第0222章 自主科技,落后要挨打
超市的生意火爆,确实有些超乎苏阳的想象。
本来苏阳也想体验一把,就像五星级酒店开业时,大老总来巡视,员工们都齐齐欢迎的场面。
但超市门口的自动扶梯直接排满了人。
不光是很多小年轻,甚至不少老头老太太都急在这里排队。
保安忙着将门口客人推出来的购物车,整理好再推入超市内。
“老板,要不然我们从后门进去吧。”
宋佳彤看着这么多人,生怕苏阳被挤在人流中出事。
后门其实也就是仓库,货物专门进出的地方。
“不用,就当是来采购的,体验一把,正好租的房子里也缺点日用品。”
苏阳跟着人流,从进超市、找推车、购买东西,全程就像普通的顾客一样。
其实苏阳已经很久没回御龙湾的小区了。
不过宋佳彤还是很细心为苏阳挑选所需的日用品,毕竟哪天苏阳要想回去住一晚,不至于没东西用。
“老板,这边。”
再一次被人流挤开后,苏阳终于找到了挑选好毛巾的宋佳彤。
“老板,这人也太多了,特别是那些老头老太太,买起东西来,一个比一个凶。看见打折促销便宜的,就跟不要钱一样往购物车里塞。”
其实不用宋佳彤吐槽,苏阳在超市里呆了半个小时,突然发现自己居然也买了不少东西。
超市的超级购买欲效果确实很厉害。
自己明明不差钱。
明明家里有这东西。
但是看到打折的,或者看到别人抢购的,自己也有买的冲动。
不仅如此。
苏阳还发现,马克这个超市经理太鸡贼了。
自己调用了一批枕头、调味料、清洁剂、牙膏牙刷、毛巾等等超级商品过来。
本来苏阳认为这么点库存,估计要不了一会儿就被抢购一空。
可能引发的抢购潮一下子就没了。
结果这马克居然囤着不卖。
直接把这些超级商品,当做抽奖商品使用。
只要购物达到100块钱就能抽奖一次,中奖会获得对应的枕头、调味料、清洁剂等等。
除了让湖芯科技设计了小程序抽奖之外,为了照顾一些不使用小程序和APP的老年人,还在超市划出了一块空地,专门让老年人在这里现场抽奖。
同时这里也是领取礼品的地方,直接在这里堆积了不少礼品,颇为壮观。
似乎就是告诉所有人,我们中奖率不低,大家快去买东西来抽奖。
一些本来只买七八十块钱东西的人,也忍不住凑到100块钱去抽奖。
甚至还有人抽奖上瘾,各种买买买,然后一直抽。
“中了,2个枕头,可以卖2000多块钱啊。”
“赚翻了,买东西打折,还能抽奖。”
人群里抽中奖的喊了一声,吸引了不少人羡慕不已,更加刺激了一些主妇们的疯狂采买囤货。
超市内看上去,可以说十分火爆。
火爆到,十多个收银台都是排着长长的队伍,不少人排队都排的烦躁,极其影响购物体验。
倒不是收银员手脚慢,也不是系统不行。
而是人太多。
比早高峰老头老太太买新鲜菜,以及晚高峰下班人群采购时候还要多。
趁着宋佳彤去结账的时候,苏阳打开了超级城市制造商的APP。
在超市这里,想看看有没有什么能快速结算的方法。
还真有,超级扫描。
顾客直接推购物车通过扫描区域的时候,账单就出现在收银台。
收银台不需要一件件商品继续扫描。
直接收款就行。
这种模式,其实国外也有,甚至更先进,比如亚马逊前两年就推出过无人结算超市。
顾客买完东西直接出门,都不用结账。
账单会直接出现在顾客的邮箱里,然后从信用卡扣款。
而国内就不行了。
国内信用卡不普及,很难做到这一步。
而国内目前两种模式。
一种是自己一件件的拿出来扫描,这种很简单,只要开发二维码扫描机器,其实也很不友好。
另外一种,也是自动扫描,摄像头追踪的大数据处理。
但多少还是有遗漏,而且很多时候未必能扫描到。
而苏阳这种超级扫描,直接无死角的扫描。
不过有一个麻烦。
需要苏阳投入2个亿资金进行研发。
