第二百一十八章 六百多万的订单!
如果一套校服只能赚两块钱,真不如一条新款裙子利润高。但两块钱是苏峥自己臆测出来的,真实利润有多少现在谁也不清楚。
陈志高说的情况是不争事实,六月份正式进入夏季,正是夏季服装销售最为火爆的时间。周边服装厂都在加班加点生产裙子衬衣之类的夏季服装,这个时候舍弃销售火爆的产品,去生产校服多少显得有点不理智。
苏峥自然知道这些,他跟李占峰讲述服装厂生产能力时已经考虑到了这个问题,所以面对陈志高的质问,苏峥根本不慌。
“陈总,我这段时间虽然没有过去,但厂里的生产情况我还是了解的。不是我吹牛,我了解的情况比你应该多一些,比如说同行产品销售情况。”
“什么意思?商场那边有事情?”陈志高很快反应过来。
苏峥笑着回了一句,“商场刚开始营业,单以这几天的情况来看,销售的产品品类相对比较集中,基本上就那几样产品。按照正常规律来讲,裙子衬衣这些产品越是畅销,跟风生产的厂家就会越多。”
“商场现在销售的服装品牌就有很多,批发商们的进货价我不清楚,但我知道他们对外销售时的价格并没有特别大的差距,这足以说明同类产品的成本价并没有太大的悬殊。”
“最关键的是,生产厂家的品牌没有优劣定位,批发商和更下一级的销售渠道对品牌也不重视。想要靠产品质量区分品牌优劣,最起码得等一段时间才行。咱们就拿电器举例子,国外不同的品牌销售价格还有不同,老百姓之所以愿意花高价买进口产品,不就是冲着品牌去的吗?”
“国产电器同样如此,除了海尔电冰箱的价格稍微高一些,其他小品牌冰箱的价格不都差不多吗?正因为他们的品牌不够出众,销售价格和利润才比不上海尔,甚至销量都无法跟海尔对比。你看看现在国产电器的状况,就能明白我的意思。”
电话里沉默了几秒钟,“品牌确实挺重要,可现在是供不应求的情况,有必要考虑那么远吗?咱们先大量生产把钱赚到手,赚到钱之后在考虑做品牌不行吗?”
苏峥呵呵一笑:“你觉得现在有哪家电冰箱厂能追赶上海尔,更不用说超越海尔了!现在变化太快了,晚一步就有可能晚一辈子。趁着同行们的注意力都在销量上面,咱们提前谋划岂不是更好?”
“再说了,现在生产设备就那么多,产能基本上算是固定了。想要争抢更多的市场份额,只有继续扩大生产规模一条路可走。”
“我说句不好听的,现在越是盲目扩大规模,以后越容易栽跟头。一旦出现价格乱战,利润无法保证的时候,谁还敢去扩大生产规模?已经扩大生产规模的厂子,如果找不到合适的出路,只会死的比别人更惨。”
“况且,校服的利润并一定像我说的那么低,我的意思是咱们接下校服的订单,顺势增加生产设备,八十万套校服产生的利润足以支撑咱们增添设备了。”
“你刚才不是说扩大规模容易栽跟头吗?怎么又要增添设备,这不是前后矛盾吗?”陈志高抓住苏峥言语中的漏洞。
苏峥摇头笑道:“为什么矛盾呢?我刚才已经说过了,如果扩大规模的厂子找不到合适的出路,才会死的更惨。校服不就是新的赚钱路子吗?沪市一旦统一着装校服必然会在报纸上大肆宣扬,到时候肯定少不了有城市跟风行动,咱们有生产经验,为什么不能把这条路拓宽一下呢?”
