第508章 阳光下的利润
‘本台消息,昨天IBM(华国)总裁与我市搜乎公司,达成了战略合作协议。IBM(华国)总裁凯尔·辛格勒先生,对本台记者表示,他非常看好这家全部由留学生、年轻大学毕业生创立的互联网企业,下面请看详细报道。’
“Yes,Charles和Devin是伟大的MIT最优秀的毕业生,Ming有极高的商业才华,我相信搜乎会成长成一个伟大的企业!”
“Good,能成为他们的朋友,将是我的荣幸!我相信,我将见证一个yahoo式的奇迹!”
七月傍晚的京城酷热难当,可地处偏僻的中关村依然热闹,北平电视台这条一分钟的新闻犹如一声夏雷,把盘踞在这个城乡结合部的上万IT从业人员炸得七荤八素。
IBM啊!Yahoo啊!
瀛海威够牛逼吧?在京设了分公司或办事处的IBM、Siemens、Intel、HP……哪家鸟了它?
已经回家了的桂铭,看到电视里的李家明光彩照人,当场就懵了。
“铭铭,怎么了?”
“姐姐姐,刚才那人是我同学。”
“哪个?”
“那个,就刚才那个搜乎的副董事长李家明!”
正边看电视边吃晚饭,边为新工作犯愁的桂铭姐夫一激灵,连忙道:“铭铭,你没看错吧?”
“我们一个宿舍的,他是我们班长、老大,就睡我对面,怎么可能看错?”
“带我去找找他,局里要搞个网站,让我头疼死了!我一直上他们的搜乎网,觉得做得非常好,正愁没人帮我介绍。”
“哦,他应该在雍和宫陪他女朋友拍戏”
两郎舅吃完饭开着局里配的桑塔纳,风驰电掣地到了雍和宫,李家明不在;再到中关村还是没找到李家明,却很顺利地找到了正在忙碌的钟朝诚。一个是前辅导员,一个是姐夫,有桂铭的关系在里面,两人很快就熟络。
“闵局,我给你们找个人解释,那些东西我也不太懂。世清,过来过来,给闵局长介绍下网站的事。”
“闵局,世清是我们燕园计算机专业的硕士,您有什么问题尽管问他。”
“那谢谢啊,世清,带我转转。给讲讲,这网站到底是怎么回事,我们局里想搞个网站,正愁着没地方下手。”
好事,大好事!
让李家明煽乎得正热血的赵世清,连忙领着这位北平邮电局的副局长去大办公室里参观、讲解。
李大侠说得好啊,不是冲着飞黄腾达,谁愿意放弃外企的高薪来这干?董事长兼CEO是老章、COO肯定是诚子、CTO肯定是刚子、CFO肯定要外聘,自己怎么也得弄个FVP兼O干干,才不负自己这三寸不烂之舌和北大的硕士学位吧?
一通天花乱坠的吹捧兼口若悬河的讲解,让这位刚从邮电部下放任北平邮电局副局长的闵局,觉得豁然开朗兼心花怒放。
“闵局,不是我吹,就这二三百万的业务,还要发标?我们公司最多半个月,就帮您办得妥妥的,保证您十二分满意!”
“世清,这可不行,现在都讲程序了。铭铭,走了。”
这哪行,硕士兼标准的京油子赵世清,连忙拦住这二人。
“别介,铭子是吧?我听家明说起过你,去找你钟哥办个手续,以后算我们公司业务部的业务员,没工资但有奖金的。”
开什么玩笑?帮老大拉点活就收钱,以后怎么混?把李家明当老大的桂铭连忙道:“赵哥,这绝对不行!”
“什么行不行?这是你老大定的规矩,为这事还在公司发了通火,指着我们的鼻子骂无能。”
这这?
旁边笑眯眯的闵副局也不说话,想看看小舅子如何应对。正在这时,李家明跟章昭洋、孙维刚回来了,三人一边往大办公室方向
走,一边还在激烈争论着,桂铭连忙过去打招呼。
“老大”
“铭子啊,有事?”
