第512章 难缠的角色也心虚
客大欺店,店大也欺客,从老家赶到北平来谈判的李家明,在人家地盘上被人家一晾就是三天,而且被无数闲下来的白领在背后议论。就爱上网。。
搜乎公司火啊,每天网站上的各类新闻都是这帮白领喜欢看的;那些几乎与香港同步报道的明星八卦新闻,更是一些花痴、闷骚男每天的精神食粮,宁愿中午不休息也得在公司上会网,没想到他们副董事长居然是个这样的浑不吝。
‘那就是搜乎的副董事长?’
‘什么呀,我听说就是个土财主,傍着章昭洋他们的。’
‘没错,还在北影包养了个小姑娘,花了一百万要捧她当明星!’
‘不会吧?我听说,他好象是燕园出身。’
‘这你也信?20%股份,就想卖300万美元,脑子锈逗了吧?燕园的那帮混子再狂,也不会出这样的神经病吧?’
鼠目寸光,李家明毫不介意人家异样的目光,依旧神情自若地来报道,顺道喝着人家的咖啡看自己的书,把这当成了学校的自习室,而且是提供免费咖啡、茶、水果兼午饭的超级自习室。
老虎跟老虎打架才不跌份,跟一帮把自己当病猫的小白兔较什么劲?
呵呵,这也就是自我安慰而已,被人晾了三天,谁还能气定神闲不成?不过是牛皮吹大了,没个准确的答复,不好意思回去而已。更重要的是,联想是棵大树,大树下面好乘凉。那娃娃脸的比尔·盖茨能成功,很重要的一个原因是因为他母亲是ibm的董事,他从小进ibm如进菜园子,才能在创业阶段一帆风顺借用ibm的资源。
公司未来的前途在国内,如果傍上了联想这棵大树,意味着什么?不说别的,只要他们在电脑的预装系统里,把自己公司的网址导航加进去,都能让后来者头痛欲裂!
倒是专门招待李家明的小文员很热情,每天都在会客室里陪着,咖啡、水果不断,还每天上下班之前都会去上司那问问情况。
“经理,李先生让我来问问您,今天有时间吗?”
确实太难缠了,100万美元收购20%股份,就已经把他们团队的价值、潜力都考虑进去了,可这家伙一张嘴就是翻倍,哪有这样狮子大开口的?还没得到顾老总通知的陈经理,揉着发涨的太阳穴,苦恼道:“先好好招待,不能怠慢人家,他们老大是我们顾老总的铁哥们。”
“是”
无奈的小文员只好又去会客室,李家明故作悠闲地打量了她几眼,继续看他的书。
也真不知道她们老顾怎么想的,上星期瀛海威在京、津两个城市率先开通全国网,让搜乎公司的日点击率突破220万,比后面九家加起来还高。等各大高校一开学,恐怕日点击率过1000万都有可能,双方即使要讨价还价,他一个高级打工仔也犯不着如此怠慢,削自己面子吧?
再者说来,联想开发的万全ii5\/133服务器虽填补了国内空白,但出货量惨不忍睹。自己公司需要服务器,而且以后需要得更多,有必要往死里得罪自己吗?
快下班了,又喝了一天的免费咖啡,看了一天书的李家明放下课本,揉了揉发酸的眼睛,准备去找赵微寻求安慰。其实这日子除了郁闷一点外也不错,起码比以前性福得多,知道自己遇到了难处,那姑娘就事事顺着自己,简直是把自己当大爷侍候着。
就这样一直晾着客人?又陪了他一天的小文员,觉得很不好意思,小声道:“李董,真不好意思,又耽误您一天的时间。”
这姑娘有点意思,李家明侧头看了看人家明艳的脸庞,又看了看人家的胸卡,玩笑道:“孙菇?对不起,眼睛花了,孙茹是吧?我耽误您三四天时间,我才是不好意思。”
“不不,您是客人,是我怠慢了您。”
‘呵呵呵’,李家明突然笑
笑起来,将课本、笔记本、草稿纸塞进书包,玩笑道:“挺好的,你们这的伙食挺好,比我们学校外面的小饭馆强得多。暑假里嘛,能有个免费食堂吃就不错了。”
收拾好待客室的卫生,明艳动人的孙茹也准备下班,刚打完卡就让她们总经理顾震云、顾胖子叫住了。
“小孙,客人怎么样?”
“他说我们这伙食不错。”
嗯?衣冠楚楚的肉山愣了一下,狐疑道:“他不着急?”
