第82章 81箱包巨头
第82章81箱包巨头
就在何雨柱陪着刘岚母女过月子的时候,宏达公司生产的行李箱已经漂洋过海的来到了米国,并且被有心人送进了米国最大的箱包巨头新丽公司。
而新丽公司的管理者第一个反应就是派人到米国专利局去查询,这种行李箱有没有在米国注册专利。
听说米国的专利已经在申请之中了,新丽公司的管理者并没有死心,而是利用公司庞大的关系网,联系那些比较发达的国家,看有没有漏下没有注册的。
这个时候的专利注册还不像后世,只要在契约成员国的任意国家提交专利申请,所有成员国都承认,现在的专利的申请,需要挨个国家的去,只要你没在某一个国家申请,这个国家就不会承认。
这事也幸好何雨柱是找的专利代理公司,基本上主要的国家都开始了专利申请,要不然的话,到时候被人在一些国家抢先注册了,想打官司都是个麻烦事。
等新丽公司实在找不着借口的情况下,也没有想着专利授权什么的,而是打定主意,一定要把专利购买到手。
为此还专门把亚洲区总裁派到了港城。
同时,曰自己的无良,罚国的路登,鹰国的利马等箱包巨头,都像闻到血腥味的鲨鱼一样,聚拢到了港城。
所有公司的第一目的不用说,肯定是专利买断,在试探性的交流无果几次之后,再加上聚拢的公司越来越多,就开始有公司退而求其次,准备购买专利授权。
默契打破了以后,所有的巨头都知道,再想寻求独家买断就不太现实了——任谁都知道,金蛋和下金蛋的鸡到底该选哪个。
不过到了这一步,这些巨头们到不急了,既然不能独家买断,自然要追求用最小的代价换取专利授权了。
于是,这些公司不约而同的放缓了节奏,即便有哪家还和宏达箱包有联系,授权费也是一压再压,完全没有了一开始的急迫!
在他们的想法里,就港城的宏达箱包厂屁大一点规模,随便他放开量的24小时生产,又能怎么着,能生产多少行李箱,又能够占据多大的市场份额。
即便是拖一段时间,宏达箱包的销售也不过是九牛一毛,相对于能够节省下来的授权费,那是少的可怜。
何雨柱是稳坐钓鱼台,随便他们闹腾,只是打发宏达箱包的总经理随便应付他们一下就行了。
不过何雨柱不急,被安排了任务的总经理却是急了。
眼看着和自己联系的人越来越少了,而且授权费也越压越低,生怕完不成任务的经理只好求教于何雨柱。
“还记得箱包专利授权给了一家内地工厂么,他们那里的产品已经发货了,再有两三天就到港城了。”
“你说说那些胸有成竹的公司谈判人员忽然间发现,专利已经授权出去了,而且成品都已经出来了,你说他们会不会担心失去很大一部分行李箱市场?”
“可是我们授权的工厂规模不是很小么?即便他们已经开始生产了,对市场的影响也不是太大吧?”
何雨柱眯了眯眼:“我记得内地工厂规模不大我只给你说过,你不说我不说,那些巨头哪里知道内地工厂的规模。”
见这个总经理还是欲言又止的,就向他摆摆手:“放心吧,国内没有他们的办事处,他们想打探消息也没有那么容易!”
有一句话他没有说,就国内叫红星xx厂的,没有一百也有八十,即便是只算京城,也要有好几个,更何况红星服装厂原来只是一个三产的厂子,不是特别理解中间情况的,想打探都无从下手。
就这种虚虚实实的情况,应该是那些负责谈判的最头疼的吧。
果然,等两天后国内的货物到了以后,情况就完全颠倒过来了。
现在换成宏达的总经理爱答不理的了,给人的感觉就是拖时间,好为内地的工厂拖出来更长的时间。
就这样又拖了一周左右,才算答应他们可以开始正式谈判。
说老实话,何雨柱也想不对外授权专利的使用权,独家的生意总比好几家竞争要强。
不过不行啊,就何雨柱这小体格,根本挡不住那些巨头的反扑,到时候弄得家家都侵权生产,或者给自己国家的专利局施压,专利通不过就闹笑话了。
还不如趁这个机会,拉几家盟友近来呢,到时候万一有哪个国家的专利局头铁,也有人帮着施压不是。
谈判的结果还算比较满意,总共授权了五家公司,授权期限五年,每家每年两百万授权费,一次性付清。
五家公司也是何雨柱挑选的,其中有两家米国公司,流氓大国么,没有他们掺乎到里面,变数太多,干脆拉进来做盟友,然后就是一鹰国公司和一罚国公司,最后一家选择了一家北极熊的公司。
跳的最欢的曰自己国公司给排除在外了,反正有两家米国公司呢,爹进来了,他这个做儿子的就离远一点吧。
本来是有几家公司是要求按生产量缴纳授权费的,不过被何雨柱拒绝了。
这也是没办法的事情,体量太小,人才不足,这样根本没办法行得通,还不如收取固定授权费呢,这样还能早早的收取大笔资金,也好干点别的。
等合同签好,专利费到账以后,何雨柱也该回国了,再不回国,服装厂估计就会乱起来了。
这事还要从大领导的一个电话说起,服装厂一下子拉了两个外贸订单,引起了轻工局的注意,这不,轻工局的领导找到了大领导那里,强烈要求把红星服装厂划拨到轻工局,理由就是服装厂属于轻功产业,就应该归属于轻工局领导,现在两个部门还在扯皮呢。
回到别墅,又好好的陪了刘岚母女一天,和刘莹颖好好的亲热了一天,第二天才做飞机回了京城。
先没有回家,而是到了大领导那里,准备具体的了解一下到底发生了什么事情,
