496 会晤
实际上这才是陈延睿的用意,也是在张逸夫来之前向李明和表达的态度,他希望吸纳张逸夫进继保专委会,李明和当主任委员也有不少年了,该卸了,卸给张逸夫自然不可能,但让他混个委员,朝着副主任委员努力还是有机会的。
“那没办法了,再等等吧。”陈延睿叹了口气。
“延睿,那恒电也必须交个人进来。”李明和苦心劝道,“现在恒电的研发团队,就是微机保护技术的先头兵,今年会有不少学术交流讨论,必须得由你们拿出一些东西。”
“那谁来么?就他合适!”陈延睿无奈道。
“就算小张有你说的那么邪乎,他也不合适。”李明和双掌一拍,“他能算恒电的人么?他是华北局的人么!”
“哎呀,麻烦。”陈延睿相当头疼,“那谁啊?”
“好消息。”这会儿常江突然窜了出来,略显兴奋地说道,“李教授的号召这么快就见效了,华北局有意支持我们试运行。”
三人就此愣愣望着常江。
“你是会员吧?”常思平第一个问道。
“我肯定是了……”常江不解道,“什么情况?”
“他够格吧?”陈延睿冲李明和问道。
“够格。”李明和微微一笑,“下周有个技术交流会,小常有没有时间?”
“什么啊?”
卖张逸夫没用,就只能卖常江了,陈延睿对身边的人各种下黑手啊。
这也是没办法的事,他自己毕竟是电力系统专委会的灵魂图腾,挪不得的。
张逸夫这边,跟各路人谈过该谈的话后,这便回桌拿上行头准备撤,次日还有重要的会,这边有老陈他们照顾足够令人放心,自己还是要早些休息。
“这就走了?”方思绮端着刚换回来的牛排,显然还意犹未尽。
“主角又不是我。”张逸夫披上大衣笑道,“记清楚啊,这次你欠我的,那么多销售在我们的场子串关系,我就不管了,以后你们的发布会鉴定会也要让我们的人串进去。”
“心胸就这么狭窄啊?”
“这叫商务往来,又不是慈善。”
“对了,那个人,我打听出来是谁了。”方思绮放下盘子笑道,“小贾对吧?他竟然去你手下了……你真嫌不够麻烦。”
这也是迟早的事,张逸夫倒也不怎么在乎:“他不简单,你下功夫也是白下。”
“我们可没打算下任何功夫。”方思绮叹了口气,抬高胳膊比划道,“他们在上面,最上面,最瞧不起的就是我们这种人,就像见到苍蝇一样,我们去下功夫就是自讨没趣。”
“小贾为人还是比较讲究的,不会直接踢走。”
“所以我就羡慕你啊,竟然让他直接找你来了!我就想不明白为什么了,他姐姐的推荐么?”
“少打听。”张逸夫戴上围巾,就此朝外走去。
“哎……”方思绮叹了口气,“你看,我这么拼命经营,最后不如你机缘巧合认识这对兄妹有意义。”
“还是在自己身上找问题吧,巧合是有的,不过换你有这巧合也不一定抓得住,你以为他们就是喜欢我会说话么?”张逸夫不作多言,摆手离去。
看着张逸夫就这么走了,方思绮摇了摇头放下盘子,自己吃自己的,口中喃语道:“不管了,反正马上就可以退休了。”
……
张逸夫也确实没太多时间为产品通过鉴定而欣喜,就在次日上午十点,五家世界级电机厂商的代表来到了华北局,一个先行的小型洽谈会在此召开,旨在招标前有个沟通,一方面通报北漠工程的关键精神,另一方面也相互试探一下。
在国际司与成套设备局的引领下,五家代表依次入场。
三菱电机、日立、ABB、GE、与西门子,从构成上来看美国一家、日本两家、欧洲两家。
这个名单是部里定下来的,基本合情合理,非要说的话,美国的estHouse、日本的东芝、三菱重工等厂家也有这个能耐,但也许是他们不重视中国市场,也许是之前合作中产生过矛盾,总之他们或主动或被动地被排除在外。
