第516章 江湖习气
生意之道在双赢,一方赚钱另一方亏本,这生意是做不成的。
一通挖苦讽刺后,属狗脸的李家明又主动求和,主动帮别人倒酒、布菜,象足了谦谦君子。
“老顾,晾我九天的事,我们这就算揭过去了?”
敢下注的李家明赌中了,万全ii5\/133服务器填补国内空白不假,但性能比ibm的同级服务器质量差了一截,即使售价比人低1\/3,也根本销售不出去。作为国内最大的分公司,联想(北平)分公司的仓库里也有二十八台扔在那,眼看着万全2200就要研发成功,再不卖出去就砸手里了。
老顾这位联想(北平)分公司老总的,能忍辱负重由着李家明这样一个小年轻数落,除了想落实上司指示收购sohu一部分股份外,也想顺带把那二十八台存货甩掉,哪怕是价格低一点也行。
“行,我们这叫不打不相识?”
“什么呀,这叫一笑泯恩仇!你今天要不是让我出了气,日后若有机会,肯定会坑你没商量。”
没度量,真不知这小子如何混出头的?
大家碰了下杯,酒量不好的李家明还是一饮而尽,开始豪气大发:“老顾,你肯定在笑我没度量吧?呵呵,以德报怨,何以报德,以德报德,以直报怨!
我在你们那赖了九天,你们肯定把我查了一番,可你们不去我老家查,哪查得出来?嘿嘿,我们乡上有个叫陈和生的,二十年前械斗砍伤四个人,其中两个伤重不治,因为法不责众才没被抓。我读初一的时候,才十五岁就敢三板砖打翻他,现在他都不敢正眼瞧我。
我十七岁读初三,敢带着十几个伢子,跟县城里上百号混混对峙,最后还把他们全部送进监狱,最大的两个头子一个让公安给毙了,另一个全国通缉。你派人去我老家问问,我们街上最大的几个混混头子,那都是我的小马仔。我毫不吹牛的说,在我们县里,书记、县长可能没人认识,我李家明却是无人不识,无人不竖拇指夸。”
这种神话故事,谁信啊?
老顾没好气道:“家明,你就吹吧,不用上税的!”
“吹?”
李家明看了眼桌上的伙伴们,个个都以怀疑的目光看着自己,好笑地从大衣口袋里拿出从陈东那借来的存折,隔着老顾递给章昭洋。
“老章,看到公司账上多了210万美刀吧?你们觉得,一个读大一的学生,没点惊天动地的事迹,能随随便便拿210万美刀出来?放心吧,我刚才没吹牛皮,去年我那帮手下帮我赚了1200多万,够我们公司熬到美国资金过来。
这钱我暂时用不上,全部转到公司账上,当我给公司的借款,省得别人怀疑我们的实力,密码就是原来的没变,朝诚知道的。”
牛皮可以胡吹,有没有钱却很难造假,折子上1200万赫然在目,明天一转账就能知道真假。
淋浴在神色各异的目光中,李家明觉得很惬意。跟柳老爷子那种商界传奇过招,自己没多大信心,跟这帮没长硬翅膀的商海新人斗法,那还不是马到成功?
“老章,我能搞出这么大的场面,无非是够狠、做事公道、说话算数!你们公司有我们需要的社会资源,我们有你们想要的投资机会、采购大单,这是两利的事,不存在我们仰仗你们,或我们帮你们赚钱的说法。
我给两个方案,你觉得行,那就选一个。若觉得不行,以后我们还是朋友,有机会再合作。”
老顾在商场里打滚几年,从一个技术主管爬到分公司的老大,见的场面多了,可从没见过这种场面——对方根本不给你讨价还价的机会,要不合作要不就一拍两散。
“说来听听”。
一拍两散?李家明有那勇气,可还真没那打算,搜乎与联想比较,那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的
的大树不乘凉,他又不是脑子有病。
“第一个方案,还是我原来的融资方案但得加价,320万美元收购我们20%股份。其实你们还沾了点便宜,我刚注资了近210万美元,单公司固定资产已经3200万了。第二个方案,那就把你那思路完善一下,用你们公司的产品来入股。”
这一个方案不可能,那纯粹是讹诈,而且是小公司讹诈大公司!
“第二个如何完善?”
“我知道你们公司的服务器滞销,而且新服务器又要出来了,估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的,旧的卖不出去,新的又必须继续研发,还不如折价给我们算股份,你们也回笼点资金。老顾,若不给我们足够的优惠,我们不可能采购你们的产品,何不揽下我们这个顾客,减少对手些许业务?”