“校服算是保障性收入,长远来看非但不会影响到其他产品的生产,反而有可能给咱们带来不菲的利润回报。有了校服和普通产品的利润支撑,咱们就可以着手打造自己的高档品牌。”
“行吧,我先带着冯东方去选料子,等有结果再联系。”
放下电话,苏峥挑起嘴角。
为了让批发商们尽快打开销路,苏峥提议让批发商把价格差距尽量缩小。十块钱一条对于某些厂家的产品来讲,属于物有所值,但绝对有价格虚高的存在。
各个地方的进货商把产品购买回去进行销售,需要一定的时间才能看清楚哪个品牌质量好,哪个品牌质量。等他们看清楚后,必然会有所选择的进货。
到那个时候,产品质量不够好的批发商为了多卖货,肯定要降价销售,质量好坏和品牌优劣才会真正凸显出来。
等市场进入正轨之后,真正的竞争就会开始!
自己这边提前找好路子,到时候遇到竞争时可以用丽人品牌去打价格战,趁机分离出一个高档品牌,不求短时间销量如何,必须把高质量引领潮流的形象树立起来,务必打造出一个属于自己的高端女装品牌。
毋庸置疑,高端品牌打造不是一朝一夕的事情,但苏峥不怕,他有足够多的时间去走这段路。
……
冯东方的效率还不错,仅仅三天时间就把样品搞了出来。
“老板,你先看看行不行。”
六月七日,冯东方带着样品来到沪市,见到苏峥第一时间拿出两套样品。
一套是以天蓝色和白色相间,另外一套是草绿色和白色相间,都是按照苏峥的要求做的。款式很简单,稍微带点运动风格,穿上后感觉宽松舒适。
“挺好的,校服嘛,没必要要求太高!”
苏峥满意点头,而后带着冯东方一起前往教体局。
“这么快?”
李占峰看到苏峥拿出来的样品,很是惊喜。反复打量几遍后,李占峰笑着说道:“你们稍等片刻,我让领导们看看效果。”
说着,拿起两套样品走了出去。
十几分钟后,李占峰带着年纪稍大的一男一女走进办公室。
“小苏,我给你介绍一下,这位是王建中局长,这位是惠明珠副局长。”
苏峥赶紧起身跟两人打招呼问好,有些秃顶的王建中很客气的摆手,重新坐下后开口说道:“苏老板,这两套校服样品的颜色搭配和整体风格都比较适合学生们穿着,你们能在这么短的时间内做出这种质量的样品,可见是真的用心了。”
李占峰笑容满面的点头,似乎自己被夸奖了一样。
“苏老板,校服样品挺不错,就是不知道价格如何?”惠明珠双手平铺在膝盖上,笑容和蔼看着苏峥,“要知道大部分家庭的经济条件并不是很好,而且很多家庭都不止一个孩子,负担比较重啊。”
苏峥赶紧点头,先是看了一眼李占峰,而后才对惠明珠说道:“惠局长说的是,之前我跟李主任说过,这批校服就当是支持教育事业了,每套定价八块钱,您觉得怎么样?”
八块钱一套?
惠明珠意外看着苏峥,而后看向李占峰和王建中,三人相视一笑齐齐点头。
“好啊!以前就听说过苏老板做生意很仁义,现在看来,苏老板不光是仁义,爱心也很足嘛!”王建中哈哈笑着,扭头对李占峰交代道:“占峰,苏老板这么爽快,你也得把咱们沪市教体工作单位的魄力展示出来。”
“王局长放心,我会的。”
“行了,细节方面的事情你们沟通,我跟明珠等结果。”
说完,王建中带着惠明珠离开李占峰的办公室。
等他们走后,李占峰冲苏峥竖起大拇指:“小苏,好样的!”
“嘿嘿……不管怎么说,总不能给李主任掉面子不是?”苏峥故作玩笑道。
李占峰满意点头,果断说道:“一周之内,我把统计好的数据和服装款给你,九月一号之前一定要保质保量的把校服交过来,有没有问题?”
“李主任,冒昧问一句,是全部服装款吗?”苏峥压着内心的激动问道。
李占峰眉毛一挑,“当然啊,没听到王局长刚才叮嘱的话么,我又不怕你拿着钱跑路,早给晚给都一样。”
就算按八十万套计算,一套八块钱,这可是价值六百多万的订单啊!丽人服装厂成立以来,最大的一笔订单!
