第646章 敲定合作方案
长达10天的考虑,关于火箭产业的发展方案终于取得了实质性的结果,叶子书在1月11日又去开了一次座谈会。
这次来的人级别更高,经过一上午的商谈,对方并没有单独选择一个方案,而是两种方案综合了一下。
他们希望获得白虎科技公司的技术授权,并且答应购买整套生产线,只要生产线交付,他们就能立即支付费用。
但是有些零部件他们不打算涉及,准备委托白虎科技公司帮忙生产,主要包括材料和发动机,这两种是火箭最重要的部分。
除此之外,他们还希望获得白虎科技公司的新型推进剂供应,这一块本来没有在这次合作范围内。
因为以前的推进剂用于火箭推进,也是可以的,并不需要更先进的推进剂来帮忙,除非是想要发射大吨位的航天器。
要知道新型推进剂的价格要比以前的推进剂价格更贵,出于成本考虑,其实还不如使用以前的推进剂,除非是特殊情况。
不过叶子书也没有拒绝,反正这些推进剂也是要生产的,多一个客户就多一份收入,而且还能让生产线产能得到发挥。
然后谈到在授权技术上进行二次开发的问题,这是他们购买授权的主要原因,如果不允许在这些技术上进行改进开发,那就失去了授权的意义。
对此叶子书也答应了,不过如果是基于现有技术进行二次开发,依然要支付之前的授权费用,这一点对方也同意了。
商量完这些利益问题,接下来就计划进度问题进行了商讨,叶子书自然是希望越快越好,这样不用耽搁白虎科技公司的卫星系统建设。
但是对方也有自己的难处,所以经过一番商谈,制定了比较符合实际的计划,按照这个计划,想要使用新型火箭发射的话,要到明年的5月份。
这比叶子书的想象的计划推迟了不少,不过对方承诺会多建设两三个发射塔,以加快发射的频率,以此来减少整个发射周期。
最后就是讨论发射费用,由于是为自己发射卫星,叶子书承诺白虎科技公司不收取授权费用,以此来降低发射成本。
经过一番商讨,一次低轨道发射收费2亿元,如果是发射中轨道,成本定在3亿元,至于地球静止轨道发射费用为4亿元。
这些都是采用一箭多星发射方式,轨道越高可携带的卫星数量就越少,加上回收的难度就越高,成本自然就更高。
像低轨道卫星,火箭携带十几二十颗是司空见惯的事情,综合下来,每颗卫星的发射成本还是可以接受的。
而且低轨道发射可以实现火箭全回收,不仅是这些一二级火箭,包括整流罩,都可以完全实现回收重复利用。
像地球静止轨道,就很难实现一箭多星,火箭可回收的部分更少,收费更高也是理所当然的事情,单颗卫星的发射成本就比较高了。
而且不同的轨道,使用的火箭型号也是不一样的,轨道越高需要的火箭就越大,成本就越高。
好在这次叶子书拿出的一款火箭,是可以实现静止轨道一箭多星,倒是能够降低一些单颗卫星的发个费用。
而且地球静止轨道卫星的数量不会很多,三大卫星系统总共也就12颗,其他卫星都是中低轨道为主。
白虎科技公司的这些卫星由于功能更加强大,使用寿命更长,导致每颗卫星的重量都不低,单颗卫星的发射成本还是比较高的。
但是他并没有讨价还价,这个成本其实还算中规中矩,主要还是因为他的卫星比较重,都是属于大型卫星。
如果是中小型,甚至是微型卫星的话,那发射成本就非常低了,一箭可以发射上百颗都不在话下。
好在这些卫星的使用年限非常长,都超过了50年的使用寿命,比普遍只有15年左右的卫星使用寿命相比,足足高出了好几倍左右。
反过来想,如果是使用那些小微型卫星的话,就需要提升发射数量,例如前世马斯克的星链计划,数量高达4万多颗。
而他们发射这么多卫星,实现的能力并不比他建立的通信卫星系统要强,不管是接入数量还是通信质量和速度,反而不占优势。
白虎科技公司只需要1024颗卫星,就能超过他们4万多颗卫星才能做到的事情,总体算下来,发射成本还是可以接受的。
总得让人赚钱,毕竟他们花费了这么大的代价,总得要在后续发射过程中将成本赚回来,价格过低并不利于双方持久合作。
最重要的是,他们能够树立一个全球卫星发射标杆,这样有利于接到更多的国际业务,同时还能获得更多的收益。
现在发射一颗卫星的成本非常高昂,基本上都要上亿美元,如果国内这个发射费用,在国际上的竞争力就非常强了。
