第640章 收之桑榆
加州冬日的阳光很温暖,李家明似乎很享受在硅谷的时光,每天到公司关心下情况,然后就悠哉游哉去咖啡馆看书。到了晚上,他则跟marissa和她的一帮朋友们泡吧、玩,或是请一帮新朋友、公司员工去自己的豪宅或公寓里开party。
一句话,就是李家明接受了杨至远的告诫,在努力融入美国,起码要做到对这个国度有足够了解,而非电视、电影里的印象。
与李家明形成鲜明对比的是kyle,他每天要工作十五六个小时,才能把公司的事、与唱片公司谈判的事处理妥当。好在这都是有回报的,有了哥伦比亚唱片公司的示范,华纳也终于答应了授权给itunes\/store,还有几家大型独立唱片公司也主动来谈授权事宜。
当然,有好就有坏,ipod在经历了一个月的热销后,销量开始回落了。圣诞、元旦那几天,单美国的日销量都数万;欧洲、日本经历了爆发之后销量也趋缓了,现在几个市场加在一起,日销量也只有两万余台,而且还在缓慢下跌。可让李家明没想到的是,董莹想把华容电子的‘魅声’mp3出口到美国来了,而且延续国货的一惯作风——价格战。ipod卖199美元,她们直接将前面的1去掉,标价99美元。
这么低的售价对ipod没什么影响,因为hh走的是品牌路线,可对于其他品牌来说,无异于灭顶之灾。ipod售价199美元,还能让帝盟等厂商有价格优势。如果‘魅声’连他们这点优势都击毁了,那这个市场就好玩喽,搞不好很多生产视听产品的公司股价都会大跌。
不过,李家明并不看好这种低价倾销,199美元的售价相对于美国人的收入并不高。现在加州的最低工资标准是10美元\/小时,工作三天就能买一个ipod,而且美国人有提前消费的习惯。
“什么?”
闲下来后来硅谷找李家明玩的董莹吓了一跳,她可是准备在美国铺20万台的货,光成本就七八百万美元呢!
“你在美国混了三年,不了解他们的消费习惯?”
“我”
明白了,这就是杨至远嘴里的抵抗融入美国的典型,估计这位老姐除了去shop外,大部分时间都在华人圈子里混。
“20万台倒问题不大,估计能销售完,美国虽然有钱,一两千万穷人还是有的。”
“被你吓死了!”
李家明也服了这老姐,可能是国内市场的畅销,让她失去了冷静。可既然叫了姐,就得指点人家一二,人家每卖出去一台,可是要给汉华交40块钱专利费的。
“姐,千万别进沃尔玛,进了那就意味着低档,你们得找个中档的销售渠道;还有宁愿返点让利给经销商,也别给顾客降价。你想想啊,经济危机的时候,资本家宁愿把牛奶倒掉,都不会免费给穷人的。”
不亏本就好,被吓了一跳的董莹多少有点放心了,转而问起李家明为什么还呆在这。这都快过年了,ipod又销售得这么好,还不赶紧回国去扬名?
李家明也想啊,可这名他不能要,ipod能卖得这么好,一方面是质量好,另一方面是披了层美国的皮。在没有垄断数字音乐播放器、数字音乐网上销售市场之前,就得尽量少生枝节。
还有就是.rissa带他认识了几个苹果公司的朋友,他正想打听乔布斯版数字音乐播放器的研发进展。乔布斯可是个真正的妖孽,做个人电脑能做出苹果来,玩动漫玩出了皮克斯,别看现在ipod火热大卖,要不探听到一点乔帮主的情报,李家明即使回国都不安心。
可这些忌惮,跟人说了也是白说,李家明只能找别的借口,还得听起来高大上。
“老姐,我把自己定位于学者型的企业家,如果我象个演说家样到处赶场子,那不成了第二个张树新?没有哪个人是圣人,都有理性与感性的一面,若我天天被一帮记者围着,听到的都是恭维话,肯定会飘上天的。做学问和实业,都要静得下心、耐得住寂寞。”
这不是骂自己吗?如果不是知道这小子做人低调,刚在国内电子业风光露脸、被吹捧成数字英雄的董莹,真想把咖啡泼到这张丑脸上。
“妖怪!”
“姐,这叫清醒!”
话音刚落,李家明的肩膀被人拍了一下,紧接着是一阵淡淡的香水味。
“ming,这是你女朋友?”
回头一看,见是marissa和两位苹果的朋友,李家明连忙给他们介绍,让服务生端咖啡,想再拐着弯打听打听苹果的动向。
“no,我姐,cal的电子工程硕士。”
听他们聊了几句,心里有事的董莹告辞了,几人也不在意这位华裔女孩急匆匆的离开。
“ming,你们把华纳谈下来了?”
“你怎么知道?”
