1514 鸡同鸭讲
周从文道,“劳伦斯先生,我想你一定是有什么误会。“
“误会?”劳伦斯不解的看着周从文,目光里隐藏着不屑。
在劳伦斯看来,这都是谈判的技巧。
这位周医生看着年纪不大,但他很稳,对谈判的技巧有着娴熟的掌握与应用。
“周医生,我已经付出了所有的诚意,我相信你也能感受的到。”劳伦斯做出一副坦诚的姿态,看着周从文的眼睛说道。
“劳伦斯先生,老板需要什么,都写在邮件里。”周从文戏谑的看着劳伦斯酒杯里金黄色的威士忌淡淡说道,“我想你的想法是老板在用商业谈判的技巧拖延时间,想要一个更好的价码,对么?”
“难道不是么?”劳伦斯反问道。
“不是。”周从文肯定说道,“老板只是希望FDA的审核更严格一点。你知道,公司生产的设备、耗材都是用在人体里的内植入物,一旦有副反应的话,会让很多患者受到不必要的苦痛。
劳伦斯嘴角露出一丝冷笑。
张口闭口都是道德、正义、公理人一般都不会是什么好人。比如说眼前周从文,劳伦斯见这种人见多了,无论他们说什么,在劳伦斯听起来都是一个词——加钱!
“当然,这也是为了你们公司好。”周从文淡淡说道,“一旦东窗事发,巨额的赔付会让奥利达集团破产清盘。”
“不可能!”劳伦斯不耐烦的说道。
他已经无法忍受和这位周医生之间的对话。
周医生一直站在道德的前列腺上,喷的自己满头满脸,可是他真实的意图却始终不说出口。
钱,
说到底还不是为了钱!
劳伦斯很清楚这一切。
“劳伦斯先生,游说军团很好用,器械公司也已经把FDA的防线攻的支离破碎。我知道有100例手术就能通过FDA审核的先例,没想到奥利达竟然能让一向保守克制的FDA评审专家同意比100例手术还要少的申请。”
“10例手术,嘿,而且绝对没有长期观察,一旦有问题的话,什么都晚了。”周从文道。
“周医生!”劳伦斯忍耐不住自己的愤怒,他用力的握着酒杯,杯里面金黄色威士忌荡漾起一圈一圈的游骑。
“自从奥利达集团的大中华区进入共和国的市场后,我们对黄医生和你报以了足够的尊重。“
“我承认你说的是事实。”周从文想到王雪腾,不过眼前的这种大场面王雪腾怕是没资格来参加。
“合作,我们要的是合作共赢。你知道长期观察,需要付出多大的代价么?你知道其他公司在这段时间里,会不会研究出来更新型的耗材?你知道当他们的耗材上市销售,我们的产品还在临床试验,对奥利达公司意味着什么?”
“我当然知道,不过那是你们的事情。”周从文笑眯眯的说道。
百炼成钢,周从文就是一个老流氓,他对劳伦斯的“指责”完全不在意。
“我们…”
“是的。”周从文道,“在这一点上,临床的技术专家有着天然的优势。喏,今天兰科已经抛来了橄榄枝。
看着劳伦斯的脸色,周从文笑道,“不过那都是一个想法,老板是不会答应的,你放心。”
“真的?”劳伦斯满腹狐疑的看着周从文。
“以我对老板的了解,他对你们商业上的竞争并不感兴趣。”周从文加重语气,“我再重复一遍,老板需要的是足够长的研发时间,发现各种并发症,然后着手解决。”
”简单讲,老板希望植入人体的耗材有着充分的安全性。”
“这么说,你能理解了吧。
劳伦斯觉得自己在和一只外星生物说话,自己和周医生在各自说着自己的事情,根本无法共情。
自己已经说的很明白了,漫长的研发时间意味着利润流逝,意味着其他公司的仿制,意味着专利权的…
这一切,都决定了奥利达公司能不能在竞争中取得领先地位或是轰然倒塌。
劳伦斯已經無可奈何,他默默的看着周從文,不知道该说什么才好。
周从文微笑看着劳伦斯,过了很久,他敲了敲桌子,咚咚的声音打断了劳伦斯的思绪。
"劳伦斯先生,现在还有机会,撤回FDA的申请资料,我们继续合作。”
“你疯了!”劳伦斯做了一个夸张的动作,“你知道为了通过FDA的审核,奥利达集團付出了多大的代价么!”
