第一百八十七章公司业绩
明白杜奇说的都是真话,察觉到对方咄咄逼人的态势,布吉小姐转换了话题:“看来你对自己这家小公司很有信心,这是件好事,如果连大股东都没信心,那么我怎么敢有信心呢。”
布吉侧身,让服务员帮忙摆放开胃菜,待倒酒之后,举起酒杯,和杜奇对饮了一口,思索着怎么争取更多。
这个时候,杜奇果断先开口:“我当然有信心,从创业开始,我或者投资,或者创建了多家公司,现在这些公司的经营状况都非常好,苹果公司就不说了,你应该也听说过易购超市吧,都是我投资的,一开始投资了才数十万美元,现在已经成为了估值数亿的公司了。
苹果公司本来就是以个人电脑为主的,所以我对于个人电脑市场拥有足够的了了解,现在市场还在萌芽阶段,正是最佳介入的时候,另外还有现在进行的研究,公司将来的价值不会比苹果公司差多少。
1985年的销售额超过2亿美金,你的年薪可以增加,同时在接下来的一年内,你可以用一百万的价格,购买公司百分之三的股份。”
实际上布吉对市场也有研究,毕竟她之前也在IBM工作,主要是卖企业或者政府用的大型电脑,但对于个人电脑市场也有关注,知道杜奇说的不是假话,干得好的确有可能让公司拥有十多亿美金的市值,所以按照杜奇报出来的一百万购买百分之三的股份,绝对是划得来的。
布吉是位聪明的女人,有头脑也有手段,之前她赚的年薪就有百万,现在遇到了困难,可并不是没有其他工资更高的选择,但却觉得金思公司很有前景。
布吉和猎头公司的负责人有一些交情,那个负责人才会向杜奇推荐布吉,否则按照一般的猎头公司的规矩,候选人通常不会只有一个,尤其是对杜奇这种大客户。
感觉被杜奇说动了,布吉开口道:“好吧,除了干销售,我还能做什么呢?好像只会这个,现在得罪了人被打压,没有更多的选择,总不能穿着暴露衣服,站在街边招揽客人。”
“站在街边招揽客人”自然是布吉的自嘲之语,却意外的让杜奇产生了一点点的怜惜的情绪,美丽的女人在这方面总能够有特权的,出色的外表总能够得到加分,也能够更让人产生同情。
不过面对超额的利益,杜奇自然是‘严守本心’,很快将这一丝情绪抛到一边,也让布吉的试探无功而返。
当天布吉小姐就成了金思公司的高管,现在的金思公司是一家空壳,甚至还没有自己的办公地点,接下来招人,定下办公地点的事情都让布吉小姐开始忙碌了起来。
路由器的研发还没有完成,销售电脑成了金思公司最大的业务,这恰好也是布吉小姐最擅长的事情,在组建自己销售团队的同时,也需要做出一些宣传。
新媒体还没出现,人们为产品打广告的方式,翻来覆去无非就是那么几种,报纸、杂志、电视、海报、宣传册等等。
曾经有人用飞艇打广告,后来发生爆炸,不允许再用了,电影广告植入是十分常见的,不过相比于二三十年后的隐性植入,现在许多的电影里掺杂着无数植入内容,主演吃的、喝的、住的、穿的,都是广告,造成了不少电影的票房成绩不理想。
布吉首先选择的是用报纸等广告,无论《洛杉矶时报》,还是《旧金山纪事报》,都是美国发行量靠前的著名报纸,以六万美元买到半个月的广告位,每隔两天刊登一次,先看看宣传效果,再决定之后的宣传策略。
公司的规章制度也建立了起来,布吉给每个人制定了业务标准,只有达到一个月销售五十台电脑的最低标准,才能拿到业务提成,如果连续两个月不达标,就有可能被辞退,让金思公司的员工们高兴并痛苦着。
同时因为杜奇有渠道,零件进货的价格很低,直接可以拿到出厂价,所以布吉小姐还说等局面打开了,金思公司完全可以寻找一些经销商和代理商。
订单接连不断打来,不得不说布吉小姐的确是天生擅长干销售的,在公司人员构架搭建好了不过两个多月的功夫,就已经卖出去一千多台电脑,最远卖到迈阿密,通过物流公司进行送货,除去各种成本之后,纯利润便高达六十多万美元。
同时也因为布吉的“苛刻制度”,好几位浑水摸鱼的员工显露了出来,并且被辞退了除去,这对公司来说是件好事,布吉做起来也果断得很,只要业绩非常差,肯定要被开除,或者调去其他岗位工作。
三个月之后,金思公司变得更加正规起来,不再是一家空壳公司,开始在客户团体中出名,金思电脑的名气渐渐地也打出来了。
另外,波萨克夫妇关于路由器的研究还在继续,根据对方的说法,研究的进展还不错。
小小的一个路由器,在后世看来是再简单不过的一样东西,技术含量似乎也不怎么高,甚至可以说很低,能够制造它的厂家遍地开花,许多县城的小厂都能够制造出来,可放到了现在,却需要花费不少时间研究。
事实上在找到杜奇之前,波萨克夫妇就已经进行了不少相关的研究,只是资金渐渐地出了问题,才会寻找投资方,结果被杜奇成功捡漏,谁也不知道这样的一家公司会创造上千亿美元的价值。
苹果公司的情况也在变好,在苹果第二代的图形操作系统随着新的苹果电脑发售,加上金思公司的不少零件都是走的苹果公司的渠道进货,苹果公司的业绩开始不断地增长。
业绩不断地增长,让那些怀有疑虑的投资者恢复了信心,苹果公司的股价洗掉了部分虚高的价值,也开始触底反弹,让一些暗中兴风作浪的竞争者失望不已的同时也无法可施。
