第三十八章 画个大饼
“那个苏峥到底跟你什么关系啊?值得你三天打两通电话催?”
没好气地对着电话抱怨,不知道电话里说了什么,楚东升又是酸溜溜地说道:“真把我当小孩子骗了是吧?平时怎么不见你给我打一个电话。”
“我跟你说,苏峥可是初中都没毕业……”
“我怎么不上心了?人都帮他联系好了,估计这一会儿两人都坐到一起了。”
……
“重新认识一下,陈志高,鹏城达发进出口贸易有限公司经理。”
陈记茶餐厅,坐在苏峥对面的西装男人看起来有三十来岁,头发油光发亮一丝不苟,脸上带着自信微笑。
两人在招待所见面,然后一起来到陈记茶餐厅。
进出口贸易公司?
苏峥心头一动,这年头能做进出口贸易的要么是手眼通天,要么就是背地里偷偷摸摸的搞,眼前这个人属于哪一种?
“我跟东升是朋友,他跟我说过你的情况,但只是只言片语。如果可以的话,我希望苏总能详细说一下。咱们都是生意人,人情和利益还是分开比较好。”
楚东升的善变让苏峥心里没谱,生怕他介绍的人跟他一样。现在看来,这个陈志高更像是真正的商人。跟这种打交道反倒更容易一些,只要利益满足对方的胃口就行。
“不知道陈总想要了解什么?”苏峥没有急着说话,不慌不忙问询一句。
陈志高淡淡笑了一声,平视着苏峥:“我想先听听苏总为什么会选择卫生巾。”
我能说是没得选吗?
苏峥腹诽一声,脸上笑容不变:“回答陈总的问题之前,我能冒昧问一句陈总公司主要经营什么产品吗?”
“电器,机械工具……只要是国内有需要,我们就能想办法买进来。”
国内有需要,我就能买进来?听似平常的一句话,毫不遮掩强大的自信。
陈志高的回答让苏峥心生异样,脑子里不禁冒出一个猜测,但又不敢直接说出口。稳了稳情绪,苏峥继续说道:“陈总的生意比较高端,我不太懂,也没资格妄加评论。”
陈志高淡淡一笑,没有说话。
“至于我为什么选择卫生巾,说起来挺简单的。潜在消费群体基数大,卫生巾本身又是消耗品,两者相加市场潜力巨大。最关键的是,国内还没有一家真正做起来的同类企业。在改革开放的浪潮中,谁能走在前面,谁就会占据主动。”
陈志高顺着苏峥的意思又是问道:“你很看好这东西吗?”
“对。”
苏峥狠狠点头。
“刚才那些话只是理论上的评估,能说一些实际的东西吗?”陈志高继续追问。
“陈总,我先给你分享一组数据吧,尽管有可能不是太准确。”
苏峥坐直身体,“82年第三次全国人口普查结果显示全国人口已经突破十亿大关了,男女比例各占一半或许有些失准,但对于整体基数来讲应该不算什么问题。”
“除去年龄太小和太大的,就算只有三亿女同志需要面对生理期的烦恼,哪怕只有一半人愿意尝试使用卫生巾,一个人一次生理期最少也要使用二十片卫生巾,这样算下来的话,全国潜在的市场销量单月就有三十亿片。”
“苏总,你这组数据包含的个人意愿太多了。”陈志高插话,明显不认同苏峥的话。
苏峥知道陈志高这句话已经算是比较客气了,其真实意思应该是想说自己在妄想。不过苏峥并不在意,陈志高可以怀疑自己,但自己心里清楚,九十年代末有过一次统计,全国全年卫生巾的销量已然突破了300亿片,全国一半女性都习惯了使用卫生巾。
“既然陈总这么说,那咱们不妨把目光放近一些,鹏城对入关人员的监管还是比较严格的,即便是做不到全员统计,应该也差不了多少。”
苏峥冲陈志高挑了挑眉毛,嘴角带着笑意:“我相信以陈总的能力,只要用心肯定能拿到鹏城现有成年女性的人口数据。鹏城紧挨港岛,受港岛影响颇重,就算只有三分之一的女同志愿意使用卫生巾,陈总不妨算一算单月销量有多大。”
见陈志高不以为然,苏峥又是笑了笑:“陈总,家电机械利润是大,可卖价也贵。能买得起的有多少?买得起又舍得花钱买的有多少?相比起动则几百块甚至更高的产品,陈总为什么不尝试一下售价低,利润可观的产品呢?”
……
“这么多?”
