第527章 幸福来得如此之快(中)
能去美国见大牛哎,真正的传说中人哎,这辈子还没出过国门的李家明很兴奋,可还没高兴一分钟,就让老章的冰水浇得透心凉。
“你有护照吗?”
“办呗”
“说得轻松!”
九七年的时候,正常情况下办理护照需要15个工作日,有对方的邀请函也得先去大使馆面签,然后再等5个工作日,这一套流程下来即使很顺利,也至少要20-25天。20天,恐怕黄花菜都凉了!
妈的,我天\/朝子民,唉。
失望的李家明拉着刚认的‘小马哥’陪老章排练了两天,把所有能想到的可能情况一一推演,然后持有伟大、光荣、值钱的美利坚合众国绿卡的老章坐着飞机走了。至于他这大功臣,只好过上了老章以前的苦逼生活。
白天去学校上课,晚上十二点之前炮制文章完成工作任务,十二点以后在电话里给远在大洋彼岸的老章出谋划策。至于睡觉,那只能是见缝插针,能打个盹就不错了,连性福都只能拖着赵微去空无一人的天台,在星天黑夜之下解决。幸好人家是演员,不象普通女孩那么保守,否则非让她给骂死。
苦啊,李家明想到了人家年轻、正是热血沸腾兼踌躇满志的阶段,喜欢冒险、喜欢激进;却没想到在美国,也是阎王好见小鬼难缠。
杨至远对老章带过去的计划非常有兴趣,但他手下的人一个比一个难缠。饶是老章被intel、ibm等公司的人折磨了大半年,已经对各种问题都有所准备,依然被那帮整天谈判玩的职业经理人折腾得欲哭无泪。
看不到老章的狼狈样,但李家明能想象得到那种实力不如人的憋屈,可两人都能硬撑着不松口。如今的公司也算小有成就,不再是当初老章去美国到处求人投资时候,谈判桌上能多争一分,那都意味着绿油油的美刀!
两人过着苦逼日子,公司里其他人可过得兴高采烈,与以前跟intel、ibm谈融资不同,这次是yahoo主动发请邀请函来的。这要是能谈成,公司不就价值8000万美元了?20%股份得值多少钱?妈呀,这不是说,大家都成百万富翁了?
人啊,不能在一棵树上吊死,君子更要善假于物。双方谈判的一些内容,被李家明真真假假地刻意往外传,传得整个中关村议论纷纷,也传到了联想秦总的耳朵里。
“震云,sohu真跟yahoo在谈融资?”
偶尔会跟孙维刚吃个小酒的老顾,还真从学弟嘴里听到一些半真半假的情况,连忙小声道:“没谈拢,李家明那小子狠着呢,咬死了8000万的估值,而对方只认同4000万。我听说,昨夜为了这事,章昭洋还跟他在电话里吵了一架。”
那小子够狠的啊,4000万的估值都不答应,他哪来那么大信心?
当然有信心,也不看那小子背后有谁,一直盯着李家明他们的老顾,小声解释道:“那小子随便找个生意人,就借了1200万回来,粤省的华容集团又给他开出了2000万的信用担保,他们公司暂时不缺钱。
秦总,华容集团就是上半年挤掉三星和京瓷,抢了ibm、hp还有方正mlcc电容单子的那家,他们正在跟我们集团谈判。”
原来是华容电子啊,精于计算的秦总舒展了眉头,追问道:“他不是农村孩子吗,怎么跟粤省人扯上了关系?”
“运气,华容电子是在赣省做药品起家的,吴董跟他是旧相识,把他当子侄待。”
沉默半晌,坐在宽大办公桌后的杨总突然道:“震云,再去跟他们谈谈,我们集团以设备入股,答应他们4000万美元的估值。”
什么?以前1500万都不答应,现在主动涨到4000万?老顾愣了几秒钟,连忙小声道:“杨总,有结果了?”
“要快!”
“是”,这位掌管数千员工的分公司老总连
连忙一路小跑,坐着公司配发的大奔来到李家明他们公司时,却已经是一副前来访友的模样,趴在格子间上伸手敲孙维刚油腻腻的脑袋。
“刚子,狐狸呢?”
敲完之后,又恶心道:“妈的,你几天没洗头啊?”
啊?已经两天两夜没合眼的孙维刚抬起头来,茫然地看着老顾,半晌才道:“老章?是啊,他去哪了?”
“问你呢!”
