第236章 六百万片
弗兰克尔依然摇头,说道:“我怎么都觉得不可能,你们单晶硅的纯度最多最多%。”
姜新圩反问道:“如果我们的纯粹超过%呢,你能买多少?……,我得提醒你一下,我是天才!”
弗兰克尔立马说道:“那我们全包了!你若要四百万美元的代理费,我们立马给!”
姜新圩笑道:“这下怎么就不需要向董事会汇报了?”
弗兰克尔也笑了,说道:“电话机能够跟单晶硅相比吗?电话机生产厂商多如牛毛,你们的电话机固然性能好、外观漂亮,但这产品并没有多少技术门槛,用不了多久就会有其他厂家生产出不亚于你们的产品。可单晶硅生产技术门槛太高了,全世界也没有几家真正质量高的生产厂商,越是尺寸大、纯度高、质量高的单晶硅,越是供不应求,价格也越高。
再说,我们公司以前是专业生产载波机的,与很多单晶硅的用户有联系,根本不用费多少力气就能联系到客户,可以很快把从你们这里采购的单晶硅转卖出去。而我们根本没有现成的电话机客户,如果要在欧洲销售电话机,还需要我们花费很大精力去建设销售网络、拓展销售渠道。它们两者之间根本没有可比性。对了,如果你们真的生产出这么高质量的单晶硅,你们完全可以卖给将来替你们生产微处理器的生产厂商,他们就很迫切地需要。”
姜新圩说道:“这正是我要说的,麻烦你在谈判时跟微处理器厂商说一声,如果他们能延长我们四百万美元的支付期限。我们可以以低于国际市场价一成的优惠价格卖给他们优质单晶硅。另外,他们还拥有优先获得我设计的微处理器在欧洲的品牌代理权。”
弗兰克尔说道:“如果你们现在真的能提供优质单晶硅,他们倒有可能真的给你们延长准备金的时限。但你们真能提供优质单晶硅,而且是现在?”
现在当然不能,只不过姜新圩有信心。相信戴老他们能够在解决敷层问题、掌握区熔法之后能将单晶硅的纯度提高、能把单晶硅品质。他现在这么吹牛,只是想稳住弗兰克尔,让他跟他公司的董事会联系、建yì,等到他们的董事会也同意了,到时候优质的产品估计也差不多出来,时间刚刚好。一点也不浪费。
他嘴里却说道:“我怎么会骗你?……,其实,只要等对方看了我所设计的微处理器,他们一定大喜过望,肯定非常希望拥有在欧洲代理品牌的优先权。如果我们先给他们承诺。他们肯定会答应延长准备金期限的。”
弗兰克尔一阵无语,说道:“我还真是钦佩你的自信,你就觉得你设计出来的微处理器真的这么好?”
见到姜新圩自信的笑容,弗兰克尔不再自己内心的怀疑,而是将三份厚厚的资料拿了出来,说道:“我帮你联系了三家芯片制造厂家,他们愿意为你试加工微处理器,但他们的条件都很苛刻。最大的难题就是他们提出的准备金居高不下。因为他们不相信你们能设计出优秀的微处理器,担心将来没有多少订购量,因此需要你们提供这么高的准备金。你看看这三家公司的资料吧。”
姜新圩没有将三份资料全部打开看。而是拿起三份资料看了看对方的名称,将其中一份放到一边,说道:“就跟这两家企业进行谈判吧。谁家听了我开出的条件后延长的期限最长、谁要求的准备金最少,我就跟谁签合同。……,对了,我这里还有一个承诺给他们。那就是在五年之内,我每年可以订购六百万片芯片以及至少是同等数量的外围辅助芯片、辅助电路所需要的电子元器件。”
“六百万片?你一人就需要这么多?”弗兰克尔大惊。不由脱口问道,“真有这么大的适用性?”
