1906:该买Elegance了(2更)
“别拍马屁,说重点。”
“是是是,这不仅是粤省一地的销售数据,您还记得段军吧?”
段军?
夏晓兰想了下,“你说的是老段吧,陈锡良的朋友,在琤荣广场租档口卖货的。”
“对,就是他!老段这人有点想法,他也在帮我们走货,当然,他从我们手里拿货是有折扣的,也不能让人家没赚头。我和老段聊过,他自己跑去谈闽省的渠道了,说要能谈下来,就让我们把闽省的代理权给他……您觉得怎么样?”
马海一脸兴奋。
夏晓兰其实没多大惊喜,这是和老段吃饭时候就提过的,老段终于考虑清楚要出手了。
说真的,销售渠道当然是握在自己手里最好。
一个省的代理权都在别人手里,将来就要受制于人。
但要在最短的时间内抢占市场,仅仅靠自己的力量又不够。
甘蔗没有两头甜,这是后期才会有的矛盾,夏晓兰不会眼下就为难:
“他想是能打开闽省的渠道,省下我们这边的宣传经费,那就把闽省的代理权给他!”
都还没赚到钱呢,就为了利益分配开撕,这不是夏晓兰能干出来的事。
杜兆基那货才这样干。
夏晓兰敲了敲桌子,“9431台,每台定价498元,先不说最终利润的计算,至少回笼了400万的资金,这牌子暂时被你们做起来了,这真是好消息!文曲星电子辞典能一炮而红,因为它填补了市场空白,但这不意味着从此就能高枕无忧——竞争者们,很快就会一涌而来!”
真正的挑战,不是打开市场。
而是市场被文曲星打开了,消费者因为文曲星才有了“电子词典”的概念,文曲星却不能吞掉大部分蛋糕,反而被模仿者捡漏,气也要气死呢。
看到这东西赚钱,别人为啥不搞?
徐竟和马海两个人能做出来的东西,别人同样能做出来。
特别是不缺技术也不缺资金的大公司……
形势不容乐观,马海脸上的得意也没有了,徐竟还要镇定点:
“我们不能叫别人不生产,世界上没有哪国的法律会如此规定,就连我们自己的英汉版电子词典,也是在模仿。既然拦不住别人,只能搞好自己了,我这边会不断提升产品性能,保证要有新品推出,马海则努力拓展渠道……就算多了很多模仿者,文曲星还是能有竞争力吧?”
能不能把一个品牌做起来,有太多内外因素,夏晓兰自己都无法确定。
不过徐竟能有这样的意识,当然要鼓励。
“徐师兄说的对,我们不要去想别人怎么做,先把自己这边做到最好,文曲星自身实力过硬,自然不怕与同类产品竞争——趁着别人研发投产还要一段时间,我们赶紧抢占市场,还有像段军那样想要代理的人,不要拒绝,花花轿子众人抬,有钱一起赚,这生意何愁不会越做越大!”
夏晓兰听了业绩汇报,顺手又喂了徐竟和马海一碗浓鸡汤。
她操心啊。
100万美元呢。
为了从杜兆辉手上赚这100万美元,夏晓兰觉得自己好辛苦。
这要被徐竟和马海亏掉了,是夏晓兰眼光不好,投资了不该投资的人。
——轻飘飘两句话,缓解不了夏晓兰的心痛啊!
她是真想要追求点不同的东西,否则100万美元也不会投给徐、马两人,用这钱在京城买房屯着,将来能值多少钱?
见徐竟和马海,只是夏晓兰上午的日程。
等她离开鹏城,到羊城机场,还有陈锡良在那里等着。
陈锡良笑呵呵的,“夏姑奶奶,启航的新盘是不是要开卖了,你答应给我留的两套房子别忘呐。”
“忘不了,这都是小事,你生意越做越大,还怕买不到房?除了启航这次推出的‘罗湖天城’,鹏城的楼盘会越来越多,钱在你兜里,你想买哪里都行!”
那怎么行啊。
肯定不一样。
夏晓兰虽然一心只想赚钱,但和她合作这么久,陈锡良自己就没吃过亏。
买夏晓兰公司推出的楼盘,质量有保证,夏姑奶奶是要长久赚钱的,不会玩砸自己的名声。买其他楼盘,陈锡良就不愿意现在掏钱了。
他非得要买楼房?