“哦,那是我姐夫,来你们公司取经的。”
姐夫?哦,那个邮电部下放的副局长,人情练达的李家明连忙紧走几步,到人家跟前微微躬身道:“姐夫好,我是铭子的同班同学李家明,一个宿舍睡对面的。”
有如此能耐,还如此谦逊,这才是青年才俊!真正的青年才俊!
笑容满面的闵副局长连忙握住李家明的手,拍着他肩膀大笑道:“久仰大名,我家铭铭从小不服人,从我岳父到我,那是逮谁跟谁顶,没想到你把他收拾服帖了!”
“呵呵,让姐夫见笑了,我从小带弟弟妹妹,管小孩有了经验。铭子,班上的同学都回去了吗?”
“苏眉没走,她男朋友揽了个活,可能要迟几天。”
“哦”
这年头学电脑的,谁都想创业,可有几个能成的?李家明答应了一句,连忙把旁边的章昭洋、孙维刚介绍给人家:“姐夫,这是我们老章、章昭洋,MIT的博士后、清华的大牛,也是我们公司的一把手。这是孙维刚,我跟铭子的学长,也是MIT的硕士、双硕士、我们公司的技术总监。”
“久仰(久仰)”
三人寒暄两句,闵局见就这一会工夫,两个年轻人站在旁边等,连忙告辞道:“老章、家明,你们先忙,我先告辞了。铭铭,你就在这跟着家明学学,别老猫在家里打游戏!”
“您慢走”
“留步留步”。
几人将这位闵局送到电梯门口,等人家进了电梯,电梯门关上了,赵世清立即揽着桂铭道:“铭子,这事你得帮忙在你姐夫面前说情,听到没?”
“怎么回事?”
李家明听完之后,皱眉道:“铭子,别听他的,这事该怎么办就怎么办。我们公司是需要业务,但要赚阳光下的利润!”
“家明?”
一个公司不可能没点台下的东西,但不能将台下的东西搬到台上来讲,那会损害公司的形象。既然赵世清不懂事,将台下的东西拿上来了,那就收回这些东西,哪怕失去这单业务,也要维持公司的正面形象,会意的章昭洋也附和道:“没错,维刚,让你们弄的网页弄好了吗?”
“妥了,广告也挂上去了。正想让你们看看,哪还要修改。”
“嗯,铭子,你自己到处看看,我们有事要谈。”
“哎”。
正兴奋的桂铭连忙去找钟朝诚,没想到老大不声不气的,转眼就成了副董事长,够牛逼!李家明他们三人则进了章昭洋的办公室,落在后面抱着笔记本的孙维刚连忙关门,不让员工们听到他们的谈话。
“刚子,演示一下吧!”
孙维刚连忙打开笔记本讲解网站的新栏目——数码产品,手机、数码影像、家电都是照着那些产品说明照抄,重点是目前市面上各种品牌电脑的介绍及评价,以及教普通人如何选择合适的电脑。重中之重,这帮小子把联想与IBM、惠普、方正、浪潮等品牌的电脑放在一起比较,得出一个联想的电脑性价比高于IBM、惠普、方正等品牌的结论。
看完、听完之后,两人看向李家明,这主意太损了。要是联想不做广告,可以让方正或浪潮的性价比更高,这简直就是坑人!
李家明可不这么想,媒体赚钱的一个重要渠道就是软性广告,既然自己手里有资源,就得把资源换成钱。当然,网站是为网民服务的,这个版块还不够完善。
“维刚,还得加一个小栏目,我们要教普通人如何选择质优价廉的组装机。目前买得起品牌机的人,毕竟是少数,大部分人还是会去自己攒机。还有,各种电脑配件的价目、性能、匹配的组
合,我们也要详细介绍,而且要说得通俗易懂。”
有道理,做网站就是做服务,孙维刚连忙快速敲击一阵键盘记录,然后又问道:“还有吗?”
