第620章 财富神话(上)
30亿美元!
254亿rmb!
感谢互联网时代的来临,偌大的地球越来越象一个村。sohu在纽约的成功路演,几乎是瞬间传回了国内,即使是媒体早就在热炒这事,也依然把所有人都炸得脑袋发懵。
创业!
教堂轰然倒塌时,不需要人去呐喊,因为巨大的声响已经将人惊醒,没听到人只能说他们是聋子。三年内建成了一个市值260亿的超大型企业,这是一个伟大的创业神话,激励着所有跟计算机、互联网搭边的人都投入到创业大潮里。
当路演的团队从美国回到中关村时,sohu公司里一片欢腾,象欢迎英雄凯旋归来一般欢迎他们。
“行了行了,大家去工作,坚持最后30天!上市成功之后,老二答应会去王府井包场,请大家开个最盛大的party!”
妈的,这狐狸不给自己刨个小坑,就一身不自在?
李家明也乐呵呵地大声道:“期股方案已经出来了,并且在美国开会时,获得了董事会的通过,就在老章的公文包里。等会大家清楚了自己的期股后,想出去闯荡江湖的,也请多点耐心。公司马上要上市了,管理层的频繁更换会影响股价的。大家放心,我们没那么小气,巴不得你们能创业成功,个个飞黄腾达!”
操,一上市就是大批千万、百万富翁,谁还会呆在公司里拿几千块钱的薪水?
一看这些人的兴奋,老章就知道李家明担心的事是肯定会发生的,索性大方地将公文包扔给对面的vp老顾,大声道:“想出去创业的等公司上市后,去跟老二聊聊,他要是随便指点你们一二,都能让你们成功的机会大增。老顾,早点把方案公布了,省得这帮小子做事都不安心。”
那就公布呗,跳槽跳成了千万富豪、正高兴的老顾从包文包里拿出存放方案的u盘,将sohu的员工持股激励方案直接往内部服务器上一挂,两层办公室里都欢呼雀跃。同样的场景,也发生在沪市、深市的分公司里,全公司上千号人高兴得直狂呼滥喊,让其他公司的人眼珠子都红了。
30亿美元的20%是多少?
6亿!
亿rmb!
亿rmb分给1029人!
那不是每个人都成了百万富翁?
“哎,听说了吗?对面sohu的前台小姐,都分了1000股!”
“前台小姐也有?”
“对啊,至少8万美元!”
前台小姐都赚了60多万,那些高管不得成了亿万富豪?
还真没有,只有顾震云和赵世清因为业绩突出,在董事会上由李家明提议,获得了2%股份奖励;主要创始人之一的孙维刚劳苦功高,在李家明和章昭洋及的力争之下,另外获得了4%股份的补偿,总持股量达到%,以确保他能进入董事会。
剩下的那12%期股那就分配得非常分散了,联合创业人们的股票最多,除了四个小组负责人外,其余的平均只有3万股左右,其中最后加入的孙芸只有一万股。非创始人、联合创始人的员工里,只有网站的总编陈同、几个栏目的主编股票多一点,也不过是15000至20000股之间,确保了他们都是千万富翁,却没有一个人能资产上亿。然后就是一大批持3000--10000股的中底层员工,连那七个因正义感太强而被辞退的记者,都每人获赠2500股,一举成为百万富翁。
可以预见,股票激励方案实施后,除了核心管理层外,sohu公司员工们的财富分配成了纺锤型,而非大家猜想中的金字塔形。
这种很少见的利益大幅度向一线记者、编辑、普通技术人员倾斜,出乎所有人的意料,却又符合中央政府提出的‘共同富裕’的精神。sohu有今天的成功,起了关键作用的是章昭洋和李家明,其他人的作用远没那么大;而李家明和章昭洋平时嘴边挂的也是要共同富裕,而不是一批人暴富,另外一批人都穷呵呵。
这方案很好,虽然股东们暴富,虽然也有些自视极高的人不满,但所有人都没饿着,连前台小姐都能买房、买车,过上梦寐以求的体面生活。
楼下山呼海啸般的闹腾声,传到了楼上的利方公司,也让这帮休假回来后拼命干活的程序员、技术员心潮澎湃。澎湃、羡慕完了,该干嘛还干嘛,临渊羡鱼不如退而结网。
消息以sohu大厦为中心扩散,迅速传遍整个中关村,再以中关村为中心迅速往外扩散。
牛逼!
