第648章 赶上了的机会
做事先做人,这话在当今社会有失偏颇,却也不无道理。``し
李家明很注重做人,所以一路走来总会有人帮忙,不管人家是有意为之而还是顺手为之,都给了当时的他极大帮助。就比如桂铭的姐夫闵局长,不过是同学的姐夫,没送一毛钱礼、没请人家吃过饭,还时不时地去蹭人家饭,可sohu起家的时候,人家就是将168的网站给他们做。
如今李家明出息了,平时不在国内人家不在意,回了国又值过年,这些以前帮过他的朋友就得去走动。提的礼物也不贵重,就是些自己公司生产的银耳、香菇之类的,同样让不缺钱更不缺烟酒的闵局高高兴兴的,还得留他在家吃饭、喝酒。
柳老爷子为什么有那么深厚的人脉?就是因为年轻时交的朋友多,大家相互提携着往上爬,等大家都出人头地了,自然就是方方面面人脉都深厚。这种以友情为纽带的人脉,虽然经营起来要费时间、精力,而且见效缓慢。可一旦建立了,就远比那些利益为基础的人脉,更为牢固。
人嘛,到了一定的层次,大家早就不缺钱、不缺名利,缺的是可以坐下来喝杯茶、聊聊天、下下棋的朋友。
闵局长他们这些朋友也极欣赏李家明,这小子当穷学生时不卑不亢,出人头地后依然是礼数周全,可谓真正的君子风范。这样的小朋友是值得一辈子交往的,或许他不能给你带来巨大的利益,但你有困难时不用你开口求,他也绝对会搭把手的。即使大家都老了,这样的朋友还会来你这坐坐、喝喝茶、下下棋、品鉴品鉴书画。
好名声就有好口碑,李家明的名声就顺着闵局长他们的称赞,渐渐在他们那个圈子里流传开,又为他带来不少的新朋友,比如海淀区新任区长。司马区长以前是工信部吴部长的秘书兼办公厅副秘书长,也跟闵局是大学同学,小朋友在老同学的治下开公司,而且干得还非常出色,当然就更要多多关照。
这次李家明来家吃饭,闵局长就特意把老同学叫来作陪,桂铭的姐姐更是把这小老弟当亲老弟,指着自己二十年前的追求者道:“家明,这下认识了吧?以后就叫他‘死马’,别一口一个领导,知道了吗?”
这可不敢,李家明举杯向这位中年官员敬酒,笑道:“还是叫司马兄吧,这杯我敬司马兄,祝您步步高升。”
李家明虽然被老章的光芒所遮掩,但在工信部工作十几年的司马区长,知道这位是真正的人中龙凤,难得的是这小朋友还比章昭洋他们那些海归更人情练达,单单桂铭那小子就让人家拉扯成了亿万富豪。桂铭那小子是他看着长大的,以前也没觉得怎么样,突然一下就成了网吧老板,突然一下又开了公司,再突然一下公司被估值五亿美元。这四九城里的年轻一代,也就他和老孙家那闺女最有出息、名声最大了,可究其原因,还不是有这位小兄弟在后面帮衬着?
“家明,干!”
“干”。
两人干了一杯,旁边的桂姐很感激李家明帮了弟弟,见他喝了两杯而且上脸了,提醒道:“司马,家明酒量不好,再喝半杯就打住!”
李家明好酒品却酒量不好,号称‘三杯倒’,司马区长也听几位it业老板说过,玩笑道:“明子,这可不是哥不跟你喝,这是岚子心疼酒啊。”
正厅级干部主动与自己称兄道弟,这面子可得兜着,李家明连忙道:“呵呵,让哥见笑了。”
干了的司马区长自己斟酒,又跟桂岚喝了一杯,夸奖道:“好事,酒品即人品,酒量好可不代表人品好。哎,给哥说说,你们那利方到底怎么回事?亏损那么大,不着急融资,你就这么让它亏着?”
