第二百四十七章 准老丈人的建议
董学文两兄弟回到宾馆还没来得及汇报今天打听来的信息,就听苏峥把情况说了一遍。
看两人一副惊讶模样,苏峥呵呵笑道:“我说的这些都是胡汉卿的片面之词,只能当做参考不能全信,你们今天收获如何?”
董学文看向董学武,自己兄弟跟老板接触的机会有限,露脸的机会也不多。
董学武会意开口,“早上过去时工人们忙着进厂上班,我们去找看大门的保卫人员套近乎,可嘉陵厂的保卫人员很警惕,根本不搭理我们。”
苏峥听后一笑,“警惕就对了,嘉陵厂再怎么说也是军工企业的底子,你俩冒然上去打听消息,人家没把你们当特务扣押就算好的了。”
董学武尴尬笑了笑,继续说道:“我哥说与其在厂子门口浪费时间,还不如在附近转转,找些老住户聊聊。”
“正好遇到几家有人在嘉陵厂上班的,配发股份的事情他们也听说过,有人说配发股份好,等厂子发展壮大后股份就值钱了。也有人说以后厂子发展成说明样谁也说不准,股份不如直接给钱实在。”
停顿一下,董学武看向董学文,董学文佯装不满训斥道:“有话就说,看我干啥。”
董学武的表现让苏峥有些意外,难道还有什么不好说的东西?
“我感觉他们说起股份时的情绪都不是特别强烈,怎么说呢,就像是跟自己没多大关系似的。”
董学武的说法让苏峥有些惊讶,这种情况确实有点不正常。
嘉陵成立集团公司并且实行股份制试点,势必会影响到工人们以后的生活状况。董学武刚才已经说了,有人看好配发股份,有人觉得不实在。按理说看好配发股份的应该高兴才对,觉得不实在的更不应该表现得如此平淡。
疑惑中,苏峥不禁回忆胡汉卿说过的话,很快就找到了关键点。
抵扣工资!
胡汉卿说过,配发的股份要冲抵工资。这种看不见真切好处,反而要贴钱进去的做法,但凡知道的人肯定会有抵触情绪。董学武说情绪不强烈,只能说明那些人不知道用工资抵扣股份的事情,这样就证明了胡汉卿不是普通销售员的身份。
销售岗位是能直观看清厂子经营状况的存在,胡汉卿身为销售科的干部,他自己都对这种配发模式反感,更何况是收入更低的普通工人呢?
想想他们的一贯作风,苏峥不禁恍然。领导们会开会商议某项决定,但到基层时便只有通知了。
想明白其中关键,苏峥换上笑容对董学文两兄弟说道:“嘉陵厂暂时不要去了,你们去我刚才说的那几个厂子了解一下情况。”
……
“啥子?用工资抵扣?”
小饭馆唯一的小单间内,六七个岁数不等的男人围坐在满是狼藉的饭桌旁,个个都是面红耳赤醉眼迷离。一个鬓角发白的中年男人瞪着眼睛看着胡汉卿,“胡老大,你说的可是真的?”
其他几人一言不发,都是满脸气愤地看着胡汉卿。
胡汉卿将酒杯里最后一点酒倒进嘴里,闭着嘴重重哼了一声却不说话,暗暗观察他们的表情。
“龟儿子哟,说什么咱们销售科劳苦功高,给咱们多配股份,到头来是为了多坑咱们的钱。”
“两千块钱啊,一年的工资没有了!”
“两千块钱算什么?胡老大可是……”
说话的人及时闭嘴,悻悻看向胡汉卿。
感觉差不多了,胡汉卿皱着眉头闷声哼道:“你们才只是一年工资,我可是两年多的工资。要不是有这个小饭馆撑着,幺儿在首都的生活费都费劲。”
“唉……”
几声无奈感慨后,鬓角发白的中年男人再次问道:“要不,出货……”
说话的时候,鬓角发白的中年男人转头看向其他人,眼里闪烁着莫名精光。其他几人心领神会,纷纷露出笑意看向胡汉卿。
“胡老大,咋个说也得把股份的钱搞出来。”
胡汉卿直接摇头,抬眼扫向众人:“不行,今天喊你们喝酒就是要说这事。最近这段时间是敏感时期,都老实一点,别被人抓了小尾巴。”
“啊?”