楚东升率先拿到人口统计数据,只是看了一眼就低呼出声,将数据递给陈志高,声音中透着一丝激动,“高哥,五十万啊,就算只有十分之一的女人使用……”
最新统计的数据,鹏城在住人口90万人,其中50万是户籍人口,40万是外来务工人员。务工人员又以女性居多,统计在册的女性人口就超过了五十万。
陈志高将数据折叠起来放入口袋,顺势掏出香烟递给楚东升。
“高哥,鹏城这个小地方不算什么,粤省大后方才是根本啊。这几年来粤省打工的人越来越多,苏峥说的比例如果能实现……”
陈志高慢悠悠地点燃香烟,狠狠抽了一口之后憋住气,让烟雾慢慢从鼻孔喷出,脑子里却是想起苏峥分享数据时的画面。
看陈志高不说话,楚东升又是压低声音笑道:“平哥,我觉得这事能干,反正试试又不吃亏。我投一半钱,你来管事,到时候少给我分一点就行。”
陈志高面露犹豫,“这不是利润多少的问题,电器机械好歹也是说得出口的生意,可卫生巾……我怕消息传出去让人笑话。”
听陈志高这么说,楚东升似乎想到了什么,脸上笑容慢慢消失。
片刻之后,楚东升再次开口,声音中带着倔强:“管他们怎么说,现在国家都提倡发展经济,把钱赚到手里才是真本事,总比他们一天天游手好闲坐吃山空强。大不了先在鹏城卖,咱们不说谁能知道是咱们在卖?再说了,我姐都打两次电话了,总不能让她没面子。”
“东升,你姐到底跟苏峥什么关系啊?”陈志高扭头看着楚东升。
“不知道,她只说是普通朋友。”楚东升闷声回了一句,随后又是嘀咕道,“我觉得她没说实话。”
……
“我在沪市就是这样操作的,如果是在鹏城的话,策略要适当改变一下……”
苏峥沉吟一声,略显担忧问道:“陈总,我入关时看到不少显眼位置都有广告牌,那些醒目位置能不能搞到手?”
陈志高肯定点头,“没问题。”
这样的回答让苏峥轻松不少,“那就好,这样……”
等苏峥说完自己的想法,陈志高反倒犹豫了,不确定地看着苏峥,“苏总,这样不好吧?”
苏峥轻声笑着,‘进口’生意你都敢干,盗用一下明星肖像算什么?
“有什么不好的,真要有人追究,再撤换下来就行了。只要开局顺利,还用担心以后吗?再说了,现在也没有明确的规定,最多也就是打打嘴官司,以陈总的实力,应该不用担心吧?”
陈志高不是担心麻烦,只是觉得这样做好像是自己花不起钱打广告似的,一旦闹出纠纷有损自己的面子。
听苏峥这么一说,心中的犹豫减轻不少,又是反问道:“一包就一毛钱的利润,一万包的利润也不够买一个最显眼的位置,这笔费用怎么算?”
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没好气地对着电话抱怨,不知道电话里说了什么,楚东升又是酸溜溜地说道:“真把我当小孩子骗了是吧?平时怎么不见你给我打一个电话。”
“我跟你说,苏峥可是初中都没毕业……”
“我怎么不上心了?人都帮他联系好了,估计这一会儿两人都坐到一起了。”
……
“重新认识一下,陈志高,鹏城达发进出口贸易有限公司经理。”
陈记茶餐厅,坐在苏峥对面的西装男人看起来有三十来岁,头发油光发亮一丝不苟,脸上带着自信微笑。
两人在招待所见面,然后一起来到陈记茶餐厅。
进出口贸易公司?
苏峥心头一动,这年头能做进出口贸易的要么是手眼通天,要么就是背地里偷偷摸摸的搞,眼前这个人属于哪一种?
“我跟东升是朋友,他跟我说过你的情况,但只是只言片语。如果可以的话,我希望苏总能详细说一下。咱们都是生意人,人情和利益还是分开比较好。”
楚东升的善变让苏峥心里没谱,生怕他介绍的人跟他一样。现在看来,这个陈志高更像是真正的商人。跟这种打交道反倒更容易一些,只要利益满足对方的胃口就行。
“不知道陈总想要了解什么?”苏峥没有急着说话,不慌不忙问询一句。
陈志高淡淡笑了一声,平视着苏峥:“我想先听听苏总为什么会选择卫生巾。”
我能说是没得选吗?
苏峥腹诽一声,脸上笑容不变:“回答陈总的问题之前,我能冒昧问一句陈总公司主要经营什么产品吗?”
“电器,机械工具……只要是国内有需要,我们就能想办法买进来。”
国内有需要,我就能买进来?听似平常的一句话,毫不遮掩强大的自信。
陈志高的回答让苏峥心生异样,脑子里不禁冒出一个猜测,但又不敢直接说出口。稳了稳情绪,苏峥继续说道:“陈总的生意比较高端,我不太懂,也没资格妄加评论。”
陈志高淡淡一笑,没有说话。
“至于我为什么选择卫生巾,说起来挺简单的。潜在消费群体基数大,卫生巾本身又是消耗品,两者相加市场潜力巨大。最关键的是,国内还没有一家真正做起来的同类企业。在改革开放的浪潮中,谁能走在前面,谁就会占据主动。”
陈志高顺着苏峥的意思又是问道:“你很看好这东西吗?”