在羊城买小平房不行么。
夏晓兰没让陈锡良继续考虑房子的事:
“还记得我和你提过,季雅的Elegance要被银行收走偿贷的事不?”
“当然记得,我听说Elegance已经被接管,现在人心惶惶,Elegance总部的人甚至在担心自己能不能领到下个月的工资!”
陈锡良显然一直在关注,人家员工的抱怨他都知道。
“Elegance能不能发工资我不知道,我也无意接手Elegance这个品牌,它的定位和华国眼下的国情不太符合,再过个20年,可能才是它契合市场的最好时机,但我们不可能等20年,再帮季雅把品牌发扬光大吧?”
夏晓兰一说,陈锡良就使劲点头:
“Elegance不接地气,卖不过Luna。”
“我们不要Elegance,但它的渠道却是真的,这渠道说价值上千万华币,一点都没有水分。要从季雅手里买下,就是出价2000万她都不可能卖。”
陈锡良拍了大腿,“可现在Elegance所有权在银行手里,就是1000万都值不了!”
夏晓兰脸上有笑意,“银行要处理坏账,而不是自己去经营Elegance,如果没有对手抬价,Elegance的确值不了1000万,所以年前分红时,我让你别动手里的大钱,这个漏,我们现在不就是能捡了?”
“捡漏我倒是高兴,我就有一个疑问,我们把Elegance买下来,这个牌子不继续做,难道用它的渠道全卖Luna的衣服?”
Elegance的门店,都非常不要脸开在Luna专卖店很近的地方。
一个城市里有两家Luna专卖店还没啥,说明Luna的品牌认知度高。但两个Luna门店靠的特别近,陈锡良总觉得是在自己和自己干架。
他能想到的地方,夏姑奶奶不可能想不到啊!
陈锡良眼巴巴望着,就等着夏晓兰解惑。
夏晓兰也没卖关子:
“给Luna开一条副线,女人的钱能赚,男人的就不能赚了?”
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“是是是,这不仅是粤省一地的销售数据,您还记得段军吧?”
段军?
夏晓兰想了下,“你说的是老段吧,陈锡良的朋友,在琤荣广场租档口卖货的。”
“对,就是他!老段这人有点想法,他也在帮我们走货,当然,他从我们手里拿货是有折扣的,也不能让人家没赚头。我和老段聊过,他自己跑去谈闽省的渠道了,说要能谈下来,就让我们把闽省的代理权给他……您觉得怎么样?”
马海一脸兴奋。
夏晓兰其实没多大惊喜,这是和老段吃饭时候就提过的,老段终于考虑清楚要出手了。
说真的,销售渠道当然是握在自己手里最好。
一个省的代理权都在别人手里,将来就要受制于人。
但要在最短的时间内抢占市场,仅仅靠自己的力量又不够。
甘蔗没有两头甜,这是后期才会有的矛盾,夏晓兰不会眼下就为难:
“他想是能打开闽省的渠道,省下我们这边的宣传经费,那就把闽省的代理权给他!”
都还没赚到钱呢,就为了利益分配开撕,这不是夏晓兰能干出来的事。
杜兆基那货才这样干。
夏晓兰敲了敲桌子,“9431台,每台定价498元,先不说最终利润的计算,至少回笼了400万的资金,这牌子暂时被你们做起来了,这真是好消息!文曲星电子辞典能一炮而红,因为它填补了市场空白,但这不意味着从此就能高枕无忧——竞争者们,很快就会一涌而来!”
真正的挑战,不是打开市场。
而是市场被文曲星打开了,消费者因为文曲星才有了“电子词典”的概念,文曲星却不能吞掉大部分蛋糕,反而被模仿者捡漏,气也要气死呢。
看到这东西赚钱,别人为啥不搞?
