第81章 对赌协议
动画电影开始,观众席上的人,都很随意地坐着,甚至有人都没有看荧幕,而是和身边的人攀谈起来,一副完全应付的样子。
不过坐在叶子书身边的迪士尼总裁,倒是没有和其他人那样,而是盯着屏幕,饶有兴趣地看了起来。
随着《狮子王》动画电影的剧情慢慢地推进,原本还有人私底下窃窃私语,现在彻底变得安静了下来,影院内只有电影传出来的声音。
叶子书虽然也看着电影,但是眼睛的余光,还是瞄了眼现场,当现场彻底安静了下来,他知道这部电影已经成功了一半。
等一个半小时的电影播放完毕,影院内的灯光亮起来,迪士尼总裁带头鼓起掌来,对叶子书说道:“这部电影的内容出乎我的意料,这部电影实在是太好了。”
听到他这么讲,叶子书不停地说谢谢,不过他们说好归说好,并不表示后面就一切顺利。
张国立将电影放到了专门放胶片的密码箱里后,叶子书才和迪士尼的人出了影院,这次来的地方是会议室。
“叶,我要对你说声对不起,你这部电影确实是超出了我之前的预想。”迪士尼总裁突然说道。
这把叶子书都给说懵了,虽然之前他确实是对此有点不屑,但是也没有必要当面道歉,至少叶子书不一定会这么做。
不过他脑子一想,也觉得理所当然,现在摆出一副真诚的态度,对后面的谈判是非常有利的,特别是他们来自中国,更加在乎面子。
“我接受您的道歉!”叶子书说道。
“OK,那么我们接下来应该好好谈谈,我建议叶应该将这部电影卖给我们。”迪士尼总裁说道。
叶子书听到他的话,摇了摇头说道:“如果你们的想法只是这个的话,后面的话就没有必要说了。”
“叶,别拒绝得那么快,我们愿意花1亿美元购买这部电影,你们的成本绝对比这低得多,绝对有很大的利润空间。”迪士尼总裁说道。
“总裁先生说得没错,贵公司出价1亿美元,我们确实是有得赚,但是我们根本就没有打算卖掉电影,我可不是纯粹的商人!”叶子书说道。
他这话的意思很明显,不要和普通的商人那样,觉得只要拿出点利益出来,他就会答应,所以收购的事情免谈。
听到他的话,迪士尼总裁果然耸了耸肩,表示非常遗憾,毕竟他真的很看好这部动画电影,仿佛就应该是他们公司要拍摄的一样。
“那好吧,我们谈谈发行的事情,我们愿意拿出3000万美元,用来发行这部电影,占据这部电影票房的30%收益。”
叶子书听到他狮子大开口,忍不住说道:“总裁先生,我觉得这部电影里面的狮子王辛巴和你比差远了,你才是狮子大开口的狮子王!”
虽然他对于叶子书称自己是狮子王很高兴,但是听意思也知道是讽刺,所以摸了摸自己的下巴,掩饰自己的尴尬。
“总裁先生,我们是本着互利共赢的原则来进行商业合作的,如果你们缺乏诚意,我们后面的谈判将没法进行。”叶子书继续说道。
“叶,你要清楚,我们迪士尼绝对是你们这部电影最佳的发行商!”迪士尼总裁提醒道。
“总裁先生说得没错,不然我也不会第一个找你们,但是像你这样狮子大开口,迪士尼就不一定是我们的最佳选择,好莱坞的大电影公司可不止迪士尼一家。
而且这次合作顺利的话,我们后面还有合作的可能,作为精明的商人,眼光应该放长远,而不是仅仅盯着眼前的利益不放。”叶子书不客气地说道。
说句不负责任的话,这部电影成本几乎可以忽略不计,就算是直接扔掉,他也没有多大的损失,所以对合作成功自然渴望,但是如果利益分配不合理,他宁愿不在海外发行。
所以他面对庞然大物的迪士尼,气势上根本就不憷,愿意谈就谈,如果谈不下去,他也无所谓。
“好吧,我们愿意将发行费用提高到4000万美元,票房收益分成降低到25%,你看如何?”迪士尼总裁说道。
他看叶子书不像是开玩笑的样子,于是就改变了原来的条件,毕竟他们也非常看好这部电影,还是本着最终能够达成合作的目标努力。
“发行费用我们没有意见,但是票房分成太高了,我认为15%比较合适。”叶子书摇了摇头,说道。
迪士尼总裁听到他的话,顿时用夸张的语气,说道:“叶,你这个想法简直是不可思议,这样我们迪士尼将无利可图。
电影没有真正上映前,就算我们再看好,也不能确定票房到底有多少,如此低的分成比例,我们将会大概率亏损。
这可不是你刚才说的合作共赢的做法!”