众人惊诧看着胡汉卿,毫不掩饰不甘和失望。
加价出货是销售科全员商量出来的决定,每辆摩托车只加几十块钱就能让进货商快速拿到货,几十块钱相比起摩托车价格,进货商根本不会说什么,况且这种方式只针对第一次来进货的人。
既不影响正常销售,又能给自己增加收入,凭借这种方式,销售科每个人的日子都很滋润。现在突然喊停,想想每个月少赚的钱,心疼的让人说不出话。
再加上即将配发的股份……
“胡老大……”
有人想要劝说胡汉卿,刚开口就被胡汉卿摆手打断。
“相比起赚钱,饭碗才是最重要的。”
胡汉卿冷眼扫向众人,看他们一个个憋着气不说话,最后又是叹道:“至于股份,你们愿意留着就留着,说不定等上几年就值钱了,不愿意留着就找人卖了直接换成钱。”
听他这么一说,几个销售人员互相看了一眼。
“胡老大,你打算怎么搞?”
胡汉卿看向说话的人,咧嘴笑道:“我肯定是要卖掉的。”
“胡老大,有人愿意买?”
“胡老大,你也帮我们卖掉吧。”
“……”
想要的结果出现,胡汉卿暗暗高兴,表面上却是装出一副为难:“我可是赔钱卖的,你们也愿意?”
“赔钱卖是啥子意思?”鬓角斑白的男人疑惑问道。
“一股九十五块钱,一股赔五块钱。”胡汉卿顺势回答,“一个多月的工资都要赔进去了。”
一百块钱赔五块?
两千块钱也就赔一百块钱!
“是给现金吗?能给现金的话赔就赔点吧。”
“对呀,不卖放在手里就是一张纸。”
“胡老大,你帮我卖掉吧,拿到钱我请你喝酒。”
“我也卖。”
胡汉卿心中偷笑,却是摆手笑道:“现在着急也没用,得等股份配发下来才能卖。”
……
连续几天忙碌,苏峥总算把所谓‘嘉陵摩托联合体’的情况大致了解清楚。
嘉陵机器厂在这个联合体中占据绝对主导地位,其他几个生产企业都是提供零部件生产的工厂。说白了,这几个厂子就是嘉陵摩托的配件生产企业。
由这个联合体逐渐的集团公司依旧是以嘉陵机器厂为主,毕竟核心技术和生产线都在嘉陵机器厂手中掌控。因此,其他几家企业配发的股份只是少部分的,消息精准程度也不如嘉陵机器厂。
“老板,啥时候开始收购?”董学文有些迫不及待,来山城快一周了,该打听的情况也都打听清楚了,是时候付出实际行动了。
苏峥呵呵笑道:“着什么急?集团公司都没宣布成立呢,不得等股份配发之后嘛。”
说着,苏峥又是笑道:“这几天胡汉卿一直在试探工人们对股份的态度,听他说确实有一部分人比较看好成立集团公司,这对咱们来讲可不是好消息。所以,从明天开始你们俩继续找工人聊天,把工资抵扣股份的消息传递出去。”
董学文两兄弟瞬间领会苏峥的意图,笑着点头。
……
“拿工资抵扣?凭什么呀!”
“就是,我们又没有要求配发股份,凭什么拿工资抵扣?”
“要是这样算的话,不要股份是不是能多发一些工资?”
“做白日梦!厂子能跟你这样算?”
“为什么不能?能抵扣工资就不能不要股份?这也太霸道了吧!”
……
“叔叔,我来山城十天了,该做的准备也都做好了,什么时候能宣布啊?”
楚青山打电话时只说十一月份宣布,却没说具体时间。
“就这几天了。”楚青山低声回了一句,“你在那边有没有遇到什么情况?”
苏峥愣了一下,“什么情况?”
“有没有遇到跟你同样目的的人?”
这句话让苏峥心头一紧,准老丈人既然这样说了,那就说明有这样的人存在。
因为是借用宾馆前台的电话,苏峥慢慢转身背对着前台的人,捂着话筒压低声音道:“我在厂子里找了一个人,通过他获取的消息,现在还没有实际性动作,也没听说类似的事情。”
“你这样做是对的,尽量少露面低调行事。”楚青山先是不轻不重地夸了苏峥一句,而后又是叮嘱道:“如果遇到有人竞争,别意气用事,见好就收才能保存胜利果实。”
别意气用事?见好就收?
避让的意味这么重,难道是有厉害的人过来了?
楚青山没有明说,苏峥也很识趣没有追问,“好,我会注意的。”
“嗯,我相信你做事是有分寸的。”
楚青山语气轻松不少,紧接着笑道:“有些时候要懂得分享,大家好才是真的好。”
是了!
这句话验证了苏峥的猜测,肯定是有人跟自己一样心思。心思通透之后,紧迫感立刻浮上心头。
见好就收是比较稳妥,关键是得先把好处捞到手里!
