第161章 赋予玩具特殊的意义(4/4)
在离开盛世影视公司之前,叶子书告诉张国立,他过段时间可能会向公司借一大笔钱,用来发展房地产。
对此张国立没有提出异议,反正之前也是这么操作的,只是那时候资金都被用在凤凰软件公司和玄武科技公司身上。
现在凤凰软件公司已经实现盈利,玄武科技公司也马上完成第一期建设,后续资金会从凤凰软件公司借。
加上到时候玄武科技公司自身也有一定的造血能力,应该有足够的资金搭建起他们的半导体产业链。
实际上半导体设备的研发,基本上是和电子制造设备的研发是同步开始的,只是由于更加复杂,进度稍微慢点而已。
所以盛世影视公司账上资金非常充足,他们自身又很难消耗掉如此庞大的资金,就算是想要不停的拍片,他们也需要考虑自身人才限制以及市场规模限制。
说实话,现在商品房还没有开放,这也是他让郭东生到深圳成立房地产公司的原因,因为深圳走在改革开放的前沿,已经有很多商品住宅建设。
他想要在这个年代,在其他城市建设房地产,就不能只是单纯的建设商品住宅,因为现在房屋住宅交易量并不大。
大家都是住国企分配的房子,没有购买住宅的需求,购买人数少,自然也就买不上价格,甚至有可能根本就卖不出去。
别说是内地其他的城市了,就是深圳建立的商品住宅楼盘,现在也有很多根本就卖不出去,需要很长时间来消化。
所以他现在全面介入房地产,其实是有点早了,但是他觉得现在进入,建设成本比大家都进入的时候,要低得多。
更重要的是,他可以通过房地产来创造很多就业机会,随着1992年南巡讲话之后,接下来会有大量的农村劳动力涌入城市。
而这些劳动力能做的工作并不多,除了工厂里面的工作之外,能够大量容纳庞大劳动力的市场只有房地产了。
所以这些城市综合体的所有物业只能自持,而且他也不觉得这样有什么压力,反正今后他来钱的产业会越来越多。
这些钱除了继续用来支持自身产业继续发展之外,还会有大笔资金剩余,这些钱总得有地方而去,而他认为最好的去处就是民生领域。
如果现在就建立大量的房地产项目,由于成本非常低,并且这些房子都是自持的,将来也可以对国内房地产市场进行调节。
离开了盛世影视公司,他去了一趟盛世玩具公司,自从这家公司成立之后,直接交给了其负责人刘倩楠。
“刘总,玩具公司这段时间经营情况如何?”叶子书刚坐下就问道。
“借《玩具总动员》的光,这段时间我们的玩具在全球卖疯了,要不是提前准备好了,估计要长期面临缺货的情况。”
刘倩楠听到叶子书这么问,顿时高兴地说道,没想到一部动画电影,能够带动如此庞大的玩具销量。
“营业收入是多少?”叶子书好奇地问道。
“截至目前,我们公司的营业收入达到了5亿元。”刘倩楠说完,从自己办公桌上拿出一份文件,交到叶子书手上。
这是盛世玩具公司这段时间的经营报告,里面有详细的数据分析,叶子书快速扫完,从报告上来看,目前的经营状况对于一家初创公司来说已经很不错了。
“你们能有这样的成绩,我很高兴,但是我们也要意识到这里面存在的问题。”叶子书将报告文件关上,说道。
刘倩楠听到叶子书这么说,做出洗耳恭听的表情,叶子书也不卖关子,直接说道:“目前盛世玩具公司的发展,完全依赖盛世影视公司的动画电影带来的热度。
但是盛世影视公司不可能每年都出玩具类的动画电影,虽然你们依然可以从中找到不少可以制作玩具的元素。
但是这种严重依赖于第三方的做法,是无法支撑起盛世玩具公司走得更远更久,你们必须要有自己独特的玩具形象。
像其他的玩具公司,一个芭比娃娃可以卖几十年,此类案例在世界玩具公司非常多,所以我们需要着重设计自己的玩具形象。
如果我们也有一款玩具能够持续卖几十年,经久不衰的话,那么盛世玩具公司算是具备基业长青的基础。
当然,想要将一款或者是一个系列的玩具打造成明星产品系列,需要配合强大的运营能力,不可能像现在这样,只是简单的卖玩具而已。
任何物品只要赋予它文化属性,或者是特殊的意义,才能够让它成为某种符号,只有成为人们生活中的符号,才能让它持续带来利益。
我们就拿芭比娃娃来说,美泰将芭比娃娃打造成少女的玩具,伴随着全球少女的成长,这就圈定了特殊的消费者群体。