徐竟和马海两个人能做出来的东西,别人同样能做出来。
特别是不缺技术也不缺资金的大公司……
形势不容乐观,马海脸上的得意也没有了,徐竟还要镇定点:
“我们不能叫别人不生产,世界上没有哪国的法律会如此规定,就连我们自己的英汉版电子词典,也是在模仿。既然拦不住别人,只能搞好自己了,我这边会不断提升产品性能,保证要有新品推出,马海则努力拓展渠道……就算多了很多模仿者,文曲星还是能有竞争力吧?”
能不能把一个品牌做起来,有太多内外因素,夏晓兰自己都无法确定。
不过徐竟能有这样的意识,当然要鼓励。
“徐师兄说的对,我们不要去想别人怎么做,先把自己这边做到最好,文曲星自身实力过硬,自然不怕与同类产品竞争——趁着别人研发投产还要一段时间,我们赶紧抢占市场,还有像段军那样想要代理的人,不要拒绝,花花轿子众人抬,有钱一起赚,这生意何愁不会越做越大!”
夏晓兰听了业绩汇报,顺手又喂了徐竟和马海一碗浓鸡汤。
她操心啊。
100万美元呢。
为了从杜兆辉手上赚这100万美元,夏晓兰觉得自己好辛苦。
这要被徐竟和马海亏掉了,是夏晓兰眼光不好,投资了不该投资的人。
——轻飘飘两句话,缓解不了夏晓兰的心痛啊!
她是真想要追求点不同的东西,否则100万美元也不会投给徐、马两人,用这钱在京城买房屯着,将来能值多少钱?
见徐竟和马海,只是夏晓兰上午的日程。
等她离开鹏城,到羊城机场,还有陈锡良在那里等着。
陈锡良笑呵呵的,“夏姑奶奶,启航的新盘是不是要开卖了,你答应给我留的两套房子别忘呐。”
“忘不了,这都是小事,你生意越做越大,还怕买不到房?除了启航这次推出的‘罗湖天城’,鹏城的楼盘会越来越多,钱在你兜里,你想买哪里都行!”
那怎么行啊。
肯定不一样。
夏晓兰虽然一心只想赚钱,但和她合作这么久,陈锡良自己就没吃过亏。
买夏晓兰公司推出的楼盘,质量有保证,夏姑奶奶是要长久赚钱的,不会玩砸自己的名声。买其他楼盘,陈锡良就不愿意现在掏钱了。
他非得要买楼房?
在羊城买小平房不行么。
夏晓兰没让陈锡良继续考虑房子的事:
“还记得我和你提过,季雅的Elegance要被银行收走偿贷的事不?”
“当然记得,我听说Elegance已经被接管,现在人心惶惶,Elegance总部的人甚至在担心自己能不能领到下个月的工资!”
陈锡良显然一直在关注,人家员工的抱怨他都知道。
“Elegance能不能发工资我不知道,我也无意接手Elegance这个品牌,它的定位和华国眼下的国情不太符合,再过个20年,可能才是它契合市场的最好时机,但我们不可能等20年,再帮季雅把品牌发扬光大吧?”
夏晓兰一说,陈锡良就使劲点头:
“Elegance不接地气,卖不过Luna。”
“我们不要Elegance,但它的渠道却是真的,这渠道说价值上千万华币,一点都没有水分。要从季雅手里买下,就是出价2000万她都不可能卖。”
陈锡良拍了大腿,“可现在Elegance所有权在银行手里,就是1000万都值不了!”
夏晓兰脸上有笑意,“银行要处理坏账,而不是自己去经营Elegance,如果没有对手抬价,Elegance的确值不了1000万,所以年前分红时,我让你别动手里的大钱,这个漏,我们现在不就是能捡了?”
“捡漏我倒是高兴,我就有一个疑问,我们把Elegance买下来,这个牌子不继续做,难道用它的渠道全卖Luna的衣服?”
Elegance的门店,都非常不要脸开在Luna专卖店很近的地方。
一个城市里有两家Luna专卖店还没啥,说明Luna的品牌认知度高。但两个Luna门店靠的特别近,陈锡良总觉得是在自己和自己干架。
他能想到的地方,夏姑奶奶不可能想不到啊!
陈锡良眼巴巴望着,就等着夏晓兰解惑。
夏晓兰也没卖关子:
“给Luna开一条副线,女人的钱能赚,男人的就不能赚了?”
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