而且就像工厂一样,等级低的时候,初期只能在自己超市内使用。
对于目前的苏阳来说,资金压力确实有点大。
但只要研发成功。
这将是一个超级友好的购物体验超市。
比如是会员可以直接绑定微信、支付宝或者银行卡,可以直接走会员通道推车出去,自动扫描商品,自动从卡里扣款,不需要排队。
当然。
考虑到余额不足,可以设置一个提醒,会有专门的收银过来收费。
不过2个亿的资金研发,前期只能自己超市使用。
苏阳决定到时候跟裴一南、马克他们开个会议,需不需要上这个项目。
在苏阳思考的时候。
正在超市内巡视的马克,正好巡视到收银台这边来,看到了正在思考问题的苏阳。
本来双方想打个招呼。
奈何中间隔着的人太多,最后只能作罢。
从南湖超市出来后,苏阳让宋佳彤把东西放在车上,然后又跟宋佳彤装作普通客人,去了500米外另外一个街道口的远方超市总店。
门庭冷落。
其实这么形容也不对,毕竟超市里也还有不少人。
但是跟南湖超市对比起来,简直就是天壤之别。
而且苏阳发现。
自己在南湖超市有各种想买买买的冲动,在远方超市居然没有了,甚至还能很理性的思考自己要不要买这个东西。
溜达一圈,也没人能认出苏阳。
苏阳和宋佳彤随便买了一件东西就离开了远方超市。
等到晚上南湖超市关门后。
苏阳再次来到超市,不过这次是直接进了马克的经理办公室。
马克正在跟财务部、采购部、商品管理部,包括前台部等等主管开会。
在得知苏阳来了之后,总结完之后就散会,带着财务主管来到了办公室。
一进门,苏阳就看到马克和财务主管脸上喜气洋洋的。
“开门红了?”
苏阳也有些期待,南湖超市的营业额到底多少。
远方超市之前平均日流水在30万。
遇到促销的时候,流水更恐怖的翻数倍到100多万。
“苏总,您自己看。”
马克让财务主管把打印出来的账表递给苏阳。
“200万,这么多?”苏阳拿着账表有些难以置信。
马克简直激动的难以置信:“205万,我晚上统计出来的时候也不敢相信。远方超市总店,他们最多促销的时候,也只有120万,我们比他们多出了接近一半。”
“当然,因为促销打折,加上那些枕头、清洁剂都被我当做奖品抽奖,最终的利润要低一点。”
苏阳看着账表,上面写的清清楚楚。
远方超市120万的促销,有15万的利润,纯利润在%。
而南湖超市今天205万的促销,利润是22万的利润,纯利润在%。
虽然纯利润点比不上远方。
但是利润上,依然多出了47%。
“苏总,这点上是我的失职,利润点没掌控好。”马克还是有些自责的,虽然利润比远方超市高。
不过苏阳却不在意:“没事,今天这个效果很好,南湖超市也是一炮而红。利润低1~2点没事,只要我们流水远远甩开对方就行。”
苏阳其实真不在意。
站在马克角度上,一个枕头的进价,哪怕是集团内部超市采购价都是八九百。
所以马克搞促销弄了这么多商品,自然拉低了利润。
但是苏阳是站在整个集团角度看的。
这枕头八九百块钱没给别人,还是给了苏阳自己下面的净度工厂。
最终体现在集团财报上,钱都是苏阳的。
“当然,超市促销的纯利润不能低于10个点。低于10个点,你这经理可就不合格了。”
苏阳还是敲打了下,免得马克只顾促销流水,不顾利润。
除非是苏阳要打价格战,否则这就是红线。
“苏总放心。促销一个月最多一两次,利润不低于10个点。至于平时,一天流水我预估在40万,利润能保证在14%-15%左右。”
马克还是很有信心的。
“行,今天辛苦大家了,给大家派发点红包,算是开门红。”苏阳临走之前提醒道,“注意远方超市,今天他们那边受冲击很大,说不定也会促销。”
马克也很认真点了点头,远方超市今天太安静了,说明对方也在想办法。