“嗯,还有,你们弄一个新的网站导航的网页出来,顺便把我们开发的搜索引擎也放上去,再注册个皮包公司,以租服务器空间的方式放在它名下;然后把我们网站上的搜索引擎毙掉,改成站内搜索。”
这?孙维刚连忙看向老章,李家明无奈道:“别傻了,凯尔已经动心了,以他的人脉肯定会向他们总部汇报,老章再去融资就可能谈得成。网站日后上了市,这个单独的网页和搜索引擎就是我们四人的,有机会的还可以做大来单独上市,Yahoo不就是靠搜索业务起家的?”
厉害,够阴险!
“行,还有呢?”
“暂时就这些吧,你把那些评论文章拷给我。老柳同志可不是凡人,不能打他的脸,得哄着他。”
李家明没办公室,就坐在章昭洋的办公室里,将那些炮制的评论文章再修了一遍,每个品牌各自有支持者和反对者,但主流是称赞联想品牌这才作罢。
“老章,你把下技术关,觉得怎么样?”
这样做足了工夫,再去联想公司,可能真能让他们掏十万钱做点广告,章昭洋看完之后,心情复杂地道:“嗯,这样不完全一边倒更好,显得公正与热闹。”
“你觉得有把握吗?”
对照这几天收集的情报,章昭洋认输道:“你赢了!”
“你去找联想谈吧。”
将一个树立威信的绝佳机会拱手相让?
“为什么?”
谈不上拱手相让,大家都知道这方案是自己的,何必再抢风头?
醒了酒的李家明心里非常清楚,现在公司可以离开自己,却绝对离不开老章,即使去美国请人,也未必能请到这样精通技术又有管理能力的人。自己最大的利益是公司上市,即使历史走入了岔道,用老章也比用其他人更有成功的希望,毕竟这家伙在自己上辈子成功了。
再说这都七月十号了,跟那位老柳谈判,能不能顺利约到得另说,约到后肯定又是一番讨价还价,莫非自己还能不回家看望亲人、参加毛砣的升学宴不成?当然,让也要让得漂亮,要让得别人心服口服。
“我还是原来那句话,公司由你来掌舵,我只提供方向上的建议。老章,不管是做什么企业,没有成功之前,是不能太要面子。你的毛病,就是放不下你大博士的面子,若你放得下,公司何至于揽不到业务?
好了,我亲兄弟今年高考,我得回家看看情况。”
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“Yes,Charles和Devin是伟大的MIT最优秀的毕业生,Ming有极高的商业才华,我相信搜乎会成长成一个伟大的企业!”
“Good,能成为他们的朋友,将是我的荣幸!我相信,我将见证一个yahoo式的奇迹!”
七月傍晚的京城酷热难当,可地处偏僻的中关村依然热闹,北平电视台这条一分钟的新闻犹如一声夏雷,把盘踞在这个城乡结合部的上万IT从业人员炸得七荤八素。
IBM啊!Yahoo啊!
瀛海威够牛逼吧?在京设了分公司或办事处的IBM、Siemens、Intel、HP……哪家鸟了它?
已经回家了的桂铭,看到电视里的李家明光彩照人,当场就懵了。
“铭铭,怎么了?”
“姐姐姐,刚才那人是我同学。”
“哪个?”
“那个,就刚才那个搜乎的副董事长李家明!”
正边看电视边吃晚饭,边为新工作犯愁的桂铭姐夫一激灵,连忙道:“铭铭,你没看错吧?”
“我们一个宿舍的,他是我们班长、老大,就睡我对面,怎么可能看错?”
“带我去找找他,局里要搞个网站,让我头疼死了!我一直上他们的搜乎网,觉得做得非常好,正愁没人帮我介绍。”
“哦,他应该在雍和宫陪他女朋友拍戏”
两郎舅吃完饭开着局里配的桑塔纳,风驰电掣地到了雍和宫,李家明不在;再到中关村还是没找到李家明,却很顺利地找到了正在忙碌的钟朝诚。一个是前辅导员,一个是姐夫,有桂铭的关系在里面,两人很快就熟络。
“闵局,我给你们找个人解释,那些东西我也不太懂。世清,过来过来,给闵局长介绍下网站的事。”
“闵局,世清是我们燕园计算机专业的硕士,您有什么问题尽管问他。”
“那谢谢啊,世清,带我转转。给讲讲,这网站到底是怎么回事,我们局里想搞个网站,正愁着没地方下手。”
好事,大好事!