“对。”
苏峥狠狠点头。
“刚才那些话只是理论上的评估,能说一些实际的东西吗?”陈志高继续追问。
“陈总,我先给你分享一组数据吧,尽管有可能不是太准确。”
苏峥坐直身体,“82年第三次全国人口普查结果显示全国人口已经突破十亿大关了,男女比例各占一半或许有些失准,但对于整体基数来讲应该不算什么问题。”
“除去年龄太小和太大的,就算只有三亿女同志需要面对生理期的烦恼,哪怕只有一半人愿意尝试使用卫生巾,一个人一次生理期最少也要使用二十片卫生巾,这样算下来的话,全国潜在的市场销量单月就有三十亿片。”
“苏总,你这组数据包含的个人意愿太多了。”陈志高插话,明显不认同苏峥的话。
苏峥知道陈志高这句话已经算是比较客气了,其真实意思应该是想说自己在妄想。不过苏峥并不在意,陈志高可以怀疑自己,但自己心里清楚,九十年代末有过一次统计,全国全年卫生巾的销量已然突破了300亿片,全国一半女性都习惯了使用卫生巾。
“既然陈总这么说,那咱们不妨把目光放近一些,鹏城对入关人员的监管还是比较严格的,即便是做不到全员统计,应该也差不了多少。”
苏峥冲陈志高挑了挑眉毛,嘴角带着笑意:“我相信以陈总的能力,只要用心肯定能拿到鹏城现有成年女性的人口数据。鹏城紧挨港岛,受港岛影响颇重,就算只有三分之一的女同志愿意使用卫生巾,陈总不妨算一算单月销量有多大。”
见陈志高不以为然,苏峥又是笑了笑:“陈总,家电机械利润是大,可卖价也贵。能买得起的有多少?买得起又舍得花钱买的有多少?相比起动则几百块甚至更高的产品,陈总为什么不尝试一下售价低,利润可观的产品呢?”
……
“这么多?”
楚东升率先拿到人口统计数据,只是看了一眼就低呼出声,将数据递给陈志高,声音中透着一丝激动,“高哥,五十万啊,就算只有十分之一的女人使用……”
最新统计的数据,鹏城在住人口90万人,其中50万是户籍人口,40万是外来务工人员。务工人员又以女性居多,统计在册的女性人口就超过了五十万。
陈志高将数据折叠起来放入口袋,顺势掏出香烟递给楚东升。
“高哥,鹏城这个小地方不算什么,粤省大后方才是根本啊。这几年来粤省打工的人越来越多,苏峥说的比例如果能实现……”
陈志高慢悠悠地点燃香烟,狠狠抽了一口之后憋住气,让烟雾慢慢从鼻孔喷出,脑子里却是想起苏峥分享数据时的画面。
看陈志高不说话,楚东升又是压低声音笑道:“平哥,我觉得这事能干,反正试试又不吃亏。我投一半钱,你来管事,到时候少给我分一点就行。”
陈志高面露犹豫,“这不是利润多少的问题,电器机械好歹也是说得出口的生意,可卫生巾……我怕消息传出去让人笑话。”
听陈志高这么说,楚东升似乎想到了什么,脸上笑容慢慢消失。
片刻之后,楚东升再次开口,声音中带着倔强:“管他们怎么说,现在国家都提倡发展经济,把钱赚到手里才是真本事,总比他们一天天游手好闲坐吃山空强。大不了先在鹏城卖,咱们不说谁能知道是咱们在卖?再说了,我姐都打两次电话了,总不能让她没面子。”
“东升,你姐到底跟苏峥什么关系啊?”陈志高扭头看着楚东升。
“不知道,她只说是普通朋友。”楚东升闷声回了一句,随后又是嘀咕道,“我觉得她没说实话。”
……
“我在沪市就是这样操作的,如果是在鹏城的话,策略要适当改变一下……”
苏峥沉吟一声,略显担忧问道:“陈总,我入关时看到不少显眼位置都有广告牌,那些醒目位置能不能搞到手?”
陈志高肯定点头,“没问题。”
这样的回答让苏峥轻松不少,“那就好,这样……”
等苏峥说完自己的想法,陈志高反倒犹豫了,不确定地看着苏峥,“苏总,这样不好吧?”
苏峥轻声笑着,‘进口’生意你都敢干,盗用一下明星肖像算什么?
“有什么不好的,真要有人追究,再撤换下来就行了。只要开局顺利,还用担心以后吗?再说了,现在也没有明确的规定,最多也就是打打嘴官司,以陈总的实力,应该不用担心吧?”
陈志高不是担心麻烦,只是觉得这样做好像是自己花不起钱打广告似的,一旦闹出纠纷有损自己的面子。
听苏峥这么一说,心中的犹豫减轻不少,又是反问道:“一包就一毛钱的利润,一万包的利润也不够买一个最显眼的位置,这笔费用怎么算?”
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