1162:生意异常(4更)
季雅带着汪明明在王府井量尺寸,原本要开一瓶美国带回来的红酒,汪明明说不如留到庆功宴再喝,季雅也觉得有道理。
与此同时,夏晓兰回到了什刹海家里。
刘芬刚从店里回来,本来她要开车去接夏晓兰的,被夏晓兰给拒绝了。
现在想想幸好没去,免得看见季雅闹心的很。
“晓兰,你回来了?我今天又去看了一天店铺,这才几个月时间,京城的店铺租金涨的好快!”
银行的贷款还了,夏晓兰也从南海酒店的装修中赚了几十万,现在“蓝凤凰”不用给夏晓兰的其他生意供血,才能开新的分店。
夏晓兰和刘芬谈过,一只羊是赶,一群羊同样是赶,今年的目标既然是把分店开够五家,那就不要第四家弄了再弄第五家,装修都麻烦!
夏晓兰说一次性找两家店面,一起装修,到时候一起铺货。
刘芬这些天就在到处看店面,如今有好几个候选的,她犹豫不决。
听到她说店铺租金涨的很快,夏晓兰也不奇怪:“今年的形势和去年不同,这都11月份,您信不信到了86年租金又会上涨,世上的聪明人可不止我们,越来越多人看到干个体户能赚钱,租房子的人多了,租金自然上涨啦。”
刘芬深有感触,街上摆摊的人多了,租不起店面的人就自己在民房里缝制衣服,自己进货拿布料,自己用缝纫机做出衣服,然后叫家人拿上街摆摊。多以北上的浙省人居多,听说木樨园那边住了上万的浙省人,拖家带口,师傅教徒弟,一个村一个村的在京城做服装生意。
刘芬想起都有压力。
越来越多的人指望着“服装”赚钱,蓝凤凰不可能永远是一枝独秀。
浙省人岂止会占领京城服装市场,趁着改革开放的东风,浙省、闽省两地很多人外出经商,两省商人后来在全国称王称霸也不奇怪,谁叫人家胆子大肯吃苦,早早就完成了资本积累。
夏晓兰不是要和历史趋势作对,她的对手不是浙商和闽商,那些人现在还拖家带口摆摊积累第一桶金,夏晓兰如今手里的现金就捏着好几十万,还有三家服装店,已经走到了很多人的前面!
地摊上的服装,针对的是一部分消费者,有正规店面的服装,针对的是经济条件更好的一部分消费者。
别看‘蓝凤凰’不是啥奢侈品,而是从羊城批发回来的杂牌衣服,但‘蓝凤凰’的顾客肯定是85年的有钱人!这些有钱人来‘蓝凤凰’买衣服,不是为了结实耐穿和便宜,而是想和别人穿的不一样,想要在国营商店买不到的款式。
夏晓兰和刘芬将消费者定位,刘芬听得挺认真。
每回夏晓兰要讲什么,都是结合遇到的情况讲的,刘芬自己搞懂了才能冷静判断和处理。
“你说得对,我们卖自己的风格,不要去管别人卖什么。除了租金贵,几家店面都还行,你也帮忙选下。对了,你说露娜是不是要上广告了,小陈请了春晚上唱歌的那个汪明明对吗?”
夏晓兰摇头,“我正要和您说这事儿,汪明明拍不了广告了,她被季雅请了去。我看季雅是故意的,她针对我们的生意或有大动作,您最近有没有感觉店里的生意有异常?”
夏晓兰已经不管服装店的生意很久了,季雅若有动作,这事儿不能瞒着刘芬。
刘芬也知道季雅那性格能恨死母女俩,但她也不后悔跟着汤宏恩去婚礼现场,不去季雅同样不会喜欢她和晓兰,母女俩能舒舒坦坦活着,又不需要看季雅的眼色。
刘芬现在敢得罪人了。
从前唯唯诺诺的谁也不敢得罪,照样要被欺负。
现在遇到她不喜欢的,她会表达自己的“不喜”,来她面前龇牙咧嘴的人反倒是少了。就说前些天那个盛萱,跑来店里买衣服也是客客气气的,刘芬后来自己分析有两个原因:第一,盛萱和乡下那种泼妇不同,盛萱有文化,有工作,还要点脸面。第二,她自己不是好欺负的了,自己赚钱自己花,又不是靠汤宏恩拿钱养着,别人凭什么跳出来鄙视她!