姜新圩点点头。说道:“只多不少。我相信这种微处理器的需求量会远远超过你我的想象。”
按照上辈子的记忆,寻呼机的销售量可是非常非常火爆,仅仅国内每年的寻呼机销售量就是上千万台。现在就开始准备,自信自己的寻呼机技术远超摩托罗拉公司、菲利普公司以及诺基亚公司的寻呼机,一年销售六百万肯定没有问题。
更何况这种微处理器可不单单用在寻呼机里,还可以用在各种自动控zhì器里,比如用在家用电器里、用在工业控zhì设备上,毕竟微处理器的功能具有普遍性,姜新圩设计的时候无论如何考虑到其在寻呼机功能上的独特用途,但不可能不考虑它的兼容性,不可能不让它具有其他微处理器的功能。
世界上没有哪一种微处理器是为某单一电子设备开发的,都是具有普通的用途,只是看它偏重于哪一类领域而已。比如姜新圩他们生产生产的无线寻呼发射系统以及单晶炉的电气控zhì部分就需要微处理器或者微控zhì器。
姜新圩相信凭借它的先进性、兼容性,自己设计的微处理器一定能得到计算机控zhì领域、电子领域专家们的喜爱,其应用领域一定很宽广。
弗兰克尔现在还根本不知道姜新圩的微处理器主要用于寻呼机,一时间吃惊地看着姜新圩,问道:“这么多芯片你用得完……,你准备生产计算机吗?”
姜新圩摇了摇头,说道:“我现在还没有能力生产计算机,在硬件方面我肯定无法与美国企业竞争。我准备生产一种小型的电子产品,人人都能用得着的产品。”
弗兰克尔笑道:“不就是寻呼机吗?……,你真认为将来人人都会用它?如果真是这样,那六百万片还不够你用的。但我对寻呼机的市场前景持怀疑态度,不可能会有这么大的市场……”
姜新圩笑道:“别说这些空对空的东西,我确实无法说服你,但你作为在我国卖电子元器件的厂商,你应该知道如果我的微处理器功能强,其销路应该不是问题。”
弗兰克尔一下沉默了,不得不点头承认,说道:“前提就是你设计的微处理器必须好才行啊。……,如果它的性能真跟美国几家公司的产品性能差不多,我们埃特纳通信公司也可以订购上百万片……”
姜新圩笑道:“你不能肯定,但他们生产商看到我的设计图纸和资料却能肯定。”
弗兰克尔马上想到了另外一个问题,说道:“如果……人家不相信你未来五年会采购这么多,怎么办?”
姜新圩说道:“我可以让east-jm投资公司跟他们签承诺书,只要他们的加工质量符合要求,我们就一定采购这么多。”
弗兰克尔苦笑着摇了摇头,说道:“你这是在豪赌啊,把east-jm投资公司的命运都赌上去了。”
姜新圩笑道:“别说得这么自卑,别人不知道,难道你还不知道现在你妹妹在苏联的事业多顺吗?订购六百万片微处理器的资金肯定赚回来了吧?刚才你那么害怕我从银行撤资,不就是害怕自己的利润减少,呵呵。”
弗兰克尔尴尬地笑了笑,说道:“嘿嘿,我真佩服你的目光,但我更担心你有失败的时候。你们国家有一句老话,叫做智者千虑必有一失,人再聪明也有马失前蹄的时候。”
姜新圩笑问道:“所以你就担心这次失前蹄会影响到你的收入?……,你要不要加入这次芯片的生产,帮我筹集全部准备金,到时候你会收获很多很多的。”
弗兰克尔连忙摇头道:“不必了,我的野心没有你的大,我能在苏联的银行赚钱就已经很知足了,不用再操心其他赚钱的事情。……,姜,我真想劝你,干嘛不收起一点野心,先把你手头的这几家公司办得红红火火再说?为什么一定要冒险做这么多事情呢?”
姜新圩说道:“你现在不参与将来一定会后悔。”
弗兰克尔沉默了。
……
在双州大酒店办好相关资料交接手续,双方在一份承诺保密协议上签了字,姜新圩就告别弗兰克尔回到了原来属于凤凰晶体管厂的招待所,飞讯材料公司在这里长期订了两间客房,其中一间就作为姜新圩来省城的落脚点。
当姜新圩回到住的房间时,出乎他的预料,戴老和金嵩永都来了,而且是和他前后相差不到三分钟,显然他们已经跟招待所的人打好了招呼,只要姜新圩出现就通知他们。
“戴老,你们怎么在这里?”姜新圩看到他们,吃惊地问道,“难道你们没有住省委招待所?”
戴老笑着说道:“你有钱的姜老板都能住这种招待所,我们这些穷书生怎么就不能住?我告sù你,我们已经在这里订了长期的房间,就在你的楼上。”
姜新圩认真地说道:“这可不行,不说这里的条件不好,更主要的是不安全。你们可是国家的宝贝,万一出了事,怎么办?”