一次性诞生了千余名百万富翁、千万富翁、亿万富豪,有了这么牛逼的大新闻,各路媒体蜂拥而至,把sohu大厦围得水泄不通,都要求采访互联网英雄章昭洋。可美国证券交易委员会的规定摆在那,借章昭洋一个胆子,他也不敢去接受媒体采访啊?
可这年头的记者脑袋上可是戴着‘无冕之王’的帽子,哪会听公司的解释,即使是sohu在网站上用公告的形式解释什么叫‘缄默期’,也不妨碍一些别有用心的记者、小网站、地方媒体抹黑sohu.
‘泡沫!’
‘这是一个真正的泡沫,一家年赢利不过三亿一千三百万的公司,能值250亿?’
‘还真是个二百五公司!’
这话也敢说?这种颠倒黑白的话也敢说?
还真他\/妈的敢说,一时间很多媒体、小网站都同时热炒sohu市值过高的新闻,只差没有直接骂高盛、花旗哑了眼!这年头,做新闻就得有耸人听闻的标题,或是挑起骂战,趁着sohu不能反手的机会,还不赶紧喷个够?
可sohu从高层到底层员工,再到sohu的网站都不敢分辩,连解释都只能解释‘缄默期’是什么意思。没办法啊,美国证券交易委员会那是头会吃人的怪物,大家实在是惹不起。
算了,sohu上下就当是狗叫,捂上耳朵当没听到,反正一个月后会见分晓,再去抽他们的脸。
操,谁他\/妈的这么不给面子?不喜欢吃亏的李家明再次回到sohu越俎代庖,绕过老章、老顾直接给陈同他们下命令,给那些抹黑sohu的记者、网站、小报小刊拉清单,准备给那帮王八\/蛋秋后算账。越完权后,一个月后至少能拿到三、四亿美元的李家明,也很有底气地让kyle向代工工厂下达100万台ipod1的订单,而不是事先商量好的20万台。
没错,他就是将这款便携式多功能数字多媒体播放器,命名为ipod1;ipod1上使用的音乐播放器、管理器也命名为itunes;连在线音乐服务网站也命名为itunetore。走自己的路,让别人无路可走,想跟乔布斯那样的人掐架,就得卑鄙无耻+没有底线。
没想到的是,kyle干净利索地拒绝执行他的命令。
“boss,我们不可能达到100万台的销量!”
全球的市场这么大,ipod1虽然没达到预计的效果,可相对于有那么明显的优势,还达不到100万台的销量?
“no,no,据我所知上半年的销量不足十万台。boss,欧美市场已经发展得非常成熟,不可能光靠广告就能打开市场,关键还是品牌和用户的体验。我们的产品并没有达到最佳效果,只是比帝盟的产品漂亮一点、性能强一点,但品牌效应远不如帝盟的,所以很难畅销。”
这话李家明不爱听,帝盟的售价170美元,而ipod1成本只有70美元,完全可以定价169美元,再依靠大量的广告轰炸,吸引消费者去购买质量、外形更好的ipod1。
“kyle,你太保守了!”
固执的kyle依然坚持道:“no,这不是保守而是稳健,即使ipod1热销,以鸿海电子的生产能力,也无需担心脱销。boss,我们这是做实业,不是做网络公司,得依照销售情况来决定生产,而非按你的资金量来决定产量!
更重要的是,我们不能定价169美元,而应该定价199美元。boss,我们是做品牌,如果价格比帝盟的还低,将不利于我们树立品牌!”