从来访代表的配置上来看,足以见得他们的重视程度,虽然这次会晤并没有那么正式,但三菱、ABB与GE都派了两到三人,基本是总部的人配个翻译或者在华代表前来,而日立与西门子则都是形单影只。
不管怎样,金毛、棕毛、黑毛与光头的人聚在了一起,互相握一圈手下来基本谁也没记住谁。
好在我们的会议传统早就有方法规避这个问题,大家做成两排,五家厂商的人面前各有桌牌,至少张逸夫能区分清楚他们谁是谁的人了。
语言问题相对麻烦一些,好在三菱与日立,ABB、GE、西门子分别共享了他们的翻译,于是这次会议场面变得很逗,中方的一个人说话,对面两个翻译齐声细语。
就这么聊了两句开场白,段有为都觉得滑稽,而后干脆让秦玥把英文文本的招标草案分发过去,还是自己看把,说得太累。
总结一下草案,就是一期两台60万千瓦级别超临界机组的成套解决方案,不仅包括锅炉和汽轮发电机,对于整个电厂的规划设计,辅机布置、管线安排等细节也要提供咨询与解决方案,这与在东京时东电提出的方案有些类似,其中不同的地方主要集中在“主动权”这三个字上。
东电当时提出的方案超出了成套招标,已经到了全面外包的级别,从设计到施工到维护,全都是东电派人来搞。这当然是不可接受的,这种情况只在完全依赖苏联的时候偶尔发生过,是相对弱势的国家寻求援助的方案,现在立场有所改变,我们必须牢牢握住主动权与话语权,并且收获我们该收获的东西。
在草案中,对机组参数,各类装置配备以及节能环保处理皆提出了一些要求,这部分是由张逸夫在可研评审报告基础上做的,段有为与启委会领导做过一些修改,同时也认为有一些地方过于严苛了,对方不同意的话可以考虑去掉。
而现在呈现给他们的这份草案,自然没有去掉,这些是谈判的筹码,前期洽谈就是一个扯皮砍价的过程,你肯定要先往死里压。
与普通砍价不同的是,现在面对的是五个厂家,1152
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“那没办法了,再等等吧。”陈延睿叹了口气。
“延睿,那恒电也必须交个人进来。”李明和苦心劝道,“现在恒电的研发团队,就是微机保护技术的先头兵,今年会有不少学术交流讨论,必须得由你们拿出一些东西。”
“那谁来么?就他合适!”陈延睿无奈道。
“就算小张有你说的那么邪乎,他也不合适。”李明和双掌一拍,“他能算恒电的人么?他是华北局的人么!”
“哎呀,麻烦。”陈延睿相当头疼,“那谁啊?”
“好消息。”这会儿常江突然窜了出来,略显兴奋地说道,“李教授的号召这么快就见效了,华北局有意支持我们试运行。”
三人就此愣愣望着常江。
“你是会员吧?”常思平第一个问道。
“我肯定是了……”常江不解道,“什么情况?”
“他够格吧?”陈延睿冲李明和问道。
“够格。”李明和微微一笑,“下周有个技术交流会,小常有没有时间?”
“什么啊?”
卖张逸夫没用,就只能卖常江了,陈延睿对身边的人各种下黑手啊。
这也是没办法的事,他自己毕竟是电力系统专委会的灵魂图腾,挪不得的。
张逸夫这边,跟各路人谈过该谈的话后,这便回桌拿上行头准备撤,次日还有重要的会,这边有老陈他们照顾足够令人放心,自己还是要早些休息。
“这就走了?”方思绮端着刚换回来的牛排,显然还意犹未尽。
“主角又不是我。”张逸夫披上大衣笑道,“记清楚啊,这次你欠我的,那么多销售在我们的场子串关系,我就不管了,以后你们的发布会鉴定会也要让我们的人串进去。”
“心胸就这么狭窄啊?”
