第二百一十五章 成交量上涨
“孙经理,你怎么过来了?我这会儿有点忙……”
忙?没有结果的忙碌有意义吗?
孙志强忍着吐槽的冲动,低声跟批发商说道:“钟老板,我们老板想跟你交流一下,他在五楼等你。”
“啊?能不能等忙完?”姓钟的批发商露出迟疑,明显不想耽误做生意。
“先让嫂子看着,你抓紧时间上去吧,很快就能说好。”
“楚老板,我们老板在五楼等你……”
“金老板……”
孙志强和董学文的效率很高,仅仅半个小时五楼办公室就挤满了批发商,原本以为只是喊了自己,心里还在暗暗纳闷自己跟苏峥没有交情,怎么突然找上自己了?看到其他批发商也被喊上来,这才有人意识到不对劲。
“诸位,我知道你们都很忙,所以咱们长话短说,挑重点说。”
因为人多,苏峥不得不提高嗓门大声说话,保证让更多人听到自己的声音。
“你们中间很多人都比我岁数大,比我做生意早,按理说我只是给你们提供了做生意的场地,根本没资格过问你们的生意。但我现在就想问问你们,忙活了一上午有谁成交了?”
看产品问价格的人太多了,自家门前的客户都应付不过来,谁有心思关注别家有没有卖出去货?
可每个人都很清楚,这一上午自己说得口干舌燥,却是一笔生意也没有做成。本以为只有自己是这样,听苏峥这么一说,众人的表情瞬间变得怪异起来。
“进来这些人难免有凑热闹的闲杂人员,但也不是没有诚心过来进货的个体户。一个人没有成交,可以说是双方没有谈拢,这么多人都没有做成生意,不用想都知道出了问题,而且问题很严重。”
苏峥面无表情扫视众人,“孙经理跟我说一上午都没有成交时,我就知道不对劲,我跟孙经理转了一圈,看了你们其中一些人做生意的方法。不知道你们是还没有适应聚集在一起做生意的环境,还是你们故意这样做的。”
“十几家铺面,单是连衣裙一种产品就能报出七八种价格。全商场这么多卖连衣裙的批发商,价格得有多乱?货比三家是没错儿,可若是比十几家,甚至几十家呢?如果你们是顾客,面对这么多不同价格,你们会如何选择?”
有人眼神闪烁,有人沉默不言,有人则是皱眉看着苏峥。
把他们喊上来,不是沟通交流,因为时间不允许。所以说话必须刺激他们的痛点,让他们直接感受到错在哪里了。
“我跟大家说这些,并不是想挑你们的毛病,而是真心不想看着大家一腔热情白白浪费。咱们都是做生意的,你们赚到钱才能长期在我这里租赁,你们赚不到钱,谁还留在这里让我赚钱?”
苏峥很直白地说出利害关系,“我不想教大家做生意,也没资格教大家做生意。我只想给你们提个建议,同类产品的价格可以有差异,但这种差异必须控制在很小的范围内,留给顾客的选项越少成交率才能提高,你们自己琢磨一下是不是这个道理!”
“时间有限,我就不耽误大家做生意了。从五楼下去这段路程,你们应该能达成一些共识,扎堆做生意讲究的就是同心协力墨守成规,想用低价拉拢顾客不是不可以,但我敢保证你生意做不长久。”
苏峥说完直接闭嘴,众多批发商相继走出办公室。
或许是宽敞的空间让人不再感到沉闷压抑,有人率先开口道:“同志们,反正一上午也没有开张,不如试试苏老板的建议。”
“试试就试试,先说连衣裙吧。”
“……”
下午的时间对苏峥来讲是煎熬的,批发生意可以靠时间来积累客户,租赁生意却不行!
今天过来的进货商无疑是被报纸上连续多日的宣传吸引过来的,如果不能让他们满意而归,势必会出现质疑商场、唱衰商场的言论。如果被有心人利用,必然会出现更多更严重的质疑声音。
这样一来,还有人敢租赁铺面吗?