不说这事,李家明还不好开口,人家开了口,这才拍了下脑门,连忙从背包里掏出个ipod的盒子递过去。
“哥,这玩意你是用不上,送给侄女玩。”
这进口玩意不贵可也不便宜,联想电脑专卖店里卖1599元钱一个呢,来老同学这吃饭的司马区长有些面色古怪,闵局夫妇抿着酒嘿嘿直乐。
“你呀,当着大区长,连治下出了家世界级大企业都不知道,可见有多官僚。这是家明公司做的,他说怕美国人先入为主,觉得这产品不上档次,才在美国成立分公司、注册品牌,其实就是100%的国货。”
什么?还有这事?
“嘿嘿,没办法,美国人民看不起我们,只好曲线救国,先把品牌树立起来再说。就借联想的渠道销售,我还欠了秦总一个人情,昨天还嚷嚷着要我还。”
“怎么没报道?”
当然不能大肆报道,ipod虽然取得了市场领先地位,但这地位还不稳固。只有等上年把时间,等到欧美消费者都完全接受了这个品牌,李家明才会公开hh公司的控股方,才会去宣传汉华科技,让他视为基业的企业走上前台。
“哥,您是不知道,以前没出国觉得海尔很争气。真到了美国生活一段时间,才知道他们的产品只能放在沃尔玛里卖,连百思卖都进不去。”
听了几句,司马区长有些品过味来了,这是老同学在送自己政绩。
汉华科技在短短三个月时间里,卖出去50多万台ipod,销量额突破一亿美元。如果以后将hh科技正式纳入汉华旗下,单这一个产品就可以每年出口创汇十几亿美元。高科技的电子产品出口创汇,而且是自主品牌,这可不单是经济效益,还极有政治象征意义。
“家明,企业有什么困难没有?”
机会难得啊,既然赶上了,李家明也就放弃了让kyle来跟政府谈判,开始聊起hh电子在美国的发展,听得三人瞠目结舌。sohu去年上市成功,已经震惊整个it业,这小子又鼓捣出一家市值上百亿的企业?
“呵呵,正在谈,yahoo坚持98亿美元的估值,我们坚持160亿。如果我们能顺利把华纳、sony的授权谈下来,估计大概在120亿左右吧。”
天哪,那不是说,这家伙取代他姐夫成了首富?
木秀于林,风必催之。一个家族掌握这么多财富,绝对不会是什么好事。在国内法制不健全,国民还没适应百亿、千亿级富豪的存在时,姐夫已经戴上了首富的帽子,自己就千万别戴。
“岚姐,你也太高看我了。开发一个高科技电子产品,动辄数千万、上亿美元的经费,谁敢独立研发?万一失败了,就会倾家荡产的。
为了研发ipod,我们两年前就开始筹资,还特意去深城、莞城找朋友投资,产品出来后又要去美国建网站、做渠道、打广告,前后总共投入近两亿美元!
你是不知道,这两年为这事,我经常失眠。长辈、朋友们信任我,给我投资了这么多钱,万一失败了。呵呵,现在想起来都后怕。”
两年前?那时候sohu没上市,‘e时代’网吧也没建,这家伙可真够大胆。二亿美元啊,那可就是十七亿多rmb!万一失败了?
听李家明吹的三人都觉得后怕,他们可不是普通老百姓,知道估值与市值是两回事。yahoo融资是看中他们的发展前景,相信他们未来会成功,并不是汉华科技真有那么多资产。
“哦,对了,不提起这事,我还忘了。哥,有了yahoo的投资,汉华会扩大规模,研发一种新产品,估计要招好几千工程师、程序员。我们现在是租sohu地产的写字楼,那不是长久之计,区里能给些优惠政策吗?”
这不是私事而是公事了,司马区长反问道:“投资规模有多大?”
yahoo肯定会购买10%以上的股份,唱片公司也肯定会购买一部分,再加上答应了agnese女士的投资意向,李家明估摸着会有一二十亿美金的现金。美国那一摊子,靠ipod的赢利就能撑起来,那就得把这些钱投资回国内。
“现在还没谈妥,如果yahoo、环球他们都进来,董事会的成员就复杂了,但我估摸着最少也得有十亿美元。我们的计划是在硅谷和中关村设立两个研发机构,美国那边做软件架构,我们这边做硬件研发和程序编写。”
这么大的投资,让司马区长怦然心动,立即道:“100亩够了吗?”
