第538章 交易
大城市里看不到星空,只能看到灯火辉煌。
夜深了,李家明跟凯尔这洋鬼子端着酒杯,坐在陈东家的阳台上远眺着ibm那块巨大的、霓虹闪烁的广告牌,谈笑风生。
要说陈东这人吧,在生意场上那是什么花招、伎俩都会使,可私下交往却豪爽得很,可以说这家伙是深得‘生意是生意,人情归人情’的其中三昧。当初为了销售公司的事,他能跟邓灏大吵大闹一个月,可邓灏夫妇来了北平发展,他又会将自己的豪宅让出来给他俩临时落脚,还把自己的豪车借给他们代步。
按理说,房子借给了朋友,主人就不好再呆在家里,可今天陈东没走,就坐在客厅里跟邓灏这半个老乡喝茶、聊天。入股sohu让他尝到了投资新兴产业的甜头,现在ibm大区老总来这,他得看看有没有再次投资的机会。
很让陈东失望,李家明跟凯尔谈的根本不是投资,而是正版软件的采购问题。
ibm自路易斯·郭士纳担任ceo后,迅速确定了从硬件制造向软件服务转向的战略。九五年强行收购lotus公司,用lotus公司的notes软件作为炸弹,立刻向软件市场发起猛烈攻击。一年不到的时间,就一举夺下了企业网络市场,再一次显示了ibm铁拳的威力。去年,ibm营收突破700亿美元大关,大型机业务也迅速复活。
华国是个新兴市场,就如上次凯尔说的那样,他们ibm对硬件市场有兴趣,但对企业的软件市场更有兴趣。sohu的成功证明了,华国的互联网会迅速发展,会在极短时间内培育出一个巨大的硬件、软件市场,而他们的对手微软也作出了同样的判断,否则不会在中央政府宣布那七十亿的投资计划后,立即兴建微软(华国)研究开发中心。
天可怜见,如果不是酒会散场时,李家明扯着赵世清问了一遍,,他都不知道做门户网站除了硬件外,还要那么多的专业管理软件、系统软件,根本不能跟小网站比。而目前sohu的网络架构、系统软件,全是靠着章昭洋那妖怪,带着孙维刚他们不休不眠破解出来的盗版软件。
妈的,幸好自己不狂妄,没有跟老章争权夺利!真要把老章赶出去了,自己到哪去找这样一个技术强人?难怪公司里那帮小子,都对老章惟命是从,除了那个博士的帽子压人外,技术上也是压得他们心服口服。
抿了口价格不菲的波尔多红酒,李家明故作不解道:“kyle,这些事我又不懂,你应该去找charles。”
“可他倾向于该死的微软,想让微软进董事会!ming,当初我当了你的镐头,现在轮到你们来当我们的镐头了。”
明白了,这洋鬼子打得好算盘啊。
一台服务器需要一套系统软件,而且还要管理软件等等,正版软件多贵?sohu要做成大型门户网站,又需要多少服务器?使用联想的服务器,人家才不管你是否使用盗版软件或哪家公司的正版软件,可ibm的会预装他们自己的notes系列软件,而且是正宗的捆绑销售。换成自己是老章,也会毫不客气地拒绝性能绝对好、价格也绝对贵的ibm。
可站在自己的立场上去想,又得答应这老小子一点什么。
妈的,外资企业有超国民待遇,决定了他们在各方面的优势。
比如这老小子很容易从政府那搞到地皮,而且会价格会相当低廉。这里面除了政绩的原因外,还有利税的因素,单去年ibm(北平)分公司就给北平市政府交了一亿多的税,其他三个分公司各辐射五六个省份,估计也不会少太多。现在的地皮不值钱,秦总为了表示诚意,随手将联想集团对面那幢四层楼加二亩多的地皮,折价成五十万卖给自己。可以想象ibm这样的巨无霸去沪、深、蓉三市申请用地时,会如何的方便、廉价?
呵呵,住房商品化的政策是在吹风了,但要正式出台、影响到实体经济,还需要
要一段相当长的时间呢。
这交易好,省得大姐、姐夫为地皮的事发愁。
佯装为难的李家明轻轻摇晃着杯里的暗红色酒液,很容易做出决定:必要时放弃了与联想合作,转投ibm的怀抱。老章有49%的投票权不假,但那只是在上市之前,他要保住这个宝座,除了为公司殚精竭虑之外,还得在自己和yahoo之间搞平衡。
名利是枷锁,老章是牛人不假,但照样被名利锁住手脚。自己要求大姐、姐夫进入董事会,他握有49%投票权,最后不还是让步?