“哦,我不知道啊。”
白问了!一看这兔子眼,就知道给他堆屎,都会往嘴里送。
“顾总,您喝茶”。
老顾回头一看,以前在自己公司里明艳动人的孙芸,衣着还算得体、仪表也算整洁,但整个人憔悴得吓人,打着厚厚的粉底都遮不了黑眼圈,不禁吓了一跳。
“小孙,你几天没合眼了?”
“还好,能在桌上趴一会。顾总,您有事?”
“哦,昭洋在吗?我跟他谈点事。”
干练的孙芸虽然疲倦可脑子没糊涂,人家这么大的老总不先打电话而是亲自过来,肯定是有要事商量。
“章董去了美国,现在公司由李董作主。他正在会见两个重要客人,要不您稍等一会?”
笑眯眯的老顾环视了一圈办公室里的忙碌,几乎人人都是蓬头垢面,不禁想起自己刚加入联想时的光景,却又无所谓样地随口道:“没事,我直接去找他,又不是什么见不得人的事。”
这?孙芸想拦却在人家的积威之下又不敢,只好急步抢先去通报,可老顾压根不给她机会,不等她敲了几下门就把门给推开了。
咦?
里面整洁得令人发指,李家明穿着得体的白色半袖衬衫、浅色西裤、浅色皮鞋显得温文尔雅,正跟一位儒雅的中年人和一位斯文的年轻人品茶。疑惑的老顾不禁回头看了眼忙乱的大办公室,及那帮跟叫花子没两样的码农,这也相差太大了点吧?
“吴叔,这是联想(北平)的老总顾震云,mit的机电硕士,牌子挺唬人其实是个惫赖货。老顾,这是我吴叔、东哥,赶紧过来拜见长辈。”
哦,这小子的幕后金主,老顾连忙过去与人握手、递名片,熟不拘礼道:“吴叔,我们一直都在猜,这小子什么破产,没想到有您这财神爷在后面撑着。你们华容电子的mlcc电容厉害啊,居然连京瓷都能干掉!”
联想的高层来这?正跟联想集团谈判的吴叔握完手、互递完名片,起身告辞道:“家明,我还有事先走了,晚上去阿东那一起吃饭。”
“哎,我送送您。”
“行了,招呼客人要紧。”
已经比李家明矮半头的吴叔,重重拍了下他的肩膀,欣慰道:“家明,用心做事,有什么困难就来找我!你们这一代人里,也就你跟家德、家道有点样子,别辜负了我们这些老辈人的期望,明白吗?”
“是”,平时刚强的李家明微微躬身受教,看得旁边的老顾心头一喜。华容的mlcc电容质量不错,比三星和京瓷的价格更低,集团给他们单子,总能对这小子施加点压力吧?
将吴叔和陈东送出办公室,李家明回转身来关上门,示意孙茹给这位换上咖啡,玩笑道:“老顾,帮个忙?”
“一句话的事,支持国货嘛!”
“你知道什么事?”
“不就是华容电子的mlcc吗?行了,这事我应了,回去就跟我们采购部门说。”
难怪吴叔走之前拍自己的肩膀,李家明好笑道:“那就谢谢了,哎,我们的广告合同,能不能重新商量一下?你看啊,当初我们点击率才一天五十几万,现在都上三千万了,总不能还照以前的价格吧?”
每年上亿的单子都答应了,老顾也不差这点小钱,痛快道:“行,我
们按ibm的价格来,不过你也得帮我一个忙。我们的万全2200买得一般,你们再帮我们销点?”
“狗屁,什么叫卖得一般,那叫滞销!不是我说你们啊,除了价格便宜点,简直就是一无是处!上次要不是缺钱,鬼就会买你们的东西。”
赶超对手哪有那么容易?老顾叫苦道:“帮个忙哈,我仓库里又堆着二十几台,愁得我饭都吃不下啊,给你算便宜点?”
ibm的服务器确实好用,可凯尔那老东西太精了,卖得死贵死贵的不说,还得使用他们的正版软件,要是老顾能再以成本价出货,这事倒是可以商量。从大姐那听到风声的吴叔特意过来一趟,答应帮自己担保二千万贷款,那就可以先去沪市搞个小场面,等美国的资金一到,马上去设分公司抢网民。
豪赌嘛,不是输就是赢喽!