时间一分一秒流逝,眼看着要到五点钟,却始终没有消息传来,苏峥心情更加不好了。
“老板,出货了,开始出货了!”
孙志强快步跑进办公室,脸上满是激动,“刚才一下子出去十几个进货商,每个人都背着满满一大包服装,看起来都挺高兴的样子。”
孙志强的话让苏峥心中一喜,不自觉看向墙上挂着的钟表,眉头又皱了起来。沉思片刻后,苏峥突然抬头对孙志强说道:“用广播通知一下,商场六点钟下班。”
“啊?”
孙志强诧异看着苏峥,这才刚开始出货,不应该给更多的时间让批发商们出货吗?
“照我说的去做。”
剩下的时间不多,苏峥顾不上跟孙志强多解释什么。
孙志强纵然不解,却不得不按照苏峥的意思走到办公室角落打开广播,迟疑扭头看向苏峥,见苏峥点头这才开口。
“喂,喂,通知一下,商场六点钟下班……”
正在讨价还价的批发商和进货商听到广播声音齐齐一愣,夏天六点钟天都不黑,怎么关门这么早?
批发商心里更是着急,苏老板这是要搞什么啊,明知道一上午没有卖出去货,还这么着急下班?
连续广播了三遍才安静下来,安静下来之后再次变得热闹起来。
“老板,一条便宜五毛钱,我现在就给你交钱。”
“老板,再犹豫商场就要下班了,五十条连衣裙,五十条半截裙,五十件女士衬衣……”
“兄弟,你大老远跑过来不容易,今天要是定不下来,你明天还得过来,晚上住店也要花钱。这样,咱们各退一步……”
“大姐,你再让一让,只要东西好卖,我以后就在你这里拿货了……”
不知道是不是广播的缘故,刚才还不急不躁讨价还价的人瞬间变得急切起来,成交量以肉眼可见的速度上涨。
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忙?没有结果的忙碌有意义吗?
孙志强忍着吐槽的冲动,低声跟批发商说道:“钟老板,我们老板想跟你交流一下,他在五楼等你。”
“啊?能不能等忙完?”姓钟的批发商露出迟疑,明显不想耽误做生意。
“先让嫂子看着,你抓紧时间上去吧,很快就能说好。”
“楚老板,我们老板在五楼等你……”
“金老板……”
孙志强和董学文的效率很高,仅仅半个小时五楼办公室就挤满了批发商,原本以为只是喊了自己,心里还在暗暗纳闷自己跟苏峥没有交情,怎么突然找上自己了?看到其他批发商也被喊上来,这才有人意识到不对劲。
“诸位,我知道你们都很忙,所以咱们长话短说,挑重点说。”
因为人多,苏峥不得不提高嗓门大声说话,保证让更多人听到自己的声音。
“你们中间很多人都比我岁数大,比我做生意早,按理说我只是给你们提供了做生意的场地,根本没资格过问你们的生意。但我现在就想问问你们,忙活了一上午有谁成交了?”
看产品问价格的人太多了,自家门前的客户都应付不过来,谁有心思关注别家有没有卖出去货?
可每个人都很清楚,这一上午自己说得口干舌燥,却是一笔生意也没有做成。本以为只有自己是这样,听苏峥这么一说,众人的表情瞬间变得怪异起来。
“进来这些人难免有凑热闹的闲杂人员,但也不是没有诚心过来进货的个体户。一个人没有成交,可以说是双方没有谈拢,这么多人都没有做成生意,不用想都知道出了问题,而且问题很严重。”
苏峥面无表情扫视众人,“孙经理跟我说一上午都没有成交时,我就知道不对劲,我跟孙经理转了一圈,看了你们其中一些人做生意的方法。不知道你们是还没有适应聚集在一起做生意的环境,还是你们故意这样做的。”
“十几家铺面,单是连衣裙一种产品就能报出七八种价格。全商场这么多卖连衣裙的批发商,价格得有多乱?货比三家是没错儿,可若是比十几家,甚至几十家呢?如果你们是顾客,面对这么多不同价格,你们会如何选择?”