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看两人一副惊讶模样,苏峥呵呵笑道:“我说的这些都是胡汉卿的片面之词,只能当做参考不能全信,你们今天收获如何?”
董学文看向董学武,自己兄弟跟老板接触的机会有限,露脸的机会也不多。
董学武会意开口,“早上过去时工人们忙着进厂上班,我们去找看大门的保卫人员套近乎,可嘉陵厂的保卫人员很警惕,根本不搭理我们。”
苏峥听后一笑,“警惕就对了,嘉陵厂再怎么说也是军工企业的底子,你俩冒然上去打听消息,人家没把你们当特务扣押就算好的了。”
董学武尴尬笑了笑,继续说道:“我哥说与其在厂子门口浪费时间,还不如在附近转转,找些老住户聊聊。”
“正好遇到几家有人在嘉陵厂上班的,配发股份的事情他们也听说过,有人说配发股份好,等厂子发展壮大后股份就值钱了。也有人说以后厂子发展成说明样谁也说不准,股份不如直接给钱实在。”
停顿一下,董学武看向董学文,董学文佯装不满训斥道:“有话就说,看我干啥。”
董学武的表现让苏峥有些意外,难道还有什么不好说的东西?
“我感觉他们说起股份时的情绪都不是特别强烈,怎么说呢,就像是跟自己没多大关系似的。”
董学武的说法让苏峥有些惊讶,这种情况确实有点不正常。
嘉陵成立集团公司并且实行股份制试点,势必会影响到工人们以后的生活状况。董学武刚才已经说了,有人看好配发股份,有人觉得不实在。按理说看好配发股份的应该高兴才对,觉得不实在的更不应该表现得如此平淡。
疑惑中,苏峥不禁回忆胡汉卿说过的话,很快就找到了关键点。
抵扣工资!
胡汉卿说过,配发的股份要冲抵工资。这种看不见真切好处,反而要贴钱进去的做法,但凡知道的人肯定会有抵触情绪。董学武说情绪不强烈,只能说明那些人不知道用工资抵扣股份的事情,这样就证明了胡汉卿不是普通销售员的身份。
销售岗位是能直观看清厂子经营状况的存在,胡汉卿身为销售科的干部,他自己都对这种配发模式反感,更何况是收入更低的普通工人呢?
想想他们的一贯作风,苏峥不禁恍然。领导们会开会商议某项决定,但到基层时便只有通知了。
想明白其中关键,苏峥换上笑容对董学文两兄弟说道:“嘉陵厂暂时不要去了,你们去我刚才说的那几个厂子了解一下情况。”
……
“啥子?用工资抵扣?”
小饭馆唯一的小单间内,六七个岁数不等的男人围坐在满是狼藉的饭桌旁,个个都是面红耳赤醉眼迷离。一个鬓角发白的中年男人瞪着眼睛看着胡汉卿,“胡老大,你说的可是真的?”
其他几人一言不发,都是满脸气愤地看着胡汉卿。
胡汉卿将酒杯里最后一点酒倒进嘴里,闭着嘴重重哼了一声却不说话,暗暗观察他们的表情。
“龟儿子哟,说什么咱们销售科劳苦功高,给咱们多配股份,到头来是为了多坑咱们的钱。”
“两千块钱啊,一年的工资没有了!”
“两千块钱算什么?胡老大可是……”
说话的人及时闭嘴,悻悻看向胡汉卿。
感觉差不多了,胡汉卿皱着眉头闷声哼道:“你们才只是一年工资,我可是两年多的工资。要不是有这个小饭馆撑着,幺儿在首都的生活费都费劲。”
“唉……”
几声无奈感慨后,鬓角发白的中年男人再次问道:“要不,出货……”
说话的时候,鬓角发白的中年男人转头看向其他人,眼里闪烁着莫名精光。其他几人心领神会,纷纷露出笑意看向胡汉卿。
“胡老大,咋个说也得把股份的钱搞出来。”
胡汉卿直接摇头,抬眼扫向众人:“不行,今天喊你们喝酒就是要说这事。最近这段时间是敏感时期,都老实一点,别被人抓了小尾巴。”
“啊?”