听晓兰说季雅把给Luna拍广告的汪明明抢了过去,刘芬也很恼,静下心来想一想,最近又没人在生意上找麻烦,迟疑了一会儿,刘芬还是说出个不对劲的地方:
“我发现西单和秀水街两家店的旁边,最近都被人租了下来,如今正在装修。”
别人看见蓝凤凰的生意好,在旁边跟风开店太正常了,刘芬虽然早发现有人装修,却没多想。
被夏晓兰一问,她才察觉到不对。
夏晓兰也觉得不对劲,但还不能确定店铺是不是季雅租的,“妈,我现在陪您去鼓楼看看。”
母女俩都没心情吃完饭,正好于奶奶在家蒸了包子,一人揣俩包子就走了。闵小菊和刘芬寸步不离,她要带晚饭就厉害了,于奶奶蒸了20个包子,个个都有成年男人的拳头大,皮薄馅多,一口咬下去是薄薄的面皮和瓷实的肉馅,这样的肉包子,夏晓兰一顿能吃2个,闵小菊能吃12个!
一笼肉包子都被闵小菊给吃了大半,她怪不好意思的。
“刘姐,以后开车叫俺来!”
夏晓兰还没见识过闵小菊的本事,听说她会开车,觉得给刘芬找个司机也不错。还真把车子给闵小菊开,闵小菊可能偷偷拿雪铁龙练过手,开的还挺熟练。
夏晓兰就和闵小菊换了位置,把驾驶座让给闵小菊。
三人到了鼓楼的‘蓝凤凰’门店,晚上还没关门,店员们瞧见刘芬又折返,也没什么空招呼老板,现在的生意还是不错的,店里有好几个客人,看样子是晚饭后出来逛街买衣服的。
鼓楼分店旁边的门店没装修,斜对面却有动工的迹象,有工人趁着晚上在加班加点,刘芬诧异:“白天时都没看到。”
夏晓兰已经心中有数,“不是您白天没看见,这几天您自己都忙,过来这边都是下午,心里想的是快点盘完鼓楼这边的账存上营业款回家,没注意到这斜对面的动静。”
夏晓兰让刘芬明天仔细留意下另外两处的装修风格,季雅若是要搞品牌,店面的装修风格应该是统一的!
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与此同时,夏晓兰回到了什刹海家里。
刘芬刚从店里回来,本来她要开车去接夏晓兰的,被夏晓兰给拒绝了。
现在想想幸好没去,免得看见季雅闹心的很。
“晓兰,你回来了?我今天又去看了一天店铺,这才几个月时间,京城的店铺租金涨的好快!”
银行的贷款还了,夏晓兰也从南海酒店的装修中赚了几十万,现在“蓝凤凰”不用给夏晓兰的其他生意供血,才能开新的分店。
夏晓兰和刘芬谈过,一只羊是赶,一群羊同样是赶,今年的目标既然是把分店开够五家,那就不要第四家弄了再弄第五家,装修都麻烦!
夏晓兰说一次性找两家店面,一起装修,到时候一起铺货。
刘芬这些天就在到处看店面,如今有好几个候选的,她犹豫不决。
听到她说店铺租金涨的很快,夏晓兰也不奇怪:“今年的形势和去年不同,这都11月份,您信不信到了86年租金又会上涨,世上的聪明人可不止我们,越来越多人看到干个体户能赚钱,租房子的人多了,租金自然上涨啦。”
刘芬深有感触,街上摆摊的人多了,租不起店面的人就自己在民房里缝制衣服,自己进货拿布料,自己用缝纫机做出衣服,然后叫家人拿上街摆摊。多以北上的浙省人居多,听说木樨园那边住了上万的浙省人,拖家带口,师傅教徒弟,一个村一个村的在京城做服装生意。
刘芬想起都有压力。
越来越多的人指望着“服装”赚钱,蓝凤凰不可能永远是一枝独秀。
浙省人岂止会占领京城服装市场,趁着改革开放的东风,浙省、闽省两地很多人外出经商,两省商人后来在全国称王称霸也不奇怪,谁叫人家胆子大肯吃苦,早早就完成了资本积累。
夏晓兰不是要和历史趋势作对,她的对手不是浙商和闽商,那些人现在还拖家带口摆摊积累第一桶金,夏晓兰如今手里的现金就捏着好几十万,还有三家服装店,已经走到了很多人的前面!