对啊,kyle再三提到品牌,李家明突然回过神来。想做品牌,怎么能自甘堕落,主动去打价格战呢?
受教了,路演的成功,虽然自己还能克制内心的膨胀,但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有kyle这样的职业经理人在旁边,如果换成跟自己一样的老章他们,搞不好就要摔个大跟头喽。
“ok,你是ceo由你决定,我只是提供一个建议。”
以理据争的kyle也松了口气,ipod1是个有缺陷的产品,而且在itunetore只有十几万首歌曲储备的情况下,很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了,不让他们看到网上销售的好处,就不愿意授权。
李家明也摇头晃脑,这次是kyle太保守,红口白牙跑去谈,能谈出个鸟来?想让人家撒鹰,就得先让人家看到兔子,而且是肥兔子!
“kyle,你去跟各大唱片公司谈,每家先预付1000万美元的版税,小唱片公司预付100万,我就不信他们不同意!再答应他们,半年内替他们免费销售,所得利润扣除网站的开支外,全部归他们。”
“no!”
kyle立即反对,哪有这样经商的?预付版税就已经够离谱了,还半年不收取佣金?唱片业的利润很高,但销售环节要分掉近四成的利润,自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益?
“不这样,你谈得下来?”
“再给我点时间,一定可以说服他们的。”
“no,我们最缺的就是时间!kyle,你别忘了,经过这几年的传播,网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司,为他们免费销售半年的条件,未必会给他们带来多少利益!”
有道理,对照现在网站非常惨淡的业务,kyle承认李家明说的有道理,那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载,只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。
“ok,预付的版税支付完后,我们必须在利润里分成。”
那当然,建音乐销售网站又不是干慈善,哪能不赚钱?四成的销售成本,怎么着也能抢个三成吧?更让人怦然心动的是,只要五大唱片公司授权,就能靠着合法的音乐下载,排斥帝盟等公司;反过来,ipod成为了主流音乐播放器,又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当,完全可以用ipod和itunetore将唱片公司绑上自己的战车,独占音乐销售市场与播放器市场。
“boss,您太伟大了!”
这就是句恭维话,李家明不相信这老小子会没想到,但还是将这马屁笑纳了,而且同意在不丧失控股权的情况下,允许一些有实力的朋友投资网站。要说服别人哪有那么容易?天下乌鸦一般黑,只是聪明人干脏事,会绕过法律而已。
让五大唱片公司授权的事好办了,没人会放着现金不要的,即使ceo们有远见,董事会也会压着他们同意,可kyle佯装苦恼道:“钱呢?boss,这至少需要八千万美元以上的资金!”
妈的,这家伙不是忙糊涂了,而是在等着自己主动追加投资。sohu上市后,老子将有几亿美元的现金,他不会眼睛盯得死死的?
这是好事,不怕神一样的对手,就怕猪一样的对友,合作伙伴越精明强干,就越是大好事。汉华科技自己一股独大,即使公司未来会上市,都没人能跟自己抢控制权,都得在自己的指挥棒下跳舞!
“ok,我再追加5000万美元借款,你拿我的股权文件去抵押。sohu上市成功后,再去还。”
5000万不少了,完全可以让那些该死的唱片公司动心,kyle立即恭维道:“boss,您真是个英明的人。”
是该拍拍马屁,这老小子只掏三百万美元,却拿了5%不可稀释股份,而李家明掏了两千八百万美元的现金,还得继续追加5000万美元借款。
不,除了这五千万之外,将来去建渠道、打广告还得掏!
李家明刚想自嘲两句,kyle却非常严肃道:“ming,虽然你持有公司95%股份,但我希望这些借款都以银行利率的150%计息。就象你当初说的那样,公司是我们大家的,我们也希望如此,ok?”
当争即当,该算清楚又算得清清楚楚,这才是长久做搭档的作法,李家明很欣赏地冲kyle竖起了拇指:“ok”。
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创业!