“先说好来,我没那么多现金,账上那点钱,还得留着开分公司。”
总算是上套了,老顾心里一喜,却叫苦道:“老弟,你也要理解我啊,一百赊不如五十现。价格可以算低点,但欠账可真不行。”
哼,卖不出去的东西就是垃圾,李家明暗笑道:“那就没办法了,就那么点钱,老章又磨蹭。要不这样吧,等老章搞到钱回来后,我们再来谈?”
等那狐狸回来,黄花菜都得凉喽,老顾为难道:“老弟,我们是要靠销售业绩拿薪水的。要不这样,我二十八台万全2200算2500万,你拿20%股份来换,也让我对上面有个交待?”
“你想得美!以前老子都开价4000万美刀,现在还降价给你?”
“话不是这么说的,有了这批设备,你就可以马上开分公司,把对手甩开几条街。这对于你们跟yahoo的谈判,也有帮助的!”
有道理,但服务器这玩意太暴利了,知晓内情的李家明琢磨了一下,讨价还价道:“你给我六十台,我给你10%。”
“你疯了?你这破公司还能值9亿?”
疯了?以前老子求着这孙子,他能晾老子九天,现在居然主动来谈用设备换股份?李家明玩味地看了老顾一阵,突然醍醐灌顶,急步上前操起办公桌上的电话。
“朝诚朝诚,你马上去国家计委找程建林,我怀疑邮电部那个七十亿的方案松动了!”
打完这个电话,李家明又把正在大洋彼岸睡觉的老章叫醒:“老章老章,我是家明,现在脑子清醒吗?
ok,你仔细听清了,国家骨干网的事可能会有进展。我已经让朝诚去守消息。上午的会议你想办法先拖一拖,等我这边的消息。如果消息属实,立即开价2亿,底线提高到15亿!如果他们不同意,立即去找ibm、intel或微软。”
“你放心,只要消息属实,我就有办法短时间内实现赢利!”
“对,我们将是世界上第一家实现赢利的互联网企业,这就是我们最大的砝码!”
挂了电话,手指微微痉挛的李家明又变得神情自若,戏谑道:“老顾,别玩花招了,天子脚下信息灵通,你们能打听到的事,我们最多晚几个小时。
给你个机会,100台万全2200换10%股份!你们若是没在yahoo之前跟我们合作,以后就谈合作不要再谈融资。”
这小子疯了!100台万全2200虽然成本只有不到9000万,但市价21亿!
可李家明不怕联想不妥协,他们不妥协那些卖不去的万全2200最慢一年半内就变会成垃圾,他不信那位能率先打价格战的秦总想不通这些道理。
“老顾,还记得老章的承诺吗,依然算数!只要我们有实力设立分公司,由你挑地方。”
这是收买?可没有决策权的老顾不敢拒绝,掏出自己那部木条样的黑色爱立信gh337,去了大办公室外的应急通道里打电话。而李家明则紧张地盯着桌上的电
话,等着钟朝诚的消息,虽然有八成把握,可没听到确切消息之前,他没那底气让老章突然抬高两倍半的估值。
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白天去学校上课,晚上十二点之前炮制文章完成工作任务,十二点以后在电话里给远在大洋彼岸的老章出谋划策。至于睡觉,那只能是见缝插针,能打个盹就不错了,连性福都只能拖着赵微去空无一人的天台,在星天黑夜之下解决。幸好人家是演员,不象普通女孩那么保守,否则非让她给骂死。
苦啊,李家明想到了人家年轻、正是热血沸腾兼踌躇满志的阶段,喜欢冒险、喜欢激进;却没想到在美国,也是阎王好见小鬼难缠。
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看不到老章的狼狈样,但李家明能想象得到那种实力不如人的憋屈,可两人都能硬撑着不松口。如今的公司也算小有成就,不再是当初老章去美国到处求人投资时候,谈判桌上能多争一分,那都意味着绿油油的美刀!
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人啊,不能在一棵树上吊死,君子更要善假于物。双方谈判的一些内容,被李家明真真假假地刻意往外传,传得整个中关村议论纷纷,也传到了联想秦总的耳朵里。
“震云,sohu真跟yahoo在谈融资?”
偶尔会跟孙维刚吃个小酒的老顾,还真从学弟嘴里听到一些半真半假的情况,连忙小声道:“没谈拢,李家明那小子狠着呢,咬死了8000万的估值,而对方只认同4000万。我听说,昨夜为了这事,章昭洋还跟他在电话里吵了一架。”
那小子够狠的啊,4000万的估值都不答应,他哪来那么大信心?