100亩的意思是平价地皮,30万一亩的企业用地,可这哪够填李家明的胃口?
“哥,估计远远不够。研究院不是写字楼,得成立好多实验室,不可能盖两幢四五十层的摩天大厦,就可以满足需要。
这也只是个计划,等我们跟yahoo谈妥了融资方案,他们肯定会派人进驻我们公司的,帮我们去做设计方案的。到时候,我们再来详谈?”
这么大的政绩,别说司马区长,就是闵局都想分一杯羹。可司马区长也清楚,如此年轻就能做出这么大的事业,李家明绝对是个理智的人,绝对不会因为友谊而损害公司利益。
换句话说,到时候这项目落在哪,还得看哪的条件更优惠,尤其是土地。企业用地和商业用地存在巨大差价,对方难道不想趁机拿地搞商业开发?sohu地产是怎么发展起来的?不就是靠着ibm和sohu影响力以及孙家的那小姑娘到处钻关系,才把企业用地变成商业用地,在京、沪、深三市干起来的。
“别以后啊,你们肯定有草案的。你给我透个底,大概需要多少,中关村的发展太快,我得给你们先预留出地段来。”
李家明为难地挠了挠头皮,小心道:“我跟杨至远商量这事时,他说要让那些美国人乐意来华工作,除了薪水不能比美国更低外,工作、生活环境也不能差。因此,除了办公楼、实验室外,我们还得开发一个高档小区,提供给来华员工居住、生活。
哥,如果按美国的标准,估计得上千亩土地。以现在中关村的地价,恐怕董事会很难决定将项目放在区里。”
上千亩啊,还得环境优美、交通便利的地段,司马区长开始愁眉苦脸起来。现在中关村的地价可不是两三年前,一亩地就能卖几百万,突然拿出这么多地皮来招商引资,市里、区里还不得吵翻天?
可高科技企业不同于那些地产公司,商业地产开发就一次性的卖地收入,高科技企业可是源源不断的税源!比如联想集团,别看它的总部在中关村最好的地段圈走200多亩土地,可一年给市里交十多亿的税收!光每年的税收,就能抵得上地价,那样的企业,政府即使是白送地皮都不亏。
“家明,这事不能着急,你那边定下来后,马上知道我。区里得去市里要政策,千多亩的企业用地,区里可没那个权限批。”
挖到了座金山!
千多亩土地能盖多少楼盘?
汉华科技一飞冲天后,就会形成一个巨大的品牌效益,而且有着众多的下游供货企业,很可能形成一个小小的生态圈,想挨着它办公的商业公司不知道会有多少。以后光出租写字楼,或许都能维持研究院的正常运转。
大喜过望的李家明,连忙道:“行,那边一有消息,我马上通知您。”
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李家明很注重做人,所以一路走来总会有人帮忙,不管人家是有意为之而还是顺手为之,都给了当时的他极大帮助。就比如桂铭的姐夫闵局长,不过是同学的姐夫,没送一毛钱礼、没请人家吃过饭,还时不时地去蹭人家饭,可sohu起家的时候,人家就是将168的网站给他们做。
如今李家明出息了,平时不在国内人家不在意,回了国又值过年,这些以前帮过他的朋友就得去走动。提的礼物也不贵重,就是些自己公司生产的银耳、香菇之类的,同样让不缺钱更不缺烟酒的闵局高高兴兴的,还得留他在家吃饭、喝酒。
柳老爷子为什么有那么深厚的人脉?就是因为年轻时交的朋友多,大家相互提携着往上爬,等大家都出人头地了,自然就是方方面面人脉都深厚。这种以友情为纽带的人脉,虽然经营起来要费时间、精力,而且见效缓慢。可一旦建立了,就远比那些利益为基础的人脉,更为牢固。
人嘛,到了一定的层次,大家早就不缺钱、不缺名利,缺的是可以坐下来喝杯茶、聊聊天、下下棋的朋友。
闵局长他们这些朋友也极欣赏李家明,这小子当穷学生时不卑不亢,出人头地后依然是礼数周全,可谓真正的君子风范。这样的小朋友是值得一辈子交往的,或许他不能给你带来巨大的利益,但你有困难时不用你开口求,他也绝对会搭把手的。即使大家都老了,这样的朋友还会来你这坐坐、喝喝茶、下下棋、品鉴品鉴书画。
好名声就有好口碑,李家明的名声就顺着闵局长他们的称赞,渐渐在他们那个圈子里流传开,又为他带来不少的新朋友,比如海淀区新任区长。司马区长以前是工信部吴部长的秘书兼办公厅副秘书长,也跟闵局是大学同学,小朋友在老同学的治下开公司,而且干得还非常出色,当然就更要多多关照。
这次李家明来家吃饭,闵局长就特意把老同学叫来作陪,桂铭的姐姐更是把这小老弟当亲老弟,指着自己二十年前的追求者道:“家明,这下认识了吧?以后就叫他‘死马’,别一口一个领导,知道了吗?”