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陈志高说的情况是不争事实,六月份正式进入夏季,正是夏季服装销售最为火爆的时间。周边服装厂都在加班加点生产裙子衬衣之类的夏季服装,这个时候舍弃销售火爆的产品,去生产校服多少显得有点不理智。
苏峥自然知道这些,他跟李占峰讲述服装厂生产能力时已经考虑到了这个问题,所以面对陈志高的质问,苏峥根本不慌。
“陈总,我这段时间虽然没有过去,但厂里的生产情况我还是了解的。不是我吹牛,我了解的情况比你应该多一些,比如说同行产品销售情况。”
“什么意思?商场那边有事情?”陈志高很快反应过来。
苏峥笑着回了一句,“商场刚开始营业,单以这几天的情况来看,销售的产品品类相对比较集中,基本上就那几样产品。按照正常规律来讲,裙子衬衣这些产品越是畅销,跟风生产的厂家就会越多。”
“商场现在销售的服装品牌就有很多,批发商们的进货价我不清楚,但我知道他们对外销售时的价格并没有特别大的差距,这足以说明同类产品的成本价并没有太大的悬殊。”
“最关键的是,生产厂家的品牌没有优劣定位,批发商和更下一级的销售渠道对品牌也不重视。想要靠产品质量区分品牌优劣,最起码得等一段时间才行。咱们就拿电器举例子,国外不同的品牌销售价格还有不同,老百姓之所以愿意花高价买进口产品,不就是冲着品牌去的吗?”
“国产电器同样如此,除了海尔电冰箱的价格稍微高一些,其他小品牌冰箱的价格不都差不多吗?正因为他们的品牌不够出众,销售价格和利润才比不上海尔,甚至销量都无法跟海尔对比。你看看现在国产电器的状况,就能明白我的意思。”
电话里沉默了几秒钟,“品牌确实挺重要,可现在是供不应求的情况,有必要考虑那么远吗?咱们先大量生产把钱赚到手,赚到钱之后在考虑做品牌不行吗?”
苏峥呵呵一笑:“你觉得现在有哪家电冰箱厂能追赶上海尔,更不用说超越海尔了!现在变化太快了,晚一步就有可能晚一辈子。趁着同行们的注意力都在销量上面,咱们提前谋划岂不是更好?”
“再说了,现在生产设备就那么多,产能基本上算是固定了。想要争抢更多的市场份额,只有继续扩大生产规模一条路可走。”
“我说句不好听的,现在越是盲目扩大规模,以后越容易栽跟头。一旦出现价格乱战,利润无法保证的时候,谁还敢去扩大生产规模?已经扩大生产规模的厂子,如果找不到合适的出路,只会死的比别人更惨。”
“况且,校服的利润并一定像我说的那么低,我的意思是咱们接下校服的订单,顺势增加生产设备,八十万套校服产生的利润足以支撑咱们增添设备了。”
“你刚才不是说扩大规模容易栽跟头吗?怎么又要增添设备,这不是前后矛盾吗?”陈志高抓住苏峥言语中的漏洞。
苏峥摇头笑道:“为什么矛盾呢?我刚才已经说过了,如果扩大规模的厂子找不到合适的出路,才会死的更惨。校服不就是新的赚钱路子吗?沪市一旦统一着装校服必然会在报纸上大肆宣扬,到时候肯定少不了有城市跟风行动,咱们有生产经验,为什么不能把这条路拓宽一下呢?”