最坏的结果就是打价格战。
双方全奔着不赚钱去。
苏阳回到南湖的时候,裴一南还在加班处理集团内的事情。
听到苏阳说南湖超市卖了205万的时候,跟苏阳当时一样,都是不敢置信。
把今天各个集团子公司的流水估算下,一汇总。
今天南湖集团在不计重下,总流水达到350万,这是一个很恐怖的数据了。
如果每天都有这个流水,一年就是10多亿流水。
对于一个资产几亿的公司来说,这是一个很良性的发展趋势。
“今天是促销,马克说平时每天大概也就40万流水。”苏阳笑道。
“你不是物色了远方超市另外4个分店,他们附近的楼盘在装修了吗?另外4家门店一开,加上南湖超市品牌打出去,以后未必不能一天200万流水。”
裴一南对于未来的南湖超市还是很有信心的。
她也说不清楚为什么。
总觉得苏阳每干一个行业,就算一开始不顺利,但总会弄的风生水起。
“正好,我有个问题想讨论下,我想投资2个亿去研发一种快速扫描的系统。”
苏阳把超级扫描的功能介绍了下。
“这么功能确实好,如果推广成功,能为超市吸引来不少客人。但是2个亿,真能研发出来吗?”
这是裴一南的担心。
南湖毕竟负债累累,如果2个亿不能研发出来,那就打水漂了。
而且这种高科技,在裴一南看来2个亿可能研发出来的效果,并没有那么好。
“应该问题不大,我会让湖芯科技跟净度那边的研发部合作。如果研发成功,我打算在云端公寓酒店也推广出来,包括俏香居、酒店。”
“以后开放一个南湖APP,打通南湖所有的消费场所。会员绑定银行卡,包括花呗、信用卡都行。只要余额足够,通过扫描区域就自动扣款。如果余额不足,也会有收银员专门收现金。”
“这样做,不光是节省人力,主要是优化购物和消费的体验。而且只是其中一项措施,以后还会加大投资研发其他优秀体验的项目。”
裴一南认真听着苏阳的分析。
2个亿。
肯定是不用一次性投入,而是随着项目的推进,分批次的投入。
而且裴一南听苏阳的意思,研发成功之后,短时间内也只会给南湖集团自己旗下的产品用,为的是推广南湖的会员制度,或者说是绑定消费者的行为习惯。
让那些人在南湖消费之后,再去其他地方就不习惯了。
“我觉得可以试一试。2个亿,相当于集团目前一年的净利润。不过集团现在发展迅速,说不定一年后,2个亿只是集团1/2,甚至1/3的利润。”
“而且最近国外封杀国内一家科技企业,从芯片到系统软件全面封杀这件事也给了我们一个提醒。自主研发投入上要舍得,只有技术掌握在自己手上,才不会太被动。”
裴一南说的这个事,苏阳是知道。
这件事最近闹的沸沸扬扬。
不管是电视新闻、媒体微博,甚至朋友圈里都是这方面的事。
落后就要挨打。
而且还容易铤而走险去做违法的事。
“行。那这件事你跟马克那边说下,让他配合湖芯科技和净度的研发部,争取早日将这种扫描仪器研发出来。”
苏阳之所以坚定了这个想法。
除了2个亿是投资自有技术外,更重要的是湖芯科技是一家可以快速升级成长的建筑。
现在不断研发新科技,其实就是相当于获得经验值。
等研发的技术足够多,湖芯科技未来将是一个超级的科技公司。
当天晚上,苏阳就购买了这项技术的设计方案图纸和代码。
并不是完整的,其中很多地方需要湖芯科技和净度研发部去钻研和优化。
第二天,苏阳就从买楼的资金中抽出2000万过去作为第一批研发资金,后续亿会逐步拨过去。
接下来的一段时间,在苏阳这边抓紧研发的时候。
远方超市终于还击了。
也许是得到了丽川集团那边的具体腾出手的时间,在南湖超市开张半个月后,远方超市开启了价格战。
