第631章 超出预计的成功
领先一步是疯子,领先半步是天才,这话可谓是至理名言。
唱片是垄断性的暴利行业,一张cd唱片除去版税后的成本只有十几美分至二十几美分,而售价是十美元。九十年代的互联网兴起,网络上突然出现无数不要钱的音乐,网民们一下就学会了如何听下载的音乐。以帝盟为首的许多公司瞅准了市场需求,推出了许多小型数字音乐播放器,但做的效果并不理想。尤其是下载的音乐一多,查找和管理都很困难;另外用户想把电脑里的音乐导入播放器里也很麻烦。
在这样的情况之下,突然出现一款解决了这两技术问题的音乐播放器,而且外形设计非常漂亮,这让参加产品发布会的记者们欣喜若狂。
‘hi,hear!’
著名的《电子产品》杂志社,直接用一个乳白色的ipod作封面,用hh公司的全称作标题,对这款‘划时代的电子产品’大加赞美。其他的专业杂志、报刊也大加赞美,但只能在专业圈子里引起关注,普通消费者哪会去看这种专业杂志?
紧接着,abc、nbc的黄金档广告时间里,出现了ipod的广告。劲爆的音乐,随着音乐舞动的人物剪影,尤其是与剪影色调反差巨大的ipod形象,让电视机前的观众眼前一亮。
受各大电视台铺天盖地的广告影响,设在bestbuy商场里的ipod专柜前,终于出现了来体验产品的年轻人。
九十年代末期,正是美国经济繁荣期。199美元的售价不低,可ipod足够漂亮、时尚、还性能相当不错,体验产品的好奇者迅速变成顾客,然后向他们的朋友介绍、炫耀,带动更多的年轻人来购买。等到圣诞节时,万众瞩目的‘nfl’、‘nba’圣诞大战时,插播的ipod广告,又让更多的人注意到了这款新颖、时尚的电子产品。
靠着铺天盖地的广告,时尚的外形、超出同类产品太多的性能,hh公司出品的ipod红了,成为了一个时尚的代名词,ipod专柜前排起长龙。
当然酷,精致漂亮不说,而且还非常人性化、操作非常方便、使用也非常方便。你可以放在大衣口袋里,也可以放在牛仔裤袋里,还可以用随机附带的别扣扣在运动衣、运动裤上,真正做到了将一千首歌曲装进口袋里!
一个好的广告,能让垃圾产品迅速死亡,也可以让一个伟大的产品迅速打开市场。ipod的广告肯定是个好广告,ipod也毫无疑问是个伟大产品,ipod自然也就畅销北美。
161台,这是产品发布后第一天的销量;451台,这是产品发布后第二天的销量,……,2158台,这是广告播出后第一天的销量……27819台,这是圣诞节当天的销量……46142台,这是新年元旦的销量!
成功了!
从十二月十八号产品发布至二000年元旦,只用短短十二天时间,ipod的销量突破20万台,直接卖脱销了!
喜讯传来,sohu楼上的汉华电子欢呼雀跃,开始轮到正赶稿子的他们羡慕楼上的鸟人,哪怕他们每人也得了个中文版的ipod作新年礼物。
妈呀,不到半个月出货二十万台,这还只是美国的销量,再往加拿大、欧洲、日本、台港一卖,这得销量有多大?199美元一台,这要是卖出去几百万台,还不得赚几亿美元?
不知道,收到美国分公司的传真后,王志栋在技术部又跳又叫,接着是几百号人又跳又叫。公司苦挨了一年半,终于熬到了成功的这一天!
远在大洋彼岸,正在李家德那过元旦的李家明也不知道,这款他眼中并不完美的ipod赚了多少钱,但他知道第二批20万台已经下了飞机,正连夜往bestbuy各个商场的专柜运;kyle又向鸿海集团下达了30万的订单,准备销往欧洲各国和日本。
“家明,还是你厉害!”