当这种概念深入人心之后,大人们只要想到给小女孩买玩具,第一个想到的就是芭比娃娃,这就是形成认知符号带来的好处。
当所有小女孩都玩芭比娃娃的时候,那么其他的小女孩就算是不喜欢玩,也会购买,因为他们可以通过芭比娃娃,进行小女孩之间的社交。
同样的道理,孩之宝的变形金刚也是满足男孩子的需求,而且通过动画、影视、杂志、新闻报道等等宣传方式,加强这种心理预期,锁定市场目标。
所以我们研发玩具的时候,首先要明确的就是这个系列的玩具,目标人群是谁,然后围绕着目标人群来设计玩具。
等到玩具设计好之后,我们再赋予玩具特殊的文化符号,然后通过其他文化产品,不停宣传和加强这种文化符号的认知。
做玩具不是简单地做玩具,也是需要讲好故事,其实不仅仅只是玩具,任何产品,一旦赋予了故事,那么都会身价倍增,同时市场也会瞬间打开。
最典型的就是钻石,钻石本身其实没有什么特别的,也说不上稀有,最开始作为宝石买卖的时候,销售成绩并不好。
但是当钻石和爱情联系起来后,情况发生了根本性的变化,让几乎所有男女在‘爱情恒久远,一颗永流传’的宣传下,义无反顾地购买钻石。
物品是死的,不管设计得有多漂亮多精妙,时间一长就会失去新鲜感,只有赋予特殊意义的物品,才能历久弥新。”
“我们会按照叶总说的这个方向努力!”刘倩楠非常干脆地说道。
因为叶子书说的这番话非常有道理,盛世玩具公司想要成为世界玩具巨头,必须要有自己的拳头产品,而不是不停地更换产品种类,来适应消费者的短期需求。
那样不仅研发成本高昂,而且从单品类玩具当中获得收益非常有限,所以盛世玩具公司还是以专精为主,其他玩具为辅。
玩具多不一定赚钱,只有将每个系列的玩具都赋予特殊意义,得到全世界消费者的认可,才能持续为公司带来利益。
本来叶子书还想看看能不能从玩具公司借点钱出来,现在他自己这么一通说,感觉还是留给盛世玩具公司接下来的业务发展比较重要。
玩具研发的成本可能算不上多高,但是想要赋予玩具特殊符号,需要投入的资金可是不少,大部分成本都是在这里。
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对此张国立没有提出异议,反正之前也是这么操作的,只是那时候资金都被用在凤凰软件公司和玄武科技公司身上。
现在凤凰软件公司已经实现盈利,玄武科技公司也马上完成第一期建设,后续资金会从凤凰软件公司借。
加上到时候玄武科技公司自身也有一定的造血能力,应该有足够的资金搭建起他们的半导体产业链。
实际上半导体设备的研发,基本上是和电子制造设备的研发是同步开始的,只是由于更加复杂,进度稍微慢点而已。
所以盛世影视公司账上资金非常充足,他们自身又很难消耗掉如此庞大的资金,就算是想要不停的拍片,他们也需要考虑自身人才限制以及市场规模限制。
说实话,现在商品房还没有开放,这也是他让郭东生到深圳成立房地产公司的原因,因为深圳走在改革开放的前沿,已经有很多商品住宅建设。
他想要在这个年代,在其他城市建设房地产,就不能只是单纯的建设商品住宅,因为现在房屋住宅交易量并不大。
大家都是住国企分配的房子,没有购买住宅的需求,购买人数少,自然也就买不上价格,甚至有可能根本就卖不出去。
别说是内地其他的城市了,就是深圳建立的商品住宅楼盘,现在也有很多根本就卖不出去,需要很长时间来消化。
所以他现在全面介入房地产,其实是有点早了,但是他觉得现在进入,建设成本比大家都进入的时候,要低得多。
更重要的是,他可以通过房地产来创造很多就业机会,随着1992年南巡讲话之后,接下来会有大量的农村劳动力涌入城市。
而这些劳动力能做的工作并不多,除了工厂里面的工作之外,能够大量容纳庞大劳动力的市场只有房地产了。
所以这些城市综合体的所有物业只能自持,而且他也不觉得这样有什么压力,反正今后他来钱的产业会越来越多。
这些钱除了继续用来支持自身产业继续发展之外,还会有大笔资金剩余,这些钱总得有地方而去,而他认为最好的去处就是民生领域。
如果现在就建立大量的房地产项目,由于成本非常低,并且这些房子都是自持的,将来也可以对国内房地产市场进行调节。