教堂轰然倒塌时,不需要人去呐喊,因为巨大的声响已经将人惊醒,没听到人只能说他们是聋子。三年内建成了一个市值260亿的超大型企业,这是一个伟大的创业神话,激励着所有跟计算机、互联网搭边的人都投入到创业大潮里。
当路演的团队从美国回到中关村时,sohu公司里一片欢腾,象欢迎英雄凯旋归来一般欢迎他们。
“行了行了,大家去工作,坚持最后30天!上市成功之后,老二答应会去王府井包场,请大家开个最盛大的party!”
妈的,这狐狸不给自己刨个小坑,就一身不自在?
李家明也乐呵呵地大声道:“期股方案已经出来了,并且在美国开会时,获得了董事会的通过,就在老章的公文包里。等会大家清楚了自己的期股后,想出去闯荡江湖的,也请多点耐心。公司马上要上市了,管理层的频繁更换会影响股价的。大家放心,我们没那么小气,巴不得你们能创业成功,个个飞黄腾达!”
操,一上市就是大批千万、百万富翁,谁还会呆在公司里拿几千块钱的薪水?
一看这些人的兴奋,老章就知道李家明担心的事是肯定会发生的,索性大方地将公文包扔给对面的vp老顾,大声道:“想出去创业的等公司上市后,去跟老二聊聊,他要是随便指点你们一二,都能让你们成功的机会大增。老顾,早点把方案公布了,省得这帮小子做事都不安心。”
那就公布呗,跳槽跳成了千万富豪、正高兴的老顾从包文包里拿出存放方案的u盘,将sohu的员工持股激励方案直接往内部服务器上一挂,两层办公室里都欢呼雀跃。同样的场景,也发生在沪市、深市的分公司里,全公司上千号人高兴得直狂呼滥喊,让其他公司的人眼珠子都红了。
30亿美元的20%是多少?
6亿!
亿rmb!
亿rmb分给1029人!
那不是每个人都成了百万富翁?
“哎,听说了吗?对面sohu的前台小姐,都分了1000股!”
“前台小姐也有?”
“对啊,至少8万美元!”
前台小姐都赚了60多万,那些高管不得成了亿万富豪?
还真没有,只有顾震云和赵世清因为业绩突出,在董事会上由李家明提议,获得了2%股份奖励;主要创始人之一的孙维刚劳苦功高,在李家明和章昭洋及的力争之下,另外获得了4%股份的补偿,总持股量达到%,以确保他能进入董事会。
剩下的那12%期股那就分配得非常分散了,联合创业人们的股票最多,除了四个小组负责人外,其余的平均只有3万股左右,其中最后加入的孙芸只有一万股。非创始人、联合创始人的员工里,只有网站的总编陈同、几个栏目的主编股票多一点,也不过是15000至20000股之间,确保了他们都是千万富翁,却没有一个人能资产上亿。然后就是一大批持3000--10000股的中底层员工,连那七个因正义感太强而被辞退的记者,都每人获赠2500股,一举成为百万富翁。
可以预见,股票激励方案实施后,除了核心管理层外,sohu公司员工们的财富分配成了纺锤型,而非大家猜想中的金字塔形。
这种很少见的利益大幅度向一线记者、编辑、普通技术人员倾斜,出乎所有人的意料,却又符合中央政府提出的‘共同富裕’的精神。sohu有今天的成功,起了关键作用的是章昭洋和李家明,其他人的作用远没那么大;而李家明和章昭洋平时嘴边挂的也是要共同富裕,而不是一批人暴富,另外一批人都穷呵呵。
这方案很好,虽然股东们暴富,虽然也有些自视极高的人不满,但所有人都没饿着,连前台小姐都能买房、买车,过上梦寐以求的体面生活。
楼下山呼海啸般的闹腾声,传到了楼上的利方公司,也让这帮休假回来后拼命干活的程序员、技术员心潮澎湃。澎湃、羡慕完了,该干嘛还干嘛,临渊羡鱼不如退而结网。
消息以sohu大厦为中心扩散,迅速传遍整个中关村,再以中关村为中心迅速往外扩散。
牛逼!