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布吉侧身,让服务员帮忙摆放开胃菜,待倒酒之后,举起酒杯,和杜奇对饮了一口,思索着怎么争取更多。
这个时候,杜奇果断先开口:“我当然有信心,从创业开始,我或者投资,或者创建了多家公司,现在这些公司的经营状况都非常好,苹果公司就不说了,你应该也听说过易购超市吧,都是我投资的,一开始投资了才数十万美元,现在已经成为了估值数亿的公司了。
苹果公司本来就是以个人电脑为主的,所以我对于个人电脑市场拥有足够的了了解,现在市场还在萌芽阶段,正是最佳介入的时候,另外还有现在进行的研究,公司将来的价值不会比苹果公司差多少。
1985年的销售额超过2亿美金,你的年薪可以增加,同时在接下来的一年内,你可以用一百万的价格,购买公司百分之三的股份。”
实际上布吉对市场也有研究,毕竟她之前也在IBM工作,主要是卖企业或者政府用的大型电脑,但对于个人电脑市场也有关注,知道杜奇说的不是假话,干得好的确有可能让公司拥有十多亿美金的市值,所以按照杜奇报出来的一百万购买百分之三的股份,绝对是划得来的。
布吉是位聪明的女人,有头脑也有手段,之前她赚的年薪就有百万,现在遇到了困难,可并不是没有其他工资更高的选择,但却觉得金思公司很有前景。
布吉和猎头公司的负责人有一些交情,那个负责人才会向杜奇推荐布吉,否则按照一般的猎头公司的规矩,候选人通常不会只有一个,尤其是对杜奇这种大客户。
感觉被杜奇说动了,布吉开口道:“好吧,除了干销售,我还能做什么呢?好像只会这个,现在得罪了人被打压,没有更多的选择,总不能穿着暴露衣服,站在街边招揽客人。”
“站在街边招揽客人”自然是布吉的自嘲之语,却意外的让杜奇产生了一点点的怜惜的情绪,美丽的女人在这方面总能够有特权的,出色的外表总能够得到加分,也能够更让人产生同情。
不过面对超额的利益,杜奇自然是‘严守本心’,很快将这一丝情绪抛到一边,也让布吉的试探无功而返。
当天布吉小姐就成了金思公司的高管,现在的金思公司是一家空壳,甚至还没有自己的办公地点,接下来招人,定下办公地点的事情都让布吉小姐开始忙碌了起来。
路由器的研发还没有完成,销售电脑成了金思公司最大的业务,这恰好也是布吉小姐最擅长的事情,在组建自己销售团队的同时,也需要做出一些宣传。
新媒体还没出现,人们为产品打广告的方式,翻来覆去无非就是那么几种,报纸、杂志、电视、海报、宣传册等等。
曾经有人用飞艇打广告,后来发生爆炸,不允许再用了,电影广告植入是十分常见的,不过相比于二三十年后的隐性植入,现在许多的电影里掺杂着无数植入内容,主演吃的、喝的、住的、穿的,都是广告,造成了不少电影的票房成绩不理想。
布吉首先选择的是用报纸等广告,无论《洛杉矶时报》,还是《旧金山纪事报》,都是美国发行量靠前的著名报纸,以六万美元买到半个月的广告位,每隔两天刊登一次,先看看宣传效果,再决定之后的宣传策略。
公司的规章制度也建立了起来,布吉给每个人制定了业务标准,只有达到一个月销售五十台电脑的最低标准,才能拿到业务提成,如果连续两个月不达标,就有可能被辞退,让金思公司的员工们高兴并痛苦着。
同时因为杜奇有渠道,零件进货的价格很低,直接可以拿到出厂价,所以布吉小姐还说等局面打开了,金思公司完全可以寻找一些经销商和代理商。
订单接连不断打来,不得不说布吉小姐的确是天生擅长干销售的,在公司人员构架搭建好了不过两个多月的功夫,就已经卖出去一千多台电脑,最远卖到迈阿密,通过物流公司进行送货,除去各种成本之后,纯利润便高达六十多万美元。
同时也因为布吉的“苛刻制度”,好几位浑水摸鱼的员工显露了出来,并且被辞退了除去,这对公司来说是件好事,布吉做起来也果断得很,只要业绩非常差,肯定要被开除,或者调去其他岗位工作。
三个月之后,金思公司变得更加正规起来,不再是一家空壳公司,开始在客户团体中出名,金思电脑的名气渐渐地也打出来了。
另外,波萨克夫妇关于路由器的研究还在继续,根据对方的说法,研究的进展还不错。
小小的一个路由器,在后世看来是再简单不过的一样东西,技术含量似乎也不怎么高,甚至可以说很低,能够制造它的厂家遍地开花,许多县城的小厂都能够制造出来,可放到了现在,却需要花费不少时间研究。
事实上在找到杜奇之前,波萨克夫妇就已经进行了不少相关的研究,只是资金渐渐地出了问题,才会寻找投资方,结果被杜奇成功捡漏,谁也不知道这样的一家公司会创造上千亿美元的价值。
苹果公司的情况也在变好,在苹果第二代的图形操作系统随着新的苹果电脑发售,加上金思公司的不少零件都是走的苹果公司的渠道进货,苹果公司的业绩开始不断地增长。
业绩不断地增长,让那些怀有疑虑的投资者恢复了信心,苹果公司的股价洗掉了部分虚高的价值,也开始触底反弹,让一些暗中兴风作浪的竞争者失望不已的同时也无法可施。
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