这公寓小了点,但麻雀虽小也五脏俱全。在比弗利逛了一天,又打完问候亲人的电话,累极了的李家明瘫在沙发上,得意道:“那是,你也不看看我是谁?”
“滚过去”,从旧金山过来过元旦的乔桥,一脚踹在他大腿上,李家明连忙让出半个沙发。
“乔大小姐,淑女一点。”
“要你管?”
“我哪敢管?也只有我四哥这种好脾气的人,才受得了你。”
大大咧咧惯了的乔桥还真不在乎,也学着小叔子把大长腿架在茶几上,却让未婚夫去沏茶倒水,还得意道:“那是,我命好呗,小四是上得了厅堂,进得了厨房。不跟你样,找了个女明星,担心帽子变色吗?”
口无遮拦,绝对是口无遮拦,这种话也只有从她嘴里才吐得出来。李家明也不敢再跟她开玩笑了,这北平大妞可是嘴里不吐象牙的,可乔桥不想放过他。
ipod太火了,她去bestbuy排了一个小时队,居然没买到。这小子送上门来,还不赶紧要一堆去送人?
“17个,3个粉色、5个白色、6个黑色,嗯,再给3个淡紫色的,要淡紫色不要深紫色的。对了,包装盒上还要有你的签名!”
好不容易让乔大小姐张一次嘴,李家明嘲弄道:“乔大小姐,你可真够大方的,3983美金呢!”
不好使,乔大姐把这当成了斗地主、打土豪,不屑道:“切,别以为我不知道,成本最多1000!你们够黑的啊,几十块美金的东西,居然敢卖200美金?”
还能这么算账的?李家明真无语,研发、广告、租金、税收,这些难道不是钱?
“给不给?”
眼看着大脚又提起来了,李家明马上道:“给,您老人家开口,我还敢不给?”
“我老吗?”
“不老,人比花娇!”
瘫坐在沙发上的李家明伸手过去拿电话,通知助理明天送60台各色ipod过来。礼多人不怪,四哥在学校里肯定也有朋友、同胞,反正ipod的成本只要74美元一台,这还包括税收在里面。
“李家明,能卖200万台吗?”
一提到这事,很累的李家明立即来了精神,原以为一百万台的销量都够呛,没想到销售情况这么好。二十万台,居然十几天都没有就卖脱销了,要不是鸿海的生产能力够强、空运又迅捷,明天非得断货。其实他不知道,提前三年诞生的ipod做到了将九百首歌放在口袋里,解决了现在美国年轻人最头疼的音乐存储问题,这才让ipod1卖得比历史上还更火爆。
“我们的目标是北美地区卖200万,东亚卖200万,欧洲再卖200万!”
“别吹,这是圣诞和元旦,过了这个时间,销量肯定会下跌的。”
说中了,但没奖励,而且李家明正在兴头上,吹牛皮道:“这你就不懂了,在新的芯片没问世之前,ipod就无人能超越。我和我的同事都估摸着,一年半之内卖600万应该没多大问题。”
正给两人端茶的李家德吓了一跳,ipod卖得这么好,加州理工里也有人用,又是自己堂弟做出来的,他肯定会去关心具体情况。搞实验物理的同胞信誓旦旦地说过,制造成本最多三十五美元,那老五不是光凭这个ipod就能赚几亿美金?
跟自己兄长、嫂子在一起,李家明也没了在外面的沉稳,把不可能的事当牛皮来吹,得意道:“差不多吧,我总共才分不到7%的股份出去,刨掉所有的开销,光ipod1就应该能有五六亿。我准备等新的电池、芯片出来后,马上生产ipod2,再加加价钱,肯定能赚十几亿的!
你不晓得,前年我喊大姐夫莫搞房地产,跟我做这一行,他就是不听。要是跟我搞这一行,还用得上去拍那帮当官的马屁?”