“知道。”周从文道,“可是那都是错的。
“错?”劳伦斯鄙夷的哼了一声。
“或许很多年后发现各种事故发生,到时候即便是奥利达集团破产清算,这些年来挣的钱也可以通过各种手段转移出去。天价的赔偿、患者的病痛对你来讲都不算什么。
劳伦斯愤怒的看着周从文。
他不光蹬鼻子上脸,关键是周从文周医生上脸之后他的脚还在不断的蹬着自己的鼻子。
见鬼,天底下竟然还有这种人!
”老板要说的,在邮件里都有。”周从文诚恳的看着劳伦斯,“因为之前和奥利达的合作和默契,所以老板并不想和兰科、强生、美敦力、雅培、飞利浦、GE合作。”
“这些家公司最近都找到了老板,开出的条件是你想不到的。”
“但老板都很明确的拒绝了。”周从文继续说道,“我希望你认识到,根源在于一项新产品的研发时间太短,没有足够的数据支持。”
说完,周从文沉默下去,他深深的看着劳伦斯。
“周医生。”劳伦斯经过漫长的思考后,艰难的说道,“你知道你和黄医生要面对的是什么么?”
“知道。”周从文笑了,“是资本的力量么。你们可以把绞索卖给杀死自己的人,只要利润足够,对么?”
“我们暂时说到这里,求同存异么。”周从文站起身,居高临下看着劳伦斯,“医疗,要谨慎。你们可以游说国会设立了510K流程,但见鬼的510K流程只会犯下越来越多的错误
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“误会?”劳伦斯不解的看着周从文,目光里隐藏着不屑。
在劳伦斯看来,这都是谈判的技巧。
这位周医生看着年纪不大,但他很稳,对谈判的技巧有着娴熟的掌握与应用。
“周医生,我已经付出了所有的诚意,我相信你也能感受的到。”劳伦斯做出一副坦诚的姿态,看着周从文的眼睛说道。
“劳伦斯先生,老板需要什么,都写在邮件里。”周从文戏谑的看着劳伦斯酒杯里金黄色的威士忌淡淡说道,“我想你的想法是老板在用商业谈判的技巧拖延时间,想要一个更好的价码,对么?”
“难道不是么?”劳伦斯反问道。
“不是。”周从文肯定说道,“老板只是希望FDA的审核更严格一点。你知道,公司生产的设备、耗材都是用在人体里的内植入物,一旦有副反应的话,会让很多患者受到不必要的苦痛。
劳伦斯嘴角露出一丝冷笑。
张口闭口都是道德、正义、公理人一般都不会是什么好人。比如说眼前周从文,劳伦斯见这种人见多了,无论他们说什么,在劳伦斯听起来都是一个词——加钱!
“当然,这也是为了你们公司好。”周从文淡淡说道,“一旦东窗事发,巨额的赔付会让奥利达集团破产清盘。”
“不可能!”劳伦斯不耐烦的说道。
他已经无法忍受和这位周医生之间的对话。
周医生一直站在道德的前列腺上,喷的自己满头满脸,可是他真实的意图却始终不说出口。
钱,
说到底还不是为了钱!