“我是m2m的歌迷,很喜欢她们唱的《dontsayyouloveme》,刚发现itunes\/store上可以下载她们的音乐了。”
m2m是个什么鬼,李家明一无所知,但很满意员工们的卖力。昨天刚签协议,今天就把一个自己不知道的组合的音乐上传,这个月得多给他们几百美元奖金。
喝完咖啡,李家明还是没打听到有用的情况,那两个苹果仔也买单走人。美国人这点好,什么都是aa制,大家虽然地位、财富差距甚大,也能心无芥蒂地做朋友。这就是所谓不吃人的、不拿人的,腰杆就能挺得笔直。
“ming,能问你个问题吗?”
“ok”
李家明虽然打听情况时很隐蔽,但仍然逃脱不了这女孩的注意,没人会数次提类似的话题。
“你为什么这么关心苹果?”
这话说来就长喽,李家明聊了聊当初从kyle那听到的新闻,用一种很诚恳的态度道:“乔布斯是我很尊敬的人,他说想把一千首歌曲放在口袋里,那就一定会去做。虽然我们抢先推出了ipod,取得了市场领先地位,但依然要重视这位值得尊敬的对手。”
“可他已经不是二十年前的乔布斯了,他只是个皮克斯的老板兼苹果的ceo。”
“no,一定要重视你的对手,只要他没有退出这一行,就要时刻警惕。乔布斯与帝盟那些人不同,他除了注重技术外还非常重视用户的体验,而这是电子产品能成功的关键!”
“ok,我去帮你打听,但你得跟我做一个交易。”
交易?李家明仔细打量着这位漂亮的金发女孩,突然心中狂喜,玩笑道:“marissa,你露馅了,我敢打赌,至少苹果已经准备放弃了数字音乐播放器的计划。”
“no!”
哄鬼啊,刚才那两小子都听不到风声的事,你一个外人能打听得到?网上音乐销售这块肥肉掉自己嘴里喽,苹果不来搅局了,其余人都不足为虑。没想到投资受挫,却在这事上捡了个大便宜,真他妈\/的失之东隅,收之桑榆。
想想也是,已经有两个大唱片公司授权给itunes\/store,剩下的也就为时不远。没了音乐来源,即使苹果能开发出更好的播放器,又有什么鸟用?当然,如果能让苹果来应战,双方就网上音乐销售展开竞争,也未尝不是件坏事,自己正好心无旁骛地专攻智能手机。现在的苹果可不是十年后的苹果,它的财力光还不足以同时支撑两个以上的战场。
“谢谢你,美丽的marissa小姐,晚上我请你吃法国菜?”
“你太坏了!”
娇嗔柔媚,李家明不禁愕然,自己哪坏了?
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一句话,就是李家明接受了杨至远的告诫,在努力融入美国,起码要做到对这个国度有足够了解,而非电视、电影里的印象。
与李家明形成鲜明对比的是kyle,他每天要工作十五六个小时,才能把公司的事、与唱片公司谈判的事处理妥当。好在这都是有回报的,有了哥伦比亚唱片公司的示范,华纳也终于答应了授权给itunes\/store,还有几家大型独立唱片公司也主动来谈授权事宜。
当然,有好就有坏,ipod在经历了一个月的热销后,销量开始回落了。圣诞、元旦那几天,单美国的日销量都数万;欧洲、日本经历了爆发之后销量也趋缓了,现在几个市场加在一起,日销量也只有两万余台,而且还在缓慢下跌。可让李家明没想到的是,董莹想把华容电子的‘魅声’mp3出口到美国来了,而且延续国货的一惯作风——价格战。ipod卖199美元,她们直接将前面的1去掉,标价99美元。
这么低的售价对ipod没什么影响,因为hh走的是品牌路线,可对于其他品牌来说,无异于灭顶之灾。ipod售价199美元,还能让帝盟等厂商有价格优势。如果‘魅声’连他们这点优势都击毁了,那这个市场就好玩喽,搞不好很多生产视听产品的公司股价都会大跌。
不过,李家明并不看好这种低价倾销,199美元的售价相对于美国人的收入并不高。现在加州的最低工资标准是10美元\/小时,工作三天就能买一个ipod,而且美国人有提前消费的习惯。
“什么?”
闲下来后来硅谷找李家明玩的董莹吓了一跳,她可是准备在美国铺20万台的货,光成本就七八百万美元呢!
“你在美国混了三年,不了解他们的消费习惯?”
“我”
明白了,这就是杨至远嘴里的抵抗融入美国的典型,估计这位老姐除了去shop外,大部分时间都在华人圈子里混。
“20万台倒问题不大,估计能销售完,美国虽然有钱,一两千万穷人还是有的。”
“被你吓死了!”