这方案就是自己那方案的加强优惠版,老顾不动声色道:“家明,还按1500万美金估值算?”
脸色严肃的李家明缓缓摇头,先伸出5根手指又慢慢缩回去一根,沉声道:“no,4000万美金!恕我直言,以业务量算,我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器,可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题,有利于你们研发、改进新型服务器。
第二,4000万美元的估值看似很高,但你们没有付出任何现金,给我们的只是你们推销不出去的产品,等于帮你们消化了库存、回笼了资金,有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚,若邮电部能分拆成功的话,新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出,美国的投资者肯定会给我们融资,到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备,光我们公司这一个顾客提供的利润,都足够把差价成倍地赚回来。
这样计算,你觉得还吃亏吗?”
实际上估值只有1500万美元,却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地,而且能消化一部分产品。沉吟良久,老顾摇头道:“家明,道理是这个道理,但你们的估值太高了!”
当然高,但这是可以讨价还价的,现在又不是正式谈判,李家明当然不会轻易让步。
“老顾,大家既然决定同坐一条船,那就要精诚合作!成功了,大家都是十数倍的回报;失败了,你们占20%与90%的股份,有区别吗?
万全ii5\/133的研发费用,你们已经花出去了,那就不能再重复计算成本。服务器这一行,除了研发费用之外,制造成本占销售价格多少?你有数,我心里也有数。只要美国的资金一到,公司就是真正的股份公司,我们将以市价购买你们的产品,等于还是将公司估值1500万美元,只是换个说法而已。”
牛逼!96成了4000万美元的市值,而且还说得条条是道,这小子不去当政客,真是可惜了这张嘴。
老顾只有建议权没有决定权,但他是真服了,开始相信这小子刚才说的神话故事,或许都是真人真事。厉害啊,只要联想认同了4000万美元的估值,美国的投资商也就得认同,可‘联想’实际上付出的代价还是1500万的估值。这手腕够厉害啊,难怪心高气傲的老章不跟他抢融资的话语权!
有这么厉害的心计与手腕,估计柳老爷子会同意,谁都不想跟猪一样的队友合作,伙伴越厉害成功的机会就越大!至于4000万美元的真实估值是高还是太高,那都是上头派人来讨价还价,跟自己有什么关系?沉默良久,决定将这方案上报的老顾举杯一饮而尽,将酒杯狠狠顿在桌上,咬牙道:“李家明,不管公司同不同意,我陪你疯这一把!”
老奸巨滑!
什么叫疯?没有决策权的人,不过是报个另辟蹊径的方案上去,莫非上面还能开了你不成?若联想的决策层这么没度量
,能十数年之内做成如此规模?
公司草创就要有点江湖习气,那能鼓舞士气!已经把自身江湖习气洗掉了的李家明一拍桌子,重新倒了两杯酒,举杯道:“老顾,老子就喜欢带种的人!你敢赌,老子就敢认你这兄弟!
这事若连累了你,等我缓过气来,再掏一千出来搞个新公司,我送你20%干股。人生在世,小富靠勤奋,大富靠天定!只要我们敢赌,总有一次会赌中的!”
这小子够奸滑的,时刻惠而不费地鼓舞士气。
“好!干了!”
老顾与李家明杯子一碰,两人一饮而尽。
难怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉,狗行千里吃\/屎’,这小子够狠!还不够老辣的章昭洋不喜欢这种江湖习气,但见同伴们都热血沸腾,连忙拎起酒瓶给这两人加满酒,蛊惑道:“老顾,这事要是成了,你也别在‘联想’混了。我们公司肯定要成立分公司,沪、深两市是重中之重,由你挑一个剩下的给刚子和世清。”
搜乎,不,现在应该叫sohu了,这公司有前途。只要保持业内的领先位置,极有可能赴美上市成功!联想分公司的老大,看似风光而且一年能赚几十万,但哪有参与建立一家上市公司的回报高?
酒意开始上头的老顾有些动心,沉声道:“给期股?”
期股这些事,大家早就商量好了的,章昭洋也痛快道:“当然!刚子和朝诚是主要创始人,世清是联合创始人。公司会给所有员工安排20%期股,能拿多少就看你自己的能耐!”
“干了!”
“干!”
三杯酒下肚,李家明立即双眼迷离,觉得桌上的菜肴都满天飞舞,重演大家看过的场景——轰然而倒。
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一通挖苦讽刺后,属狗脸的李家明又主动求和,主动帮别人倒酒、布菜,象足了谦谦君子。
“老顾,晾我九天的事,我们这就算揭过去了?”
