第485章 纠结的选择
坐飞机、坐车,舟车劳顿十几个小时,外出求学半年的李家明终于回到了老家。
半年不见,小妹、婉婉她们大变样了。以前是小妹护着、宠着婉婉,现在是揪着她背单词、练口语,还让她笨手笨脚地扫地,哪怕三兄妹在阿婆家住,也照样严厉管束着她。
呵呵,这就有点象自己以前的样子喽。看来榜样的力量是无穷的,以前躲在自己后面的小妹,终于变成了一个要强的小妹子,不但她自己要强,还要求婉婉也得跟着要强。
“哥哥,姐姐是不是坏人?”
“嗯,她最坏了!”
打小报告成功的婉婉得意洋洋,可当小妹分她半串糖葫芦,这小妹子又嘴巴甜得象抹了蜜,活脱脱的第二个满妹。
以前牛皮哄哄的满妹也变了,每天除了正常的玩闹之外,其余时间都钻进了书堆里,开始有点三姐以前那架式。这也很正常,以前读小学,那是大家都在玩,她们四姐妹努力。现在读初中了,家长、老师一管严,天资聪明的小孩迅速脱颖而出,哪还跟以前样,由着她动不动就全班第一、全年级前三?这世界上,天才毕竟是极少数,家里出了一个天才,哪那么容易又冒出第二个来?
倒是金妹、桂妹还跟以前一样,该学时学该玩时玩。这两小妹子也没有其他小孩常见又易变的雄心壮志,一个想当老师一个想当医生,说不出什么理由,就是喜欢而已。
跟以前不一样的还有细狗,这混小子的脑袋终于开窍了,不但拿到了国家二级运动员的称号,这次期末考试还考过了桂妹,杀进了全年级前二十名。县中高一的全年级前二十名,加上那二十分的体育加分,意味着很有希望能考名牌。这样的喜事,让传猛伯欣喜若狂,高兴之下的红英婶还在苦竹滩观音庵发下宏愿,若细狗能三年后金榜题名,她就将游沅那座钢索桥修成石拱桥。
毛砣也不错,靠着寄回来的那些高水平复习资料,每次考试都稳定在两个文科班的前十名,加上他通过了国家二级运动员考核,高考还可以加二十分,考名牌大学非常有希望。
一切都好,连阿婆的身体都很好,人逢喜事精神爽嘛,表嫂第二胎生了个大胖小子,她老人家每日笑得合不拢嘴。
相比而言,家里的生意就没那么好了。在巨大的财政压力之下,全县的各类店铺、工厂都被严格征税,甚至还得缴纳个人所得税这一在全国范围内都没有全面征收的税种。按目前的税负,商家们被严格征税之后,又加征个人所得税,还能有什么钱赚?
半年下来,县城街上依然热闹但人们的生意都艰难了许多,连四婶开的文印店都开始出现欠账。也算还好,至少没出现拖欠职工工资,连路桥工地上的工人工资都按时发放,全县上下都憧憬着那条公路早日修通,对政府也没什么怨言。
不过,有一家经营状况良好的企业享受着特殊待遇,那就是李家明的‘山里人家’农贸公司。
公司的生产与销售是分开的,生产的利润极低。当初县里答应了免税,又涉及到数千农民的就业问题,再加上李家出了三个北大生及两个在地委行署工作的子侄,这家公司被县里的财税口领导选择性地遗忘了。
也正因为被特殊照顾,‘山里人家’与曾春控股的‘远山’公司,获得了超常规发展的机会。半年之内,围绕着那两家小水电站,两家公司建成了六个生产基地,生产出了棉籽壳银耳八千五百吨。
然而也仅仅是超常规发展而已,公司并没有一夜暴富,因为棉籽壳香菇的技术压根就不是新技术,只是受制于目前的信息传播不畅和地方保护才没有扩散。曾春没有说谎,他确实是自己研发出了这项技术,但包括他本人在内的人都不知道,这项技术其实在十余年前,就由闽省古田人研发成功了。
以前银耳维持在高价,那是因为那地方的人团结,批发商不打价格战,种植户将技术秘而不宣。李家明他们的杂木银耳上市后,古田的大批发商不是没关注过,但买来一比较,就知道人家是用杂木生产的,受制于原材料的供应不可能做得很大,也就没有贸然发动价格战,将后来者赶出这市场。
可人性这东西,历来是最复杂的。重利之下,邓灏、陈东他们和古田人能有默契,不会轻易去打价格战,却万没想到邓灏和陈东的手下为了销售业绩、提成,会私下打价格战将古田的那些大批发商拖进战场。价格战历来是双刃剑,一旦开打就不可能收住,这一打也就把价格打得一塌糊涂。
公司赚了多少利润?