劳伦斯很清楚这一切。
“劳伦斯先生,游说军团很好用,器械公司也已经把FDA的防线攻的支离破碎。我知道有100例手术就能通过FDA审核的先例,没想到奥利达竟然能让一向保守克制的FDA评审专家同意比100例手术还要少的申请。”
“10例手术,嘿,而且绝对没有长期观察,一旦有问题的话,什么都晚了。”周从文道。
“周医生!”劳伦斯忍耐不住自己的愤怒,他用力的握着酒杯,杯里面金黄色威士忌荡漾起一圈一圈的游骑。
“自从奥利达集团的大中华区进入共和国的市场后,我们对黄医生和你报以了足够的尊重。“
“我承认你说的是事实。”周从文想到王雪腾,不过眼前的这种大场面王雪腾怕是没资格来参加。
“合作,我们要的是合作共赢。你知道长期观察,需要付出多大的代价么?你知道其他公司在这段时间里,会不会研究出来更新型的耗材?你知道当他们的耗材上市销售,我们的产品还在临床试验,对奥利达公司意味着什么?”
“我当然知道,不过那是你们的事情。”周从文笑眯眯的说道。
百炼成钢,周从文就是一个老流氓,他对劳伦斯的“指责”完全不在意。
“我们…”
“是的。”周从文道,“在这一点上,临床的技术专家有着天然的优势。喏,今天兰科已经抛来了橄榄枝。
看着劳伦斯的脸色,周从文笑道,“不过那都是一个想法,老板是不会答应的,你放心。”
“真的?”劳伦斯满腹狐疑的看着周从文。
“以我对老板的了解,他对你们商业上的竞争并不感兴趣。”周从文加重语气,“我再重复一遍,老板需要的是足够长的研发时间,发现各种并发症,然后着手解决。”
”简单讲,老板希望植入人体的耗材有着充分的安全性。”
“这么说,你能理解了吧。
劳伦斯觉得自己在和一只外星生物说话,自己和周医生在各自说着自己的事情,根本无法共情。
自己已经说的很明白了,漫长的研发时间意味着利润流逝,意味着其他公司的仿制,意味着专利权的…
这一切,都决定了奥利达公司能不能在竞争中取得领先地位或是轰然倒塌。
劳伦斯已經無可奈何,他默默的看着周從文,不知道该说什么才好。
周从文微笑看着劳伦斯,过了很久,他敲了敲桌子,咚咚的声音打断了劳伦斯的思绪。
"劳伦斯先生,现在还有机会,撤回FDA的申请资料,我们继续合作。”
“你疯了!”劳伦斯做了一个夸张的动作,“你知道为了通过FDA的审核,奥利达集團付出了多大的代价么!”
“知道。”周从文道,“可是那都是错的。
“错?”劳伦斯鄙夷的哼了一声。
“或许很多年后发现各种事故发生,到时候即便是奥利达集团破产清算,这些年来挣的钱也可以通过各种手段转移出去。天价的赔偿、患者的病痛对你来讲都不算什么。
劳伦斯愤怒的看着周从文。
他不光蹬鼻子上脸,关键是周从文周医生上脸之后他的脚还在不断的蹬着自己的鼻子。
见鬼,天底下竟然还有这种人!
”老板要说的,在邮件里都有。”周从文诚恳的看着劳伦斯,“因为之前和奥利达的合作和默契,所以老板并不想和兰科、强生、美敦力、雅培、飞利浦、GE合作。”
“这些家公司最近都找到了老板,开出的条件是你想不到的。”
“但老板都很明确的拒绝了。”周从文继续说道,“我希望你认识到,根源在于一项新产品的研发时间太短,没有足够的数据支持。”
说完,周从文沉默下去,他深深的看着劳伦斯。
“周医生。”劳伦斯经过漫长的思考后,艰难的说道,“你知道你和黄医生要面对的是什么么?”
“知道。”周从文笑了,“是资本的力量么。你们可以把绞索卖给杀死自己的人,只要利润足够,对么?”
“我们暂时说到这里,求同存异么。”周从文站起身,居高临下看着劳伦斯,“医疗,要谨慎。你们可以游说国会设立了510K流程,但见鬼的510K流程只会犯下越来越多的错误
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