“你就吹吧?莫以为我不晓得,加州的企业所得税是%,再加上研发、广告还有其他七七八八的开支,你敢讲一台有100美元的利润?”
四哥这人什么都好,就是听不得牛皮,这可能是当科学家的毛病。这也挺好的,要是没一点毛病,还真成了神仙。不过,堂弟说大姐的事,四哥倒是觉得遗憾。他只是不关心时务,并不代表他不知道房地产的黑幕。
“唉,大姐夫那脾气,不会白沾你这个光的。”
“也是”,李家明是真觉得遗憾,才附和了这么一句。长姐如母,两世的感情已经超越了金钱这种俗物。这次sohu上市,自己套现了十亿美元,要不是姐夫的资金链太紧张,他都不会借自己那多出来的七亿。
一提到大姐,李家明也想起了正事,连忙道:“哦,对了,大姐要我给你买个屋。莫推,你真不想要,就自己去跟大姐讲,我可不想挨骂。”
这?这可怎么办?李家德为难地看向未婚妻,大姐那脾气太厉害了,发起火来真会揍人的。李家明是以长姐为母,在大姐的羽冀下长大的李家德和李家道也差不多,从来不敢跟大姐拗着来。
习惯了拿主意的乔桥也为难起来,要是两人结了婚,她好去大姐那推辞。可这还没结婚,去了大姐那怎么说?那不是让大家笑话家德,说他没男子汉气概吗?何况,家明可是点明了,那房子是买给家德的。
难到了吧?暗乐的李家明端起热茶喝了几口,给两人出主意道:“四哥,你要觉得为难,那就跟大姐讲好来,当作结婚礼物。现在不比以前,大姐手里有的就是钱,你再想跟小兰姐结婚样,她就送个万把块钱,她心里能过得意?二姐结婚,大姐都送幢海景别墅,要是送你太轻了,面子上都过不去。”
“这?”
“莫这这了,走,带你们去看屋。大姐送屋,我送家电、家俱,新屋里什么都有,我们夜边去那住。你这里这么小,你不会准备让我睡沙发吧?”
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唱片是垄断性的暴利行业,一张cd唱片除去版税后的成本只有十几美分至二十几美分,而售价是十美元。九十年代的互联网兴起,网络上突然出现无数不要钱的音乐,网民们一下就学会了如何听下载的音乐。以帝盟为首的许多公司瞅准了市场需求,推出了许多小型数字音乐播放器,但做的效果并不理想。尤其是下载的音乐一多,查找和管理都很困难;另外用户想把电脑里的音乐导入播放器里也很麻烦。
在这样的情况之下,突然出现一款解决了这两技术问题的音乐播放器,而且外形设计非常漂亮,这让参加产品发布会的记者们欣喜若狂。
‘hi,hear!’
著名的《电子产品》杂志社,直接用一个乳白色的ipod作封面,用hh公司的全称作标题,对这款‘划时代的电子产品’大加赞美。其他的专业杂志、报刊也大加赞美,但只能在专业圈子里引起关注,普通消费者哪会去看这种专业杂志?
紧接着,abc、nbc的黄金档广告时间里,出现了ipod的广告。劲爆的音乐,随着音乐舞动的人物剪影,尤其是与剪影色调反差巨大的ipod形象,让电视机前的观众眼前一亮。
受各大电视台铺天盖地的广告影响,设在bestbuy商场里的ipod专柜前,终于出现了来体验产品的年轻人。
九十年代末期,正是美国经济繁荣期。199美元的售价不低,可ipod足够漂亮、时尚、还性能相当不错,体验产品的好奇者迅速变成顾客,然后向他们的朋友介绍、炫耀,带动更多的年轻人来购买。等到圣诞节时,万众瞩目的‘nfl’、‘nba’圣诞大战时,插播的ipod广告,又让更多的人注意到了这款新颖、时尚的电子产品。
靠着铺天盖地的广告,时尚的外形、超出同类产品太多的性能,hh公司出品的ipod红了,成为了一个时尚的代名词,ipod专柜前排起长龙。
当然酷,精致漂亮不说,而且还非常人性化、操作非常方便、使用也非常方便。你可以放在大衣口袋里,也可以放在牛仔裤袋里,还可以用随机附带的别扣扣在运动衣、运动裤上,真正做到了将一千首歌曲装进口袋里!