“既然总裁先生不看好这部电影的票房,认为这个分成比例会造成迪士尼亏损,那么我们就签署一份对赌协议如何?”叶子书问道。
“哦,不知道你说的对赌协议内容如何?”迪士尼总裁似乎对此比较感兴趣。
“其实很简单,我非常看好这部电影的票房,觉得就算按照这个比例分成,迪士尼也能够大赚一笔,而总裁先生却不这么认为。
那么我们就签署对赌协议,如果北美票房在2亿美元以内,迪士尼能拿到25%的分成。
如果北美票房在2到3亿美元之间,你们的分成比例为20%。
如果北美票房在3到5亿美元之间,你们的分成比例为18%。
如果北美票房高于5亿美元,那么你们的分成比例将为15%。”叶子书说道。
按照他这个协议的话,迪士尼亏损的概率将会大幅降低,基本上是不会亏损,双方都不认为这部电影票房连2亿美元都没有。
但是想要让北美票房高达4亿美元以上,就没有多大的把握了,所以面对叶子书的对赌内容,迪士尼总裁却是思索良久,难以下决定。
“这样,我们就简单一点,如果票房在5亿美元以内,我们拿20%的提成,如果票房超过5亿美元,我们拿15%,如何?”迪士尼总裁提出自己的方案。
迪士尼总裁的提议,就已经说明了他对这部电影票房的看法,按照他的提议,电影票房应该在4到5亿美元之间。
而叶子书可是知道前世狮子王的票房记录,虽然现在早了两年多,但是他认为并不会有太大的影响,突破5亿美元是大概率事件。
所以他表示认同迪士尼总裁的提议,不过这里面也存在一些操作空间,例如电影票房要突破5亿美元的时候,就减少电影排片,控制总票房。
因为一旦突破5亿美元而没有达到7亿美元以上,迪士尼获得收益比5亿美元以内要少,为了自己的利益,很可能会做手脚。
所以在协议里面,叶子书都进行了详细的规定,就是将可操作的空间给抹除掉,并且委托律师事务所来监督合同执行情况。
签署完协议后,迪士尼公司内部为叶子书搞了一场小型聚会,庆祝双方合作签署成功,并且表示等到票房大卖后,会再次邀请叶子书过来举办庆功宴。
至此,他来美国的任务总算是完成,也没有想着货比三家,目前的协议他是比较满意的,找其他电影巨头发行,也不会比这好多少。
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不过坐在叶子书身边的迪士尼总裁,倒是没有和其他人那样,而是盯着屏幕,饶有兴趣地看了起来。
随着《狮子王》动画电影的剧情慢慢地推进,原本还有人私底下窃窃私语,现在彻底变得安静了下来,影院内只有电影传出来的声音。
叶子书虽然也看着电影,但是眼睛的余光,还是瞄了眼现场,当现场彻底安静了下来,他知道这部电影已经成功了一半。
等一个半小时的电影播放完毕,影院内的灯光亮起来,迪士尼总裁带头鼓起掌来,对叶子书说道:“这部电影的内容出乎我的意料,这部电影实在是太好了。”
听到他这么讲,叶子书不停地说谢谢,不过他们说好归说好,并不表示后面就一切顺利。
张国立将电影放到了专门放胶片的密码箱里后,叶子书才和迪士尼的人出了影院,这次来的地方是会议室。
“叶,我要对你说声对不起,你这部电影确实是超出了我之前的预想。”迪士尼总裁突然说道。
这把叶子书都给说懵了,虽然之前他确实是对此有点不屑,但是也没有必要当面道歉,至少叶子书不一定会这么做。
不过他脑子一想,也觉得理所当然,现在摆出一副真诚的态度,对后面的谈判是非常有利的,特别是他们来自中国,更加在乎面子。
“我接受您的道歉!”叶子书说道。
“OK,那么我们接下来应该好好谈谈,我建议叶应该将这部电影卖给我们。”迪士尼总裁说道。
叶子书听到他的话,摇了摇头说道:“如果你们的想法只是这个的话,后面的话就没有必要说了。”
“叶,别拒绝得那么快,我们愿意花1亿美元购买这部电影,你们的成本绝对比这低得多,绝对有很大的利润空间。”迪士尼总裁说道。
“总裁先生说得没错,贵公司出价1亿美元,我们确实是有得赚,但是我们根本就没有打算卖掉电影,我可不是纯粹的商人!”叶子书说道。
他这话的意思很明显,不要和普通的商人那样,觉得只要拿出点利益出来,他就会答应,所以收购的事情免谈。
听到他的话,迪士尼总裁果然耸了耸肩,表示非常遗憾,毕竟他真的很看好这部动画电影,仿佛就应该是他们公司要拍摄的一样。
“那好吧,我们谈谈发行的事情,我们愿意拿出3000万美元,用来发行这部电影,占据这部电影票房的30%收益。”
叶子书听到他狮子大开口,忍不住说道:“总裁先生,我觉得这部电影里面的狮子王辛巴和你比差远了,你才是狮子大开口的狮子王!”