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本来苏阳也想体验一把,就像五星级酒店开业时,大老总来巡视,员工们都齐齐欢迎的场面。
但超市门口的自动扶梯直接排满了人。
不光是很多小年轻,甚至不少老头老太太都急在这里排队。
保安忙着将门口客人推出来的购物车,整理好再推入超市内。
“老板,要不然我们从后门进去吧。”
宋佳彤看着这么多人,生怕苏阳被挤在人流中出事。
后门其实也就是仓库,货物专门进出的地方。
“不用,就当是来采购的,体验一把,正好租的房子里也缺点日用品。”
苏阳跟着人流,从进超市、找推车、购买东西,全程就像普通的顾客一样。
其实苏阳已经很久没回御龙湾的小区了。
不过宋佳彤还是很细心为苏阳挑选所需的日用品,毕竟哪天苏阳要想回去住一晚,不至于没东西用。
“老板,这边。”
再一次被人流挤开后,苏阳终于找到了挑选好毛巾的宋佳彤。
“老板,这人也太多了,特别是那些老头老太太,买起东西来,一个比一个凶。看见打折促销便宜的,就跟不要钱一样往购物车里塞。”
其实不用宋佳彤吐槽,苏阳在超市里呆了半个小时,突然发现自己居然也买了不少东西。
超市的超级购买欲效果确实很厉害。
自己明明不差钱。
明明家里有这东西。
但是看到打折的,或者看到别人抢购的,自己也有买的冲动。
不仅如此。
苏阳还发现,马克这个超市经理太鸡贼了。
自己调用了一批枕头、调味料、清洁剂、牙膏牙刷、毛巾等等超级商品过来。
本来苏阳认为这么点库存,估计要不了一会儿就被抢购一空。
可能引发的抢购潮一下子就没了。
结果这马克居然囤着不卖。
直接把这些超级商品,当做抽奖商品使用。
只要购物达到100块钱就能抽奖一次,中奖会获得对应的枕头、调味料、清洁剂等等。
除了让湖芯科技设计了小程序抽奖之外,为了照顾一些不使用小程序和APP的老年人,还在超市划出了一块空地,专门让老年人在这里现场抽奖。
同时这里也是领取礼品的地方,直接在这里堆积了不少礼品,颇为壮观。
似乎就是告诉所有人,我们中奖率不低,大家快去买东西来抽奖。
一些本来只买七八十块钱东西的人,也忍不住凑到100块钱去抽奖。
甚至还有人抽奖上瘾,各种买买买,然后一直抽。
“中了,2个枕头,可以卖2000多块钱啊。”
“赚翻了,买东西打折,还能抽奖。”
人群里抽中奖的喊了一声,吸引了不少人羡慕不已,更加刺激了一些主妇们的疯狂采买囤货。
超市内看上去,可以说十分火爆。
火爆到,十多个收银台都是排着长长的队伍,不少人排队都排的烦躁,极其影响购物体验。
倒不是收银员手脚慢,也不是系统不行。
而是人太多。
比早高峰老头老太太买新鲜菜,以及晚高峰下班人群采购时候还要多。
趁着宋佳彤去结账的时候,苏阳打开了超级城市制造商的APP。
在超市这里,想看看有没有什么能快速结算的方法。
还真有,超级扫描。
顾客直接推购物车通过扫描区域的时候,账单就出现在收银台。
收银台不需要一件件商品继续扫描。
直接收款就行。
这种模式,其实国外也有,甚至更先进,比如亚马逊前两年就推出过无人结算超市。
顾客买完东西直接出门,都不用结账。
账单会直接出现在顾客的邮箱里,然后从信用卡扣款。
而国内就不行了。
国内信用卡不普及,很难做到这一步。
而国内目前两种模式。
一种是自己一件件的拿出来扫描,这种很简单,只要开发二维码扫描机器,其实也很不友好。
另外一种,也是自动扫描,摄像头追踪的大数据处理。
但多少还是有遗漏,而且很多时候未必能扫描到。
而苏阳这种超级扫描,直接无死角的扫描。
不过有一个麻烦。
需要苏阳投入2个亿资金进行研发。
而且就像工厂一样,等级低的时候,初期只能在自己超市内使用。