半年来,‘山里人家’与‘远山’公司,两家总赢利不到两千万,他们的销售公司交完税后,也只赚了三千多万纯利。这笔意外之财得分给曾春六百多万,刘新、帅勇、王贤成四百多万,李家明和他姐夫只能拿两千多万,而且他还得分给他两妹妹2\/3。
也算不错,有了这多出来的三四百万,公司的融资就可以悠着点,不至于让那些吸血鬼沾大便宜。至于妹妹们的钱,那是阿姨管的,李家明可不想让阿姨胡思乱想。
钱是赚到了,而且是意外之财,可公司的发展势头也终止了。由于价格战的原因,银耳跌到了零售价43元\/斤,而且还在缓慢下跌。可能这也是缺钱的县里,选择性地遗忘他们的一个重要原因——领导们想让他们保住那千多户农民的饭碗,让政府的年终总结报告更耀眼一些。
这倒没什么,只要杂木香菇的销售不出问题,公司就能正常经营下去,无非是放弃棉籽壳香菇、银耳的利润,与同行们打价格战。市场份额这东西,只要你占住了,等行业洗完牌,还是能有合理利润的。可看公司报表的李家明很不解,特别是看销售公司的报表很疑惑,产品价格下跌本应公司利润迅速下降。古怪的是两个公司的报表上却明明白白地显示,两个公司的利润虽然一路急剧下降,但近一个多月却快速反弹了。
疑惑的李家明问了一问,真实原因倒很简单,今年靠棉籽壳银耳赚了六百多万的曾春,居然又开发出一种新技术——银耳漂白技术。不管是野生还是种植的银耳,本色都是淡黄色,黄色越淡质量越好。可这混蛋不知在哪听到那么一嘴,说治疥疮的硫磺香皂会让衣服褪色,居然琢磨着用硫磺把淡黄色的银耳变白。
凡事都不经琢磨,曾春琢磨来琢磨去,终于琢磨出了银耳的脱色技术。刚开始只是用硫磺熏制,后来还发明了用褪色剂、定型剂、增光剂,那生产出来的银耳可谓是其色白如雪、其质如玉,简直跟艺术品一样漂亮。看着桌上晶莹剔透的银耳,李家明阴着脸半天不出声,这玩意漂亮是漂亮,可这要吃进嘴的!
曾春还如以前样怕李家明,见他脸色阴沉沉的,连忙小声解释道:“家明,没有问题的,刚开始我用硫磺熏制,确实有股刺鼻的味道,后来我改成了食品褪色剂。定型用的是果胶就更没问题,小孩子吃的那种果冻,就是用果胶做的!”
利欲熏心!说得比唱得好听,就算是定型用果胶,但增光剂能无害?贪心不足!公司赚的钱还不够吗?光外贸香菇,一年就赚两三千万,分到他们每个人头上都近百万!
李家明错了,外贸香菇再赚钱,也跟曾春没关系,他的全部利益都在棉籽壳银耳上。人为财死,这么大的财路能让曾春麻着胆子坚持道:“家明,话不是这么讲的。这些技术,即使我们不使用,别人也会使用的。由我们来使用,好歹不会使用硫磺,别人可是什么都敢干,只要能赚到钱就行。”
是啊,现在销售公司大家都有份,棉籽壳香菇是没钱赚了,不做了也无所谓,公司新出的雪耳可是畅销得很。闽省古田的银耳只能批发24元\/斤,自己公司的可是28块\/斤还供不应求!
“出去吧,让我想想。”
“哦”。
曾春是走了,但特意跟着进崇乡的王贤成没走,反而将书房门关上,小声道:“家明,你扳不住的。你当初把表决权委托给了邓灏,他也同意了。再说雪耳的品牌都在曾春手上,生产基地也是以他公司的名义建的,情理上我们不能干涉他。”
是啊,自己当初失算了。曾春那小子持有‘远山’公司60%股权,销售公司又控制在姐夫手里,如此巨额的利润刺激之下,局面已经不由自己控制了。若是前世,李家明会为曾春的新发明欣喜若狂,可经历过重回十几岁的事,总觉得做人不能太唯利是图,否则会人怨天愤的。
姐夫会支持自己吗?
或许吧,那是个要强的人,靠自己起家、发财,他会站在自己这一边,但也仅是站在自己这一边而已。远山公司的股份,他会继续持有,最多是不参与销售而已。
姐夫支持自己,有用吗?
没用,姐夫不参与销售,陈东还巴不得绕开销售公司,直接跟曾春合作包销所有加工后的银耳。如此一来,远山公司靠着陈东的销售渠道,能迅速做大规模,反过头来挤压自家公司的发展空间。
那就只有装聋作哑,当作没这么回事,让曾春去折腾。
“贤成,曾春那边的事,由他自己去搞,我们这边一定不能乱来。好不容易创起来的牌子,一定不能倒!”