这可不敢,李家明举杯向这位中年官员敬酒,笑道:“还是叫司马兄吧,这杯我敬司马兄,祝您步步高升。”
李家明虽然被老章的光芒所遮掩,但在工信部工作十几年的司马区长,知道这位是真正的人中龙凤,难得的是这小朋友还比章昭洋他们那些海归更人情练达,单单桂铭那小子就让人家拉扯成了亿万富豪。桂铭那小子是他看着长大的,以前也没觉得怎么样,突然一下就成了网吧老板,突然一下又开了公司,再突然一下公司被估值五亿美元。这四九城里的年轻一代,也就他和老孙家那闺女最有出息、名声最大了,可究其原因,还不是有这位小兄弟在后面帮衬着?
“家明,干!”
“干”。
两人干了一杯,旁边的桂姐很感激李家明帮了弟弟,见他喝了两杯而且上脸了,提醒道:“司马,家明酒量不好,再喝半杯就打住!”
李家明好酒品却酒量不好,号称‘三杯倒’,司马区长也听几位it业老板说过,玩笑道:“明子,这可不是哥不跟你喝,这是岚子心疼酒啊。”
正厅级干部主动与自己称兄道弟,这面子可得兜着,李家明连忙道:“呵呵,让哥见笑了。”
干了的司马区长自己斟酒,又跟桂岚喝了一杯,夸奖道:“好事,酒品即人品,酒量好可不代表人品好。哎,给哥说说,你们那利方到底怎么回事?亏损那么大,不着急融资,你就这么让它亏着?”
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“你呀,当着大区长,连治下出了家世界级大企业都不知道,可见有多官僚。这是家明公司做的,他说怕美国人先入为主,觉得这产品不上档次,才在美国成立分公司、注册品牌,其实就是100%的国货。”
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“嘿嘿,没办法,美国人民看不起我们,只好曲线救国,先把品牌树立起来再说。就借联想的渠道销售,我还欠了秦总一个人情,昨天还嚷嚷着要我还。”
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汉华科技在短短三个月时间里,卖出去50多万台ipod,销量额突破一亿美元。如果以后将hh科技正式纳入汉华旗下,单这一个产品就可以每年出口创汇十几亿美元。高科技的电子产品出口创汇,而且是自主品牌,这可不单是经济效益,还极有政治象征意义。
“家明,企业有什么困难没有?”
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“呵呵,正在谈,yahoo坚持98亿美元的估值,我们坚持160亿。如果我们能顺利把华纳、sony的授权谈下来,估计大概在120亿左右吧。”
天哪,那不是说,这家伙取代他姐夫成了首富?
木秀于林,风必催之。一个家族掌握这么多财富,绝对不会是什么好事。在国内法制不健全,国民还没适应百亿、千亿级富豪的存在时,姐夫已经戴上了首富的帽子,自己就千万别戴。
“岚姐,你也太高看我了。开发一个高科技电子产品,动辄数千万、上亿美元的经费,谁敢独立研发?万一失败了,就会倾家荡产的。
为了研发ipod,我们两年前就开始筹资,还特意去深城、莞城找朋友投资,产品出来后又要去美国建网站、做渠道、打广告,前后总共投入近两亿美元!
