第一百三十六章 生意归生意 上
但凡有办法,李家明也不想干考察工厂这种累活。
可没办法,s能有今天,除了是自身苦干、巧干,吴叔的一帮实业界的朋友也帮了大忙。没有那几百万的堆花,会认可2亿美元的估值?
没有万美元的大手笔,能让s瞬间名动天下,引来无数人的吹捧?没有大家的吹捧,怎么可能有那么多商家来打广告,哪可能这么顺当地实现赢利?人情往来就是把锯,我拉来你扯去,现在李家明手里有了一个极可能畅销的电子产品,就得来莞城还这人情。只要那些堆过花的商界长辈能做的零配件,质量上又没有问题的话,就得把这生意给他们。
借口!
都是借口!
真正的原因是李家明必须这么干,因为中华网已经上市成功,不如意外的话,s也赴美上市在即。现在的s财务报表很漂亮,网吧加盟费一个月有一千六百多万、广告有七百多万、房地产的软文与广告又有千余万,刨掉公司各项开支能赢利近1500万,但这还不够!
想要圈美国人民的钱,就得把财务报表再做漂亮一点,那就离不开这些大老板的援手。想让这些大老板接受新的广告报价,就得给出实实在在的利益,这才是李家明来深城的最重要的原因。
在繁华的深城、莞城呆了半个多月时间,李家明考察了数十家电子厂,陆续给远在京城的任艳频她们寄回去近百公斤的资料、上百种电子元件,以便她们筛选出最优组合,争取那并不大的成功希望。忙完了这活,李家明又回转华容电子,找吴叔谈合作。华容电子虽然主业是电容,吴叔却与粤省的许多富豪关系莫逆,否则也不会从制药跳到电子行业,居然还能这么快干出名堂。
华人世界是个人情世界,人情有时候比**裸的利益更管用。即使不为公司财务的事,李家明也不是一个人打拼,后面还有走仕途的兄长、嫂子。与这帮企业主搞好了关系,日后需要政绩的时候,通过他们介绍几家工厂去兄长、嫂子治下,就不愁他们不青云直上。
在吴叔那间大气又不失雅致的办公室里,脑门上汗都没干的李家明还没说正事,就让董莹拉着沏茶。
得罪不起,这是昊哥的亲妹子,李家明只好拿起茶几上的湿巾,擦了下手,打开茶几上的玻璃水缸,倒了一小壶水,放在小电炉上烧水。等茶壶里的水开始冒出金钱泡时,关电,提下水壶开始给大家沏茶。
沉静的李家明烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡、分茶、一套程序下来,动作轻缓优雅,最后端起一个小杯子双手敬给吴叔。
“吴叔,您品一品”。
两鬓花白的吴叔双手接过茶杯,汤色清澈碧绿,茶香清雅悠长。抿了一口,吴叔闭眼细细品味,仿佛有种幽远的感觉。
依足了礼数,李家明又端起一杯敬给董莹,最后才是自己。
品完一小杯茶的吴叔睁开眼睛,夸奖道:“阿明,你的茶道不错,比阿莹沏得强多了!”
“舅父,我可是专业的!”
“你心不定!多象阿明学学,别看他年纪可论静气工夫却是一等一的。”
不服气的董莹也品了一杯,一拳打在李家明肩膀上,斥责道:“妖怪!”
“老姐,这叫天才!你问问吴叔,我从小就惊艳绝俗,如今更是名动天下。唉,高处不胜寒,才能沏出如此心境的茶。”
“你就吹吧!”
两小的在办公室里闹腾,吴叔也不以为意,反而和蔼地看着两人闹,甚至还有种成就感。当年的山里小伢子,如今真成才了,而且还是人中龙凤的那种,真是往事历历在目。可惜的是,这孩子越长就越丑,跟宝仔完全不象了。
“阿明,你一大忙人,又是媒体吹捧出来的互联网英雄,准备改行赚辛苦钱了?”
“老姐,我都说了我是天才,天生就应该干拯救地球的活。”
“对对,你明天记得把内裤反穿在牛仔裤外面。”
“还真不用,我是什么人,还用得着跟美帝学?”
