第385章 暗自交锋
肖颖轻轻摇头:“这一点,恕难从命。”
老周微窘,悄悄求助看向一旁的候丙升。
候丙升轻咳一声,正要开口——
肖颖却抢先一步,道:“你们光顾我的生意,我很荣幸。大家本着互惠互利,共同赚钱的目的合作,我绝对会顾及你们的利益。但像这样的过分要求,我是不可能答应的。你们并没有跟我签约垄断我的货,所以我有权将货卖给其他人。若是要签约,那就必须兼顾我的利益。”
摆出一副施舍般的态度来合作,不尊重另一方,如何能让别人信服?
候丙升对肖颖印象极好,也把她当成同乡照应,听了她的话,也觉得老周最后一个要求确实有些过分。
“那个……小肖,你是想与我们签约,让我们包下所有的货?”
老周忍不住皱眉:“你能有多少货?确定能包下我们整个店?眼看年底要到了,店里走货肯定很多,供货必须非常稳定,量也必须够大。小姑娘,你不能吹牛拖垮我们的生意。”
肖颖微微一笑:“绝对够撑满你们整个店。我的好些伙伴都是海上捞鱼的。实不相瞒,我是闻着海腥味,每天潜水摸贝壳鲍鱼长大的。长大后我也经常去赶海。附近的渔家我都认识,港口的,渔家的,我都能挑最好的买,绝对能保证量大质量好。”
“你能亲自去跑货不?”老周狐疑问:“如果是这样的话,我们可以考虑全收你的货。”
肖颖点点头:“暂时能。”
“啥?暂时?”老周皱眉问:“到啥时候?”
肖颖答:“半年内都能。如果这半年里你们认可我给你们带的货,以后可以靠信任继续合作。不必担心,前期的货我可以给你们保质保量。”
“还是签约吧。”候丙升想了想,低声:“这样子彼此的利益都能有所保障。小肖,你也不用担心,我们如果跟你签约的话,肯定是会按市面上的规则来走。”
肖颖刚要答应,不料老周却不肯。
“咱们的店还没开,也不知道具体会怎么样,还是不能冒冒然拿那么多货,万一卖不出去……不签了。算了,不签了。”
肖颖丝毫没勉强,道:“如果这样的话,那我就无法保证只供应你们店。当然,你们最先照顾我的生意,我会优先考虑你们。货来了,我会优先让你们看。其他的话,咱们就遵循市场原则来办。”
候丙升眸光微动,知晓这是肖颖给自己留了后招。
这姑娘年纪虽小,做事想事却非常沉稳。
她没高兴昏了头,更没巴巴要留住他们这些首要客户,显然对省城的海货批发了解颇多,清楚自己的货价格低,质量好,绝对有竞争优势。
即便他们不向她拿货,以后自然会有其他人,所以她非常有信心。
另外,如果他们不给她买断签约,她便会用“市场原则”来办事,显然就是按“价高者得”的标准来办。
老周点点头:“成,有好货记得往我们店来就对了。”
肖颖微笑问:“我先问一下,你们是要做哪些价位的海鲜为主?包罗万象,什么都要涉及?”
“对,越多越好。”老周道:“越全越好。当然,海带啊,紫菜啊,这些价格比较优惠便宜的货要尽量多一些。价格偏贵的,顾客群受限制,自然的量就相应降低。”
“我懂了。”肖颖挑眉笑问:“有没有兴趣看一批鱿鱼丝和虾米?多孔鲍鱼干也有,还有很大颗的鲜美干贝。”
“在哪儿?”候丙升双眸发亮:“你……你提前带货过来的?”
肖颖答:“有一批,大概是三百多斤,不算多。就在楼上我们的房间里,你们有兴趣先看看不?”
“当然有!”老周哈哈笑了,“我们的店正在清理,再过半个月就能开店。你如果这批货可以,我们就想给你买下来。”
“先看看吧。”肖颖给一旁的袁博打了眼色。
袁博起身,大长腿迈步直奔楼梯口,健硕身影很快消失在台阶末端。
肖颖温声:“我爱人去楼上取下来,你们等着啊。”
“行,我们等着。”老周点点头。
荣伯适时开口:“来来来,喝茶喝茶。小肖,饭后喝茶有助于消化,来一杯啊!”
“谢谢荣伯。”肖颖答谢。
候丙升想念家乡,忍不住跟肖颖聊起了海边的一些趣事。
“海边的人游泳都厉害。”老周好奇问:“小肖,你抓过龙虾没?”
