第一百一十七章 合作的意向
“这是一个很棒的选择,这几年随着大家的生活水平提高了,消费水平也上来了,葡萄的价格也是节节攀升!”
顺口就是一大堆不要钱的夸赞话,就从中年妇女的口中蹦了出来。
“这绝对是一条致富的康庄大道。”
对于妇女的恭维,叶枫的心情并没有太大的波动,毕竟生意场上的话,听听就行,要是真相信了那可就傻了。
“对了,我姓叶,是萍水镇的镇长,你怎么称呼?”
“啊,帅哥还是领导啊,这么年轻,还真是前途无量啊!我叫舒萍,舒适的舒,萍水相逢的萍,现任红日化工山南分公司总经理!”
左右扭头看了看摊位所在的简易房,叶枫不由感到有几分诧异。
“分公司总经理?你们公司不至于员工这么少吧?竟然让你一个总经理在这里做销售的活吧?这也太不拿领导当干部了!”
“咯咯……”
听到叶枫说的有趣,舒萍笑出了清脆的声音。
“叶镇长真幽默,不过你误会了,我们的员工正好轮班出去吃饭去了,我这是临时照顾一会儿!”
“哦,原来如此!”
恍然大悟的叶枫点了点头,然后话锋一转,开始问出了自己最关心的问题。
“那么不知道你们公司在肥料和农药方面,在价格上有什么优惠么?”
对于叶枫如此不按套路出牌,舒萍明显愣了一下,然后捂着嘴笑了起来。
“叶镇长,你这还真是尽心尽责!”
夸赞了一句之后,舒萍这才神色一收,瞬间恢复了一副淡然肃穆的表情,向着叶枫开始介绍起来。
“这么吧,叶镇长,正好我们红日化工正处于打开市场的关键期,而且今天能够遇到叶镇长,也算是缘分,我给你们整个行业的最低价!”
“但是整个环节当中,所有所需的生产用具,都必须由我们承包!”
“这不可能?!”
虽然听上去舒萍的话说得诚意满满,但是叶枫第一时间就直接拒绝了对方的要求。
“舒总经理,事关我们全镇数万百姓的利益,我们是绝对不可能任由任何一家公司掌控我们的命脉的。”
“要是你们以后对于利润不满意了,故意拖延了我们的供给,然后损失了百姓的利益,我们该怎么办?难道还真和你们这些企业打官司不成?”
听到叶枫的话,虽然对于他的说法感到恼怒,但是内心里,舒萍也敬佩于他的负责。
国内的官员她打交道的不少,有些但凡是为了省事一点,那么价格不价格,安全不安全的,完全就无所谓。
甚至有些为了自己的利益,明里暗里直接开口索贿,然后对于老百姓的利益进行最大的盘剥,简直可以说什么样的都有。
而今天她面对叶枫这样一个小镇长,竟然还能够考虑到命脉被掌控的危险性,着实让她有些意外!
“叶镇长你这样说就有些不讲理了,既要求最低的价格,又想什么风险都不承担,那么我们企业又图什么?难道我们做慈善不成?”
面对叶枫的要求,舒萍立即据理力争起来。
正如她所说的那样,对于刚刚进入到山南省市场的红日化工来说,原本处于二流企业的他们,对于萍水镇这样的市场还是非常珍贵的。
毕竟萍水镇只是一个开端,一旦萍水镇被他们打开了市场,那么以萍水镇为突破口,然后永湖、乐安,整个市场就会打开。
要知道,农资市场原本就被已经瓜分的差不多了,而作为一个民营企业,他们既没有国企的整治后盾,又没有外企的名气和资金,简直都可以称得上是活得艰难。
否则以叶枫如此繁多的要求,而且还只有一个乡镇的体量,其他任何一家一流企业,恐怕都不会重视他们!
