,“早知道龙凤璀璨的广告位这么值钱,冠名位我就不要了,按照这个情况,冠名位至少也能卖个十亿以上。”
“切——”
林雪给了林默一记白眼,“我还以为你后悔什么呢,就这?”
“这还不够吗?”
“小默,请你搞清楚一点,龙凤璀璨这档综艺本身就不是为了盈利的,盈利和亏本一点都不重要。”
林雪起身来到林默身侧,拍了拍他的肩,“再说你的墨鱼科技才刚刚起步,一点知名度都没有,正好接住龙凤璀璨这档综艺的恐怖流量推广一下,这样墨鱼科技以后的路会好走很多。”
“相比起来,一个冠名位的广告费算什么?”
林默先点头,接着苦笑,“姐,你说的这些我也知道,就是……”
“就是什么?”
“就是我一分钱没掏,属于空手套白狼,再加上龙凤璀璨的广告位这么贵,就算我脸皮再怎么厚,也会有点不好意思的。”
听完林默给出的解释,林雪翻着白眼,“你在逗我吗?你小子还会不好意思?”
林默干咳一声,“这叫什么话?我当然会不好意思。”
“骗鬼去吧!”
林雪撇嘴,“一个脸都不要的人,竟然说自己会不好意思,傻子都不相信。”
林默:“……”
得嘞!
铺垫了这么多,林雪为的只是挤兑他一句,也是用心良苦啊!
…………
回家的路上,林默将这一切都讲给了安幼鱼。
当安幼鱼听到林雪用半个小时赚了十二亿的壮举后,眸中闪着极为明显的钦佩,“哇!雪姐姐好厉害,什么时候我才能像她一样随随便便就能赚到这么多钱。”
她的小声嘀咕,听得林默直翻白眼。
果然无论什么时候,这个小东西的关注点都是如此清奇,完全和普通人不在一个频道上。
“你要那么多钱干什么?”
听到林默的询问,安幼鱼眼睛眨啊眨,“这算是什么问题,谁会嫌钱多啊?”
林默扶额,“你在银行有一个亿的存款,光是利息你都花不完,到了你这个程度,钱只是一个数字而已,知道吗?”
任由他如何开导,安幼鱼的财迷岿然不动,“就算钱只是一个数字,那我也想让这个数字变多一些。”
“……”
林默无奈摇头,“墨鱼科技的便携式空调项目已经开始赚钱,等过完年就会进行股东分红,你有百分之四十的股份,分红数额应该会很可观的。”
安幼鱼满脸惊喜,“真的吗?”
林默失笑,“什么真的假的,这种事我有必要骗你吗?不过能分到多少,就看年前能卖多少台空调了,卖的越多,分的越多。”
安幼鱼摩拳擦掌,眼睛闪着布灵布灵的光,“好期待。”
“先别期待这个。”
林默轻抚着她的青丝,“明天就是除夕夜了,记得准备礼物,除了我,外公外婆,咱妈以及雪姐,还有阎老师和师母都要准备一份礼物的,知道吗?”
安幼鱼睁大了双眼,脸上写满了意外,“哥哥…你怎么不早说……”
她,一点…准备都没有。
咋办?
谁来救救她啊!
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刘烨超抬头看着来到面前的林默,不甘心地叹了口气,慢吞吞地起身走出了谈判室,看了一眼正在幸灾乐祸的四人,忍不住呛了句,“各位也别高兴的太早,咱们的竞争点并不一样,我的失败对你们没有任何好处。”
扔下这话,大步离开。
林默脸上挂着人畜无害的笑容,目光在会议室中的四人脸上扫过,“四位谁先来?”
四人你看看我,我看看你,最终还是唯一的一名女人站了起来。
“赵静女士,请。”
赵静点头示意后,在另外三人的注视下走进了谈判室。
谈判室的门关上。
在林雪的示意下,赵静坐在了她的对面,刚坐下,耳边就传来了林雪的声音。
“广告位一共四个,三次报价机会,如果你的价格能让我满意,就可以获得一个广告位。”
如此直接的态度,让赵静有些意外,不过她的反应也很快,沉吟数秒后直接开始了第一次报价。
“五亿!”
听到这个价格,林雪露出诧异之色,“哦?赵小姐挺实在啊?”
赵静客气一笑,“林总都这么直接了,我也不藏着掖着了,五亿是我公司的底线,如果林总对这个价格不满意的话,那就证明我们这次的合作有缘无分。”
林雪眼中露出了一抹欣赏,“我喜欢你的性格,很高兴和赵小姐合作。”
说话间,她伸出了右手。
如此举动,让赵静面露欣喜,和林雪握了握手。
林默送赵静离开后,忍不住暗暗咂舌。
一个广告位就卖五亿?