肖颖笑了,答:“抓过好多回,大大小小都有。”
“哟!”候丙升惊呼:“那你的潜水能力应该很好。”
“还行。”肖颖谦虚道:“海浪太大就没怎么下海,后来年纪大些,学校的学习任务重,我就比较少下海。有时放假遇到赶海的好时机,也会去海边转转,看看能不能淘几条小鱼蒸来吃。”
候丙升眯住眼睛,低喃:“我记得……我曾经摸到一颗十几斤重的大海螺,回家清洗了大半天,总算把它给弄干净——色泽非常漂亮,橘红色加乳白色,跟当时我的膝盖一般高。”
“哇!”老周问:“有没有将它煮来吃?”
候丙升笑了,道:“煮了,只有前头一部分能吃,其他都不好吃。海螺是很寒凉的食品,那时碰巧我感冒了,我老娘亲不让我吃。想想都几十年了,那个海螺的贝壳我一直收在阁楼的角落里,现在应该还在吧。这么多年没回去,老房子估计都要塌了……”
说到此,他泪眼汪汪垂下了脑袋。
荣伯轻咳一声,温声:“老房子多年没照料自然就会塌掉。没事没事,等以后有机会回老家去修一修。”
候丙升只是笑了笑,没接话。
人都不住那边了,老房子即便修好了,以后没人修缮照料一样仍会塌。
肖颖微笑道:“升叔,有时间的话我带你一块儿回去吧。我爸妈和爱人刚从那边回来,说老城墙正在修缮,海面现在多了一些现代化大渔船,捕鱼量猛增。”
这些话是吴波告诉她的,还说他希望能麻利赚到钱,争取过两三年后能买一艘大渔船,自己当船长,雇一批人出海打渔赚大钱。
“以后……以后一定去。”候丙升洒笑:“那边都没什么亲人了,所以没怎么走动。”
“哟!小袁下来了!”荣伯提醒。
只见袁博肩上扛着一大袋海货,大跨步走下来,另一强壮的胳膊下还夹着一大袋。
看着颇重,不过袁博脸色不变,气也不喘,脚步沉稳飞快,似乎扛得非常轻松。
“嘭!”一声,肩上的袋子砸了下来。
候丙升忍不住赞道:“小袁真是年轻力壮啊!”
袁博敷衍应一声,转身问肖颖是不是全部都要拿下来。
“要。”肖颖温声:“麻烦你多跑一趟咯。”
袁博点点头,转身又奔上楼。
公众号添加到桌面,一键打开,方便阅读去添加
请收藏本站:https://www.bglo.cc。笔趣阁手机版:https://m.bglo.cc
老周微窘,悄悄求助看向一旁的候丙升。
候丙升轻咳一声,正要开口——
肖颖却抢先一步,道:“你们光顾我的生意,我很荣幸。大家本着互惠互利,共同赚钱的目的合作,我绝对会顾及你们的利益。但像这样的过分要求,我是不可能答应的。你们并没有跟我签约垄断我的货,所以我有权将货卖给其他人。若是要签约,那就必须兼顾我的利益。”
摆出一副施舍般的态度来合作,不尊重另一方,如何能让别人信服?
候丙升对肖颖印象极好,也把她当成同乡照应,听了她的话,也觉得老周最后一个要求确实有些过分。
“那个……小肖,你是想与我们签约,让我们包下所有的货?”
老周忍不住皱眉:“你能有多少货?确定能包下我们整个店?眼看年底要到了,店里走货肯定很多,供货必须非常稳定,量也必须够大。小姑娘,你不能吹牛拖垮我们的生意。”
肖颖微微一笑:“绝对够撑满你们整个店。我的好些伙伴都是海上捞鱼的。实不相瞒,我是闻着海腥味,每天潜水摸贝壳鲍鱼长大的。长大后我也经常去赶海。附近的渔家我都认识,港口的,渔家的,我都能挑最好的买,绝对能保证量大质量好。”
“你能亲自去跑货不?”老周狐疑问:“如果是这样的话,我们可以考虑全收你的货。”
肖颖点点头:“暂时能。”
“啥?暂时?”老周皱眉问:“到啥时候?”
肖颖答:“半年内都能。如果这半年里你们认可我给你们带的货,以后可以靠信任继续合作。不必担心,前期的货我可以给你们保质保量。”
“还是签约吧。”候丙升想了想,低声:“这样子彼此的利益都能有所保障。小肖,你也不用担心,我们如果跟你签约的话,肯定是会按市面上的规则来走。”
肖颖刚要答应,不料老周却不肯。
“咱们的店还没开,也不知道具体会怎么样,还是不能冒冒然拿那么多货,万一卖不出去……不签了。算了,不签了。”
肖颖丝毫没勉强,道:“如果这样的话,那我就无法保证只供应你们店。当然,你们最先照顾我的生意,我会优先考虑你们。货来了,我会优先让你们看。其他的话,咱们就遵循市场原则来办。”
候丙升眸光微动,知晓这是肖颖给自己留了后招。
这姑娘年纪虽小,做事想事却非常沉稳。
她没高兴昏了头,更没巴巴要留住他们这些首要客户,显然对省城的海货批发了解颇多,清楚自己的货价格低,质量好,绝对有竞争优势。
即便他们不向她拿货,以后自然会有其他人,所以她非常有信心。
另外,如果他们不给她买断签约,她便会用“市场原则”来办事,显然就是按“价高者得”的标准来办。
老周点点头:“成,有好货记得往我们店来就对了。”
肖颖微笑问:“我先问一下,你们是要做哪些价位的海鲜为主?包罗万象,什么都要涉及?”