心里也明白这个情况,所以叶枫在一开始看到红日化工的诚意之后,就有些合作的想法。
毕竟对于这些大厂家来说,价格反而不是最为重要的事情。
因为如果他们想要挣钱,那么无数个价格之外的方法,都能够将百姓的钱掏出来。
反而是服务的质量,以及后续地保证,才是最为重要的。
“对于舒总经理地话,我不敢苟同,毕竟无论是利润还是市场布局,你们企业肯定是有利可图,否则,你们绝对不会赔钱做买卖的。”
“就正如舒总经理所说的那样,你们又不是慈善家,其能够做好事不成!”
不管舒萍怎么说,叶枫就是没有松口。
好家伙,数万人张着口,等着经济转型走向富裕,如果他真把一切都交给红日化工,那么一旦他们有个什么耽搁,那么就是对于当年收成的巨大伤害。
无论这个过程到底是主观上的拿捏,还是客观上的供给不足。
但是叶枫绝对不允许,这种风险被转嫁到百姓的头上。
“那么叶镇长你说该怎么办?”
两人交锋了一番之后,舒萍也感觉到了叶枫的能力和智慧,就知道这个年轻人是一个聪明人。
既然大家都是聪明的明白人,那么一些客套和虚假地场面话就不用再说了。
舒萍直接向着叶枫询问起来,也相当于将主动权交了出去!
寻思了一下之后,感觉要是让对方看不到一点好处也说不过去,而且像红日化工这样,在二流企业当中排名前列,还不是制度死板的国企行列,就殊为难得了。
所以,叶枫的脑海里就想到了,一个非常让人震惊的主意。
“既然我们双方都有合作的意愿,那么舒总经理,这样吧,你们可以通过用保证金的方法,来保证我们百姓的利益,不受到损失!”
“保证金?叶镇长能够详细说说么?”
听到了叶枫的建议之后,舒萍也有些奇怪起来。
他听过保险行业的保证金,租赁行业的保证金,但是农资行业的保证金是个什么情况?
“这样吧,贵公司所提供的农资物品,我们再结算资金的时候,扣押一定的数额作为合作的保证金额,放在一个固定的账户上,并且接受贵公司地监督……”
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顺口就是一大堆不要钱的夸赞话,就从中年妇女的口中蹦了出来。
“这绝对是一条致富的康庄大道。”
对于妇女的恭维,叶枫的心情并没有太大的波动,毕竟生意场上的话,听听就行,要是真相信了那可就傻了。
“对了,我姓叶,是萍水镇的镇长,你怎么称呼?”
“啊,帅哥还是领导啊,这么年轻,还真是前途无量啊!我叫舒萍,舒适的舒,萍水相逢的萍,现任红日化工山南分公司总经理!”
左右扭头看了看摊位所在的简易房,叶枫不由感到有几分诧异。
“分公司总经理?你们公司不至于员工这么少吧?竟然让你一个总经理在这里做销售的活吧?这也太不拿领导当干部了!”
“咯咯……”
听到叶枫说的有趣,舒萍笑出了清脆的声音。
“叶镇长真幽默,不过你误会了,我们的员工正好轮班出去吃饭去了,我这是临时照顾一会儿!”
“哦,原来如此!”
恍然大悟的叶枫点了点头,然后话锋一转,开始问出了自己最关心的问题。
“那么不知道你们公司在肥料和农药方面,在价格上有什么优惠么?”
对于叶枫如此不按套路出牌,舒萍明显愣了一下,然后捂着嘴笑了起来。
“叶镇长,你这还真是尽心尽责!”
夸赞了一句之后,舒萍这才神色一收,瞬间恢复了一副淡然肃穆的表情,向着叶枫开始介绍起来。
“这么吧,叶镇长,正好我们红日化工正处于打开市场的关键期,而且今天能够遇到叶镇长,也算是缘分,我给你们整个行业的最低价!”
“但是整个环节当中,所有所需的生产用具,都必须由我们承包!”
“这不可能?!”