离开了盛世影视公司,他去了一趟盛世玩具公司,自从这家公司成立之后,直接交给了其负责人刘倩楠。
“刘总,玩具公司这段时间经营情况如何?”叶子书刚坐下就问道。
“借《玩具总动员》的光,这段时间我们的玩具在全球卖疯了,要不是提前准备好了,估计要长期面临缺货的情况。”
刘倩楠听到叶子书这么问,顿时高兴地说道,没想到一部动画电影,能够带动如此庞大的玩具销量。
“营业收入是多少?”叶子书好奇地问道。
“截至目前,我们公司的营业收入达到了5亿元。”刘倩楠说完,从自己办公桌上拿出一份文件,交到叶子书手上。
这是盛世玩具公司这段时间的经营报告,里面有详细的数据分析,叶子书快速扫完,从报告上来看,目前的经营状况对于一家初创公司来说已经很不错了。
“你们能有这样的成绩,我很高兴,但是我们也要意识到这里面存在的问题。”叶子书将报告文件关上,说道。
刘倩楠听到叶子书这么说,做出洗耳恭听的表情,叶子书也不卖关子,直接说道:“目前盛世玩具公司的发展,完全依赖盛世影视公司的动画电影带来的热度。
但是盛世影视公司不可能每年都出玩具类的动画电影,虽然你们依然可以从中找到不少可以制作玩具的元素。
但是这种严重依赖于第三方的做法,是无法支撑起盛世玩具公司走得更远更久,你们必须要有自己独特的玩具形象。
像其他的玩具公司,一个芭比娃娃可以卖几十年,此类案例在世界玩具公司非常多,所以我们需要着重设计自己的玩具形象。
如果我们也有一款玩具能够持续卖几十年,经久不衰的话,那么盛世玩具公司算是具备基业长青的基础。
当然,想要将一款或者是一个系列的玩具打造成明星产品系列,需要配合强大的运营能力,不可能像现在这样,只是简单的卖玩具而已。
任何物品只要赋予它文化属性,或者是特殊的意义,才能够让它成为某种符号,只有成为人们生活中的符号,才能让它持续带来利益。
我们就拿芭比娃娃来说,美泰将芭比娃娃打造成少女的玩具,伴随着全球少女的成长,这就圈定了特殊的消费者群体。
当这种概念深入人心之后,大人们只要想到给小女孩买玩具,第一个想到的就是芭比娃娃,这就是形成认知符号带来的好处。
当所有小女孩都玩芭比娃娃的时候,那么其他的小女孩就算是不喜欢玩,也会购买,因为他们可以通过芭比娃娃,进行小女孩之间的社交。
同样的道理,孩之宝的变形金刚也是满足男孩子的需求,而且通过动画、影视、杂志、新闻报道等等宣传方式,加强这种心理预期,锁定市场目标。
所以我们研发玩具的时候,首先要明确的就是这个系列的玩具,目标人群是谁,然后围绕着目标人群来设计玩具。
等到玩具设计好之后,我们再赋予玩具特殊的文化符号,然后通过其他文化产品,不停宣传和加强这种文化符号的认知。
做玩具不是简单地做玩具,也是需要讲好故事,其实不仅仅只是玩具,任何产品,一旦赋予了故事,那么都会身价倍增,同时市场也会瞬间打开。
最典型的就是钻石,钻石本身其实没有什么特别的,也说不上稀有,最开始作为宝石买卖的时候,销售成绩并不好。
但是当钻石和爱情联系起来后,情况发生了根本性的变化,让几乎所有男女在‘爱情恒久远,一颗永流传’的宣传下,义无反顾地购买钻石。
物品是死的,不管设计得有多漂亮多精妙,时间一长就会失去新鲜感,只有赋予特殊意义的物品,才能历久弥新。”
“我们会按照叶总说的这个方向努力!”刘倩楠非常干脆地说道。
因为叶子书说的这番话非常有道理,盛世玩具公司想要成为世界玩具巨头,必须要有自己的拳头产品,而不是不停地更换产品种类,来适应消费者的短期需求。
那样不仅研发成本高昂,而且从单品类玩具当中获得收益非常有限,所以盛世玩具公司还是以专精为主,其他玩具为辅。
玩具多不一定赚钱,只有将每个系列的玩具都赋予特殊意义,得到全世界消费者的认可,才能持续为公司带来利益。
本来叶子书还想看看能不能从玩具公司借点钱出来,现在他自己这么一通说,感觉还是留给盛世玩具公司接下来的业务发展比较重要。
玩具研发的成本可能算不上多高,但是想要赋予玩具特殊符号,需要投入的资金可是不少,大部分成本都是在这里。
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