让李家明煽乎得正热血的赵世清,连忙领着这位北平邮电局的副局长去大办公室里参观、讲解。
李大侠说得好啊,不是冲着飞黄腾达,谁愿意放弃外企的高薪来这干?董事长兼CEO是老章、COO肯定是诚子、CTO肯定是刚子、CFO肯定要外聘,自己怎么也得弄个FVP兼O干干,才不负自己这三寸不烂之舌和北大的硕士学位吧?
一通天花乱坠的吹捧兼口若悬河的讲解,让这位刚从邮电部下放任北平邮电局副局长的闵局,觉得豁然开朗兼心花怒放。
“闵局,不是我吹,就这二三百万的业务,还要发标?我们公司最多半个月,就帮您办得妥妥的,保证您十二分满意!”
“世清,这可不行,现在都讲程序了。铭铭,走了。”
这哪行,硕士兼标准的京油子赵世清,连忙拦住这二人。
“别介,铭子是吧?我听家明说起过你,去找你钟哥办个手续,以后算我们公司业务部的业务员,没工资但有奖金的。”
开什么玩笑?帮老大拉点活就收钱,以后怎么混?把李家明当老大的桂铭连忙道:“赵哥,这绝对不行!”
“什么行不行?这是你老大定的规矩,为这事还在公司发了通火,指着我们的鼻子骂无能。”
这这?
旁边笑眯眯的闵副局也不说话,想看看小舅子如何应对。正在这时,李家明跟章昭洋、孙维刚回来了,三人一边往大办公室方向
走,一边还在激烈争论着,桂铭连忙过去打招呼。
“老大”
“铭子啊,有事?”
“哦,那是我姐夫,来你们公司取经的。”
姐夫?哦,那个邮电部下放的副局长,人情练达的李家明连忙紧走几步,到人家跟前微微躬身道:“姐夫好,我是铭子的同班同学李家明,一个宿舍睡对面的。”
有如此能耐,还如此谦逊,这才是青年才俊!真正的青年才俊!
笑容满面的闵副局长连忙握住李家明的手,拍着他肩膀大笑道:“久仰大名,我家铭铭从小不服人,从我岳父到我,那是逮谁跟谁顶,没想到你把他收拾服帖了!”
“呵呵,让姐夫见笑了,我从小带弟弟妹妹,管小孩有了经验。铭子,班上的同学都回去了吗?”
“苏眉没走,她男朋友揽了个活,可能要迟几天。”
“哦”
这年头学电脑的,谁都想创业,可有几个能成的?李家明答应了一句,连忙把旁边的章昭洋、孙维刚介绍给人家:“姐夫,这是我们老章、章昭洋,MIT的博士后、清华的大牛,也是我们公司的一把手。这是孙维刚,我跟铭子的学长,也是MIT的硕士、双硕士、我们公司的技术总监。”
“久仰(久仰)”
三人寒暄两句,闵局见就这一会工夫,两个年轻人站在旁边等,连忙告辞道:“老章、家明,你们先忙,我先告辞了。铭铭,你就在这跟着家明学学,别老猫在家里打游戏!”
“您慢走”
“留步留步”。
几人将这位闵局送到电梯门口,等人家进了电梯,电梯门关上了,赵世清立即揽着桂铭道:“铭子,这事你得帮忙在你姐夫面前说情,听到没?”
“怎么回事?”
李家明听完之后,皱眉道:“铭子,别听他的,这事该怎么办就怎么办。我们公司是需要业务,但要赚阳光下的利润!”
“家明?”
一个公司不可能没点台下的东西,但不能将台下的东西搬到台上来讲,那会损害公司的形象。既然赵世清不懂事,将台下的东西拿上来了,那就收回这些东西,哪怕失去这单业务,也要维持公司的正面形象,会意的章昭洋也附和道:“没错,维刚,让你们弄的网页弄好了吗?”