敢下注的李家明赌中了,万全ii5\/133服务器填补国内空白不假,但性能比ibm的同级服务器质量差了一截,即使售价比人低1\/3,也根本销售不出去。作为国内最大的分公司,联想(北平)分公司的仓库里也有二十八台扔在那,眼看着万全2200就要研发成功,再不卖出去就砸手里了。
老顾这位联想(北平)分公司老总的,能忍辱负重由着李家明这样一个小年轻数落,除了想落实上司指示收购sohu一部分股份外,也想顺带把那二十八台存货甩掉,哪怕是价格低一点也行。
“行,我们这叫不打不相识?”
“什么呀,这叫一笑泯恩仇!你今天要不是让我出了气,日后若有机会,肯定会坑你没商量。”
没度量,真不知这小子如何混出头的?
大家碰了下杯,酒量不好的李家明还是一饮而尽,开始豪气大发:“老顾,你肯定在笑我没度量吧?呵呵,以德报怨,何以报德,以德报德,以直报怨!
我在你们那赖了九天,你们肯定把我查了一番,可你们不去我老家查,哪查得出来?嘿嘿,我们乡上有个叫陈和生的,二十年前械斗砍伤四个人,其中两个伤重不治,因为法不责众才没被抓。我读初一的时候,才十五岁就敢三板砖打翻他,现在他都不敢正眼瞧我。
我十七岁读初三,敢带着十几个伢子,跟县城里上百号混混对峙,最后还把他们全部送进监狱,最大的两个头子一个让公安给毙了,另一个全国通缉。你派人去我老家问问,我们街上最大的几个混混头子,那都是我的小马仔。我毫不吹牛的说,在我们县里,书记、县长可能没人认识,我李家明却是无人不识,无人不竖拇指夸。”
这种神话故事,谁信啊?
老顾没好气道:“家明,你就吹吧,不用上税的!”
“吹?”
李家明看了眼桌上的伙伴们,个个都以怀疑的目光看着自己,好笑地从大衣口袋里拿出从陈东那借来的存折,隔着老顾递给章昭洋。
“老章,看到公司账上多了210万美刀吧?你们觉得,一个读大一的学生,没点惊天动地的事迹,能随随便便拿210万美刀出来?放心吧,我刚才没吹牛皮,去年我那帮手下帮我赚了1200多万,够我们公司熬到美国资金过来。
这钱我暂时用不上,全部转到公司账上,当我给公司的借款,省得别人怀疑我们的实力,密码就是原来的没变,朝诚知道的。”
牛皮可以胡吹,有没有钱却很难造假,折子上1200万赫然在目,明天一转账就能知道真假。
淋浴在神色各异的目光中,李家明觉得很惬意。跟柳老爷子那种商界传奇过招,自己没多大信心,跟这帮没长硬翅膀的商海新人斗法,那还不是马到成功?
“老章,我能搞出这么大的场面,无非是够狠、做事公道、说话算数!你们公司有我们需要的社会资源,我们有你们想要的投资机会、采购大单,这是两利的事,不存在我们仰仗你们,或我们帮你们赚钱的说法。
我给两个方案,你觉得行,那就选一个。若觉得不行,以后我们还是朋友,有机会再合作。”
老顾在商场里打滚几年,从一个技术主管爬到分公司的老大,见的场面多了,可从没见过这种场面——对方根本不给你讨价还价的机会,要不合作要不就一拍两散。
“说来听听”。
一拍两散?李家明有那勇气,可还真没那打算,搜乎与联想比较,那就是蚂蚁与大象的关系。放着好好的
的大树不乘凉,他又不是脑子有病。
“第一个方案,还是我原来的融资方案但得加价,320万美元收购我们20%股份。其实你们还沾了点便宜,我刚注资了近210万美元,单公司固定资产已经3200万了。第二个方案,那就把你那思路完善一下,用你们公司的产品来入股。”
这一个方案不可能,那纯粹是讹诈,而且是小公司讹诈大公司!
“第二个如何完善?”
“我知道你们公司的服务器滞销,而且新服务器又要出来了,估计性能还是与ibm的有差距。研发新产品是要成本的,旧的卖不出去,新的又必须继续研发,还不如折价给我们算股份,你们也回笼点资金。老顾,若不给我们足够的优惠,我们不可能采购你们的产品,何不揽下我们这个顾客,减少对手些许业务?”
这方案就是自己那方案的加强优惠版,老顾不动声色道:“家明,还按1500万美金估值算?”