一个好的广告,能让垃圾产品迅速死亡,也可以让一个伟大的产品迅速打开市场。ipod的广告肯定是个好广告,ipod也毫无疑问是个伟大产品,ipod自然也就畅销北美。
161台,这是产品发布后第一天的销量;451台,这是产品发布后第二天的销量,……,2158台,这是广告播出后第一天的销量……27819台,这是圣诞节当天的销量……46142台,这是新年元旦的销量!
成功了!
从十二月十八号产品发布至二000年元旦,只用短短十二天时间,ipod的销量突破20万台,直接卖脱销了!
喜讯传来,sohu楼上的汉华电子欢呼雀跃,开始轮到正赶稿子的他们羡慕楼上的鸟人,哪怕他们每人也得了个中文版的ipod作新年礼物。
妈呀,不到半个月出货二十万台,这还只是美国的销量,再往加拿大、欧洲、日本、台港一卖,这得销量有多大?199美元一台,这要是卖出去几百万台,还不得赚几亿美元?
不知道,收到美国分公司的传真后,王志栋在技术部又跳又叫,接着是几百号人又跳又叫。公司苦挨了一年半,终于熬到了成功的这一天!
远在大洋彼岸,正在李家德那过元旦的李家明也不知道,这款他眼中并不完美的ipod赚了多少钱,但他知道第二批20万台已经下了飞机,正连夜往bestbuy各个商场的专柜运;kyle又向鸿海集团下达了30万的订单,准备销往欧洲各国和日本。
“家明,还是你厉害!”
这公寓小了点,但麻雀虽小也五脏俱全。在比弗利逛了一天,又打完问候亲人的电话,累极了的李家明瘫在沙发上,得意道:“那是,你也不看看我是谁?”
“滚过去”,从旧金山过来过元旦的乔桥,一脚踹在他大腿上,李家明连忙让出半个沙发。
“乔大小姐,淑女一点。”
“要你管?”
“我哪敢管?也只有我四哥这种好脾气的人,才受得了你。”
大大咧咧惯了的乔桥还真不在乎,也学着小叔子把大长腿架在茶几上,却让未婚夫去沏茶倒水,还得意道:“那是,我命好呗,小四是上得了厅堂,进得了厨房。不跟你样,找了个女明星,担心帽子变色吗?”
口无遮拦,绝对是口无遮拦,这种话也只有从她嘴里才吐得出来。李家明也不敢再跟她开玩笑了,这北平大妞可是嘴里不吐象牙的,可乔桥不想放过他。
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“17个,3个粉色、5个白色、6个黑色,嗯,再给3个淡紫色的,要淡紫色不要深紫色的。对了,包装盒上还要有你的签名!”
好不容易让乔大小姐张一次嘴,李家明嘲弄道:“乔大小姐,你可真够大方的,3983美金呢!”
不好使,乔大姐把这当成了斗地主、打土豪,不屑道:“切,别以为我不知道,成本最多1000!你们够黑的啊,几十块美金的东西,居然敢卖200美金?”
还能这么算账的?李家明真无语,研发、广告、租金、税收,这些难道不是钱?
“给不给?”
眼看着大脚又提起来了,李家明马上道:“给,您老人家开口,我还敢不给?”
“我老吗?”
“不老,人比花娇!”
瘫坐在沙发上的李家明伸手过去拿电话,通知助理明天送60台各色ipod过来。礼多人不怪,四哥在学校里肯定也有朋友、同胞,反正ipod的成本只要74美元一台,这还包括税收在里面。
“李家明,能卖200万台吗?”