李家明当然着急,赖在人家公司里混吃混喝,还真以为是件美差?若不是笃定睿智的柳老爷子会投资,他根本不敢如此狮子大开口。自己公司的前途或许美好,但联想的资源更值钱,如果对方没有流露出投资的兴趣,李家明愿意送他们10%的股份,只求对方能让自己上这艘大船。
可他公司里的人不着急,赵世清那小子又拉到几单网页制作业务,章昭洋也揽下了两家公司的广告,虽然钱都不多,但也够他们支撑一两个月。
老章同志也想通了,李家明这小子实际上就是个商人,对掌控公司没什么兴趣。既然是这样,只要能拉一两家象intel、ibm这样的超级企业拉进公司董事会,方便日后赴美上市,找谁融资不是融?何况那小子说得也对,谈判桌上能多争一分就是一分,公司上下辛苦几个月,有时还不如桌上多坚持半分钟。
这一拖又是三天,这年头的中关村就这么点大,正火的搜乎公司副董事长每天去联想报到、蹭吃蹭喝,迅速成为圈子里的一个笑谈。
可这笑谈也没让人笑多久,八月二日的时候,北平邮电局开标,他们正筹建的169在线网站硬件中标公司为ibm,这倒是大家预料之中的事。ibm的实力摆在那,还远不是联想、方正、浪潮这三家能撼动的。紧接着,设计门户和几十个网页的标的被搜乎抢下,而非业内技术实力最强的利方和德瑞,可是着实让人大跌眼镜。
这不是什么大业务,门户与几十个网页的设计标的,也不过194万,但透出的信息就太丰富了,不得不让圈子里的人去琢磨琢磨。凯尔·辛格勒那老小子是mit出身,搜乎的章昭洋、孙维刚也是,而且他们还一起签过广告投放协议、上过电视。
在美国,凯尔那洋鬼子肯定看不上两个穷学生,但来到陌生的华国呢?若是搜乎上了ibm那艘巨轮,那就意味着ibm拿下的业务,他们搜乎就能占尽先机!在技术服务、软件、硬件系统方面,国内有哪家公司能跟ibm这样的巨兽抗衡?
就在中关村里的人开始胡思乱想时,答应过李家明去帮忙拉业务的黄导,正式上任国家计委经济信息综合处处长。去新单位报完道,黄大处长就带着同门学弟钟朝诚,直接去了学校东门的方正集团。
黄志刚三言两语,从这家燕园的校办企业拿了8万的广告费;接着又到联想对面的四通集团,带走一张10万的支票;然后又去浪潮再拿走4万,最后两人来了联想集团,一进会客室就乐了。
“哟,李家明同学?改行当要饭的了?”
正算题目的李家明抬起头来,愣了一会才戏谑道:“黄鼠狼同志,我算是看清楚了你的真面目,上次摆我们全班一道好玩吗?”
“不识好人心,那是教你们如何竞争!”
这小子够用功的啊,刚履行完承诺的黄志刚一屁股坐在茶几上,翻了翻李家明的那些草稿纸,打趣端茶过来的孙茹:“孙,孙茹小姐,咱们院里的一代大侠,居然把你这当自习室了,管饭不?”
能被公司安排接待客人,这漂亮小姑娘也挺会说话的,连忙道:“您说笑了,李董是我们请都请不来的客人,只是他的要价太高了,领导们正在商量。”
“多少?”
心虚的李家明扔下纸笔嘿然而乐,却故作轻松道:“没多少,我们彼此估
值的方法不同,他们只认同4000万rmb,我觉得应该值1500万美刀。”
咦,这小子够狠的啊,不到1000万的投资翻了4倍,还想着12倍?在路上听了一些情况的黄志刚从茶几上站起来,双手接过孙茹手里的茶,笑眯眯地劝道:“家明,你是认真的,还是漫天要价?你们公司只是草创,能有一个大型公司当股东,这是两利的事。”
这老兄不是说客吧,怎么胳膊肘儿往外拐?呵呵直乐的李家明也起身,双手接过孙茹递的茶,睁着眼睛说瞎话。
“头,我压根就不想融资,老章他们沉不住气,我总得做做场面工夫吧?再说了,孙小姐她们这的伙食不错,还有咖啡喝,总比猫在宿舍强吧?”
三人愕然,这小子真把这当自习室了?每天被人指指点点地议论,难道这小子就真不在意?