众人惊诧看着胡汉卿,毫不掩饰不甘和失望。
加价出货是销售科全员商量出来的决定,每辆摩托车只加几十块钱就能让进货商快速拿到货,几十块钱相比起摩托车价格,进货商根本不会说什么,况且这种方式只针对第一次来进货的人。
既不影响正常销售,又能给自己增加收入,凭借这种方式,销售科每个人的日子都很滋润。现在突然喊停,想想每个月少赚的钱,心疼的让人说不出话。
再加上即将配发的股份……
“胡老大……”
有人想要劝说胡汉卿,刚开口就被胡汉卿摆手打断。
“相比起赚钱,饭碗才是最重要的。”
胡汉卿冷眼扫向众人,看他们一个个憋着气不说话,最后又是叹道:“至于股份,你们愿意留着就留着,说不定等上几年就值钱了,不愿意留着就找人卖了直接换成钱。”
听他这么一说,几个销售人员互相看了一眼。
“胡老大,你打算怎么搞?”
胡汉卿看向说话的人,咧嘴笑道:“我肯定是要卖掉的。”
“胡老大,有人愿意买?”
“胡老大,你也帮我们卖掉吧。”
“……”
想要的结果出现,胡汉卿暗暗高兴,表面上却是装出一副为难:“我可是赔钱卖的,你们也愿意?”
“赔钱卖是啥子意思?”鬓角斑白的男人疑惑问道。
“一股九十五块钱,一股赔五块钱。”胡汉卿顺势回答,“一个多月的工资都要赔进去了。”
一百块钱赔五块?
两千块钱也就赔一百块钱!
“是给现金吗?能给现金的话赔就赔点吧。”
“对呀,不卖放在手里就是一张纸。”
“胡老大,你帮我卖掉吧,拿到钱我请你喝酒。”
“我也卖。”
胡汉卿心中偷笑,却是摆手笑道:“现在着急也没用,得等股份配发下来才能卖。”
……
连续几天忙碌,苏峥总算把所谓‘嘉陵摩托联合体’的情况大致了解清楚。
嘉陵机器厂在这个联合体中占据绝对主导地位,其他几个生产企业都是提供零部件生产的工厂。说白了,这几个厂子就是嘉陵摩托的配件生产企业。
由这个联合体逐渐的集团公司依旧是以嘉陵机器厂为主,毕竟核心技术和生产线都在嘉陵机器厂手中掌控。因此,其他几家企业配发的股份只是少部分的,消息精准程度也不如嘉陵机器厂。
“老板,啥时候开始收购?”董学文有些迫不及待,来山城快一周了,该打听的情况也都打听清楚了,是时候付出实际行动了。
苏峥呵呵笑道:“着什么急?集团公司都没宣布成立呢,不得等股份配发之后嘛。”
说着,苏峥又是笑道:“这几天胡汉卿一直在试探工人们对股份的态度,听他说确实有一部分人比较看好成立集团公司,这对咱们来讲可不是好消息。所以,从明天开始你们俩继续找工人聊天,把工资抵扣股份的消息传递出去。”
董学文两兄弟瞬间领会苏峥的意图,笑着点头。
……
“拿工资抵扣?凭什么呀!”
“就是,我们又没有要求配发股份,凭什么拿工资抵扣?”
“要是这样算的话,不要股份是不是能多发一些工资?”
“做白日梦!厂子能跟你这样算?”
“为什么不能?能抵扣工资就不能不要股份?这也太霸道了吧!”
……
“叔叔,我来山城十天了,该做的准备也都做好了,什么时候能宣布啊?”
楚青山打电话时只说十一月份宣布,却没说具体时间。
“就这几天了。”楚青山低声回了一句,“你在那边有没有遇到什么情况?”
苏峥愣了一下,“什么情况?”
“有没有遇到跟你同样目的的人?”
这句话让苏峥心头一紧,准老丈人既然这样说了,那就说明有这样的人存在。
因为是借用宾馆前台的电话,苏峥慢慢转身背对着前台的人,捂着话筒压低声音道:“我在厂子里找了一个人,通过他获取的消息,现在还没有实际性动作,也没听说类似的事情。”
“你这样做是对的,尽量少露面低调行事。”楚青山先是不轻不重地夸了苏峥一句,而后又是叮嘱道:“如果遇到有人竞争,别意气用事,见好就收才能保存胜利果实。”
别意气用事?见好就收?
避让的意味这么重,难道是有厉害的人过来了?
楚青山没有明说,苏峥也很识趣没有追问,“好,我会注意的。”
“嗯,我相信你做事是有分寸的。”
楚青山语气轻松不少,紧接着笑道:“有些时候要懂得分享,大家好才是真的好。”
是了!
这句话验证了苏峥的猜测,肯定是有人跟自己一样心思。心思通透之后,紧迫感立刻浮上心头。
见好就收是比较稳妥,关键是得先把好处捞到手里!
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