虽然他对于叶子书称自己是狮子王很高兴,但是听意思也知道是讽刺,所以摸了摸自己的下巴,掩饰自己的尴尬。
“总裁先生,我们是本着互利共赢的原则来进行商业合作的,如果你们缺乏诚意,我们后面的谈判将没法进行。”叶子书继续说道。
“叶,你要清楚,我们迪士尼绝对是你们这部电影最佳的发行商!”迪士尼总裁提醒道。
“总裁先生说得没错,不然我也不会第一个找你们,但是像你这样狮子大开口,迪士尼就不一定是我们的最佳选择,好莱坞的大电影公司可不止迪士尼一家。
而且这次合作顺利的话,我们后面还有合作的可能,作为精明的商人,眼光应该放长远,而不是仅仅盯着眼前的利益不放。”叶子书不客气地说道。
说句不负责任的话,这部电影成本几乎可以忽略不计,就算是直接扔掉,他也没有多大的损失,所以对合作成功自然渴望,但是如果利益分配不合理,他宁愿不在海外发行。
所以他面对庞然大物的迪士尼,气势上根本就不憷,愿意谈就谈,如果谈不下去,他也无所谓。
“好吧,我们愿意将发行费用提高到4000万美元,票房收益分成降低到25%,你看如何?”迪士尼总裁说道。
他看叶子书不像是开玩笑的样子,于是就改变了原来的条件,毕竟他们也非常看好这部电影,还是本着最终能够达成合作的目标努力。
“发行费用我们没有意见,但是票房分成太高了,我认为15%比较合适。”叶子书摇了摇头,说道。
迪士尼总裁听到他的话,顿时用夸张的语气,说道:“叶,你这个想法简直是不可思议,这样我们迪士尼将无利可图。
电影没有真正上映前,就算我们再看好,也不能确定票房到底有多少,如此低的分成比例,我们将会大概率亏损。
这可不是你刚才说的合作共赢的做法!”
“既然总裁先生不看好这部电影的票房,认为这个分成比例会造成迪士尼亏损,那么我们就签署一份对赌协议如何?”叶子书问道。
“哦,不知道你说的对赌协议内容如何?”迪士尼总裁似乎对此比较感兴趣。
“其实很简单,我非常看好这部电影的票房,觉得就算按照这个比例分成,迪士尼也能够大赚一笔,而总裁先生却不这么认为。
那么我们就签署对赌协议,如果北美票房在2亿美元以内,迪士尼能拿到25%的分成。
如果北美票房在2到3亿美元之间,你们的分成比例为20%。
如果北美票房在3到5亿美元之间,你们的分成比例为18%。
如果北美票房高于5亿美元,那么你们的分成比例将为15%。”叶子书说道。
按照他这个协议的话,迪士尼亏损的概率将会大幅降低,基本上是不会亏损,双方都不认为这部电影票房连2亿美元都没有。
但是想要让北美票房高达4亿美元以上,就没有多大的把握了,所以面对叶子书的对赌内容,迪士尼总裁却是思索良久,难以下决定。
“这样,我们就简单一点,如果票房在5亿美元以内,我们拿20%的提成,如果票房超过5亿美元,我们拿15%,如何?”迪士尼总裁提出自己的方案。
迪士尼总裁的提议,就已经说明了他对这部电影票房的看法,按照他的提议,电影票房应该在4到5亿美元之间。
而叶子书可是知道前世狮子王的票房记录,虽然现在早了两年多,但是他认为并不会有太大的影响,突破5亿美元是大概率事件。
所以他表示认同迪士尼总裁的提议,不过这里面也存在一些操作空间,例如电影票房要突破5亿美元的时候,就减少电影排片,控制总票房。
因为一旦突破5亿美元而没有达到7亿美元以上,迪士尼获得收益比5亿美元以内要少,为了自己的利益,很可能会做手脚。
所以在协议里面,叶子书都进行了详细的规定,就是将可操作的空间给抹除掉,并且委托律师事务所来监督合同执行情况。
签署完协议后,迪士尼公司内部为叶子书搞了一场小型聚会,庆祝双方合作签署成功,并且表示等到票房大卖后,会再次邀请叶子书过来举办庆功宴。
至此,他来美国的任务总算是完成,也没有想着货比三家,目前的协议他是比较满意的,找其他电影巨头发行,也不会比这好多少。
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