你是不知道,这两年为这事,我经常失眠。长辈、朋友们信任我,给我投资了这么多钱,万一失败了。呵呵,现在想起来都后怕。”
两年前?那时候sohu没上市,‘e时代’网吧也没建,这家伙可真够大胆。二亿美元啊,那可就是十七亿多rmb!万一失败了?
听李家明吹的三人都觉得后怕,他们可不是普通老百姓,知道估值与市值是两回事。yahoo融资是看中他们的发展前景,相信他们未来会成功,并不是汉华科技真有那么多资产。
“哦,对了,不提起这事,我还忘了。哥,有了yahoo的投资,汉华会扩大规模,研发一种新产品,估计要招好几千工程师、程序员。我们现在是租sohu地产的写字楼,那不是长久之计,区里能给些优惠政策吗?”
这不是私事而是公事了,司马区长反问道:“投资规模有多大?”
yahoo肯定会购买10%以上的股份,唱片公司也肯定会购买一部分,再加上答应了agnese女士的投资意向,李家明估摸着会有一二十亿美金的现金。美国那一摊子,靠ipod的赢利就能撑起来,那就得把这些钱投资回国内。
“现在还没谈妥,如果yahoo、环球他们都进来,董事会的成员就复杂了,但我估摸着最少也得有十亿美元。我们的计划是在硅谷和中关村设立两个研发机构,美国那边做软件架构,我们这边做硬件研发和程序编写。”
这么大的投资,让司马区长怦然心动,立即道:“100亩够了吗?”
100亩的意思是平价地皮,30万一亩的企业用地,可这哪够填李家明的胃口?
“哥,估计远远不够。研究院不是写字楼,得成立好多实验室,不可能盖两幢四五十层的摩天大厦,就可以满足需要。
这也只是个计划,等我们跟yahoo谈妥了融资方案,他们肯定会派人进驻我们公司的,帮我们去做设计方案的。到时候,我们再来详谈?”
这么大的政绩,别说司马区长,就是闵局都想分一杯羹。可司马区长也清楚,如此年轻就能做出这么大的事业,李家明绝对是个理智的人,绝对不会因为友谊而损害公司利益。
换句话说,到时候这项目落在哪,还得看哪的条件更优惠,尤其是土地。企业用地和商业用地存在巨大差价,对方难道不想趁机拿地搞商业开发?sohu地产是怎么发展起来的?不就是靠着ibm和sohu影响力以及孙家的那小姑娘到处钻关系,才把企业用地变成商业用地,在京、沪、深三市干起来的。
“别以后啊,你们肯定有草案的。你给我透个底,大概需要多少,中关村的发展太快,我得给你们先预留出地段来。”
李家明为难地挠了挠头皮,小心道:“我跟杨至远商量这事时,他说要让那些美国人乐意来华工作,除了薪水不能比美国更低外,工作、生活环境也不能差。因此,除了办公楼、实验室外,我们还得开发一个高档小区,提供给来华员工居住、生活。
哥,如果按美国的标准,估计得上千亩土地。以现在中关村的地价,恐怕董事会很难决定将项目放在区里。”
上千亩啊,还得环境优美、交通便利的地段,司马区长开始愁眉苦脸起来。现在中关村的地价可不是两三年前,一亩地就能卖几百万,突然拿出这么多地皮来招商引资,市里、区里还不得吵翻天?
可高科技企业不同于那些地产公司,商业地产开发就一次性的卖地收入,高科技企业可是源源不断的税源!比如联想集团,别看它的总部在中关村最好的地段圈走200多亩土地,可一年给市里交十多亿的税收!光每年的税收,就能抵得上地价,那样的企业,政府即使是白送地皮都不亏。
“家明,这事不能着急,你那边定下来后,马上知道我。区里得去市里要政策,千多亩的企业用地,区里可没那个权限批。”
挖到了座金山!
千多亩土地能盖多少楼盘?
汉华科技一飞冲天后,就会形成一个巨大的品牌效益,而且有着众多的下游供货企业,很可能形成一个小小的生态圈,想挨着它办公的商业公司不知道会有多少。以后光出租写字楼,或许都能维持研究院的正常运转。
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