这里面不包括保险费用,如果加上保险费用的话,那就更贵了,这也是为什么卫星发射在这个年代,都是大国的标志。
当然,这个年代一颗卫星的造价也是非常昂贵的,反正和太空有关的活动,处处都充满了金钱的味道。
所以从这个角度来说,国内航天发射部门给白虎科技公司的报价其实很良心了,只是在总成本上加了一点点,并没有很过分。
按照整体发射计划,今年想要将两套卫星系统一共101颗卫星发射完成,基本上需要两天发射一次,发射频率非常高,至少在当前太空领域实属罕见。
这就要求整个发射体系要高效运转,同时还要准备好更多的备用火箭,哪怕是可回收火箭,回收之后的检测也是相当耗时的。
想要提高发射效率和成功率,光是火箭本身还是不行的,所以白虎科技公司提供的火箭发射相关软硬件产品,也得到了他们的采购。
这些产品主要包括各种先进的传感器以及软件系统,先进的传感器可以减少火箭发射的准备时间,能够实现火箭自测,减少检查需要的时间。
像一般情况下,火箭拉到发射塔之后,还需要花费几天甚至更长时间检查,避免有故障导致发射失败。
但是有了各种先进的检测传感技术,以及其他辅助检查技术的应用,火箭的整体状态和各个零部件状态,都能做到了如指掌。
当然,这么做也导致整个火箭的制造成本更高,毕竟这些传感器的价格都不菲,特别是运用于航天的传感器,成本更加高昂。
开完座谈会,回来直接去了白虎科技公司,将这次座谈会的成果和管理层进行了商谈,接下来的事情需要他们去对接。
然后询问了一下白虎科技公司的厂房建设情况,这次建设的厂房可不是一个两个,而是四个庞大的产业群。
为了保证军事工业产业群的安全性,不可能所有的产业都建在这边,而是分别在成都、西安、沈阳和南昌四个地方建设。
各个城市建设的产业群也是各不相同,分别生产不同的装备,这些地方本身就具有一定的基础,科研实力也相对较强,这么做有利于利用这些基础。
而建设这些产业链,需要花费上千亿元,加上卫星系统的建设,白虎科技公司面临的财务压力其实很大。
不过一旦这些产业群建设起来后,局面就迥然不同,先进的流水线生产模式,生产效率非常高。
平时看不出来什么,一旦紧急需要的话,就可以实现产能大幅提升,所以这些钱花得很值。
然后商量了一下春节放假的事情,由于这边研究任务非常多,哪怕是6万多科研人员参与,想要尽快出成果,也需要加班加点。
所以这边春节放假就是按照国家标准来,只放三天,叶子书对此没有任何意见,特殊情况要特殊对待。
像他旗下的民用企业,放假时间普遍都在10天以上,最长的达到了15天,像玄武科技公司电子产品生产企业,就是按照15天放假的。
原因也很简单,就是让他们这些员工能够和家人有更长的相处时间,因为这些员工一般只提供一间房作为宿舍。
一个人住自然是没有多大问题,但是想要把家人接过来一起生活,就有点困难,所以这些员工常年是和家人分开的。
而其他高级知识分子的员工,一般都可以分到一套房,很多人其实已经把家人接过来一起住,平时没有亲情分离的情况,放假少一点也没有关系。
白虎科技公司这边也是如此,他们的员工基本上都能分到一套住房居住,由于不确定需要在这边待多久,有相当一部分直接把家人接过来了。
不过这种情况还不算很多,因为他们的伴侣一般也有工作,不可能为了他们就专门换工作。
不过白虎科技公司为他们提供了团圆费用,过年期间他们的孩子、伴侣和父母过来的话,交通费用全部报销,坐飞机一样报销。
除此之外,还会提供过年费,这个不分借调还是公司员工,都能享受到,不过这个费用不算很高,只有5000元。
主要是白虎科技公司目前没有营收进账,不敢大手大脚花钱,只能在当前能力下提供一些福利,已经算是很不错的了。
这也算是一种补偿,虽然三天时间是符合法律法规,但是白虎科技公司却不能完全不当一回事,必须要有所表示。
和管理层进行了沟通之后,叶子书又去了一趟研发中心,在各个项目组转了一圈,了解他们目前的研发进度。
大部分基础性研究工作,在春节前能够进入尾声,春节后就可以进行下一阶段的研究工作,后面还有整装阶段、测试阶段和大规模生产阶段。