按照这个价格来算,四个广告位就是二十亿!
至于龙凤璀璨的独家播放权,林雪的预期价格至少不会低于十五亿,毕竟不久前刘烨超十二亿的报价都没打动她。
也就是说,四个广告位和一个独家播放权,至少也可以帮双木娱乐挣三十五亿。
扣除成本二十三亿,剩下的十二亿就是纯利润。
林默嘴角咧动。
怪不得无数人都想进入娱乐圈,无数资本也想入驻娱乐圈,这个行业赚钱是真的疯狂。
龙凤璀璨从筹备到拍摄也就两个多月的时间,两个多月赚十二亿?
啧!
接下来的谈判就变得简单了许多,皆是以五亿的价格成交。
十几分钟的时间,四个广告位的合作就已谈妥,只剩下一个独家播放权。
“姐,你一个广告位竟然敢卖五亿?”
面对林默的询问,林雪笑着反问:“为什么不敢卖?”
林默挠了挠头,“就是觉得这个价格有点高,这些人也真敢给价,他们就不害怕赔钱吗?”
林雪淡定地摇了摇头,“小默,你还是对娱乐圈不太了解。”
“龙凤璀璨这档综艺的热度这么高,就算这些广告厂商花五亿赞助,也绝对不会吃亏。”
就在两人聊天的时候,贺七七领着四家电视台的代表来到会议室。
两人当即停止聊天,走出了谈判室。
贺七七对着四人介绍道:“这位是我们双木娱乐的老板林雪,林总。”
介绍完林雪,她习惯性地想要介绍一下林默,可在收到林默的眼神示意后,无奈地打消了这个念头。
四人纷纷寒暄了两句。
贺七七继续介绍四人,在她的介绍下,林雪和林默也知道了四人代表的电视台。
海星卫视。
江北卫视。
魔都卫视。
帝都卫视。
林雪依旧保持直球式的方式,直接道:“四位,你们竞价吧,龙凤璀璨的独家播放权,价高者得。”
四人相互对视一眼,海星卫视的代表第一个报价,“十个亿!”
听到这个报价,一直没有出声的林默开口提醒:“对了,提醒一下四位代表,之前青芒卫视的代表报价十二亿,如果四位报价低于十二亿,就不用再参与竞争了。”
听到林默的提醒,四人面上皆是一惊。
好家伙!
一上来就这么猛的吗?
最低价直接抬到了十二亿,这也太……
江北卫视代表突然开口,“十五亿!”
这个价格一出,其他三位代表纷纷瞪大了眼睛,露出了难以置信。
十二亿的价格已经高得离谱,结果江北卫视又加了三亿,这不是把他们往死路上逼嘛。
听到十五亿的报价,林雪微微一笑,“最高价十五亿,其他代表还有加价的吗?”
剩下的三名代表犯了难。
帝都卫视的代表咳嗽一声,打起了感情牌,“林总,双木娱乐属于帝都的企业,咱们帝都卫视近些年来有些颓靡,我觉得……”
不等他把话说完,林雪便笑着出声打断,“这位代表,现在属于商业竞争,打感情牌恐怕有点不太合适吧?”
“就算你要打感情牌,那你至少也得和别人报出一样的价格,才有资格打。”
“不然……”
她的话音一顿,“我没理由放着钱不赚。”
帝都卫视的代表脸色僵硬,讪笑一声后便没了音。
十五亿?
他倒是想报,可是来之前,台长示意的最高报价也才十二亿。
这下好了,还没开始谈,他就失去了竞争的资格。
难受啊!
“咳……”
海星卫视的代表看了一眼江北卫视的代表,“林总,海星台出十五亿零一百万。”
没办法,十五亿这个价格已经是天价,就算要加价,也只能一点一点地加,毕竟,谁家的钱都不是大风刮来的。
江北卫视代表冷笑一声,再次报价,“十六亿!”
海星卫视的代表嘴角一抽。
完犊子!
退出竞争!
魔都卫视代表胸有成竹的笑了笑,“二十亿!”
比钱是吧?
魔都还没怕过谁!
果不其然,魔都卫视的报价,瞬间让江北卫视的代表傻了眼。
林雪眉头皱起,只是看了一眼魔都卫视的代表,随后目光就看向了江北卫视的代表,“你还能加价吗?”
江北卫视的代表苦笑连连,“林总,我虽然还能加价,但也给不出二十亿的天价。”
听到这话,魔都卫视的代表露出笑容。
成了!