“这叫商务往来,又不是慈善。”
“对了,那个人,我打听出来是谁了。”方思绮放下盘子笑道,“小贾对吧?他竟然去你手下了……你真嫌不够麻烦。”
这也是迟早的事,张逸夫倒也不怎么在乎:“他不简单,你下功夫也是白下。”
“我们可没打算下任何功夫。”方思绮叹了口气,抬高胳膊比划道,“他们在上面,最上面,最瞧不起的就是我们这种人,就像见到苍蝇一样,我们去下功夫就是自讨没趣。”
“小贾为人还是比较讲究的,不会直接踢走。”
“所以我就羡慕你啊,竟然让他直接找你来了!我就想不明白为什么了,他姐姐的推荐么?”
“少打听。”张逸夫戴上围巾,就此朝外走去。
“哎……”方思绮叹了口气,“你看,我这么拼命经营,最后不如你机缘巧合认识这对兄妹有意义。”
“还是在自己身上找问题吧,巧合是有的,不过换你有这巧合也不一定抓得住,你以为他们就是喜欢我会说话么?”张逸夫不作多言,摆手离去。
看着张逸夫就这么走了,方思绮摇了摇头放下盘子,自己吃自己的,口中喃语道:“不管了,反正马上就可以退休了。”
……
张逸夫也确实没太多时间为产品通过鉴定而欣喜,就在次日上午十点,五家世界级电机厂商的代表来到了华北局,一个先行的小型洽谈会在此召开,旨在招标前有个沟通,一方面通报北漠工程的关键精神,另一方面也相互试探一下。
在国际司与成套设备局的引领下,五家代表依次入场。
三菱电机、日立、ABB、GE、与西门子,从构成上来看美国一家、日本两家、欧洲两家。
这个名单是部里定下来的,基本合情合理,非要说的话,美国的estHouse、日本的东芝、三菱重工等厂家也有这个能耐,但也许是他们不重视中国市场,也许是之前合作中产生过矛盾,总之他们或主动或被动地被排除在外。
从来访代表的配置上来看,足以见得他们的重视程度,虽然这次会晤并没有那么正式,但三菱、ABB与GE都派了两到三人,基本是总部的人配个翻译或者在华代表前来,而日立与西门子则都是形单影只。
不管怎样,金毛、棕毛、黑毛与光头的人聚在了一起,互相握一圈手下来基本谁也没记住谁。
好在我们的会议传统早就有方法规避这个问题,大家做成两排,五家厂商的人面前各有桌牌,至少张逸夫能区分清楚他们谁是谁的人了。
语言问题相对麻烦一些,好在三菱与日立,ABB、GE、西门子分别共享了他们的翻译,于是这次会议场面变得很逗,中方的一个人说话,对面两个翻译齐声细语。
就这么聊了两句开场白,段有为都觉得滑稽,而后干脆让秦玥把英文文本的招标草案分发过去,还是自己看把,说得太累。
总结一下草案,就是一期两台60万千瓦级别超临界机组的成套解决方案,不仅包括锅炉和汽轮发电机,对于整个电厂的规划设计,辅机布置、管线安排等细节也要提供咨询与解决方案,这与在东京时东电提出的方案有些类似,其中不同的地方主要集中在“主动权”这三个字上。
东电当时提出的方案超出了成套招标,已经到了全面外包的级别,从设计到施工到维护,全都是东电派人来搞。这当然是不可接受的,这种情况只在完全依赖苏联的时候偶尔发生过,是相对弱势的国家寻求援助的方案,现在立场有所改变,我们必须牢牢握住主动权与话语权,并且收获我们该收获的东西。
在草案中,对机组参数,各类装置配备以及节能环保处理皆提出了一些要求,这部分是由张逸夫在可研评审报告基础上做的,段有为与启委会领导做过一些修改,同时也认为有一些地方过于严苛了,对方不同意的话可以考虑去掉。
而现在呈现给他们的这份草案,自然没有去掉,这些是谈判的筹码,前期洽谈就是一个扯皮砍价的过程,你肯定要先往死里压。
与普通砍价不同的是,现在面对的是五个厂家,1152
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