一次性诞生了千余名百万富翁、千万富翁、亿万富豪,有了这么牛逼的大新闻,各路媒体蜂拥而至,把sohu大厦围得水泄不通,都要求采访互联网英雄章昭洋。可美国证券交易委员会的规定摆在那,借章昭洋一个胆子,他也不敢去接受媒体采访啊?
可这年头的记者脑袋上可是戴着‘无冕之王’的帽子,哪会听公司的解释,即使是sohu在网站上用公告的形式解释什么叫‘缄默期’,也不妨碍一些别有用心的记者、小网站、地方媒体抹黑sohu.
‘泡沫!’
‘这是一个真正的泡沫,一家年赢利不过三亿一千三百万的公司,能值250亿?’
‘还真是个二百五公司!’
这话也敢说?这种颠倒黑白的话也敢说?
还真他\/妈的敢说,一时间很多媒体、小网站都同时热炒sohu市值过高的新闻,只差没有直接骂高盛、花旗哑了眼!这年头,做新闻就得有耸人听闻的标题,或是挑起骂战,趁着sohu不能反手的机会,还不赶紧喷个够?
可sohu从高层到底层员工,再到sohu的网站都不敢分辩,连解释都只能解释‘缄默期’是什么意思。没办法啊,美国证券交易委员会那是头会吃人的怪物,大家实在是惹不起。
算了,sohu上下就当是狗叫,捂上耳朵当没听到,反正一个月后会见分晓,再去抽他们的脸。
操,谁他\/妈的这么不给面子?不喜欢吃亏的李家明再次回到sohu越俎代庖,绕过老章、老顾直接给陈同他们下命令,给那些抹黑sohu的记者、网站、小报小刊拉清单,准备给那帮王八\/蛋秋后算账。越完权后,一个月后至少能拿到三、四亿美元的李家明,也很有底气地让kyle向代工工厂下达100万台ipod1的订单,而不是事先商量好的20万台。
没错,他就是将这款便携式多功能数字多媒体播放器,命名为ipod1;ipod1上使用的音乐播放器、管理器也命名为itunes;连在线音乐服务网站也命名为itunetore。走自己的路,让别人无路可走,想跟乔布斯那样的人掐架,就得卑鄙无耻+没有底线。
没想到的是,kyle干净利索地拒绝执行他的命令。
“boss,我们不可能达到100万台的销量!”
全球的市场这么大,ipod1虽然没达到预计的效果,可相对于有那么明显的优势,还达不到100万台的销量?
“no,no,据我所知上半年的销量不足十万台。boss,欧美市场已经发展得非常成熟,不可能光靠广告就能打开市场,关键还是品牌和用户的体验。我们的产品并没有达到最佳效果,只是比帝盟的产品漂亮一点、性能强一点,但品牌效应远不如帝盟的,所以很难畅销。”
这话李家明不爱听,帝盟的售价170美元,而ipod1成本只有70美元,完全可以定价169美元,再依靠大量的广告轰炸,吸引消费者去购买质量、外形更好的ipod1。
“kyle,你太保守了!”
固执的kyle依然坚持道:“no,这不是保守而是稳健,即使ipod1热销,以鸿海电子的生产能力,也无需担心脱销。boss,我们这是做实业,不是做网络公司,得依照销售情况来决定生产,而非按你的资金量来决定产量!
更重要的是,我们不能定价169美元,而应该定价199美元。boss,我们是做品牌,如果价格比帝盟的还低,将不利于我们树立品牌!”
对啊,kyle再三提到品牌,李家明突然回过神来。想做品牌,怎么能自甘堕落,主动去打价格战呢?