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就在何雨柱陪着刘岚母女过月子的时候,宏达公司生产的行李箱已经漂洋过海的来到了米国,并且被有心人送进了米国最大的箱包巨头新丽公司。
而新丽公司的管理者第一个反应就是派人到米国专利局去查询,这种行李箱有没有在米国注册专利。
听说米国的专利已经在申请之中了,新丽公司的管理者并没有死心,而是利用公司庞大的关系网,联系那些比较发达的国家,看有没有漏下没有注册的。
这个时候的专利注册还不像后世,只要在契约成员国的任意国家提交专利申请,所有成员国都承认,现在的专利的申请,需要挨个国家的去,只要你没在某一个国家申请,这个国家就不会承认。
这事也幸好何雨柱是找的专利代理公司,基本上主要的国家都开始了专利申请,要不然的话,到时候被人在一些国家抢先注册了,想打官司都是个麻烦事。
等新丽公司实在找不着借口的情况下,也没有想着专利授权什么的,而是打定主意,一定要把专利购买到手。
为此还专门把亚洲区总裁派到了港城。
同时,曰自己的无良,罚国的路登,鹰国的利马等箱包巨头,都像闻到血腥味的鲨鱼一样,聚拢到了港城。
所有公司的第一目的不用说,肯定是专利买断,在试探性的交流无果几次之后,再加上聚拢的公司越来越多,就开始有公司退而求其次,准备购买专利授权。
默契打破了以后,所有的巨头都知道,再想寻求独家买断就不太现实了——任谁都知道,金蛋和下金蛋的鸡到底该选哪个。
不过到了这一步,这些巨头们到不急了,既然不能独家买断,自然要追求用最小的代价换取专利授权了。
于是,这些公司不约而同的放缓了节奏,即便有哪家还和宏达箱包有联系,授权费也是一压再压,完全没有了一开始的急迫!
在他们的想法里,就港城的宏达箱包厂屁大一点规模,随便他放开量的24小时生产,又能怎么着,能生产多少行李箱,又能够占据多大的市场份额。
即便是拖一段时间,宏达箱包的销售也不过是九牛一毛,相对于能够节省下来的授权费,那是少的可怜。
何雨柱是稳坐钓鱼台,随便他们闹腾,只是打发宏达箱包的总经理随便应付他们一下就行了。
不过何雨柱不急,被安排了任务的总经理却是急了。
眼看着和自己联系的人越来越少了,而且授权费也越压越低,生怕完不成任务的经理只好求教于何雨柱。
“还记得箱包专利授权给了一家内地工厂么,他们那里的产品已经发货了,再有两三天就到港城了。”
“你说说那些胸有成竹的公司谈判人员忽然间发现,专利已经授权出去了,而且成品都已经出来了,你说他们会不会担心失去很大一部分行李箱市场?”
“可是我们授权的工厂规模不是很小么?即便他们已经开始生产了,对市场的影响也不是太大吧?”
何雨柱眯了眯眼:“我记得内地工厂规模不大我只给你说过,你不说我不说,那些巨头哪里知道内地工厂的规模。”
见这个总经理还是欲言又止的,就向他摆摆手:“放心吧,国内没有他们的办事处,他们想打探消息也没有那么容易!”
有一句话他没有说,就国内叫红星xx厂的,没有一百也有八十,即便是只算京城,也要有好几个,更何况红星服装厂原来只是一个三产的厂子,不是特别理解中间情况的,想打探都无从下手。
就这种虚虚实实的情况,应该是那些负责谈判的最头疼的吧。
果然,等两天后国内的货物到了以后,情况就完全颠倒过来了。
现在换成宏达的总经理爱答不理的了,给人的感觉就是拖时间,好为内地的工厂拖出来更长的时间。
就这样又拖了一周左右,才算答应他们可以开始正式谈判。
说老实话,何雨柱也想不对外授权专利的使用权,独家的生意总比好几家竞争要强。
不过不行啊,就何雨柱这小体格,根本挡不住那些巨头的反扑,到时候弄得家家都侵权生产,或者给自己国家的专利局施压,专利通不过就闹笑话了。
还不如趁这个机会,拉几家盟友近来呢,到时候万一有哪个国家的专利局头铁,也有人帮着施压不是。
谈判的结果还算比较满意,总共授权了五家公司,授权期限五年,每家每年两百万授权费,一次性付清。
五家公司也是何雨柱挑选的,其中有两家米国公司,流氓大国么,没有他们掺乎到里面,变数太多,干脆拉进来做盟友,然后就是一鹰国公司和一罚国公司,最后一家选择了一家北极熊的公司。
跳的最欢的曰自己国公司给排除在外了,反正有两家米国公司呢,爹进来了,他这个做儿子的就离远一点吧。
本来是有几家公司是要求按生产量缴纳授权费的,不过被何雨柱拒绝了。
这也是没办法的事情,体量太小,人才不足,这样根本没办法行得通,还不如收取固定授权费呢,这样还能早早的收取大笔资金,也好干点别的。
等合同签好,专利费到账以后,何雨柱也该回国了,再不回国,服装厂估计就会乱起来了。
这事还要从大领导的一个电话说起,服装厂一下子拉了两个外贸订单,引起了轻工局的注意,这不,轻工局的领导找到了大领导那里,强烈要求把红星服装厂划拨到轻工局,理由就是服装厂属于轻功产业,就应该归属于轻工局领导,现在两个部门还在扯皮呢。
回到别墅,又好好的陪了刘岚母女一天,和刘莹颖好好的亲热了一天,第二天才做飞机回了京城。
先没有回家,而是到了大领导那里,准备具体的了解一下到底发生了什么事情,
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