这个决心很好下,但李家明在等,等凯尔沉不住气。再坑联想一次没关系,但对方得给自己足够的好处,而且得完全保住自己的名声,不能让自己来背这黑锅。
年龄很有欺骗性,二十来岁的年轻人如此为难,让经验丰富的凯尔心里直犯嘀咕。这是个双赢的交易,难道他不知道ibm在蓉城、深城、沪市等中心城市都有分公司吗?按他们国家的政策,象ibm这样的外资公司在土地、税收方面都有优惠,而ibm没有购置固定资产的传统。
“ming,你们与我们国家不同,经济高速发展肯定会迎来房地产业的春天,难道这不是双赢吗?”
忍不住了就好,等凯尔开了口,李家明才矛盾道:“kyle,我们是朋友,当初也是你第一个在我们网站上投放广告。可是,联想在硬件方面帮了我们大忙,让我们熬过了最艰难的时刻。
你在我们国家呆了三年,应该知道我们经常将友谊和生意混在一起。如果我将来倾向于采购你们的硬件,势必让同行们鄙视,这是我无法承担的后果。”
松动了?并不了解华人心理的凯尔大喜,连忙提醒道:“no,no,charles可以代劳的。你是sohu的最大股东,即使他现在有49%的投票权,但那不是股权。他为了将来坐稳职位,必须向你妥协。”
跟华人说这些?李家明毫不犹豫地将原本的筹码削掉一半,不客气地用流利的英语道:“kyle,谁受益谁就是罪犯!只要是我姐姐的企业受益了,谁不会知道charles在替我背黑锅?
如果我对联想失去了信用,未来谁还会相信我?”
硬件方面不让步,那就是软件方面可以通融、可以倾向性支持喽?
凯尔总算听明白了李家明的潜台词,用一个自己公司用不着的资源,去拓展公司的业务,这对于他这样的职业经理人来说,无疑是划算的。现在aol、yahoo哪家使用的服务器不是数以百计?一台购买两三万美元的软件,那都是千多万美金的业务!何况华国人口是美国的六倍,sohu会需要多少服务器、多少套软件?而且sohu使用了ibm的软件,日后从sohu出去创业、或被外公司挖走的人,都会习惯性地倾向于ibm的软件,这又是一个巨大的商机。
“ming,我等着你的好消息!”
单这点好处可不行,有钱人都是借债大户,李家明也没有攒钱做事的习惯。
“kyle,我现在缺少资金,你觉得我的股票能在美国抵押贷款吗?”
sohu是世界上第一家实现赢利的互联网企业,股份当然抢手得很,凯尔连忙道:“ming,这当然没有问题,但我要提醒的你的是,上市企业的股票只能以60%的价值抵押,而且未上市的股票得双方协商!”
最少也不会低于30%吧?3000万美元已经很多了,足够大姐折腾几年,何况等明年隧道修通了,两家公司的分红都给她,还会愁资金?
“no,no,ming去找那些大的金融机构贷款只能走这一套程序,但美国还有数不清的家族金融基金。找他们贷款,可没那么多麻烦,只要他们觉得你的股票值一亿,那就可以给你至少五千万的贷款。当然,利息稍微高一点,一般在年利率8-10%左右。”
8-10%的年利率还高?李家明大喜,连忙
道:“kyle,帮我这个忙?”
“当然,我们是朋友嘛!”
送走了高兴的凯尔,李家明跟大姐她们解释了几句,自己回卧室休息,想办法如何去说服老章。
想让老章答应采购ibm的软件,没那么容易的,自己也得付出筹码。李家明可以百分之百断定,老章在等自己给筹码,ibm能做到如此规模,在软件方面肯定不弱于微软。他拒绝老朋友的合作意向,不就是想让自己给他吃定心丸,答应公司上市后也由他控制公司?