“我晓得!”
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半年不见,小妹、婉婉她们大变样了。以前是小妹护着、宠着婉婉,现在是揪着她背单词、练口语,还让她笨手笨脚地扫地,哪怕三兄妹在阿婆家住,也照样严厉管束着她。
呵呵,这就有点象自己以前的样子喽。看来榜样的力量是无穷的,以前躲在自己后面的小妹,终于变成了一个要强的小妹子,不但她自己要强,还要求婉婉也得跟着要强。
“哥哥,姐姐是不是坏人?”
“嗯,她最坏了!”
打小报告成功的婉婉得意洋洋,可当小妹分她半串糖葫芦,这小妹子又嘴巴甜得象抹了蜜,活脱脱的第二个满妹。
以前牛皮哄哄的满妹也变了,每天除了正常的玩闹之外,其余时间都钻进了书堆里,开始有点三姐以前那架式。这也很正常,以前读小学,那是大家都在玩,她们四姐妹努力。现在读初中了,家长、老师一管严,天资聪明的小孩迅速脱颖而出,哪还跟以前样,由着她动不动就全班第一、全年级前三?这世界上,天才毕竟是极少数,家里出了一个天才,哪那么容易又冒出第二个来?
倒是金妹、桂妹还跟以前一样,该学时学该玩时玩。这两小妹子也没有其他小孩常见又易变的雄心壮志,一个想当老师一个想当医生,说不出什么理由,就是喜欢而已。
跟以前不一样的还有细狗,这混小子的脑袋终于开窍了,不但拿到了国家二级运动员的称号,这次期末考试还考过了桂妹,杀进了全年级前二十名。县中高一的全年级前二十名,加上那二十分的体育加分,意味着很有希望能考名牌。这样的喜事,让传猛伯欣喜若狂,高兴之下的红英婶还在苦竹滩观音庵发下宏愿,若细狗能三年后金榜题名,她就将游沅那座钢索桥修成石拱桥。
毛砣也不错,靠着寄回来的那些高水平复习资料,每次考试都稳定在两个文科班的前十名,加上他通过了国家二级运动员考核,高考还可以加二十分,考名牌大学非常有希望。
一切都好,连阿婆的身体都很好,人逢喜事精神爽嘛,表嫂第二胎生了个大胖小子,她老人家每日笑得合不拢嘴。
相比而言,家里的生意就没那么好了。在巨大的财政压力之下,全县的各类店铺、工厂都被严格征税,甚至还得缴纳个人所得税这一在全国范围内都没有全面征收的税种。按目前的税负,商家们被严格征税之后,又加征个人所得税,还能有什么钱赚?
半年下来,县城街上依然热闹但人们的生意都艰难了许多,连四婶开的文印店都开始出现欠账。也算还好,至少没出现拖欠职工工资,连路桥工地上的工人工资都按时发放,全县上下都憧憬着那条公路早日修通,对政府也没什么怨言。
不过,有一家经营状况良好的企业享受着特殊待遇,那就是李家明的‘山里人家’农贸公司。
公司的生产与销售是分开的,生产的利润极低。当初县里答应了免税,又涉及到数千农民的就业问题,再加上李家出了三个北大生及两个在地委行署工作的子侄,这家公司被县里的财税口领导选择性地遗忘了。
也正因为被特殊照顾,‘山里人家’与曾春控股的‘远山’公司,获得了超常规发展的机会。半年之内,围绕着那两家小水电站,两家公司建成了六个生产基地,生产出了棉籽壳银耳八千五百吨。
然而也仅仅是超常规发展而已,公司并没有一夜暴富,因为棉籽壳香菇的技术压根就不是新技术,只是受制于目前的信息传播不畅和地方保护才没有扩散。曾春没有说谎,他确实是自己研发出了这项技术,但包括他本人在内的人都不知道,这项技术其实在十余年前,就由闽省古田人研发成功了。
以前银耳维持在高价,那是因为那地方的人团结,批发商不打价格战,种植户将技术秘而不宣。李家明他们的杂木银耳上市后,古田的大批发商不是没关注过,但买来一比较,就知道人家是用杂木生产的,受制于原材料的供应不可能做得很大,也就没有贸然发动价格战,将后来者赶出这市场。
可人性这东西,历来是最复杂的。重利之下,邓灏、陈东他们和古田人能有默契,不会轻易去打价格战,却万没想到邓灏和陈东的手下为了销售业绩、提成,会私下打价格战将古田的那些大批发商拖进战场。价格战历来是双刃剑,一旦开打就不可能收住,这一打也就把价格打得一塌糊涂。
公司赚了多少利润?