错了,被人晾了七八天,李家明再好的脾气也会有火,只是形势比人强,不得不压着火。要是通过孙茹的嘴给他们传话没用,那就真的只能暂时放弃联想这棵大树,自己先把所有的资金投进去,然后再去催凯尔那洋鬼子。
谈判要有耐心,但更要有实力,你比人家强,怎么俯视人家都没关系;若你实力不逮,你就是跪在人家面前求都没用。自己或许错了,错在不该不知见好就收,但既然错了,就一定要错到底!
有时候,一个不轻易妥协的名声,远比区区几百万的实利重要!
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‘那就是搜乎的副董事长?’
‘什么呀,我听说就是个土财主,傍着章昭洋他们的。’
‘没错,还在北影包养了个小姑娘,花了一百万要捧她当明星!’
‘不会吧?我听说,他好象是燕园出身。’
‘这你也信?20%股份,就想卖300万美元,脑子锈逗了吧?燕园的那帮混子再狂,也不会出这样的神经病吧?’
鼠目寸光,李家明毫不介意人家异样的目光,依旧神情自若地来报道,顺道喝着人家的咖啡看自己的书,把这当成了学校的自习室,而且是提供免费咖啡、茶、水果兼午饭的超级自习室。
老虎跟老虎打架才不跌份,跟一帮把自己当病猫的小白兔较什么劲?
呵呵,这也就是自我安慰而已,被人晾了三天,谁还能气定神闲不成?不过是牛皮吹大了,没个准确的答复,不好意思回去而已。更重要的是,联想是棵大树,大树下面好乘凉。那娃娃脸的比尔·盖茨能成功,很重要的一个原因是因为他母亲是ibm的董事,他从小进ibm如进菜园子,才能在创业阶段一帆风顺借用ibm的资源。
公司未来的前途在国内,如果傍上了联想这棵大树,意味着什么?不说别的,只要他们在电脑的预装系统里,把自己公司的网址导航加进去,都能让后来者头痛欲裂!
倒是专门招待李家明的小文员很热情,每天都在会客室里陪着,咖啡、水果不断,还每天上下班之前都会去上司那问问情况。
“经理,李先生让我来问问您,今天有时间吗?”
确实太难缠了,100万美元收购20%股份,就已经把他们团队的价值、潜力都考虑进去了,可这家伙一张嘴就是翻倍,哪有这样狮子大开口的?还没得到顾老总通知的陈经理,揉着发涨的太阳穴,苦恼道:“先好好招待,不能怠慢人家,他们老大是我们顾老总的铁哥们。”
“是”
无奈的小文员只好又去会客室,李家明故作悠闲地打量了她几眼,继续看他的书。
也真不知道她们老顾怎么想的,上星期瀛海威在京、津两个城市率先开通全国网,让搜乎公司的日点击率突破220万,比后面九家加起来还高。等各大高校一开学,恐怕日点击率过1000万都有可能,双方即使要讨价还价,他一个高级打工仔也犯不着如此怠慢,削自己面子吧?
再者说来,联想开发的万全ii5\/133服务器虽填补了国内空白,但出货量惨不忍睹。自己公司需要服务器,而且以后需要得更多,有必要往死里得罪自己吗?
快下班了,又喝了一天的免费咖啡,看了一天书的李家明放下课本,揉了揉发酸的眼睛,准备去找赵微寻求安慰。其实这日子除了郁闷一点外也不错,起码比以前性福得多,知道自己遇到了难处,那姑娘就事事顺着自己,简直是把自己当大爷侍候着。
就这样一直晾着客人?又陪了他一天的小文员,觉得很不好意思,小声道:“李董,真不好意思,又耽误您一天的时间。”
这姑娘有点意思,李家明侧头看了看人家明艳的脸庞,又看了看人家的胸卡,玩笑道:“孙菇?对不起,眼睛花了,孙茹是吧?我耽误您三四天时间,我才是不好意思。”
“不不,您是客人,是我怠慢了您。”
‘呵呵呵’,李家明突然笑
笑起来,将课本、笔记本、草稿纸塞进书包,玩笑道:“挺好的,你们这的伙食挺好,比我们学校外面的小饭馆强得多。暑假里嘛,能有个免费食堂吃就不错了。”
收拾好待客室的卫生,明艳动人的孙茹也准备下班,刚打完卡就让她们总经理顾震云、顾胖子叫住了。
“小孙,客人怎么样?”
“他说我们这伙食不错。”
嗯?衣冠楚楚的肉山愣了一下,狐疑道:“他不着急?”