呵呵,老章跟陈东之间的龌龊,到底是陈东想离间自己跟老章的关系坐稳董事的职位,还是老章拿陈东来试探自己,这些都不重要。重要的是,自己能不能答应,公司上市后权利结构不变。
呵呵,自己不是公司的董事长兼ceo,而持股量又太大了,大到可以决定整个公司未来的权利结构,才引来他们的勾心斗角。
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夜深了,李家明跟凯尔这洋鬼子端着酒杯,坐在陈东家的阳台上远眺着ibm那块巨大的、霓虹闪烁的广告牌,谈笑风生。
要说陈东这人吧,在生意场上那是什么花招、伎俩都会使,可私下交往却豪爽得很,可以说这家伙是深得‘生意是生意,人情归人情’的其中三昧。当初为了销售公司的事,他能跟邓灏大吵大闹一个月,可邓灏夫妇来了北平发展,他又会将自己的豪宅让出来给他俩临时落脚,还把自己的豪车借给他们代步。
按理说,房子借给了朋友,主人就不好再呆在家里,可今天陈东没走,就坐在客厅里跟邓灏这半个老乡喝茶、聊天。入股sohu让他尝到了投资新兴产业的甜头,现在ibm大区老总来这,他得看看有没有再次投资的机会。
很让陈东失望,李家明跟凯尔谈的根本不是投资,而是正版软件的采购问题。
ibm自路易斯·郭士纳担任ceo后,迅速确定了从硬件制造向软件服务转向的战略。九五年强行收购lotus公司,用lotus公司的notes软件作为炸弹,立刻向软件市场发起猛烈攻击。一年不到的时间,就一举夺下了企业网络市场,再一次显示了ibm铁拳的威力。去年,ibm营收突破700亿美元大关,大型机业务也迅速复活。
华国是个新兴市场,就如上次凯尔说的那样,他们ibm对硬件市场有兴趣,但对企业的软件市场更有兴趣。sohu的成功证明了,华国的互联网会迅速发展,会在极短时间内培育出一个巨大的硬件、软件市场,而他们的对手微软也作出了同样的判断,否则不会在中央政府宣布那七十亿的投资计划后,立即兴建微软(华国)研究开发中心。
天可怜见,如果不是酒会散场时,李家明扯着赵世清问了一遍,,他都不知道做门户网站除了硬件外,还要那么多的专业管理软件、系统软件,根本不能跟小网站比。而目前sohu的网络架构、系统软件,全是靠着章昭洋那妖怪,带着孙维刚他们不休不眠破解出来的盗版软件。
妈的,幸好自己不狂妄,没有跟老章争权夺利!真要把老章赶出去了,自己到哪去找这样一个技术强人?难怪公司里那帮小子,都对老章惟命是从,除了那个博士的帽子压人外,技术上也是压得他们心服口服。
抿了口价格不菲的波尔多红酒,李家明故作不解道:“kyle,这些事我又不懂,你应该去找charles。”
“可他倾向于该死的微软,想让微软进董事会!ming,当初我当了你的镐头,现在轮到你们来当我们的镐头了。”
明白了,这洋鬼子打得好算盘啊。
一台服务器需要一套系统软件,而且还要管理软件等等,正版软件多贵?sohu要做成大型门户网站,又需要多少服务器?使用联想的服务器,人家才不管你是否使用盗版软件或哪家公司的正版软件,可ibm的会预装他们自己的notes系列软件,而且是正宗的捆绑销售。换成自己是老章,也会毫不客气地拒绝性能绝对好、价格也绝对贵的ibm。
可站在自己的立场上去想,又得答应这老小子一点什么。
妈的,外资企业有超国民待遇,决定了他们在各方面的优势。
比如这老小子很容易从政府那搞到地皮,而且会价格会相当低廉。这里面除了政绩的原因外,还有利税的因素,单去年ibm(北平)分公司就给北平市政府交了一亿多的税,其他三个分公司各辐射五六个省份,估计也不会少太多。现在的地皮不值钱,秦总为了表示诚意,随手将联想集团对面那幢四层楼加二亩多的地皮,折价成五十万卖给自己。可以想象ibm这样的巨无霸去沪、深、蓉三市申请用地时,会如何的方便、廉价?
呵呵,住房商品化的政策是在吹风了,但要正式出台、影响到实体经济,还需要
要一段相当长的时间呢。
这交易好,省得大姐、姐夫为地皮的事发愁。
佯装为难的李家明轻轻摇晃着杯里的暗红色酒液,很容易做出决定:必要时放弃了与联想合作,转投ibm的怀抱。老章有49%的投票权不假,但那只是在上市之前,他要保住这个宝座,除了为公司殚精竭虑之外,还得在自己和yahoo之间搞平衡。
名利是枷锁,老章是牛人不假,但照样被名利锁住手脚。自己要求大姐、姐夫进入董事会,他握有49%投票权,最后不还是让步?