“妥了,广告也挂上去了。正想让你们看看,哪还要修改。”
“嗯,铭子,你自己到处看看,我们有事要谈。”
“哎”。
正兴奋的桂铭连忙去找钟朝诚,没想到老大不声不气的,转眼就成了副董事长,够牛逼!李家明他们三人则进了章昭洋的办公室,落在后面抱着笔记本的孙维刚连忙关门,不让员工们听到他们的谈话。
“刚子,演示一下吧!”
孙维刚连忙打开笔记本讲解网站的新栏目——数码产品,手机、数码影像、家电都是照着那些产品说明照抄,重点是目前市面上各种品牌电脑的介绍及评价,以及教普通人如何选择合适的电脑。重中之重,这帮小子把联想与IBM、惠普、方正、浪潮等品牌的电脑放在一起比较,得出一个联想的电脑性价比高于IBM、惠普、方正等品牌的结论。
看完、听完之后,两人看向李家明,这主意太损了。要是联想不做广告,可以让方正或浪潮的性价比更高,这简直就是坑人!
李家明可不这么想,媒体赚钱的一个重要渠道就是软性广告,既然自己手里有资源,就得把资源换成钱。当然,网站是为网民服务的,这个版块还不够完善。
“维刚,还得加一个小栏目,我们要教普通人如何选择质优价廉的组装机。目前买得起品牌机的人,毕竟是少数,大部分人还是会去自己攒机。还有,各种电脑配件的价目、性能、匹配的组
合,我们也要详细介绍,而且要说得通俗易懂。”
有道理,做网站就是做服务,孙维刚连忙快速敲击一阵键盘记录,然后又问道:“还有吗?”
“嗯,还有,你们弄一个新的网站导航的网页出来,顺便把我们开发的搜索引擎也放上去,再注册个皮包公司,以租服务器空间的方式放在它名下;然后把我们网站上的搜索引擎毙掉,改成站内搜索。”
这?孙维刚连忙看向老章,李家明无奈道:“别傻了,凯尔已经动心了,以他的人脉肯定会向他们总部汇报,老章再去融资就可能谈得成。网站日后上了市,这个单独的网页和搜索引擎就是我们四人的,有机会的还可以做大来单独上市,Yahoo不就是靠搜索业务起家的?”
厉害,够阴险!
“行,还有呢?”
“暂时就这些吧,你把那些评论文章拷给我。老柳同志可不是凡人,不能打他的脸,得哄着他。”
李家明没办公室,就坐在章昭洋的办公室里,将那些炮制的评论文章再修了一遍,每个品牌各自有支持者和反对者,但主流是称赞联想品牌这才作罢。
“老章,你把下技术关,觉得怎么样?”
这样做足了工夫,再去联想公司,可能真能让他们掏十万钱做点广告,章昭洋看完之后,心情复杂地道:“嗯,这样不完全一边倒更好,显得公正与热闹。”
“你觉得有把握吗?”
对照这几天收集的情报,章昭洋认输道:“你赢了!”
“你去找联想谈吧。”
将一个树立威信的绝佳机会拱手相让?
“为什么?”
谈不上拱手相让,大家都知道这方案是自己的,何必再抢风头?
醒了酒的李家明心里非常清楚,现在公司可以离开自己,却绝对离不开老章,即使去美国请人,也未必能请到这样精通技术又有管理能力的人。自己最大的利益是公司上市,即使历史走入了岔道,用老章也比用其他人更有成功的希望,毕竟这家伙在自己上辈子成功了。
再说这都七月十号了,跟那位老柳谈判,能不能顺利约到得另说,约到后肯定又是一番讨价还价,莫非自己还能不回家看望亲人、参加毛砣的升学宴不成?当然,让也要让得漂亮,要让得别人心服口服。
“我还是原来那句话,公司由你来掌舵,我只提供方向上的建议。老章,不管是做什么企业,没有成功之前,是不能太要面子。你的毛病,就是放不下你大博士的面子,若你放得下,公司何至于揽不到业务?
好了,我亲兄弟今年高考,我得回家看看情况。”
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