当然有信心,也不看那小子背后有谁,一直盯着李家明他们的老顾,小声解释道:“那小子随便找个生意人,就借了1200万回来,粤省的华容集团又给他开出了2000万的信用担保,他们公司暂时不缺钱。
秦总,华容集团就是上半年挤掉三星和京瓷,抢了ibm、hp还有方正mlcc电容单子的那家,他们正在跟我们集团谈判。”
原来是华容电子啊,精于计算的秦总舒展了眉头,追问道:“他不是农村孩子吗,怎么跟粤省人扯上了关系?”
“运气,华容电子是在赣省做药品起家的,吴董跟他是旧相识,把他当子侄待。”
沉默半晌,坐在宽大办公桌后的杨总突然道:“震云,再去跟他们谈谈,我们集团以设备入股,答应他们4000万美元的估值。”
什么?以前1500万都不答应,现在主动涨到4000万?老顾愣了几秒钟,连忙小声道:“杨总,有结果了?”
“要快!”
“是”,这位掌管数千员工的分公司老总连
连忙一路小跑,坐着公司配发的大奔来到李家明他们公司时,却已经是一副前来访友的模样,趴在格子间上伸手敲孙维刚油腻腻的脑袋。
“刚子,狐狸呢?”
敲完之后,又恶心道:“妈的,你几天没洗头啊?”
啊?已经两天两夜没合眼的孙维刚抬起头来,茫然地看着老顾,半晌才道:“老章?是啊,他去哪了?”
“问你呢!”
“哦,我不知道啊。”
白问了!一看这兔子眼,就知道给他堆屎,都会往嘴里送。
“顾总,您喝茶”。
老顾回头一看,以前在自己公司里明艳动人的孙芸,衣着还算得体、仪表也算整洁,但整个人憔悴得吓人,打着厚厚的粉底都遮不了黑眼圈,不禁吓了一跳。
“小孙,你几天没合眼了?”
“还好,能在桌上趴一会。顾总,您有事?”
“哦,昭洋在吗?我跟他谈点事。”
干练的孙芸虽然疲倦可脑子没糊涂,人家这么大的老总不先打电话而是亲自过来,肯定是有要事商量。
“章董去了美国,现在公司由李董作主。他正在会见两个重要客人,要不您稍等一会?”
笑眯眯的老顾环视了一圈办公室里的忙碌,几乎人人都是蓬头垢面,不禁想起自己刚加入联想时的光景,却又无所谓样地随口道:“没事,我直接去找他,又不是什么见不得人的事。”
这?孙芸想拦却在人家的积威之下又不敢,只好急步抢先去通报,可老顾压根不给她机会,不等她敲了几下门就把门给推开了。
咦?
里面整洁得令人发指,李家明穿着得体的白色半袖衬衫、浅色西裤、浅色皮鞋显得温文尔雅,正跟一位儒雅的中年人和一位斯文的年轻人品茶。疑惑的老顾不禁回头看了眼忙乱的大办公室,及那帮跟叫花子没两样的码农,这也相差太大了点吧?
“吴叔,这是联想(北平)的老总顾震云,mit的机电硕士,牌子挺唬人其实是个惫赖货。老顾,这是我吴叔、东哥,赶紧过来拜见长辈。”
哦,这小子的幕后金主,老顾连忙过去与人握手、递名片,熟不拘礼道:“吴叔,我们一直都在猜,这小子什么破产,没想到有您这财神爷在后面撑着。你们华容电子的mlcc电容厉害啊,居然连京瓷都能干掉!”
联想的高层来这?正跟联想集团谈判的吴叔握完手、互递完名片,起身告辞道:“家明,我还有事先走了,晚上去阿东那一起吃饭。”
“哎,我送送您。”
“行了,招呼客人要紧。”
已经比李家明矮半头的吴叔,重重拍了下他的肩膀,欣慰道:“家明,用心做事,有什么困难就来找我!你们这一代人里,也就你跟家德、家道有点样子,别辜负了我们这些老辈人的期望,明白吗?”
“是”,平时刚强的李家明微微躬身受教,看得旁边的老顾心头一喜。华容的mlcc电容质量不错,比三星和京瓷的价格更低,集团给他们单子,总能对这小子施加点压力吧?
将吴叔和陈东送出办公室,李家明回转身来关上门,示意孙茹给这位换上咖啡,玩笑道:“老顾,帮个忙?”