李家明也服了这老姐,可能是国内市场的畅销,让她失去了冷静。可既然叫了姐,就得指点人家一二,人家每卖出去一台,可是要给汉华交40块钱专利费的。
“姐,千万别进沃尔玛,进了那就意味着低档,你们得找个中档的销售渠道;还有宁愿返点让利给经销商,也别给顾客降价。你想想啊,经济危机的时候,资本家宁愿把牛奶倒掉,都不会免费给穷人的。”
不亏本就好,被吓了一跳的董莹多少有点放心了,转而问起李家明为什么还呆在这。这都快过年了,ipod又销售得这么好,还不赶紧回国去扬名?
李家明也想啊,可这名他不能要,ipod能卖得这么好,一方面是质量好,另一方面是披了层美国的皮。在没有垄断数字音乐播放器、数字音乐网上销售市场之前,就得尽量少生枝节。
还有就是.rissa带他认识了几个苹果公司的朋友,他正想打听乔布斯版数字音乐播放器的研发进展。乔布斯可是个真正的妖孽,做个人电脑能做出苹果来,玩动漫玩出了皮克斯,别看现在ipod火热大卖,要不探听到一点乔帮主的情报,李家明即使回国都不安心。
可这些忌惮,跟人说了也是白说,李家明只能找别的借口,还得听起来高大上。
“老姐,我把自己定位于学者型的企业家,如果我象个演说家样到处赶场子,那不成了第二个张树新?没有哪个人是圣人,都有理性与感性的一面,若我天天被一帮记者围着,听到的都是恭维话,肯定会飘上天的。做学问和实业,都要静得下心、耐得住寂寞。”
这不是骂自己吗?如果不是知道这小子做人低调,刚在国内电子业风光露脸、被吹捧成数字英雄的董莹,真想把咖啡泼到这张丑脸上。
“妖怪!”
“姐,这叫清醒!”
话音刚落,李家明的肩膀被人拍了一下,紧接着是一阵淡淡的香水味。
“ming,这是你女朋友?”
回头一看,见是marissa和两位苹果的朋友,李家明连忙给他们介绍,让服务生端咖啡,想再拐着弯打听打听苹果的动向。
“no,我姐,cal的电子工程硕士。”
听他们聊了几句,心里有事的董莹告辞了,几人也不在意这位华裔女孩急匆匆的离开。
“ming,你们把华纳谈下来了?”
“你怎么知道?”
“我是m2m的歌迷,很喜欢她们唱的《dontsayyouloveme》,刚发现itunes\/store上可以下载她们的音乐了。”
m2m是个什么鬼,李家明一无所知,但很满意员工们的卖力。昨天刚签协议,今天就把一个自己不知道的组合的音乐上传,这个月得多给他们几百美元奖金。
喝完咖啡,李家明还是没打听到有用的情况,那两个苹果仔也买单走人。美国人这点好,什么都是aa制,大家虽然地位、财富差距甚大,也能心无芥蒂地做朋友。这就是所谓不吃人的、不拿人的,腰杆就能挺得笔直。
“ming,能问你个问题吗?”
“ok”
李家明虽然打听情况时很隐蔽,但仍然逃脱不了这女孩的注意,没人会数次提类似的话题。
“你为什么这么关心苹果?”
这话说来就长喽,李家明聊了聊当初从kyle那听到的新闻,用一种很诚恳的态度道:“乔布斯是我很尊敬的人,他说想把一千首歌曲放在口袋里,那就一定会去做。虽然我们抢先推出了ipod,取得了市场领先地位,但依然要重视这位值得尊敬的对手。”
“可他已经不是二十年前的乔布斯了,他只是个皮克斯的老板兼苹果的ceo。”
“no,一定要重视你的对手,只要他没有退出这一行,就要时刻警惕。乔布斯与帝盟那些人不同,他除了注重技术外还非常重视用户的体验,而这是电子产品能成功的关键!”
“ok,我去帮你打听,但你得跟我做一个交易。”
交易?李家明仔细打量着这位漂亮的金发女孩,突然心中狂喜,玩笑道:“marissa,你露馅了,我敢打赌,至少苹果已经准备放弃了数字音乐播放器的计划。”
“no!”
哄鬼啊,刚才那两小子都听不到风声的事,你一个外人能打听得到?网上音乐销售这块肥肉掉自己嘴里喽,苹果不来搅局了,其余人都不足为虑。没想到投资受挫,却在这事上捡了个大便宜,真他妈\/的失之东隅,收之桑榆。
想想也是,已经有两个大唱片公司授权给itunes\/store,剩下的也就为时不远。没了音乐来源,即使苹果能开发出更好的播放器,又有什么鸟用?当然,如果能让苹果来应战,双方就网上音乐销售展开竞争,也未尝不是件坏事,自己正好心无旁骛地专攻智能手机。现在的苹果可不是十年后的苹果,它的财力光还不足以同时支撑两个以上的战场。
“谢谢你,美丽的marissa小姐,晚上我请你吃法国菜?”
“你太坏了!”
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