有人眼神闪烁,有人沉默不言,有人则是皱眉看着苏峥。
把他们喊上来,不是沟通交流,因为时间不允许。所以说话必须刺激他们的痛点,让他们直接感受到错在哪里了。
“我跟大家说这些,并不是想挑你们的毛病,而是真心不想看着大家一腔热情白白浪费。咱们都是做生意的,你们赚到钱才能长期在我这里租赁,你们赚不到钱,谁还留在这里让我赚钱?”
苏峥很直白地说出利害关系,“我不想教大家做生意,也没资格教大家做生意。我只想给你们提个建议,同类产品的价格可以有差异,但这种差异必须控制在很小的范围内,留给顾客的选项越少成交率才能提高,你们自己琢磨一下是不是这个道理!”
“时间有限,我就不耽误大家做生意了。从五楼下去这段路程,你们应该能达成一些共识,扎堆做生意讲究的就是同心协力墨守成规,想用低价拉拢顾客不是不可以,但我敢保证你生意做不长久。”
苏峥说完直接闭嘴,众多批发商相继走出办公室。
或许是宽敞的空间让人不再感到沉闷压抑,有人率先开口道:“同志们,反正一上午也没有开张,不如试试苏老板的建议。”
“试试就试试,先说连衣裙吧。”
“……”
下午的时间对苏峥来讲是煎熬的,批发生意可以靠时间来积累客户,租赁生意却不行!
今天过来的进货商无疑是被报纸上连续多日的宣传吸引过来的,如果不能让他们满意而归,势必会出现质疑商场、唱衰商场的言论。如果被有心人利用,必然会出现更多更严重的质疑声音。
这样一来,还有人敢租赁铺面吗?
时间一分一秒流逝,眼看着要到五点钟,却始终没有消息传来,苏峥心情更加不好了。
“老板,出货了,开始出货了!”
孙志强快步跑进办公室,脸上满是激动,“刚才一下子出去十几个进货商,每个人都背着满满一大包服装,看起来都挺高兴的样子。”
孙志强的话让苏峥心中一喜,不自觉看向墙上挂着的钟表,眉头又皱了起来。沉思片刻后,苏峥突然抬头对孙志强说道:“用广播通知一下,商场六点钟下班。”
“啊?”
孙志强诧异看着苏峥,这才刚开始出货,不应该给更多的时间让批发商们出货吗?
“照我说的去做。”
剩下的时间不多,苏峥顾不上跟孙志强多解释什么。
孙志强纵然不解,却不得不按照苏峥的意思走到办公室角落打开广播,迟疑扭头看向苏峥,见苏峥点头这才开口。
“喂,喂,通知一下,商场六点钟下班……”
正在讨价还价的批发商和进货商听到广播声音齐齐一愣,夏天六点钟天都不黑,怎么关门这么早?
批发商心里更是着急,苏老板这是要搞什么啊,明知道一上午没有卖出去货,还这么着急下班?
连续广播了三遍才安静下来,安静下来之后再次变得热闹起来。
“老板,一条便宜五毛钱,我现在就给你交钱。”
“老板,再犹豫商场就要下班了,五十条连衣裙,五十条半截裙,五十件女士衬衣……”
“兄弟,你大老远跑过来不容易,今天要是定不下来,你明天还得过来,晚上住店也要花钱。这样,咱们各退一步……”
“大姐,你再让一让,只要东西好卖,我以后就在你这里拿货了……”
不知道是不是广播的缘故,刚才还不急不躁讨价还价的人瞬间变得急切起来,成交量以肉眼可见的速度上涨。
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