“一句话的事,支持国货嘛!”
“你知道什么事?”
“不就是华容电子的mlcc吗?行了,这事我应了,回去就跟我们采购部门说。”
难怪吴叔走之前拍自己的肩膀,李家明好笑道:“那就谢谢了,哎,我们的广告合同,能不能重新商量一下?你看啊,当初我们点击率才一天五十几万,现在都上三千万了,总不能还照以前的价格吧?”
每年上亿的单子都答应了,老顾也不差这点小钱,痛快道:“行,我
们按ibm的价格来,不过你也得帮我一个忙。我们的万全2200买得一般,你们再帮我们销点?”
“狗屁,什么叫卖得一般,那叫滞销!不是我说你们啊,除了价格便宜点,简直就是一无是处!上次要不是缺钱,鬼就会买你们的东西。”
赶超对手哪有那么容易?老顾叫苦道:“帮个忙哈,我仓库里又堆着二十几台,愁得我饭都吃不下啊,给你算便宜点?”
ibm的服务器确实好用,可凯尔那老东西太精了,卖得死贵死贵的不说,还得使用他们的正版软件,要是老顾能再以成本价出货,这事倒是可以商量。从大姐那听到风声的吴叔特意过来一趟,答应帮自己担保二千万贷款,那就可以先去沪市搞个小场面,等美国的资金一到,马上去设分公司抢网民。
豪赌嘛,不是输就是赢喽!
“先说好来,我没那么多现金,账上那点钱,还得留着开分公司。”
总算是上套了,老顾心里一喜,却叫苦道:“老弟,你也要理解我啊,一百赊不如五十现。价格可以算低点,但欠账可真不行。”
哼,卖不出去的东西就是垃圾,李家明暗笑道:“那就没办法了,就那么点钱,老章又磨蹭。要不这样吧,等老章搞到钱回来后,我们再来谈?”
等那狐狸回来,黄花菜都得凉喽,老顾为难道:“老弟,我们是要靠销售业绩拿薪水的。要不这样,我二十八台万全2200算2500万,你拿20%股份来换,也让我对上面有个交待?”
“你想得美!以前老子都开价4000万美刀,现在还降价给你?”
“话不是这么说的,有了这批设备,你就可以马上开分公司,把对手甩开几条街。这对于你们跟yahoo的谈判,也有帮助的!”
有道理,但服务器这玩意太暴利了,知晓内情的李家明琢磨了一下,讨价还价道:“你给我六十台,我给你10%。”
“你疯了?你这破公司还能值9亿?”
疯了?以前老子求着这孙子,他能晾老子九天,现在居然主动来谈用设备换股份?李家明玩味地看了老顾一阵,突然醍醐灌顶,急步上前操起办公桌上的电话。
“朝诚朝诚,你马上去国家计委找程建林,我怀疑邮电部那个七十亿的方案松动了!”
打完这个电话,李家明又把正在大洋彼岸睡觉的老章叫醒:“老章老章,我是家明,现在脑子清醒吗?
ok,你仔细听清了,国家骨干网的事可能会有进展。我已经让朝诚去守消息。上午的会议你想办法先拖一拖,等我这边的消息。如果消息属实,立即开价2亿,底线提高到15亿!如果他们不同意,立即去找ibm、intel或微软。”
“你放心,只要消息属实,我就有办法短时间内实现赢利!”
“对,我们将是世界上第一家实现赢利的互联网企业,这就是我们最大的砝码!”
挂了电话,手指微微痉挛的李家明又变得神情自若,戏谑道:“老顾,别玩花招了,天子脚下信息灵通,你们能打听到的事,我们最多晚几个小时。
给你个机会,100台万全2200换10%股份!你们若是没在yahoo之前跟我们合作,以后就谈合作不要再谈融资。”
这小子疯了!100台万全2200虽然成本只有不到9000万,但市价21亿!
可李家明不怕联想不妥协,他们不妥协那些卖不去的万全2200最慢一年半内就变会成垃圾,他不信那位能率先打价格战的秦总想不通这些道理。
“老顾,还记得老章的承诺吗,依然算数!只要我们有实力设立分公司,由你挑地方。”
这是收买?可没有决策权的老顾不敢拒绝,掏出自己那部木条样的黑色爱立信gh337,去了大办公室外的应急通道里打电话。而李家明则紧张地盯着桌上的电
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