半年来,‘山里人家’与‘远山’公司,两家总赢利不到两千万,他们的销售公司交完税后,也只赚了三千多万纯利。这笔意外之财得分给曾春六百多万,刘新、帅勇、王贤成四百多万,李家明和他姐夫只能拿两千多万,而且他还得分给他两妹妹2\/3。
也算不错,有了这多出来的三四百万,公司的融资就可以悠着点,不至于让那些吸血鬼沾大便宜。至于妹妹们的钱,那是阿姨管的,李家明可不想让阿姨胡思乱想。
钱是赚到了,而且是意外之财,可公司的发展势头也终止了。由于价格战的原因,银耳跌到了零售价43元\/斤,而且还在缓慢下跌。可能这也是缺钱的县里,选择性地遗忘他们的一个重要原因——领导们想让他们保住那千多户农民的饭碗,让政府的年终总结报告更耀眼一些。
这倒没什么,只要杂木香菇的销售不出问题,公司就能正常经营下去,无非是放弃棉籽壳香菇、银耳的利润,与同行们打价格战。市场份额这东西,只要你占住了,等行业洗完牌,还是能有合理利润的。可看公司报表的李家明很不解,特别是看销售公司的报表很疑惑,产品价格下跌本应公司利润迅速下降。古怪的是两个公司的报表上却明明白白地显示,两个公司的利润虽然一路急剧下降,但近一个多月却快速反弹了。
疑惑的李家明问了一问,真实原因倒很简单,今年靠棉籽壳银耳赚了六百多万的曾春,居然又开发出一种新技术——银耳漂白技术。不管是野生还是种植的银耳,本色都是淡黄色,黄色越淡质量越好。可这混蛋不知在哪听到那么一嘴,说治疥疮的硫磺香皂会让衣服褪色,居然琢磨着用硫磺把淡黄色的银耳变白。
凡事都不经琢磨,曾春琢磨来琢磨去,终于琢磨出了银耳的脱色技术。刚开始只是用硫磺熏制,后来还发明了用褪色剂、定型剂、增光剂,那生产出来的银耳可谓是其色白如雪、其质如玉,简直跟艺术品一样漂亮。看着桌上晶莹剔透的银耳,李家明阴着脸半天不出声,这玩意漂亮是漂亮,可这要吃进嘴的!
曾春还如以前样怕李家明,见他脸色阴沉沉的,连忙小声解释道:“家明,没有问题的,刚开始我用硫磺熏制,确实有股刺鼻的味道,后来我改成了食品褪色剂。定型用的是果胶就更没问题,小孩子吃的那种果冻,就是用果胶做的!”
利欲熏心!说得比唱得好听,就算是定型用果胶,但增光剂能无害?贪心不足!公司赚的钱还不够吗?光外贸香菇,一年就赚两三千万,分到他们每个人头上都近百万!
李家明错了,外贸香菇再赚钱,也跟曾春没关系,他的全部利益都在棉籽壳银耳上。人为财死,这么大的财路能让曾春麻着胆子坚持道:“家明,话不是这么讲的。这些技术,即使我们不使用,别人也会使用的。由我们来使用,好歹不会使用硫磺,别人可是什么都敢干,只要能赚到钱就行。”
是啊,现在销售公司大家都有份,棉籽壳香菇是没钱赚了,不做了也无所谓,公司新出的雪耳可是畅销得很。闽省古田的银耳只能批发24元\/斤,自己公司的可是28块\/斤还供不应求!
“出去吧,让我想想。”
“哦”。
曾春是走了,但特意跟着进崇乡的王贤成没走,反而将书房门关上,小声道:“家明,你扳不住的。你当初把表决权委托给了邓灏,他也同意了。再说雪耳的品牌都在曾春手上,生产基地也是以他公司的名义建的,情理上我们不能干涉他。”
是啊,自己当初失算了。曾春那小子持有‘远山’公司60%股权,销售公司又控制在姐夫手里,如此巨额的利润刺激之下,局面已经不由自己控制了。若是前世,李家明会为曾春的新发明欣喜若狂,可经历过重回十几岁的事,总觉得做人不能太唯利是图,否则会人怨天愤的。
姐夫会支持自己吗?
或许吧,那是个要强的人,靠自己起家、发财,他会站在自己这一边,但也仅是站在自己这一边而已。远山公司的股份,他会继续持有,最多是不参与销售而已。
姐夫支持自己,有用吗?
没用,姐夫不参与销售,陈东还巴不得绕开销售公司,直接跟曾春合作包销所有加工后的银耳。如此一来,远山公司靠着陈东的销售渠道,能迅速做大规模,反过头来挤压自家公司的发展空间。
那就只有装聋作哑,当作没这么回事,让曾春去折腾。
“贤成,曾春那边的事,由他自己去搞,我们这边一定不能乱来。好不容易创起来的牌子,一定不能倒!”
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