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“抱歉,魔都是直辖市区,电视台的影响力太小,暂时不在双木娱乐的合作范畴内。”
刹那间,魔都卫视代表的笑容凝固。
啥意思?
刚才不是说好的价高者得吗?
怎么突然就变卦了?
林雪先是歉意一笑,随后继续道:“虽然赚钱是主要,但我也得为节目本身考虑,适当选择一个影响力差不多的卫视才行。”
此话的意思也很明显。
你魔都卫视给的钱是多,可谁让你家电视台影响力太垃圾了,根本承载不了龙凤璀璨这档综艺的巨大流量。
话不好听,但却是事实。
见魔都卫视代表一脸便秘的样子,江北卫视的代表忍不住笑出了声,“林总,我也不来虚的,我最多还能再加价一个亿,也就是十七亿。”
林雪微微点头,对着海星卫视的代表问道:“你还能加价吗?”
海星卫视的代表神情苦涩,“加…不了。”
林雪二话没说,起身来到江北卫视的代表面前,“恭喜。”
“哈哈哈……”
江北卫视的代表快速起身,和林雪握手。
至此,龙凤璀璨的招商算是全部结束,半个小时的时间,一共挣了三十七亿。
等贺七七带人离开后,林默拉开一把椅子坐下,啧啧道:“姐,我现在有点后悔了。”
林雪满脸不解,“后悔?什么意思?”
林默无奈叹气,“早知道龙凤璀璨的广告位这么值钱,冠名位我就不要了,按照这个情况,冠名位至少也能卖个十亿以上。”
“切——”
林雪给了林默一记白眼,“我还以为你后悔什么呢,就这?”
“这还不够吗?”
“小默,请你搞清楚一点,龙凤璀璨这档综艺本身就不是为了盈利的,盈利和亏本一点都不重要。”
林雪起身来到林默身侧,拍了拍他的肩,“再说你的墨鱼科技才刚刚起步,一点知名度都没有,正好接住龙凤璀璨这档综艺的恐怖流量推广一下,这样墨鱼科技以后的路会好走很多。”
“相比起来,一个冠名位的广告费算什么?”
林默先点头,接着苦笑,“姐,你说的这些我也知道,就是……”
“就是什么?”
“就是我一分钱没掏,属于空手套白狼,再加上龙凤璀璨的广告位这么贵,就算我脸皮再怎么厚,也会有点不好意思的。”
听完林默给出的解释,林雪翻着白眼,“你在逗我吗?你小子还会不好意思?”
林默干咳一声,“这叫什么话?我当然会不好意思。”
“骗鬼去吧!”
林雪撇嘴,“一个脸都不要的人,竟然说自己会不好意思,傻子都不相信。”
林默:“……”
得嘞!
铺垫了这么多,林雪为的只是挤兑他一句,也是用心良苦啊!
…………
回家的路上,林默将这一切都讲给了安幼鱼。
当安幼鱼听到林雪用半个小时赚了十二亿的壮举后,眸中闪着极为明显的钦佩,“哇!雪姐姐好厉害,什么时候我才能像她一样随随便便就能赚到这么多钱。”
她的小声嘀咕,听得林默直翻白眼。
果然无论什么时候,这个小东西的关注点都是如此清奇,完全和普通人不在一个频道上。
“你要那么多钱干什么?”
听到林默的询问,安幼鱼眼睛眨啊眨,“这算是什么问题,谁会嫌钱多啊?”
林默扶额,“你在银行有一个亿的存款,光是利息你都花不完,到了你这个程度,钱只是一个数字而已,知道吗?”
任由他如何开导,安幼鱼的财迷岿然不动,“就算钱只是一个数字,那我也想让这个数字变多一些。”
“……”
林默无奈摇头,“墨鱼科技的便携式空调项目已经开始赚钱,等过完年就会进行股东分红,你有百分之四十的股份,分红数额应该会很可观的。”
安幼鱼满脸惊喜,“真的吗?”
林默失笑,“什么真的假的,这种事我有必要骗你吗?不过能分到多少,就看年前能卖多少台空调了,卖的越多,分的越多。”
安幼鱼摩拳擦掌,眼睛闪着布灵布灵的光,“好期待。”
“先别期待这个。”
林默轻抚着她的青丝,“明天就是除夕夜了,记得准备礼物,除了我,外公外婆,咱妈以及雪姐,还有阎老师和师母都要准备一份礼物的,知道吗?”
安幼鱼睁大了双眼,脸上写满了意外,“哥哥…你怎么不早说……”
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