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这次来的人级别更高,经过一上午的商谈,对方并没有单独选择一个方案,而是两种方案综合了一下。
他们希望获得白虎科技公司的技术授权,并且答应购买整套生产线,只要生产线交付,他们就能立即支付费用。
但是有些零部件他们不打算涉及,准备委托白虎科技公司帮忙生产,主要包括材料和发动机,这两种是火箭最重要的部分。
除此之外,他们还希望获得白虎科技公司的新型推进剂供应,这一块本来没有在这次合作范围内。
因为以前的推进剂用于火箭推进,也是可以的,并不需要更先进的推进剂来帮忙,除非是想要发射大吨位的航天器。
要知道新型推进剂的价格要比以前的推进剂价格更贵,出于成本考虑,其实还不如使用以前的推进剂,除非是特殊情况。
不过叶子书也没有拒绝,反正这些推进剂也是要生产的,多一个客户就多一份收入,而且还能让生产线产能得到发挥。
然后谈到在授权技术上进行二次开发的问题,这是他们购买授权的主要原因,如果不允许在这些技术上进行改进开发,那就失去了授权的意义。
对此叶子书也答应了,不过如果是基于现有技术进行二次开发,依然要支付之前的授权费用,这一点对方也同意了。
商量完这些利益问题,接下来就计划进度问题进行了商讨,叶子书自然是希望越快越好,这样不用耽搁白虎科技公司的卫星系统建设。
但是对方也有自己的难处,所以经过一番商谈,制定了比较符合实际的计划,按照这个计划,想要使用新型火箭发射的话,要到明年的5月份。
这比叶子书的想象的计划推迟了不少,不过对方承诺会多建设两三个发射塔,以加快发射的频率,以此来减少整个发射周期。
最后就是讨论发射费用,由于是为自己发射卫星,叶子书承诺白虎科技公司不收取授权费用,以此来降低发射成本。
经过一番商讨,一次低轨道发射收费2亿元,如果是发射中轨道,成本定在3亿元,至于地球静止轨道发射费用为4亿元。
这些都是采用一箭多星发射方式,轨道越高可携带的卫星数量就越少,加上回收的难度就越高,成本自然就更高。
像低轨道卫星,火箭携带十几二十颗是司空见惯的事情,综合下来,每颗卫星的发射成本还是可以接受的。
而且低轨道发射可以实现火箭全回收,不仅是这些一二级火箭,包括整流罩,都可以完全实现回收重复利用。
像地球静止轨道,就很难实现一箭多星,火箭可回收的部分更少,收费更高也是理所当然的事情,单颗卫星的发射成本就比较高了。
而且不同的轨道,使用的火箭型号也是不一样的,轨道越高需要的火箭就越大,成本就越高。
好在这次叶子书拿出的一款火箭,是可以实现静止轨道一箭多星,倒是能够降低一些单颗卫星的发个费用。
而且地球静止轨道卫星的数量不会很多,三大卫星系统总共也就12颗,其他卫星都是中低轨道为主。
白虎科技公司的这些卫星由于功能更加强大,使用寿命更长,导致每颗卫星的重量都不低,单颗卫星的发射成本还是比较高的。
但是他并没有讨价还价,这个成本其实还算中规中矩,主要还是因为他的卫星比较重,都是属于大型卫星。
如果是中小型,甚至是微型卫星的话,那发射成本就非常低了,一箭可以发射上百颗都不在话下。
好在这些卫星的使用年限非常长,都超过了50年的使用寿命,比普遍只有15年左右的卫星使用寿命相比,足足高出了好几倍左右。
反过来想,如果是使用那些小微型卫星的话,就需要提升发射数量,例如前世马斯克的星链计划,数量高达4万多颗。
而他们发射这么多卫星,实现的能力并不比他建立的通信卫星系统要强,不管是接入数量还是通信质量和速度,反而不占优势。
白虎科技公司只需要1024颗卫星,就能超过他们4万多颗卫星才能做到的事情,总体算下来,发射成本还是可以接受的。
总得让人赚钱,毕竟他们花费了这么大的代价,总得要在后续发射过程中将成本赚回来,价格过低并不利于双方持久合作。
最重要的是,他们能够树立一个全球卫星发射标杆,这样有利于接到更多的国际业务,同时还能获得更多的收益。
现在发射一颗卫星的成本非常高昂,基本上都要上亿美元,如果国内这个发射费用,在国际上的竞争力就非常强了。
这里面不包括保险费用,如果加上保险费用的话,那就更贵了,这也是为什么卫星发射在这个年代,都是大国的标志。