“校服算是保障性收入,长远来看非但不会影响到其他产品的生产,反而有可能给咱们带来不菲的利润回报。有了校服和普通产品的利润支撑,咱们就可以着手打造自己的高档品牌。”
“行吧,我先带着冯东方去选料子,等有结果再联系。”
放下电话,苏峥挑起嘴角。
为了让批发商们尽快打开销路,苏峥提议让批发商把价格差距尽量缩小。十块钱一条对于某些厂家的产品来讲,属于物有所值,但绝对有价格虚高的存在。
各个地方的进货商把产品购买回去进行销售,需要一定的时间才能看清楚哪个品牌质量好,哪个品牌质量。等他们看清楚后,必然会有所选择的进货。
到那个时候,产品质量不够好的批发商为了多卖货,肯定要降价销售,质量好坏和品牌优劣才会真正凸显出来。
等市场进入正轨之后,真正的竞争就会开始!
自己这边提前找好路子,到时候遇到竞争时可以用丽人品牌去打价格战,趁机分离出一个高档品牌,不求短时间销量如何,必须把高质量引领潮流的形象树立起来,务必打造出一个属于自己的高端女装品牌。
毋庸置疑,高端品牌打造不是一朝一夕的事情,但苏峥不怕,他有足够多的时间去走这段路。
……
冯东方的效率还不错,仅仅三天时间就把样品搞了出来。
“老板,你先看看行不行。”
六月七日,冯东方带着样品来到沪市,见到苏峥第一时间拿出两套样品。
一套是以天蓝色和白色相间,另外一套是草绿色和白色相间,都是按照苏峥的要求做的。款式很简单,稍微带点运动风格,穿上后感觉宽松舒适。
“挺好的,校服嘛,没必要要求太高!”
苏峥满意点头,而后带着冯东方一起前往教体局。
“这么快?”
李占峰看到苏峥拿出来的样品,很是惊喜。反复打量几遍后,李占峰笑着说道:“你们稍等片刻,我让领导们看看效果。”
说着,拿起两套样品走了出去。
十几分钟后,李占峰带着年纪稍大的一男一女走进办公室。
“小苏,我给你介绍一下,这位是王建中局长,这位是惠明珠副局长。”
苏峥赶紧起身跟两人打招呼问好,有些秃顶的王建中很客气的摆手,重新坐下后开口说道:“苏老板,这两套校服样品的颜色搭配和整体风格都比较适合学生们穿着,你们能在这么短的时间内做出这种质量的样品,可见是真的用心了。”
李占峰笑容满面的点头,似乎自己被夸奖了一样。
“苏老板,校服样品挺不错,就是不知道价格如何?”惠明珠双手平铺在膝盖上,笑容和蔼看着苏峥,“要知道大部分家庭的经济条件并不是很好,而且很多家庭都不止一个孩子,负担比较重啊。”
苏峥赶紧点头,先是看了一眼李占峰,而后才对惠明珠说道:“惠局长说的是,之前我跟李主任说过,这批校服就当是支持教育事业了,每套定价八块钱,您觉得怎么样?”
八块钱一套?
惠明珠意外看着苏峥,而后看向李占峰和王建中,三人相视一笑齐齐点头。
“好啊!以前就听说过苏老板做生意很仁义,现在看来,苏老板不光是仁义,爱心也很足嘛!”王建中哈哈笑着,扭头对李占峰交代道:“占峰,苏老板这么爽快,你也得把咱们沪市教体工作单位的魄力展示出来。”
“王局长放心,我会的。”
“行了,细节方面的事情你们沟通,我跟明珠等结果。”
说完,王建中带着惠明珠离开李占峰的办公室。
等他们走后,李占峰冲苏峥竖起大拇指:“小苏,好样的!”
“嘿嘿……不管怎么说,总不能给李主任掉面子不是?”苏峥故作玩笑道。
李占峰满意点头,果断说道:“一周之内,我把统计好的数据和服装款给你,九月一号之前一定要保质保量的把校服交过来,有没有问题?”
“李主任,冒昧问一句,是全部服装款吗?”苏峥压着内心的激动问道。
李占峰眉毛一挑,“当然啊,没听到王局长刚才叮嘱的话么,我又不怕你拿着钱跑路,早给晚给都一样。”
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