笑闹着的李家明拿起自己的公文包,从里面拿出份产品说明递给吴叔,刚才还跟他打闹的董莹立即严肃了。这小子号称亿万富豪,手握两家互联网公司,这非年非节的,哪会真有时间来拜访长辈?
两人越看越严肃,看完几页薄纸,吴叔沉声道:“阿莹,技术上有难度吗?”
人家能拿出产品说明来,没多少防备的董莹也想不到这玩意其实问题多多,反而兴奋道:“设计没有问题,关键是软件,目前市面上没有类似的操作系统。阿明,你们搞出来了?”
李家明也严肃起来,想要人不知,除非己莫为。与造高s的赢利比,李家明更不想失去吴叔这样的长辈。
何况这产品的市场太大,自己只能专攻利润最丰厚的欧美,可国内市场也不能轻易放弃,起码要在高端市场上占据一席之地。与吴叔这种人脉深厚的人合作,不但能快速形成产能占据国外市场,还能加入他们的圈子,在国内的中低档市场上也分一杯羹。
“一个月半内能出样品,接下来就是产品测试。不过,我不敢保证研发一定会成功,只能说希望极大,否则我就不会来考察代工工厂。”
这预防针等于白打了,吴建国是看着李家明长大的,在他的印象中,这小子有十成把握也只会说五成的。既然连考察代工工厂都开始了,那这产品就是没有问题了,最多是外形设计可能要费点工夫。
这是个机会,操作得好,可以让华容在电子业的声名大振,而不仅是专限于电容。老到的吴叔还能沉住气,董莹已经是激动难抑,急切道:“家明,跟我们合作!相信我,只要三个月的时间,足够我们收购几家电子厂,形成上千万台的产能,而且保证质量没有问题。”
东南亚金融危机让无数港资、台资、韩资电子厂破产,收购过来快速整合,李家明相信吴叔和他的朋友们能办到。那些停工、破产的厂子都是做外贸出口,质量肯定是没有问题的。
“当然,否则我就不会来找吴叔。”
“条件呢?”
这是生意,那就容不得李家明讲人情,而且他还得逼着这二位放弃有风险的高端产品,选择极有希望成功的低端货。
“我们不持股,只收专利费,每台280块钱。”
李家明不讲人情,名为助理其实是接班人的董莹更不会讲人情。
“你还不如去抢!别以为我没办法,只要你们做得出来,我就有办法一个月内模仿出来。”
“是吗?软件是我们开发的,但我学长保证过,任何盗版的软件都无法从我们的网站下载音乐。你能买一百台、两百台,还能买上百万台?你还能象我们一样,花巨资搞一个专门的音乐网站出来?”
“混蛋!你们又在搞网络版?”
这个李家明多少懂一点,在s干了两年,那些技术上的事他不会,但知道什么叫序列号、什么要加密、什么又叫激活。
“10块,最多10块!知道这东西的成本要多少吗?”
280块直接砍成10块,也真亏她说得出来,李家明不悦道:“那是你们的问题,我们只收每台280块钱的专利费,而且一视同仁”。
一视同仁的意思,那就是除了华容外,还会给其他厂商授权。提前一个月半来知会,让华容有时间去收购电子厂,这就是他还的人情。
算盘片刻,董莹换了个说辞,“我承认,以你们的技术,不难控制别人模仿。可你们想过没有,有需求就会有市场,音乐网站迟早会有人做,我们现在支付了高昂的专利费,以后怎么办?成本比人家高一截,你让我们怎么去竞争?”
“一流公司做标准,二流做品牌,难道华容连做品牌的志向都没有?而且我可以告诉你,我已经跟联想的秦总谈妥了,可以用他们的渠道进行销售,在你们没有办法建立独立销售渠道之前,只需要专注于生产就行。”
牙尖嘴利!