脸色严肃的李家明缓缓摇头,先伸出5根手指又慢慢缩回去一根,沉声道:“no,4000万美金!恕我直言,以业务量算,我们公司是目前国内最大的。如果我们全部使用你们的服务器,可以让你们有充分的机会发现问题、解决问题,有利于你们研发、改进新型服务器。
第二,4000万美元的估值看似很高,但你们没有付出任何现金,给我们的只是你们推销不出去的产品,等于帮你们消化了库存、回笼了资金,有利于你们后续产品的开发。
你我都清楚,若邮电部能分拆成功的话,新的电信会大规模建设全国性大网。这个利好消息一出,美国的投资者肯定会给我们融资,到时候我们会以稍低于市价的价格采购你们的设备,光我们公司这一个顾客提供的利润,都足够把差价成倍地赚回来。
这样计算,你觉得还吃亏吗?”
实际上估值只有1500万美元,却可以给公司的研发部门提供一个免费试验的场地,而且能消化一部分产品。沉吟良久,老顾摇头道:“家明,道理是这个道理,但你们的估值太高了!”
当然高,但这是可以讨价还价的,现在又不是正式谈判,李家明当然不会轻易让步。
“老顾,大家既然决定同坐一条船,那就要精诚合作!成功了,大家都是十数倍的回报;失败了,你们占20%与90%的股份,有区别吗?
万全ii5\/133的研发费用,你们已经花出去了,那就不能再重复计算成本。服务器这一行,除了研发费用之外,制造成本占销售价格多少?你有数,我心里也有数。只要美国的资金一到,公司就是真正的股份公司,我们将以市价购买你们的产品,等于还是将公司估值1500万美元,只是换个说法而已。”
牛逼!96成了4000万美元的市值,而且还说得条条是道,这小子不去当政客,真是可惜了这张嘴。
老顾只有建议权没有决定权,但他是真服了,开始相信这小子刚才说的神话故事,或许都是真人真事。厉害啊,只要联想认同了4000万美元的估值,美国的投资商也就得认同,可‘联想’实际上付出的代价还是1500万的估值。这手腕够厉害啊,难怪心高气傲的老章不跟他抢融资的话语权!
有这么厉害的心计与手腕,估计柳老爷子会同意,谁都不想跟猪一样的队友合作,伙伴越厉害成功的机会就越大!至于4000万美元的真实估值是高还是太高,那都是上头派人来讨价还价,跟自己有什么关系?沉默良久,决定将这方案上报的老顾举杯一饮而尽,将酒杯狠狠顿在桌上,咬牙道:“李家明,不管公司同不同意,我陪你疯这一把!”
老奸巨滑!
什么叫疯?没有决策权的人,不过是报个另辟蹊径的方案上去,莫非上面还能开了你不成?若联想的决策层这么没度量
,能十数年之内做成如此规模?
公司草创就要有点江湖习气,那能鼓舞士气!已经把自身江湖习气洗掉了的李家明一拍桌子,重新倒了两杯酒,举杯道:“老顾,老子就喜欢带种的人!你敢赌,老子就敢认你这兄弟!
这事若连累了你,等我缓过气来,再掏一千出来搞个新公司,我送你20%干股。人生在世,小富靠勤奋,大富靠天定!只要我们敢赌,总有一次会赌中的!”
这小子够奸滑的,时刻惠而不费地鼓舞士气。
“好!干了!”
老顾与李家明杯子一碰,两人一饮而尽。
难怪天天鼓吹‘狼行千里吃肉,狗行千里吃\/屎’,这小子够狠!还不够老辣的章昭洋不喜欢这种江湖习气,但见同伴们都热血沸腾,连忙拎起酒瓶给这两人加满酒,蛊惑道:“老顾,这事要是成了,你也别在‘联想’混了。我们公司肯定要成立分公司,沪、深两市是重中之重,由你挑一个剩下的给刚子和世清。”
搜乎,不,现在应该叫sohu了,这公司有前途。只要保持业内的领先位置,极有可能赴美上市成功!联想分公司的老大,看似风光而且一年能赚几十万,但哪有参与建立一家上市公司的回报高?
酒意开始上头的老顾有些动心,沉声道:“给期股?”
期股这些事,大家早就商量好了的,章昭洋也痛快道:“当然!刚子和朝诚是主要创始人,世清是联合创始人。公司会给所有员工安排20%期股,能拿多少就看你自己的能耐!”
“干了!”
“干!”
三杯酒下肚,李家明立即双眼迷离,觉得桌上的菜肴都满天飞舞,重演大家看过的场景——轰然而倒。
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