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姜新圩反问道:“如果我们的纯粹超过%呢,你能买多少?……,我得提醒你一下,我是天才!”
弗兰克尔立马说道:“那我们全包了!你若要四百万美元的代理费,我们立马给!”
姜新圩笑道:“这下怎么就不需要向董事会汇报了?”
弗兰克尔也笑了,说道:“电话机能够跟单晶硅相比吗?电话机生产厂商多如牛毛,你们的电话机固然性能好、外观漂亮,但这产品并没有多少技术门槛,用不了多久就会有其他厂家生产出不亚于你们的产品。可单晶硅生产技术门槛太高了,全世界也没有几家真正质量高的生产厂商,越是尺寸大、纯度高、质量高的单晶硅,越是供不应求,价格也越高。
再说,我们公司以前是专业生产载波机的,与很多单晶硅的用户有联系,根本不用费多少力气就能联系到客户,可以很快把从你们这里采购的单晶硅转卖出去。而我们根本没有现成的电话机客户,如果要在欧洲销售电话机,还需要我们花费很大精力去建设销售网络、拓展销售渠道。它们两者之间根本没有可比性。对了,如果你们真的生产出这么高质量的单晶硅,你们完全可以卖给将来替你们生产微处理器的生产厂商,他们就很迫切地需要。”
姜新圩说道:“这正是我要说的,麻烦你在谈判时跟微处理器厂商说一声,如果他们能延长我们四百万美元的支付期限。我们可以以低于国际市场价一成的优惠价格卖给他们优质单晶硅。另外,他们还拥有优先获得我设计的微处理器在欧洲的品牌代理权。”
弗兰克尔说道:“如果你们现在真的能提供优质单晶硅,他们倒有可能真的给你们延长准备金的时限。但你们真能提供优质单晶硅,而且是现在?”
现在当然不能,只不过姜新圩有信心。相信戴老他们能够在解决敷层问题、掌握区熔法之后能将单晶硅的纯度提高、能把单晶硅品质。他现在这么吹牛,只是想稳住弗兰克尔,让他跟他公司的董事会联系、建yì,等到他们的董事会也同意了,到时候优质的产品估计也差不多出来,时间刚刚好。一点也不浪费。
他嘴里却说道:“我怎么会骗你?……,其实,只要等对方看了我所设计的微处理器,他们一定大喜过望,肯定非常希望拥有在欧洲代理品牌的优先权。如果我们先给他们承诺。他们肯定会答应延长准备金期限的。”
弗兰克尔一阵无语,说道:“我还真是钦佩你的自信,你就觉得你设计出来的微处理器真的这么好?”
见到姜新圩自信的笑容,弗兰克尔不再自己内心的怀疑,而是将三份厚厚的资料拿了出来,说道:“我帮你联系了三家芯片制造厂家,他们愿意为你试加工微处理器,但他们的条件都很苛刻。最大的难题就是他们提出的准备金居高不下。因为他们不相信你们能设计出优秀的微处理器,担心将来没有多少订购量,因此需要你们提供这么高的准备金。你看看这三家公司的资料吧。”
姜新圩没有将三份资料全部打开看。而是拿起三份资料看了看对方的名称,将其中一份放到一边,说道:“就跟这两家企业进行谈判吧。谁家听了我开出的条件后延长的期限最长、谁要求的准备金最少,我就跟谁签合同。……,对了,我这里还有一个承诺给他们。那就是在五年之内,我每年可以订购六百万片芯片以及至少是同等数量的外围辅助芯片、辅助电路所需要的电子元器件。”
“六百万片?你一人就需要这么多?”弗兰克尔大惊。不由脱口问道,“真有这么大的适用性?”