可合作的主动权在对手手里,董莹没法跟李家明讨价还价,华容专注做电容是没错,但哪个工厂不想做直接面向消费者的产品?而且这是生意,对方也是真正的生意人,只会在同等条件下考虑人情。
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可没办法,s能有今天,除了是自身苦干、巧干,吴叔的一帮实业界的朋友也帮了大忙。没有那几百万的堆花,会认可2亿美元的估值?
没有万美元的大手笔,能让s瞬间名动天下,引来无数人的吹捧?没有大家的吹捧,怎么可能有那么多商家来打广告,哪可能这么顺当地实现赢利?人情往来就是把锯,我拉来你扯去,现在李家明手里有了一个极可能畅销的电子产品,就得来莞城还这人情。只要那些堆过花的商界长辈能做的零配件,质量上又没有问题的话,就得把这生意给他们。
借口!
都是借口!
真正的原因是李家明必须这么干,因为中华网已经上市成功,不如意外的话,s也赴美上市在即。现在的s财务报表很漂亮,网吧加盟费一个月有一千六百多万、广告有七百多万、房地产的软文与广告又有千余万,刨掉公司各项开支能赢利近1500万,但这还不够!
想要圈美国人民的钱,就得把财务报表再做漂亮一点,那就离不开这些大老板的援手。想让这些大老板接受新的广告报价,就得给出实实在在的利益,这才是李家明来深城的最重要的原因。
在繁华的深城、莞城呆了半个多月时间,李家明考察了数十家电子厂,陆续给远在京城的任艳频她们寄回去近百公斤的资料、上百种电子元件,以便她们筛选出最优组合,争取那并不大的成功希望。忙完了这活,李家明又回转华容电子,找吴叔谈合作。华容电子虽然主业是电容,吴叔却与粤省的许多富豪关系莫逆,否则也不会从制药跳到电子行业,居然还能这么快干出名堂。
华人世界是个人情世界,人情有时候比**裸的利益更管用。即使不为公司财务的事,李家明也不是一个人打拼,后面还有走仕途的兄长、嫂子。与这帮企业主搞好了关系,日后需要政绩的时候,通过他们介绍几家工厂去兄长、嫂子治下,就不愁他们不青云直上。
在吴叔那间大气又不失雅致的办公室里,脑门上汗都没干的李家明还没说正事,就让董莹拉着沏茶。
得罪不起,这是昊哥的亲妹子,李家明只好拿起茶几上的湿巾,擦了下手,打开茶几上的玻璃水缸,倒了一小壶水,放在小电炉上烧水。等茶壶里的水开始冒出金钱泡时,关电,提下水壶开始给大家沏茶。
沉静的李家明烫壶、置茶、温杯、高冲、低泡、分茶、一套程序下来,动作轻缓优雅,最后端起一个小杯子双手敬给吴叔。
“吴叔,您品一品”。
两鬓花白的吴叔双手接过茶杯,汤色清澈碧绿,茶香清雅悠长。抿了一口,吴叔闭眼细细品味,仿佛有种幽远的感觉。
依足了礼数,李家明又端起一杯敬给董莹,最后才是自己。
品完一小杯茶的吴叔睁开眼睛,夸奖道:“阿明,你的茶道不错,比阿莹沏得强多了!”
“舅父,我可是专业的!”
“你心不定!多象阿明学学,别看他年纪可论静气工夫却是一等一的。”
不服气的董莹也品了一杯,一拳打在李家明肩膀上,斥责道:“妖怪!”
“老姐,这叫天才!你问问吴叔,我从小就惊艳绝俗,如今更是名动天下。唉,高处不胜寒,才能沏出如此心境的茶。”
“你就吹吧!”
两小的在办公室里闹腾,吴叔也不以为意,反而和蔼地看着两人闹,甚至还有种成就感。当年的山里小伢子,如今真成才了,而且还是人中龙凤的那种,真是往事历历在目。可惜的是,这孩子越长就越丑,跟宝仔完全不象了。
“阿明,你一大忙人,又是媒体吹捧出来的互联网英雄,准备改行赚辛苦钱了?”
“老姐,我都说了我是天才,天生就应该干拯救地球的活。”
“对对,你明天记得把内裤反穿在牛仔裤外面。”
“还真不用,我是什么人,还用得着跟美帝学?”