这个决心很好下,但李家明在等,等凯尔沉不住气。再坑联想一次没关系,但对方得给自己足够的好处,而且得完全保住自己的名声,不能让自己来背这黑锅。
年龄很有欺骗性,二十来岁的年轻人如此为难,让经验丰富的凯尔心里直犯嘀咕。这是个双赢的交易,难道他不知道ibm在蓉城、深城、沪市等中心城市都有分公司吗?按他们国家的政策,象ibm这样的外资公司在土地、税收方面都有优惠,而ibm没有购置固定资产的传统。
“ming,你们与我们国家不同,经济高速发展肯定会迎来房地产业的春天,难道这不是双赢吗?”
忍不住了就好,等凯尔开了口,李家明才矛盾道:“kyle,我们是朋友,当初也是你第一个在我们网站上投放广告。可是,联想在硬件方面帮了我们大忙,让我们熬过了最艰难的时刻。
你在我们国家呆了三年,应该知道我们经常将友谊和生意混在一起。如果我将来倾向于采购你们的硬件,势必让同行们鄙视,这是我无法承担的后果。”
松动了?并不了解华人心理的凯尔大喜,连忙提醒道:“no,no,charles可以代劳的。你是sohu的最大股东,即使他现在有49%的投票权,但那不是股权。他为了将来坐稳职位,必须向你妥协。”
跟华人说这些?李家明毫不犹豫地将原本的筹码削掉一半,不客气地用流利的英语道:“kyle,谁受益谁就是罪犯!只要是我姐姐的企业受益了,谁不会知道charles在替我背黑锅?
如果我对联想失去了信用,未来谁还会相信我?”
硬件方面不让步,那就是软件方面可以通融、可以倾向性支持喽?
凯尔总算听明白了李家明的潜台词,用一个自己公司用不着的资源,去拓展公司的业务,这对于他这样的职业经理人来说,无疑是划算的。现在aol、yahoo哪家使用的服务器不是数以百计?一台购买两三万美元的软件,那都是千多万美金的业务!何况华国人口是美国的六倍,sohu会需要多少服务器、多少套软件?而且sohu使用了ibm的软件,日后从sohu出去创业、或被外公司挖走的人,都会习惯性地倾向于ibm的软件,这又是一个巨大的商机。
“ming,我等着你的好消息!”
单这点好处可不行,有钱人都是借债大户,李家明也没有攒钱做事的习惯。
“kyle,我现在缺少资金,你觉得我的股票能在美国抵押贷款吗?”
sohu是世界上第一家实现赢利的互联网企业,股份当然抢手得很,凯尔连忙道:“ming,这当然没有问题,但我要提醒的你的是,上市企业的股票只能以60%的价值抵押,而且未上市的股票得双方协商!”
最少也不会低于30%吧?3000万美元已经很多了,足够大姐折腾几年,何况等明年隧道修通了,两家公司的分红都给她,还会愁资金?
“no,no,ming去找那些大的金融机构贷款只能走这一套程序,但美国还有数不清的家族金融基金。找他们贷款,可没那么多麻烦,只要他们觉得你的股票值一亿,那就可以给你至少五千万的贷款。当然,利息稍微高一点,一般在年利率8-10%左右。”
8-10%的年利率还高?李家明大喜,连忙
道:“kyle,帮我这个忙?”
“当然,我们是朋友嘛!”
送走了高兴的凯尔,李家明跟大姐她们解释了几句,自己回卧室休息,想办法如何去说服老章。
想让老章答应采购ibm的软件,没那么容易的,自己也得付出筹码。李家明可以百分之百断定,老章在等自己给筹码,ibm能做到如此规模,在软件方面肯定不弱于微软。他拒绝老朋友的合作意向,不就是想让自己给他吃定心丸,答应公司上市后也由他控制公司?
呵呵,老章跟陈东之间的龌龊,到底是陈东想离间自己跟老章的关系坐稳董事的职位,还是老章拿陈东来试探自己,这些都不重要。重要的是,自己能不能答应,公司上市后权利结构不变。
呵呵,自己不是公司的董事长兼ceo,而持股量又太大了,大到可以决定整个公司未来的权利结构,才引来他们的勾心斗角。
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