对于目前的苏阳来说,资金压力确实有点大。
但只要研发成功。
这将是一个超级友好的购物体验超市。
比如是会员可以直接绑定微信、支付宝或者银行卡,可以直接走会员通道推车出去,自动扫描商品,自动从卡里扣款,不需要排队。
当然。
考虑到余额不足,可以设置一个提醒,会有专门的收银过来收费。
不过2个亿的资金研发,前期只能自己超市使用。
苏阳决定到时候跟裴一南、马克他们开个会议,需不需要上这个项目。
在苏阳思考的时候。
正在超市内巡视的马克,正好巡视到收银台这边来,看到了正在思考问题的苏阳。
本来双方想打个招呼。
奈何中间隔着的人太多,最后只能作罢。
从南湖超市出来后,苏阳让宋佳彤把东西放在车上,然后又跟宋佳彤装作普通客人,去了500米外另外一个街道口的远方超市总店。
门庭冷落。
其实这么形容也不对,毕竟超市里也还有不少人。
但是跟南湖超市对比起来,简直就是天壤之别。
而且苏阳发现。
自己在南湖超市有各种想买买买的冲动,在远方超市居然没有了,甚至还能很理性的思考自己要不要买这个东西。
溜达一圈,也没人能认出苏阳。
苏阳和宋佳彤随便买了一件东西就离开了远方超市。
等到晚上南湖超市关门后。
苏阳再次来到超市,不过这次是直接进了马克的经理办公室。
马克正在跟财务部、采购部、商品管理部,包括前台部等等主管开会。
在得知苏阳来了之后,总结完之后就散会,带着财务主管来到了办公室。
一进门,苏阳就看到马克和财务主管脸上喜气洋洋的。
“开门红了?”
苏阳也有些期待,南湖超市的营业额到底多少。
远方超市之前平均日流水在30万。
遇到促销的时候,流水更恐怖的翻数倍到100多万。
“苏总,您自己看。”
马克让财务主管把打印出来的账表递给苏阳。
“200万,这么多?”苏阳拿着账表有些难以置信。
马克简直激动的难以置信:“205万,我晚上统计出来的时候也不敢相信。远方超市总店,他们最多促销的时候,也只有120万,我们比他们多出了接近一半。”
“当然,因为促销打折,加上那些枕头、清洁剂都被我当做奖品抽奖,最终的利润要低一点。”
苏阳看着账表,上面写的清清楚楚。
远方超市120万的促销,有15万的利润,纯利润在%。
而南湖超市今天205万的促销,利润是22万的利润,纯利润在%。
虽然纯利润点比不上远方。
但是利润上,依然多出了47%。
“苏总,这点上是我的失职,利润点没掌控好。”马克还是有些自责的,虽然利润比远方超市高。
不过苏阳却不在意:“没事,今天这个效果很好,南湖超市也是一炮而红。利润低1~2点没事,只要我们流水远远甩开对方就行。”
苏阳其实真不在意。
站在马克角度上,一个枕头的进价,哪怕是集团内部超市采购价都是八九百。
所以马克搞促销弄了这么多商品,自然拉低了利润。
但是苏阳是站在整个集团角度看的。
这枕头八九百块钱没给别人,还是给了苏阳自己下面的净度工厂。
最终体现在集团财报上,钱都是苏阳的。
“当然,超市促销的纯利润不能低于10个点。低于10个点,你这经理可就不合格了。”
苏阳还是敲打了下,免得马克只顾促销流水,不顾利润。
除非是苏阳要打价格战,否则这就是红线。
“苏总放心。促销一个月最多一两次,利润不低于10个点。至于平时,一天流水我预估在40万,利润能保证在14%-15%左右。”
马克还是很有信心的。
“行,今天辛苦大家了,给大家派发点红包,算是开门红。”苏阳临走之前提醒道,“注意远方超市,今天他们那边受冲击很大,说不定也会促销。”
马克也很认真点了点头,远方超市今天太安静了,说明对方也在想办法。
最坏的结果就是打价格战。