地摊上的服装,针对的是一部分消费者,有正规店面的服装,针对的是经济条件更好的一部分消费者。
别看‘蓝凤凰’不是啥奢侈品,而是从羊城批发回来的杂牌衣服,但‘蓝凤凰’的顾客肯定是85年的有钱人!这些有钱人来‘蓝凤凰’买衣服,不是为了结实耐穿和便宜,而是想和别人穿的不一样,想要在国营商店买不到的款式。
夏晓兰和刘芬将消费者定位,刘芬听得挺认真。
每回夏晓兰要讲什么,都是结合遇到的情况讲的,刘芬自己搞懂了才能冷静判断和处理。
“你说得对,我们卖自己的风格,不要去管别人卖什么。除了租金贵,几家店面都还行,你也帮忙选下。对了,你说露娜是不是要上广告了,小陈请了春晚上唱歌的那个汪明明对吗?”
夏晓兰摇头,“我正要和您说这事儿,汪明明拍不了广告了,她被季雅请了去。我看季雅是故意的,她针对我们的生意或有大动作,您最近有没有感觉店里的生意有异常?”
夏晓兰已经不管服装店的生意很久了,季雅若有动作,这事儿不能瞒着刘芬。
刘芬也知道季雅那性格能恨死母女俩,但她也不后悔跟着汤宏恩去婚礼现场,不去季雅同样不会喜欢她和晓兰,母女俩能舒舒坦坦活着,又不需要看季雅的眼色。
刘芬现在敢得罪人了。
从前唯唯诺诺的谁也不敢得罪,照样要被欺负。
现在遇到她不喜欢的,她会表达自己的“不喜”,来她面前龇牙咧嘴的人反倒是少了。就说前些天那个盛萱,跑来店里买衣服也是客客气气的,刘芬后来自己分析有两个原因:第一,盛萱和乡下那种泼妇不同,盛萱有文化,有工作,还要点脸面。第二,她自己不是好欺负的了,自己赚钱自己花,又不是靠汤宏恩拿钱养着,别人凭什么跳出来鄙视她!
听晓兰说季雅把给Luna拍广告的汪明明抢了过去,刘芬也很恼,静下心来想一想,最近又没人在生意上找麻烦,迟疑了一会儿,刘芬还是说出个不对劲的地方:
“我发现西单和秀水街两家店的旁边,最近都被人租了下来,如今正在装修。”
别人看见蓝凤凰的生意好,在旁边跟风开店太正常了,刘芬虽然早发现有人装修,却没多想。
被夏晓兰一问,她才察觉到不对。
夏晓兰也觉得不对劲,但还不能确定店铺是不是季雅租的,“妈,我现在陪您去鼓楼看看。”
母女俩都没心情吃完饭,正好于奶奶在家蒸了包子,一人揣俩包子就走了。闵小菊和刘芬寸步不离,她要带晚饭就厉害了,于奶奶蒸了20个包子,个个都有成年男人的拳头大,皮薄馅多,一口咬下去是薄薄的面皮和瓷实的肉馅,这样的肉包子,夏晓兰一顿能吃2个,闵小菊能吃12个!
一笼肉包子都被闵小菊给吃了大半,她怪不好意思的。
“刘姐,以后开车叫俺来!”
夏晓兰还没见识过闵小菊的本事,听说她会开车,觉得给刘芬找个司机也不错。还真把车子给闵小菊开,闵小菊可能偷偷拿雪铁龙练过手,开的还挺熟练。
夏晓兰就和闵小菊换了位置,把驾驶座让给闵小菊。
三人到了鼓楼的‘蓝凤凰’门店,晚上还没关门,店员们瞧见刘芬又折返,也没什么空招呼老板,现在的生意还是不错的,店里有好几个客人,看样子是晚饭后出来逛街买衣服的。
鼓楼分店旁边的门店没装修,斜对面却有动工的迹象,有工人趁着晚上在加班加点,刘芬诧异:“白天时都没看到。”
夏晓兰已经心中有数,“不是您白天没看见,这几天您自己都忙,过来这边都是下午,心里想的是快点盘完鼓楼这边的账存上营业款回家,没注意到这斜对面的动静。”
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