虽然听上去舒萍的话说得诚意满满,但是叶枫第一时间就直接拒绝了对方的要求。
“舒总经理,事关我们全镇数万百姓的利益,我们是绝对不可能任由任何一家公司掌控我们的命脉的。”
“要是你们以后对于利润不满意了,故意拖延了我们的供给,然后损失了百姓的利益,我们该怎么办?难道还真和你们这些企业打官司不成?”
听到叶枫的话,虽然对于他的说法感到恼怒,但是内心里,舒萍也敬佩于他的负责。
国内的官员她打交道的不少,有些但凡是为了省事一点,那么价格不价格,安全不安全的,完全就无所谓。
甚至有些为了自己的利益,明里暗里直接开口索贿,然后对于老百姓的利益进行最大的盘剥,简直可以说什么样的都有。
而今天她面对叶枫这样一个小镇长,竟然还能够考虑到命脉被掌控的危险性,着实让她有些意外!
“叶镇长你这样说就有些不讲理了,既要求最低的价格,又想什么风险都不承担,那么我们企业又图什么?难道我们做慈善不成?”
面对叶枫的要求,舒萍立即据理力争起来。
正如她所说的那样,对于刚刚进入到山南省市场的红日化工来说,原本处于二流企业的他们,对于萍水镇这样的市场还是非常珍贵的。
毕竟萍水镇只是一个开端,一旦萍水镇被他们打开了市场,那么以萍水镇为突破口,然后永湖、乐安,整个市场就会打开。
要知道,农资市场原本就被已经瓜分的差不多了,而作为一个民营企业,他们既没有国企的整治后盾,又没有外企的名气和资金,简直都可以称得上是活得艰难。
否则以叶枫如此繁多的要求,而且还只有一个乡镇的体量,其他任何一家一流企业,恐怕都不会重视他们!
心里也明白这个情况,所以叶枫在一开始看到红日化工的诚意之后,就有些合作的想法。
毕竟对于这些大厂家来说,价格反而不是最为重要的事情。
因为如果他们想要挣钱,那么无数个价格之外的方法,都能够将百姓的钱掏出来。
反而是服务的质量,以及后续地保证,才是最为重要的。
“对于舒总经理地话,我不敢苟同,毕竟无论是利润还是市场布局,你们企业肯定是有利可图,否则,你们绝对不会赔钱做买卖的。”
“就正如舒总经理所说的那样,你们又不是慈善家,其能够做好事不成!”
不管舒萍怎么说,叶枫就是没有松口。
好家伙,数万人张着口,等着经济转型走向富裕,如果他真把一切都交给红日化工,那么一旦他们有个什么耽搁,那么就是对于当年收成的巨大伤害。
无论这个过程到底是主观上的拿捏,还是客观上的供给不足。
但是叶枫绝对不允许,这种风险被转嫁到百姓的头上。
“那么叶镇长你说该怎么办?”
两人交锋了一番之后,舒萍也感觉到了叶枫的能力和智慧,就知道这个年轻人是一个聪明人。
既然大家都是聪明的明白人,那么一些客套和虚假地场面话就不用再说了。
舒萍直接向着叶枫询问起来,也相当于将主动权交了出去!
寻思了一下之后,感觉要是让对方看不到一点好处也说不过去,而且像红日化工这样,在二流企业当中排名前列,还不是制度死板的国企行列,就殊为难得了。
所以,叶枫的脑海里就想到了,一个非常让人震惊的主意。
“既然我们双方都有合作的意愿,那么舒总经理,这样吧,你们可以通过用保证金的方法,来保证我们百姓的利益,不受到损失!”
“保证金?叶镇长能够详细说说么?”
听到了叶枫的建议之后,舒萍也有些奇怪起来。
他听过保险行业的保证金,租赁行业的保证金,但是农资行业的保证金是个什么情况?
“这样吧,贵公司所提供的农资物品,我们再结算资金的时候,扣押一定的数额作为合作的保证金额,放在一个固定的账户上,并且接受贵公司地监督……”
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