双方全奔着不赚钱去。
苏阳回到南湖的时候,裴一南还在加班处理集团内的事情。
听到苏阳说南湖超市卖了205万的时候,跟苏阳当时一样,都是不敢置信。
把今天各个集团子公司的流水估算下,一汇总。
今天南湖集团在不计重下,总流水达到350万,这是一个很恐怖的数据了。
如果每天都有这个流水,一年就是10多亿流水。
对于一个资产几亿的公司来说,这是一个很良性的发展趋势。
“今天是促销,马克说平时每天大概也就40万流水。”苏阳笑道。
“你不是物色了远方超市另外4个分店,他们附近的楼盘在装修了吗?另外4家门店一开,加上南湖超市品牌打出去,以后未必不能一天200万流水。”
裴一南对于未来的南湖超市还是很有信心的。
她也说不清楚为什么。
总觉得苏阳每干一个行业,就算一开始不顺利,但总会弄的风生水起。
“正好,我有个问题想讨论下,我想投资2个亿去研发一种快速扫描的系统。”
苏阳把超级扫描的功能介绍了下。
“这么功能确实好,如果推广成功,能为超市吸引来不少客人。但是2个亿,真能研发出来吗?”
这是裴一南的担心。
南湖毕竟负债累累,如果2个亿不能研发出来,那就打水漂了。
而且这种高科技,在裴一南看来2个亿可能研发出来的效果,并没有那么好。
“应该问题不大,我会让湖芯科技跟净度那边的研发部合作。如果研发成功,我打算在云端公寓酒店也推广出来,包括俏香居、酒店。”
“以后开放一个南湖APP,打通南湖所有的消费场所。会员绑定银行卡,包括花呗、信用卡都行。只要余额足够,通过扫描区域就自动扣款。如果余额不足,也会有收银员专门收现金。”
“这样做,不光是节省人力,主要是优化购物和消费的体验。而且只是其中一项措施,以后还会加大投资研发其他优秀体验的项目。”
裴一南认真听着苏阳的分析。
2个亿。
肯定是不用一次性投入,而是随着项目的推进,分批次的投入。
而且裴一南听苏阳的意思,研发成功之后,短时间内也只会给南湖集团自己旗下的产品用,为的是推广南湖的会员制度,或者说是绑定消费者的行为习惯。
让那些人在南湖消费之后,再去其他地方就不习惯了。
“我觉得可以试一试。2个亿,相当于集团目前一年的净利润。不过集团现在发展迅速,说不定一年后,2个亿只是集团1/2,甚至1/3的利润。”
“而且最近国外封杀国内一家科技企业,从芯片到系统软件全面封杀这件事也给了我们一个提醒。自主研发投入上要舍得,只有技术掌握在自己手上,才不会太被动。”
裴一南说的这个事,苏阳是知道。
这件事最近闹的沸沸扬扬。
不管是电视新闻、媒体微博,甚至朋友圈里都是这方面的事。
落后就要挨打。
而且还容易铤而走险去做违法的事。
“行。那这件事你跟马克那边说下,让他配合湖芯科技和净度的研发部,争取早日将这种扫描仪器研发出来。”
苏阳之所以坚定了这个想法。
除了2个亿是投资自有技术外,更重要的是湖芯科技是一家可以快速升级成长的建筑。
现在不断研发新科技,其实就是相当于获得经验值。
等研发的技术足够多,湖芯科技未来将是一个超级的科技公司。
当天晚上,苏阳就购买了这项技术的设计方案图纸和代码。
并不是完整的,其中很多地方需要湖芯科技和净度研发部去钻研和优化。
第二天,苏阳就从买楼的资金中抽出2000万过去作为第一批研发资金,后续亿会逐步拨过去。
接下来的一段时间,在苏阳这边抓紧研发的时候。
远方超市终于还击了。
也许是得到了丽川集团那边的具体腾出手的时间,在南湖超市开张半个月后,远方超市开启了价格战。
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