当然,这个年代一颗卫星的造价也是非常昂贵的,反正和太空有关的活动,处处都充满了金钱的味道。
所以从这个角度来说,国内航天发射部门给白虎科技公司的报价其实很良心了,只是在总成本上加了一点点,并没有很过分。
按照整体发射计划,今年想要将两套卫星系统一共101颗卫星发射完成,基本上需要两天发射一次,发射频率非常高,至少在当前太空领域实属罕见。
这就要求整个发射体系要高效运转,同时还要准备好更多的备用火箭,哪怕是可回收火箭,回收之后的检测也是相当耗时的。
想要提高发射效率和成功率,光是火箭本身还是不行的,所以白虎科技公司提供的火箭发射相关软硬件产品,也得到了他们的采购。
这些产品主要包括各种先进的传感器以及软件系统,先进的传感器可以减少火箭发射的准备时间,能够实现火箭自测,减少检查需要的时间。
像一般情况下,火箭拉到发射塔之后,还需要花费几天甚至更长时间检查,避免有故障导致发射失败。
但是有了各种先进的检测传感技术,以及其他辅助检查技术的应用,火箭的整体状态和各个零部件状态,都能做到了如指掌。
当然,这么做也导致整个火箭的制造成本更高,毕竟这些传感器的价格都不菲,特别是运用于航天的传感器,成本更加高昂。
开完座谈会,回来直接去了白虎科技公司,将这次座谈会的成果和管理层进行了商谈,接下来的事情需要他们去对接。
然后询问了一下白虎科技公司的厂房建设情况,这次建设的厂房可不是一个两个,而是四个庞大的产业群。
为了保证军事工业产业群的安全性,不可能所有的产业都建在这边,而是分别在成都、西安、沈阳和南昌四个地方建设。
各个城市建设的产业群也是各不相同,分别生产不同的装备,这些地方本身就具有一定的基础,科研实力也相对较强,这么做有利于利用这些基础。
而建设这些产业链,需要花费上千亿元,加上卫星系统的建设,白虎科技公司面临的财务压力其实很大。
不过一旦这些产业群建设起来后,局面就迥然不同,先进的流水线生产模式,生产效率非常高。
平时看不出来什么,一旦紧急需要的话,就可以实现产能大幅提升,所以这些钱花得很值。
然后商量了一下春节放假的事情,由于这边研究任务非常多,哪怕是6万多科研人员参与,想要尽快出成果,也需要加班加点。
所以这边春节放假就是按照国家标准来,只放三天,叶子书对此没有任何意见,特殊情况要特殊对待。
像他旗下的民用企业,放假时间普遍都在10天以上,最长的达到了15天,像玄武科技公司电子产品生产企业,就是按照15天放假的。
原因也很简单,就是让他们这些员工能够和家人有更长的相处时间,因为这些员工一般只提供一间房作为宿舍。
一个人住自然是没有多大问题,但是想要把家人接过来一起生活,就有点困难,所以这些员工常年是和家人分开的。
而其他高级知识分子的员工,一般都可以分到一套房,很多人其实已经把家人接过来一起住,平时没有亲情分离的情况,放假少一点也没有关系。
白虎科技公司这边也是如此,他们的员工基本上都能分到一套住房居住,由于不确定需要在这边待多久,有相当一部分直接把家人接过来了。
不过这种情况还不算很多,因为他们的伴侣一般也有工作,不可能为了他们就专门换工作。
不过白虎科技公司为他们提供了团圆费用,过年期间他们的孩子、伴侣和父母过来的话,交通费用全部报销,坐飞机一样报销。
除此之外,还会提供过年费,这个不分借调还是公司员工,都能享受到,不过这个费用不算很高,只有5000元。
主要是白虎科技公司目前没有营收进账,不敢大手大脚花钱,只能在当前能力下提供一些福利,已经算是很不错的了。
这也算是一种补偿,虽然三天时间是符合法律法规,但是白虎科技公司却不能完全不当一回事,必须要有所表示。
和管理层进行了沟通之后,叶子书又去了一趟研发中心,在各个项目组转了一圈,了解他们目前的研发进度。
大部分基础性研究工作,在春节前能够进入尾声,春节后就可以进行下一阶段的研究工作,后面还有整装阶段、测试阶段和大规模生产阶段。
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