一提到这事,很累的李家明立即来了精神,原以为一百万台的销量都够呛,没想到销售情况这么好。二十万台,居然十几天都没有就卖脱销了,要不是鸿海的生产能力够强、空运又迅捷,明天非得断货。其实他不知道,提前三年诞生的ipod做到了将九百首歌放在口袋里,解决了现在美国年轻人最头疼的音乐存储问题,这才让ipod1卖得比历史上还更火爆。
“我们的目标是北美地区卖200万,东亚卖200万,欧洲再卖200万!”
“别吹,这是圣诞和元旦,过了这个时间,销量肯定会下跌的。”
说中了,但没奖励,而且李家明正在兴头上,吹牛皮道:“这你就不懂了,在新的芯片没问世之前,ipod就无人能超越。我和我的同事都估摸着,一年半之内卖600万应该没多大问题。”
正给两人端茶的李家德吓了一跳,ipod卖得这么好,加州理工里也有人用,又是自己堂弟做出来的,他肯定会去关心具体情况。搞实验物理的同胞信誓旦旦地说过,制造成本最多三十五美元,那老五不是光凭这个ipod就能赚几亿美金?
跟自己兄长、嫂子在一起,李家明也没了在外面的沉稳,把不可能的事当牛皮来吹,得意道:“差不多吧,我总共才分不到7%的股份出去,刨掉所有的开销,光ipod1就应该能有五六亿。我准备等新的电池、芯片出来后,马上生产ipod2,再加加价钱,肯定能赚十几亿的!
你不晓得,前年我喊大姐夫莫搞房地产,跟我做这一行,他就是不听。要是跟我搞这一行,还用得上去拍那帮当官的马屁?”
“你就吹吧?莫以为我不晓得,加州的企业所得税是%,再加上研发、广告还有其他七七八八的开支,你敢讲一台有100美元的利润?”
四哥这人什么都好,就是听不得牛皮,这可能是当科学家的毛病。这也挺好的,要是没一点毛病,还真成了神仙。不过,堂弟说大姐的事,四哥倒是觉得遗憾。他只是不关心时务,并不代表他不知道房地产的黑幕。
“唉,大姐夫那脾气,不会白沾你这个光的。”
“也是”,李家明是真觉得遗憾,才附和了这么一句。长姐如母,两世的感情已经超越了金钱这种俗物。这次sohu上市,自己套现了十亿美元,要不是姐夫的资金链太紧张,他都不会借自己那多出来的七亿。
一提到大姐,李家明也想起了正事,连忙道:“哦,对了,大姐要我给你买个屋。莫推,你真不想要,就自己去跟大姐讲,我可不想挨骂。”
这?这可怎么办?李家德为难地看向未婚妻,大姐那脾气太厉害了,发起火来真会揍人的。李家明是以长姐为母,在大姐的羽冀下长大的李家德和李家道也差不多,从来不敢跟大姐拗着来。
习惯了拿主意的乔桥也为难起来,要是两人结了婚,她好去大姐那推辞。可这还没结婚,去了大姐那怎么说?那不是让大家笑话家德,说他没男子汉气概吗?何况,家明可是点明了,那房子是买给家德的。
难到了吧?暗乐的李家明端起热茶喝了几口,给两人出主意道:“四哥,你要觉得为难,那就跟大姐讲好来,当作结婚礼物。现在不比以前,大姐手里有的就是钱,你再想跟小兰姐结婚样,她就送个万把块钱,她心里能过得意?二姐结婚,大姐都送幢海景别墅,要是送你太轻了,面子上都过不去。”
“这?”
“莫这这了,走,带你们去看屋。大姐送屋,我送家电、家俱,新屋里什么都有,我们夜边去那住。你这里这么小,你不会准备让我睡沙发吧?”
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