姜新圩点点头。说道:“只多不少。我相信这种微处理器的需求量会远远超过你我的想象。”
按照上辈子的记忆,寻呼机的销售量可是非常非常火爆,仅仅国内每年的寻呼机销售量就是上千万台。现在就开始准备,自信自己的寻呼机技术远超摩托罗拉公司、菲利普公司以及诺基亚公司的寻呼机,一年销售六百万肯定没有问题。
更何况这种微处理器可不单单用在寻呼机里,还可以用在各种自动控zhì器里,比如用在家用电器里、用在工业控zhì设备上,毕竟微处理器的功能具有普遍性,姜新圩设计的时候无论如何考虑到其在寻呼机功能上的独特用途,但不可能不考虑它的兼容性,不可能不让它具有其他微处理器的功能。
世界上没有哪一种微处理器是为某单一电子设备开发的,都是具有普通的用途,只是看它偏重于哪一类领域而已。比如姜新圩他们生产生产的无线寻呼发射系统以及单晶炉的电气控zhì部分就需要微处理器或者微控zhì器。
姜新圩相信凭借它的先进性、兼容性,自己设计的微处理器一定能得到计算机控zhì领域、电子领域专家们的喜爱,其应用领域一定很宽广。
弗兰克尔现在还根本不知道姜新圩的微处理器主要用于寻呼机,一时间吃惊地看着姜新圩,问道:“这么多芯片你用得完……,你准备生产计算机吗?”
姜新圩摇了摇头,说道:“我现在还没有能力生产计算机,在硬件方面我肯定无法与美国企业竞争。我准备生产一种小型的电子产品,人人都能用得着的产品。”
弗兰克尔笑道:“不就是寻呼机吗?……,你真认为将来人人都会用它?如果真是这样,那六百万片还不够你用的。但我对寻呼机的市场前景持怀疑态度,不可能会有这么大的市场……”
姜新圩笑道:“别说这些空对空的东西,我确实无法说服你,但你作为在我国卖电子元器件的厂商,你应该知道如果我的微处理器功能强,其销路应该不是问题。”
弗兰克尔一下沉默了,不得不点头承认,说道:“前提就是你设计的微处理器必须好才行啊。……,如果它的性能真跟美国几家公司的产品性能差不多,我们埃特纳通信公司也可以订购上百万片……”
姜新圩笑道:“你不能肯定,但他们生产商看到我的设计图纸和资料却能肯定。”
弗兰克尔马上想到了另外一个问题,说道:“如果……人家不相信你未来五年会采购这么多,怎么办?”
姜新圩说道:“我可以让east-jm投资公司跟他们签承诺书,只要他们的加工质量符合要求,我们就一定采购这么多。”
弗兰克尔苦笑着摇了摇头,说道:“你这是在豪赌啊,把east-jm投资公司的命运都赌上去了。”
姜新圩笑道:“别说得这么自卑,别人不知道,难道你还不知道现在你妹妹在苏联的事业多顺吗?订购六百万片微处理器的资金肯定赚回来了吧?刚才你那么害怕我从银行撤资,不就是害怕自己的利润减少,呵呵。”
弗兰克尔尴尬地笑了笑,说道:“嘿嘿,我真佩服你的目光,但我更担心你有失败的时候。你们国家有一句老话,叫做智者千虑必有一失,人再聪明也有马失前蹄的时候。”
姜新圩笑问道:“所以你就担心这次失前蹄会影响到你的收入?……,你要不要加入这次芯片的生产,帮我筹集全部准备金,到时候你会收获很多很多的。”
弗兰克尔连忙摇头道:“不必了,我的野心没有你的大,我能在苏联的银行赚钱就已经很知足了,不用再操心其他赚钱的事情。……,姜,我真想劝你,干嘛不收起一点野心,先把你手头的这几家公司办得红红火火再说?为什么一定要冒险做这么多事情呢?”
姜新圩说道:“你现在不参与将来一定会后悔。”
弗兰克尔沉默了。
……
在双州大酒店办好相关资料交接手续,双方在一份承诺保密协议上签了字,姜新圩就告别弗兰克尔回到了原来属于凤凰晶体管厂的招待所,飞讯材料公司在这里长期订了两间客房,其中一间就作为姜新圩来省城的落脚点。
当姜新圩回到住的房间时,出乎他的预料,戴老和金嵩永都来了,而且是和他前后相差不到三分钟,显然他们已经跟招待所的人打好了招呼,只要姜新圩出现就通知他们。
“戴老,你们怎么在这里?”姜新圩看到他们,吃惊地问道,“难道你们没有住省委招待所?”
戴老笑着说道:“你有钱的姜老板都能住这种招待所,我们这些穷书生怎么就不能住?我告sù你,我们已经在这里订了长期的房间,就在你的楼上。”
姜新圩认真地说道:“这可不行,不说这里的条件不好,更主要的是不安全。你们可是国家的宝贝,万一出了事,怎么办?”
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