“对,越多越好。”老周道:“越全越好。当然,海带啊,紫菜啊,这些价格比较优惠便宜的货要尽量多一些。价格偏贵的,顾客群受限制,自然的量就相应降低。”
“我懂了。”肖颖挑眉笑问:“有没有兴趣看一批鱿鱼丝和虾米?多孔鲍鱼干也有,还有很大颗的鲜美干贝。”
“在哪儿?”候丙升双眸发亮:“你……你提前带货过来的?”
肖颖答:“有一批,大概是三百多斤,不算多。就在楼上我们的房间里,你们有兴趣先看看不?”
“当然有!”老周哈哈笑了,“我们的店正在清理,再过半个月就能开店。你如果这批货可以,我们就想给你买下来。”
“先看看吧。”肖颖给一旁的袁博打了眼色。
袁博起身,大长腿迈步直奔楼梯口,健硕身影很快消失在台阶末端。
肖颖温声:“我爱人去楼上取下来,你们等着啊。”
“行,我们等着。”老周点点头。
荣伯适时开口:“来来来,喝茶喝茶。小肖,饭后喝茶有助于消化,来一杯啊!”
“谢谢荣伯。”肖颖答谢。
候丙升想念家乡,忍不住跟肖颖聊起了海边的一些趣事。
“海边的人游泳都厉害。”老周好奇问:“小肖,你抓过龙虾没?”
肖颖笑了,答:“抓过好多回,大大小小都有。”
“哟!”候丙升惊呼:“那你的潜水能力应该很好。”
“还行。”肖颖谦虚道:“海浪太大就没怎么下海,后来年纪大些,学校的学习任务重,我就比较少下海。有时放假遇到赶海的好时机,也会去海边转转,看看能不能淘几条小鱼蒸来吃。”
候丙升眯住眼睛,低喃:“我记得……我曾经摸到一颗十几斤重的大海螺,回家清洗了大半天,总算把它给弄干净——色泽非常漂亮,橘红色加乳白色,跟当时我的膝盖一般高。”
“哇!”老周问:“有没有将它煮来吃?”
候丙升笑了,道:“煮了,只有前头一部分能吃,其他都不好吃。海螺是很寒凉的食品,那时碰巧我感冒了,我老娘亲不让我吃。想想都几十年了,那个海螺的贝壳我一直收在阁楼的角落里,现在应该还在吧。这么多年没回去,老房子估计都要塌了……”
说到此,他泪眼汪汪垂下了脑袋。
荣伯轻咳一声,温声:“老房子多年没照料自然就会塌掉。没事没事,等以后有机会回老家去修一修。”
候丙升只是笑了笑,没接话。
人都不住那边了,老房子即便修好了,以后没人修缮照料一样仍会塌。
肖颖微笑道:“升叔,有时间的话我带你一块儿回去吧。我爸妈和爱人刚从那边回来,说老城墙正在修缮,海面现在多了一些现代化大渔船,捕鱼量猛增。”
这些话是吴波告诉她的,还说他希望能麻利赚到钱,争取过两三年后能买一艘大渔船,自己当船长,雇一批人出海打渔赚大钱。
“以后……以后一定去。”候丙升洒笑:“那边都没什么亲人了,所以没怎么走动。”
“哟!小袁下来了!”荣伯提醒。
只见袁博肩上扛着一大袋海货,大跨步走下来,另一强壮的胳膊下还夹着一大袋。
看着颇重,不过袁博脸色不变,气也不喘,脚步沉稳飞快,似乎扛得非常轻松。
“嘭!”一声,肩上的袋子砸了下来。
候丙升忍不住赞道:“小袁真是年轻力壮啊!”
袁博敷衍应一声,转身问肖颖是不是全部都要拿下来。
“要。”肖颖温声:“麻烦你多跑一趟咯。”
袁博点点头,转身又奔上楼。
公众号添加到桌面,一键打开,方便阅读去添加
请收藏本站:https://www.bglo.cc。笔趣阁手机版:https://m.bglo.cc