李家明当然着急,赖在人家公司里混吃混喝,还真以为是件美差?若不是笃定睿智的柳老爷子会投资,他根本不敢如此狮子大开口。自己公司的前途或许美好,但联想的资源更值钱,如果对方没有流露出投资的兴趣,李家明愿意送他们10%的股份,只求对方能让自己上这艘大船。
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老章同志也想通了,李家明这小子实际上就是个商人,对掌控公司没什么兴趣。既然是这样,只要能拉一两家象intel、ibm这样的超级企业拉进公司董事会,方便日后赴美上市,找谁融资不是融?何况那小子说得也对,谈判桌上能多争一分就是一分,公司上下辛苦几个月,有时还不如桌上多坚持半分钟。
这一拖又是三天,这年头的中关村就这么点大,正火的搜乎公司副董事长每天去联想报到、蹭吃蹭喝,迅速成为圈子里的一个笑谈。
可这笑谈也没让人笑多久,八月二日的时候,北平邮电局开标,他们正筹建的169在线网站硬件中标公司为ibm,这倒是大家预料之中的事。ibm的实力摆在那,还远不是联想、方正、浪潮这三家能撼动的。紧接着,设计门户和几十个网页的标的被搜乎抢下,而非业内技术实力最强的利方和德瑞,可是着实让人大跌眼镜。
这不是什么大业务,门户与几十个网页的设计标的,也不过194万,但透出的信息就太丰富了,不得不让圈子里的人去琢磨琢磨。凯尔·辛格勒那老小子是mit出身,搜乎的章昭洋、孙维刚也是,而且他们还一起签过广告投放协议、上过电视。
在美国,凯尔那洋鬼子肯定看不上两个穷学生,但来到陌生的华国呢?若是搜乎上了ibm那艘巨轮,那就意味着ibm拿下的业务,他们搜乎就能占尽先机!在技术服务、软件、硬件系统方面,国内有哪家公司能跟ibm这样的巨兽抗衡?
就在中关村里的人开始胡思乱想时,答应过李家明去帮忙拉业务的黄导,正式上任国家计委经济信息综合处处长。去新单位报完道,黄大处长就带着同门学弟钟朝诚,直接去了学校东门的方正集团。
黄志刚三言两语,从这家燕园的校办企业拿了8万的广告费;接着又到联想对面的四通集团,带走一张10万的支票;然后又去浪潮再拿走4万,最后两人来了联想集团,一进会客室就乐了。
“哟,李家明同学?改行当要饭的了?”
正算题目的李家明抬起头来,愣了一会才戏谑道:“黄鼠狼同志,我算是看清楚了你的真面目,上次摆我们全班一道好玩吗?”
“不识好人心,那是教你们如何竞争!”
这小子够用功的啊,刚履行完承诺的黄志刚一屁股坐在茶几上,翻了翻李家明的那些草稿纸,打趣端茶过来的孙茹:“孙,孙茹小姐,咱们院里的一代大侠,居然把你这当自习室了,管饭不?”
能被公司安排接待客人,这漂亮小姑娘也挺会说话的,连忙道:“您说笑了,李董是我们请都请不来的客人,只是他的要价太高了,领导们正在商量。”
“多少?”
心虚的李家明扔下纸笔嘿然而乐,却故作轻松道:“没多少,我们彼此估
值的方法不同,他们只认同4000万rmb,我觉得应该值1500万美刀。”
咦,这小子够狠的啊,不到1000万的投资翻了4倍,还想着12倍?在路上听了一些情况的黄志刚从茶几上站起来,双手接过孙茹手里的茶,笑眯眯地劝道:“家明,你是认真的,还是漫天要价?你们公司只是草创,能有一个大型公司当股东,这是两利的事。”
这老兄不是说客吧,怎么胳膊肘儿往外拐?呵呵直乐的李家明也起身,双手接过孙茹递的茶,睁着眼睛说瞎话。
“头,我压根就不想融资,老章他们沉不住气,我总得做做场面工夫吧?再说了,孙小姐她们这的伙食不错,还有咖啡喝,总比猫在宿舍强吧?”
三人愕然,这小子真把这当自习室了?每天被人指指点点地议论,难道这小子就真不在意?
错了,被人晾了七八天,李家明再好的脾气也会有火,只是形势比人强,不得不压着火。要是通过孙茹的嘴给他们传话没用,那就真的只能暂时放弃联想这棵大树,自己先把所有的资金投进去,然后再去催凯尔那洋鬼子。
谈判要有耐心,但更要有实力,你比人家强,怎么俯视人家都没关系;若你实力不逮,你就是跪在人家面前求都没用。自己或许错了,错在不该不知见好就收,但既然错了,就一定要错到底!
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