笑闹着的李家明拿起自己的公文包,从里面拿出份产品说明递给吴叔,刚才还跟他打闹的董莹立即严肃了。这小子号称亿万富豪,手握两家互联网公司,这非年非节的,哪会真有时间来拜访长辈?
两人越看越严肃,看完几页薄纸,吴叔沉声道:“阿莹,技术上有难度吗?”
人家能拿出产品说明来,没多少防备的董莹也想不到这玩意其实问题多多,反而兴奋道:“设计没有问题,关键是软件,目前市面上没有类似的操作系统。阿明,你们搞出来了?”
李家明也严肃起来,想要人不知,除非己莫为。与造高s的赢利比,李家明更不想失去吴叔这样的长辈。
何况这产品的市场太大,自己只能专攻利润最丰厚的欧美,可国内市场也不能轻易放弃,起码要在高端市场上占据一席之地。与吴叔这种人脉深厚的人合作,不但能快速形成产能占据国外市场,还能加入他们的圈子,在国内的中低档市场上也分一杯羹。
“一个月半内能出样品,接下来就是产品测试。不过,我不敢保证研发一定会成功,只能说希望极大,否则我就不会来考察代工工厂。”
这预防针等于白打了,吴建国是看着李家明长大的,在他的印象中,这小子有十成把握也只会说五成的。既然连考察代工工厂都开始了,那这产品就是没有问题了,最多是外形设计可能要费点工夫。
这是个机会,操作得好,可以让华容在电子业的声名大振,而不仅是专限于电容。老到的吴叔还能沉住气,董莹已经是激动难抑,急切道:“家明,跟我们合作!相信我,只要三个月的时间,足够我们收购几家电子厂,形成上千万台的产能,而且保证质量没有问题。”
东南亚金融危机让无数港资、台资、韩资电子厂破产,收购过来快速整合,李家明相信吴叔和他的朋友们能办到。那些停工、破产的厂子都是做外贸出口,质量肯定是没有问题的。
“当然,否则我就不会来找吴叔。”
“条件呢?”
这是生意,那就容不得李家明讲人情,而且他还得逼着这二位放弃有风险的高端产品,选择极有希望成功的低端货。
“我们不持股,只收专利费,每台280块钱。”
李家明不讲人情,名为助理其实是接班人的董莹更不会讲人情。
“你还不如去抢!别以为我没办法,只要你们做得出来,我就有办法一个月内模仿出来。”
“是吗?软件是我们开发的,但我学长保证过,任何盗版的软件都无法从我们的网站下载音乐。你能买一百台、两百台,还能买上百万台?你还能象我们一样,花巨资搞一个专门的音乐网站出来?”
“混蛋!你们又在搞网络版?”
这个李家明多少懂一点,在s干了两年,那些技术上的事他不会,但知道什么叫序列号、什么要加密、什么又叫激活。
“10块,最多10块!知道这东西的成本要多少吗?”
280块直接砍成10块,也真亏她说得出来,李家明不悦道:“那是你们的问题,我们只收每台280块钱的专利费,而且一视同仁”。
一视同仁的意思,那就是除了华容外,还会给其他厂商授权。提前一个月半来知会,让华容有时间去收购电子厂,这就是他还的人情。
算盘片刻,董莹换了个说辞,“我承认,以你们的技术,不难控制别人模仿。可你们想过没有,有需求就会有市场,音乐网站迟早会有人做,我们现在支付了高昂的专利费,以后怎么办?成本比人家高一截,你让我们怎么去竞争?”
“一流公司做标准,二流做品牌,难道华容连做品牌的志向都没有?而且我可以告诉你,我已经跟联想的秦总谈妥了,可以用他们的渠道进行销售,在你们没有办法建立独立销售渠道之前,只需要专注于生产就行。”
牙尖嘴利!
可合作的主动权在对手手里,董莹没法跟李家明讨价还价,华容专注做电容是没错,但哪个工厂不想做直接面向消费者的产品?而且这是生意,对方也是真正的生意人,只会在同等条件下考虑人情。
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