受教了,路演的成功,虽然自己还能克制内心的膨胀,但只是被克制并没有完全冷静、理智。幸好有kyle这样的职业经理人在旁边,如果换成跟自己一样的老章他们,搞不好就要摔个大跟头喽。
“ok,你是ceo由你决定,我只是提供一个建议。”
以理据争的kyle也松了口气,ipod1是个有缺陷的产品,而且在itunetore只有十几万首歌曲储备的情况下,很难取得非常大的销量。那些大唱片公司太保守了,不让他们看到网上销售的好处,就不愿意授权。
李家明也摇头晃脑,这次是kyle太保守,红口白牙跑去谈,能谈出个鸟来?想让人家撒鹰,就得先让人家看到兔子,而且是肥兔子!
“kyle,你去跟各大唱片公司谈,每家先预付1000万美元的版税,小唱片公司预付100万,我就不信他们不同意!再答应他们,半年内替他们免费销售,所得利润扣除网站的开支外,全部归他们。”
“no!”
kyle立即反对,哪有这样经商的?预付版税就已经够离谱了,还半年不收取佣金?唱片业的利润很高,但销售环节要分掉近四成的利润,自己公司怎么可能主动放弃这么大的利益?
“不这样,你谈得下来?”
“再给我点时间,一定可以说服他们的。”
“no,我们最缺的就是时间!kyle,你别忘了,经过这几年的传播,网民们已经下载了海量的音乐。我们答应唱片公司,为他们免费销售半年的条件,未必会给他们带来多少利益!”
有道理,对照现在网站非常惨淡的业务,kyle承认李家明说的有道理,那些老音乐估计数年之内都没人去花钱下载,只有新出版的音乐才会有人去花钱下载。
“ok,预付的版税支付完后,我们必须在利润里分成。”
那当然,建音乐销售网站又不是干慈善,哪能不赚钱?四成的销售成本,怎么着也能抢个三成吧?更让人怦然心动的是,只要五大唱片公司授权,就能靠着合法的音乐下载,排斥帝盟等公司;反过来,ipod成为了主流音乐播放器,又能凭着市场份额去与唱片公司讨价还价。如果操作得当,完全可以用ipod和itunetore将唱片公司绑上自己的战车,独占音乐销售市场与播放器市场。
“boss,您太伟大了!”
这就是句恭维话,李家明不相信这老小子会没想到,但还是将这马屁笑纳了,而且同意在不丧失控股权的情况下,允许一些有实力的朋友投资网站。要说服别人哪有那么容易?天下乌鸦一般黑,只是聪明人干脏事,会绕过法律而已。
让五大唱片公司授权的事好办了,没人会放着现金不要的,即使ceo们有远见,董事会也会压着他们同意,可kyle佯装苦恼道:“钱呢?boss,这至少需要八千万美元以上的资金!”
妈的,这家伙不是忙糊涂了,而是在等着自己主动追加投资。sohu上市后,老子将有几亿美元的现金,他不会眼睛盯得死死的?
这是好事,不怕神一样的对手,就怕猪一样的对友,合作伙伴越精明强干,就越是大好事。汉华科技自己一股独大,即使公司未来会上市,都没人能跟自己抢控制权,都得在自己的指挥棒下跳舞!
“ok,我再追加5000万美元借款,你拿我的股权文件去抵押。sohu上市成功后,再去还。”
5000万不少了,完全可以让那些该死的唱片公司动心,kyle立即恭维道:“boss,您真是个英明的人。”
是该拍拍马屁,这老小子只掏三百万美元,却拿了5%不可稀释股份,而李家明掏了两千八百万美元的现金,还得继续追加5000万美元借款。
不,除了这五千万之外,将来去建渠道、打广告还得掏!
李家明刚想自嘲两句,kyle却非常严肃道:“ming,虽然你持有公司95%股份,但我希望这些借款都以银行利率的150%计息。就象你当初说的那样,公司是我们大家的,我们也希望如此,ok?”
当争即当,该算清楚又算得清清楚楚,这才是长久做搭档的作法,李家明很欣赏地冲kyle竖起了拇指:“ok”。
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